白酒销售工作计划格式范例

白酒销售工作计划格式范例 一 业绩回顾 1 年度总现金回款0万 超额完成公司规定的任务 2 成功开发了四个新客户 3 奠定了公司在鲁西南 以济宁为中心的重点区域市场的运作 的基础工作 二 业绩分析 1 虽然完成了公司规定的现金回款的任务 但距我自己制定的 200万的目标 相差甚远 主要原因有 a 上半年的重点市场定位不明确不坚定 首先定位于平邑 但 由于平邑市场的特殊性 地方保护 和后来经销商的重心转移向啤酒 最终改变了我的初衷 其次看好了泗水市场 虽然市场环境很好 但经销商配合度太差 又放弃了 直至后来选择了金乡 天元副食 已近年底了 b 新客户拓展速度太慢 且客户质量差 大都小是客户 实力 小 c 公司服务滞后 特别是发货 这样不但影响了市场 同时也 影响了经销商的销售信心 2 新客户开放面 虽然落实了4 个新客户 但离我本人制定的 6个的目标还差两个 且这4 个客户中有3个是小客户 销量也很一般 这主要在于我本人主观上造成的 为了回款而不太注重客户质量 俗话说 选择比努力重要 经销商的 实力 网络 配送能力 配合度 投入意识 等 直接决定了市场运作的质量 一 业务员的配备 1 以细分的4个区域为原则 招收 4名本地员工进行业务拓展 薪酬合当地薪酬标准 业绩 所辖市场的概况经与公司协商 进行 支付 2 经销 分销 商的选择 选择经销商的总体原则应是态度决定合作 适合企业的客户不 是看表面上的大与小 在具备了基本条件后 关键是看其对我方品 牌的真正态度 即是否理解并认同我们公司的整体战略 企业理念 文化与品牌建设等 看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或 抽出多少资源对我方品牌进行运作 配合力度 基本条件 主要看其是否稳健 a 有一定的资金实力 财务收 支的平衡与稳定 b 有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性 c 有自己的销售渠道和网点 并保持发展规划布局的稳定性 d 决策 者的人格健全 作为一名省级主管 日常的管理主要应是从三方面着手 1 业务的拓展 管理工作 亲自参予并指导业务员协同经销商 作好通路终端工作 扩大 XX红酒 在XX市场的知名度 提升其市 场销量 2 业务员的管理工作 作为一名业务主管 在具备一定的业务 拓展 管理技能的同时 还应做到 为人之君 为人之亲 为人之 师 的表率作用 组织加强业务员的学习工作 共同学习公司的战 略规划 企业文化 品牌建设等方面的知识 组织学习业务知识 从而提高每个人的个人素质及业务能力 充分发挥每个人的主观能 动性 并形成一个团 亲和 互助 上进的团队 3 充当公司与经销商的沟通桥梁作用 业务员最基本的要求就 是要勤 要勤于经销商沟通 要有创新的思维观念 在日常工作 学习中勤于思考 并有敏锐的洞察力 善于发现问题 及时解决问 题 不能解决的上报公司 尽早协调处理 1 努力学习 提高业务水品 1 抽时间通过各种渠道去学营销方面 尤其是白酒营销方面 的 知识 学习一些成功营销案例和前沿的营销方法 使自己的营销工 作有一定的知识支撑 2 经常向公司领导 各区域同业朋友以及市场上其它各行业营 销人员请教 交流和学习 使自己从业务水平 市场运作和把握到 人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升 2 进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣传的前提下 要进一步向烟酒店 餐饮 代销公司 酒店及团购渠道拓展 在团购渠道的拓展上 十月份主 要对系统人数和接待任务比较多的部队 工商和大型国有企业三个 系统多做工作 并慢慢向其它企业单位渗透 3 做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索 详细记录各种数据 完善各种档 案数据 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 使其更具科学 性 来弥补经验和感官认识的不足 了解和掌握公司产品和其他白 酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向 以便应对各种市 场情况 并及时调整营销策略 4 与胡总密切配合 做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时 充分拓展销售 网络和挖掘潜在的消费者群体 同时带动业务员的销售积极性 5 建议和实施 1 提高公司员工的综合素质 特别是业务技能方面的素质必须 较快提高 以适应企业发展需要 2 要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司 主要是销售精英 3 做好安全销售业务商谈 确保员工和企业的合法权益 4 要以 以人为本 服务企业 为核心 加强企业文化建设 树 立企业良好形象 增强企业内在活力和影响力