短期经营决策ppt课件

第六章 短期经营决策,第一节 决策分析概述 第二节 短期经营决策的相关概念 第三节 短期经营决策的一般方法 第四节 生产决策（1）是否生产的决策 第五节 生产决策（2）生产什么的决策 第六节 生产决策（3）怎样生产的决策 第七节 不确定条件下的生产决策 第八节 定价决策 本章重点问题,1,第一节 决策分析概述,决策分析的涵义 决策分析的特点 决策分析的原则 决策分析的程序 决策分析的分类,2,决策分析的原则： 合法性政策性原则 责任性原则 民主性原则 合理性原则 科学性原则 效益性原则,决策分析的分类： 按决策的重要程度分类 按决策条件的肯定程度分类 按决策规划时期的长短分类 按决策解决的问题内容分类,决策分析不是瞬间的决定,3,生产决策 定价决策,第二节 短期经营决策的相关概念,短期经营决策的内容,包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题,4,经营决策主要解决的问题： 决定零件是自制还是外购 决定增加、减少或停止某种产品的生产 决定设备是否汰旧更新 决定工厂应暂时歇业或继续生产。 决定产品是出售还是继续加工 决定场地是自营还是出租。,5,生产决策涉及的范围,1、生产什么产品；提供什么劳务 2、生产多少数量的产品；提供多少数量的劳务 3、如何组织和安排生产或提供劳务,6,单一方案 多方案 互斥方案 排队方案 组合方案,决策方案,短期决策常常涉及单一和互斥方案的决策,7,生产经营能力 相关业务量 相关收入 相关成本,短期经营决策必须考虑的重要因素,8,一、生产经营能力,最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力,绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力,生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数,9,二、相关业务量,相关业务量是指在短期经营决策中必须认 真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或 销量。,10,三、相关收入,相关收入是指与特定决策方案相联系的、 能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中 必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。,如果某项收入只属于某个经营决策方案， 即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若 该方案不存在，就不会发生这项收入，那么， 这项收入就是相关收入。,11,四、相关成本,相关成本包括: 增量成本 边际成本 机会成本 估算成本 重置成本 付现成本 专属成本 加工成本 可分成本 可延缓成本 可避免成本,相关成本是 指与特定决策方 案相联系的、能 对决策产生重大 影响的、在短期 经营决策中必须 予以充分考虑的 成本。,12,相关成本的对立概念无关成本,无关成本包括： 沉没成本 共同成本 联合成本 不可延缓成本 可避免成本,无关成本是指 不受决策结果影 响，与决策关系 不大，已经发生 或注定要发生的 成本。,13,相关成本要重点分析增量成本、机会成本、专属成本在短期经营决策中的影响。 它通常要符合以下两个条件之一： 预期将来发生的成本 在各种替代方案下金额不相同的成本 1.增量成本 2.机会成本 3.专属成本,14,相关成本增量成本：,又称狭义的差量成本，是指单一决策方案由于生产能量利用程度的不同而表现在成本方面的差额。 Y1Y2=（a+bx1）（a+bx2） = bx1bx2 在决策时，增量成本=相关成本之间的差额,15,相关成本机会成本：,产生前提： 经济资源的稀缺性和多种选择机会的存在。 含义： 经济决策中应有中选的最优方案负担的、按所放弃的次优方案潜在收益计算的那部分资源损失。又称机会损失。 在进行决策时， 必须考虑机会成本的概念，也就是说必须在两个以上的方案中进行比较，选择最优的。,16,机会成本在决策中的意义： 以次优方案的可能收益作为中选方案的损失，可全面评价中选方案的所得与所失，使中选方案中选意义明确。 由于机会成本并没有构成企业的实际支出，在会计账簿上不予登记，但在决策中必须作为相关成本考虑，否则中选方案的最优性不能体现。,17,相关成本专属成本,含义： 是指那些能够明确归属于特定决策方案的固定成本或混合成本。 通常发生于为弥补生产能力不足的缺陷而增加的有关长期资产的主要使用成本固定资产折旧、设备租金。,18,沉没成本通常是无关成本，在进行决策时， 应将其剔除掉。,无关成本沉没成本,指由于过去决策结果而引起并已经实际支付过款项的成本。,19,共同成本是与专属成本相对立的成本。,无关成本共同成本,是指应当由多个方案共同负担的注定要发生的固定成本或混合成本。,20,可避免成本和不可避免成本,可避免成本是指与企业的某一部分具有连带关系，当某部分被取消时，即因而消失的成本. 不可避免成本则是指该部分被取消后，不至跟随消失的成本。 在特定决策（如决定是否要停止生产某种产品）中，可免成本是相关成本，而不可免成本是无关成本。,21,相关成本与无关成本的判断标准,如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。,如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的无关成本。,22,生产决策坚持相关性原则，凡相关的收 入、成本、业务量、生产经营能力就考虑， 无关的就不考虑。,注意,23,第三节 短期经营决策的一般方法,单位资源贡献边际分析法 贡献边际总额分析法 差别损益分析法 相关损益分析法 相关成本分析法 成本无差别点法 利润无差别点法 直接判断法 微分极值法 线性规划法,24,一、单位资源贡献边际分析法,当企业生产只受到某一项资源的约束，未知 业务量的条件下，可采用单位资源贡献边际法进 行决策。,判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。,25,不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大 作为决策标准，只能以单位资源贡献边际或贡献 边际总额作为优选的标准。,记住,26,二、贡献边际总额分析法,当有关决策方案的相关收入均不为零，相 关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额 作为决策评价指标。,决策标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优 方法使用条件 有业务量，无专属成本、 及机会成本发生,27,三、差别损益分析法,差别损益=差别收入-差别成本 其中： 差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RA RB 差别成本等于两方案相关成本之差，即C = CA - CB,格式【表61】,28,决策标准： 若差别损益P大于零，则A方案优于B方案 若差别损益P等于零，则A方案与B方案的效益相同 若差别损益P小于零，则B方案优于A方案。,29,四、相关损益分析法,决策标准： 哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优,格式【表62】,相关损益=相关收入-相关成本,30,五、相关成本分析法,决策标准： 哪个方案的相关成本最低，哪个方案 最优。,只计算相关成本,格式【表63】,31,六、成本无差别点法,成本无差别点业务量是指能使两方 案总成本相等的业务量。记作x0。,依据成本无差别点业务量进行决策,32,当未知有关业务量，且两方案的收入相等时， y1= a1 + b1x y2= a2 + b2x,令y1=y2,有 a1+b1x = a2+b2x 成本无差别点X。 = (a2 a1) （b1b2),33,若业务量XX0时，则a对应大的方案为最优方案 当业务量XX0时，则a对应小的方案为最优方案 若业务量X=X0时，则两方案的成本相等，二者均可,决策标准,34,这种方法适用于各备选方案的相关收入均为零或相等时，相关的业务量为不确定因素时，通过判断处于不同水平上的业务量与成本无差别点之间的关系。,35,七、利润无差别点法,利润无差别点销量是指某种产品为确 保原有盈利能力，在调价后应至少达到的 销售量指标。,利用利润无差别点销量进行决策,36,决策标准,若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则可调 若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则不能调 若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则调与不价均可,37,八、直接判断法,直接判断法是指通过比较方案 是否具备有关判断条件直接作出决策 的方法。,如果依据所给资料能够直接得出决策结论，就采用此法。,38,九、微分极值法,程序： 建立相关的数学模型 y=f（x） 对函数模型求一阶导数y=f （x） 根据y=f （x）=0的等式求极值点x0，f（x0） 根据决策方案的资料进行适当调整,用于最佳值的决策,39,十、线性规划法,程序 确定约束条件 确定目标函数 确定可能极值点 确定最优组合,用于产品组合的决策,40,第四节 生产决策（1） 是否生产的决策,是否继续生产亏损产品的决策 是否增产亏损产品的决策 是否接受低价追加订货的决策,41,一、是否继续生产亏损产品的决策,在相对剩余生产经营能力无法转移的情况下： 亏损产品的贡献边际总额0,【例61】,继续生产亏损产品,42,是否继续生产亏损产品的决策,在相对剩余生产经营能力可以转移的情况下： 亏损产品的贡献边际总额机会成本,【例62】,继续生产亏损产品,43,思考,亏损产品是否继续生产？ 采用相关收益法分析： px bx 机会成本 专属成本0 继续生产亏损产品。 若不发生机会成本、专属成本 则：P b 应继续生产亏损产品,44,亏损产品是否继续生产应用举例,某企业组织多品种经营，其中有一种变动成本率为80%的产品于2002年亏损了10000元，其完全销售成本为110000元。假定2003年市场销售成本平均不变。 要求： （1）假定与该亏损产品有关的生产能力无法转移，2002年是否继续生产该亏损产品。 （2）假定与亏损生产能力有关的生产能力临时用来对外出租，租金收入为25000元，但企业已具备增产一倍该亏损产品的能力，且无法转移，2003年是否应当增产该产品。,45,首先要看是实亏还是虚亏,解：（1）该亏损产品的销售收入 =110000- 10000 =100000（元） 该亏损产品的变动成本=10000080%=80000（元） 该亏损产品的贡献边际=100000-80000=20000（元） 因为亏损产品的贡献边际大于零，所以该亏损产品应该继续生产。它属于虚亏。,46,（2）剩余生产能力能够转移，所以发生机会成本=25000元 所以产用相关收益法 新的收益=20000-25000=-5000 因为该亏损产品的贡献边际20000元低于机会成本25000元，所以该亏损产品不应该继续生产。而应对外出租。,47,（3）是否增产,剩余生产能力能够转移，所以发生机会成本=25000元 另外因为具备增产的能力，所以不会发生因为增产而需要的专属成本，增产能力无法转移，所以不会有相应的机会成本。 所以用相关收益法 增产一倍带来的收益为20000200%=40000 新的收益=20000200%-25000=5000 因为该亏损产品的收益5000元，所以该亏损产品应该继续增产，而不是对外出租。,48,课堂习题,假定丽新公司产销甲、乙、丙产品，其中甲产品是亏损产品，乙和丙是盈利产品，他们按照传统方式编制的收益如下； 要求： 1、为丽新公司作出甲产品是否应该停产的决策分析（假定甲产品停产后，其生产设备不能移做他用） 2、假定甲产品停产后，其生产设备可以出租给别的工厂，预计每年可以获得净收入1800元，那么这种情况下甲产品是否应该停产？,49,单位：元,50,二、是否增产亏损产品的决策,情况一：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，且无法转移 情况二：企业已具备增产的绝对剩余生产能力，但可以无法转移 情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力,51,情况一：绝对剩余生产能力无法转移,在这种情况下如果不应当停止生产某亏损产品，那么就应当增产该亏损产品。但应该区分是否存在相对剩余生产能力转移的机会成本。,【例63】,【例64】,【例65】,【例66】,52,在这种情况下存在绝对剩余生产 能力转移的机会成本，应区分不同情况 ，做出决策。,情况二：绝对剩余生产能力可以转移,【例67】 【例68】,53,在这种情况下需要追加专属成本， 并区分不同情况，做出决策。,情况三：企业尚不具备增产亏损产品的能力,【例69】【例610】,54,三、是否接受低价追加订货的决策,情况一 如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩余生产能 力，绝对剩余生产能力无法转移，在这种情况下，只要 追加订货的单价大于该产品的单位变动生产成本，就应 当接受追加订货。,【例611】【例612】,区分四种情况决策,55,是否接受低价追加订货的决策,情况二 如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在 这种情况下，出现机会成本，可以采用差别损益 分析法进行决策。,【例613】,56,是否接受低价追加订货的决策,情况三 如果追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常任务的机会成本。 如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，需要支付违约金，应视为追加订货的专属成本。,【例614】,57,是否接受低价追加订货的决策,情况四 如果订货企业有特殊要求，在这种情况 下，存在追加订货的专属成本。,【例615】,58,举例,假定企业只生产甲产品，正常能力100 台，目前产销80台，P=1000元/件，单位产 品成本资料如下：直接材料300元，直接人 工200元，变动制造费100元，固定制造费 200元，单位产品成本800元。,59,根据以下不相关情况，作出是否接受追加订 货的决策。 （1）接受追加订货20台，出价700元 （2）接受追加订货40台，出价700元 （3）接受追加订货20台，剩余能力可出租，获得租金净收益3500元。,60,解：（1）追加20台，不超过生产能力， 则未发生专属成本。由于剩余生产能力不能转移利用，因此不发生机会成本。 根据以上分析，采用边际贡献法。 相关单位成本=300+200+100=600元 TCM=20（700- 600） =20100 =2000元 TCM0 应接受追加订货20台,61,（2）接受追加订货40台，超过剩余生产能力，为接受追加订货40台必须减少正常生产量20台，所以存在机会成本减少正常生产量20台的收益。 机会成本=20（1000-600）=8000元 根据以上分析，应采用相关收益法决策,62,接受追加订货40台的相关收益 =40（700-600）- 8000 =-4000 因为：相关收益为负， 所以：不接受追加订货40台。,63,（3）接受追加订货20台，不超过生产能力， 则未发生专属成本。由于剩余生产能力转移利 用，因此发生机会成本3500元。 根据以上分析，采用相关收益法。 相关单位产品成本=300+200+100=600元 相关收益=20（700- 600） 3500 =20100 3500 = -1500 相关收益0 不接受追加订货20台，应出租剩余生产能力可多获利1500元。,64,课堂习题,假定大明机器厂专门生产龙门刨床,全年最大生产能力为500台,正常产销数量为400台,若龙门刨床的销售单价为24,000元,其单位成本资料如下:直接材料(6500元),直接人工(5400元),变动制造费用(3100元),固定制造费用(4900元),单位生产成本(19900元),65,要求: 1、现有外地客户前来订货100台，只愿出价15800元，试问该项订货是否能够接受？请用数据加以证明。 2、若外地客户来订货110台，这时大明厂如接受，需减少正常的产品销量10台，但对方仍只愿出价15800元，试问该项订货是否能够接受？请用数据加以证明。,66,第五节 生产决策（2） 生产什么的决策,新产品开发的品种决策 是否转产某种产品的决策 半成品是否深加工的决策 联产品是否深加工的决策,67,一、新产品开发的品种决策,情况一 在新产品开发的品种决策中，如果有关方案均不涉 及追加专属成本，可以用单位资源贡献边际分析法直接 进行决策。 如果已知业务量，可以采用贡献边际总额分析法进行 决策。,【例616】 【例617】,区分两种情况决策,68,新产品开发的品种决策,情况二 当新产品开发的品种决策方案中涉及追加 专属成本时，可以考虑使用差别损益分析法 进行决策。,【例618】,69,新产品开发的品种决策举例,1、A公司原有甲产品，现利用剩余能力开发子或丑产品，开发子产品减产1/3 ，开发丑减产1/2。 有关资料如下 产品名称 甲 子 丑 X（件） 3000 1000 1400 p （元/件） 50 90 70 b （元/件） 30 65 48 a (元) 18000 要求：（1）不考虑减产时，进行生产子或丑产品的决策.,70,(1) 解：不考虑减产，则无机会成本。 固定成本属于共同成本。 运用TCM法： 子产品TCM=1000（90-65）= 25000元 丑产品TCM=1400（70-48）=30800元 因为：丑产品TCM子产品TCM 所以，生产丑产品有利,71,(2) 考虑减产的影响，进行开发子或丑产品的决策。,解：考虑减产的影响，则存在机会成本。 子产品机会成本 =（50-30）30001/3=20000元 丑产品机会成本 =（50-30）30001/2=30000元 则：子产品相关收益=25000-20000=5000元 丑产品相关收益=30800-30000=800元 因为：子产品的相关收益高 所以开发子产品有利,72,课堂习题,假设通源公司原来生产老产品甲，现拟利用剩余能力开发A或新产品B产品，若开发A产品减产1/3 ， 开发B减产2/5。 其他有关资料如下： 产品名称 甲 A B X（件） 6000 2000 2500 p （元/件） 60 80 73 b （元/件） 40 56 51 a (元) 40000 要求:根据上述资料为通源公司作出开发哪种新产品较为有利的决策分析.,73,二、是否转产某种产品的决策,若企业不改变经营方向，利用现有生产经 营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生 产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其 他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总 额分析法。,【例619】,74,三、半成品是否深加工的决策,半成品是否深加工的决策，是对那种既可以 直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再 出售的半成品的决策。,75,无论何种情况下的决策，半成品成本均属于 沉没成本，决策中不予考虑。 只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。,具体决策时区分不同情况进行,【例620】 【例621】【例622】 【例623】【例624】,76,四、联产品是否深加工的决策,联产品是指通过对同一种原料按照同一工 艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差 不多的多种产品的统称。,【例625】,联合成本为无关成本，不予考虑 可分成本为相关成本，必须考虑,77,半成品是否需要进一步加工举例,南京炼油厂从原油厂提炼出来的煤油，既可以作为商品立即出售，也可以进一步裂化加工形成汽油和柴油后再进行出售。假定煤油经过裂化加工的收得率是：汽油86%，柴油6%，损失率8%。假定裂化加工的加工费为每加仑1.1元.三种油每加仑的销售单价分别为:汽油3.8元,柴油1.9元,煤油2.2元.目前该厂有煤油50,000加仑. 要求: 对南京炼油厂的煤油裂化加工方案进行决策分析,视其是否可行.,78,第六节 生产决策（3） 怎样生产的决策,零部件自制或外购的决策 不同生产工艺技术方案的决策 追加任务交给谁独立完成的决策,79,一、零部件自制或外购的决策,情况一： 如果企业已经有能力自制零部件，则与自制 能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中 不考虑，可采用相关成本法决策。,【例626】 【例627】,80,零部件自制或外购的决策,情况二： 如果企业尚不具备自制能力，且零部件 的全年需用量不确定的情况下，可采用成 本无差别点法进行决策。,【例628】,81,零部件自制或外购的决策举例 利源公司专门制造汽车发动机，其中某项零件过去是自制的，近有某外商愿提供该零件，开价18元/个，公司要求财务科编制零件近一年实际成本，以便决定取舍。单位零件实际成本如下：直接材料6元，直接人工 5元，变动制造费3元。专属制造费总额 16000元，固定制造费（共同）48000元。要求： （1）假定公司停止该零件生产，其生产设备无他用，当利源公司零件需要量为多少，才能外购？,82,解（1）因为未知业务量，且零件自制或外购所取得的收入一致，所以采用成本无差别点法。 令：X为零件需要量 Y外=18X Y自=14X+16000 令：Y外=Y自 有： 18X=14X+16000 X=4000件 讨论： 当 X 4000件，Y外 Y自，自制优 X 4000件，Y外 Y自 ，外购优,83,（2）若全年零件需要8000个，停产该零件后，生产设备可用于新产品生产，每年提供50000元的净利，问利源公司是否购入该零件？ 解：因为业务量已知且发生机会成本，所以采用相关成本法决策。 Y外=800018=144000元 Y自=50000+16000+148000 =66000+112000 =178000元 因为Y外Y自 所以外购为宜,84,课堂习题,假定锦州日用化工厂计划生产一种新牌香水，其中某中配料每年需要18万千克，现该厂有剩余生产能力可以自制，其成本经估算如下：直接材料60万，直接人工10万，变动制造费用6万，固定制造费用6.5万。同时，该厂总经理对这18万千克的配料也考虑向天津化工厂购买，每千克单价为4.25元，另加运费0.4元/千克.,85,假定锦州日用化工厂不自制这种配料,其剩余生产能力可以制造另一种产品,每年可提供贡献毛益总额4万. 要求:为锦州日用化工厂作出该配料是自制还是外购的决策分析.,86,二、不同生产工艺技术方案的决策,采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率 高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的 单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置， 导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时 ，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本 无差别点法进行决策。,【例629】,87,附加题:,某公司一直用半自动化设备生产甲产品，其最大生产能力40000件，其b=16元/件， a=200000元，P=36元/件， 现提高产品产量与质量，准备购置全自动化设备，可使a增加50%，生产能力提高25%，但b降低到11元/件。 问什么情况采用自动化设备生产甲产品？,88,解：采用不同设备生产产品获得的收入是相同的。本题未知业务量，所以采用成本无差别分析法。 令：X为设备的生产产品数量 Y半=200000+16X Y自=300000+11X,89,令： 200000+16X=300000+11X X=20000件 讨论：X 20000件，Y半大于Y自， 自动设备生产 优 X 20000件，Y半小于Y自 ， 半自动设备生产优,90,三、追加任务交给谁独立完成的决策,当公司下属的若干个分厂同时具备独立完 成某一生产任务的剩余生产能力时：,【例630】,在不涉及追加专属成本时，应以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准,在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策,91,第七节 不确定条件下的生产决策,概率分析法的应用 大中取大法的应用 小中取大法的应用 大中取小法的应用 折衷决策法的应用,92,第八节 定价决策,以成本为导向的定价决策方法 以市场需求为导向的定价决策方法 以特殊要求为导向的定价决策方法 定价策略,93,定价决策所要考虑因素,定价决策需考虑的外部因素： 产品销售市场环境 公司产品与竞争产品之间的特性 市场结构 消费者购买习惯 法律规定 定价决策需考虑的内部因素： 产品成本 公司对产品的定价,94,定价决策的意义,产品价格 产品销售量 产品的生产量 产品的生产成本 企业盈利的多寡 企业的生存与发展,95,一、以成本为导向的定价决策方法,成本加成法：成本基数（1+加成率）,96,成本基数的确定,以全额制造成本为基数进行订价： 售价=（直接材料+直接人工+制造费用）（1+加成率） 加成的部分要能满足销管费用的支付和所需利润的形成。 以变动成本为基数进行订价： 售价=（直接材料+直接人工+变动制造费用） （1+加成率） 加成的部分要能满足固定成本（包括固定制造成本和固定销管费用）和变动销管费用以及所需利润的形成。,97,加成率的确定,可根据以下公式进行计算： 投资报酬率投资总额+需要弥补的其他费用 成本基数,98,全部制造成本法加成率的确定,可根据以下公式进行计算： 投资报酬率投资总额+非制造成本总额 产品的制造成本总额,99,变动成本法加成率的确定,可根据以下公式进行计算： 投资报酬率投资总额+全部固定成本+变动销管费用 产品变动生产成本总额,100,【例636】,完全成本法下： 价格单位产品生产成本(1+成本毛利率),成本毛利率 =（利润+非生产成本）/生产成本,101,以成本为导向的定价决策方法,变动成本法下： 价格单位变动生产成本(1+成本贡献率),【例637】,成本贡献率 =（利润+固定成本+变动非生产成本）/变动生产成本,102,举例：假定拉达公司计划年度准备产A产品10,000件，其预算成本资料如下： 制造成本： 直接材料： 420,000元 直接人工： 365,000元 变动制造费用： 345,000元 固定制造费用： 586,000元 非制造成本: 变动推销及管理费用: 244,000元 固定推销及管理费用: 160,000元,103,若拉达公司计划年度营业资产占用额为4,400,000元,预期投资报酬率为15%,又假定该公司销售部经理决定对A产品采用全部成本加成法进行定价. 要求：1 、计算按全部成本法的“成本加成”是多少？ 2、计算目标售价是多少？,104,二、以市场需求为导向的定价决策方法,边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用,105,边际分析法在最优售价决策中的应用,按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为 零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本， 此时的利润达到极大值，售价最优。,【例639】,如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的 售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小 值”这个条件，来判断最优售价的位置。,106,利润无差别点法在条件决策中的应用,回忆前述的决策标准,【例640】,107,利润增量法在调价决策中的应用,如果调价不会直接涉及成本水平，而 且最大生产能力能满足调价需要，又不能 转移，则可通过计算调价后的利润增量来 判断调价方案的可行性法。,108,【例641】,如果P0时，则调价 如果P0时，则不能调价 如果P0，则调与不调价均可,109,三、以特殊要求为导向的定价决策方法,保利定价法及其应用 保本定价法 极限定价法,【例642】,110,1、边际贡献方式定价,定价范围：单位变动成本目标售价 其中：目标售价是企业实现目标利润的售价。,111,2、保本基础定价法,保本点销售量BEu=a/（p-b） 保本价格 pB E=a/BEu +b,112,3、保利基础定价法,保利点销售量TSu=（a+TP）/（p-b） 保利价格pTP= （a+TP） /TSu +b,113,五、定价策略,新产品定价策略,撇脂法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略,价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比,系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略,弹性定价策略,弹性大，则薄利多销,114,本章重点问题,短期经营决策必须考虑的重要因素 相关成本与无关成本的种类 亏损产品、低价追加订货的决策 半成品、联产品深加工的决策 零部件自制或外购的决策 最优售价的决策结论 利润无差别点法在调价决策中的应用,115,作业：宏大公司在计划年度准备生产甲产品20，000件，其预期成本资料如下： 制造成本： 直接材料： 300,000元 直接人工： 200,000元 变动制造费用： 100,000元 固定制造费用： 200,000元,116,非制造成本: 变动推销及管理费用: 66,600元 固定推销及管理费用: 60,000元 总成本 926,600元 要求:若宏大公司的销售部经理希望计划年度在甲产品上获得的边际贡献总额不低于其变动成本总额的50%,那么采用变动成本法加成,甲产品的定价应为多少?,117,