海泊人家营销计划书.doc

CONTENTS第一部分 前言第二部分 入市前推广工作一览表第三部分 开盘强销期操作第四部分 销售收尾阶段工作第五部分 售后服务-物业管理第一部分 前 言海泊人家系我公司精心策划鼎立开发建设的高尚住宅小区。本小区位于市北区、四方区交汇地带，紧邻鞍山路、威海路、人民路及台柳路。总占地约60亩，规划总建筑面积6.6万平方米，容积率2.0，建筑密度25%，绿化率35%。整个地块成梯形，地势西北略高，中间低平。为海泊人家高姿态入市，并成为市场关注的焦点，为树立并巩固我公司的品牌，打造公司及项目良好的知名度和美誉度，开盘前应做好充分准备，稳扎稳打，步步为营。项目的前期工作细微繁琐，各部门及环节都需有一个磨合时间，因此该阶段的工作量大、工作难度高、时间跨度长，主要是准备和完善销售工具和手段，通过内部认购了解市场需求，积累意向客户信息，整合完善策划推广方案，塑造海泊人家盛事开盘的销售氛围，并使海泊人家、青房置业成为业内乃至岛城的热门话题，树立项目及公司的知名度和美誉度，为正式开盘奠定坚实的基础。本计划书旨在明确前期相关工作，合理整合之各处资源，提高项目运作之效率，规避部分不必要的人力、财力、物力的浪费。在具体实施中，难免存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待于进一步调整，以其更利于本楼盘行销推广，达到预期之理想效果。第二部分 入市前推广工作一览表按照2003年6月份开盘为入市时间点，海泊人家项目的推广具体准备工作如下：A、 销售现场工 作 内 容责 任 人完成时间所需费用营销中心装修方案确定并进场装修公司2003.02.29 待定营销中心室外环艺设计及施工完成形象墙设计（定稿）及制作完成展板文案(数量/规格)、设计（定稿）及制作完成策划公司2003.01.30约10000元功能标示牌、指示牌设计（定稿）及制作完成效果图及模型明细(数量/规格)策划公司设计院效果图绘制与监控彩旗及POP设计、制作及布置完成策划公司制作公司沙盘、模型制作与监控沙盘制作公司约20000元工地围墙设计及施工完成策划公司制作公司待定工地通道包装设计及施工完成B、 内部认购及预售申请手续及法律文件工 作 内 容责 任 人完成时间所需费用内部认购、预售计划青房置业2002.12.30认购书及购销合同拟定定金、预售款收取之监管协议银行按揭确定2003.05.31预售许可证办理房屋及项目说明青房置业策划公司相关配套设施落实青房置业质量保证书物业公司策划公司青房置业待定房屋使用说明书C、 户外广告工 作 内 容责 任 人完成时间所需费用确定户外广告放置地点及形式青房置业策划公司2003.02.29户外路牌、导示牌制作完成并发布策划公司青房置业制作公司待定灯箱广告设计、制作完成并发布挂幅、杆旗广告制作及发布车体广告的设计定稿、制作完成并发布待定气模的制作或租用开盘D、 印刷品及促销品工 作 内 容责 任 人完成时间所需费用销售文件清单和文本青房置业2003.01.31销售文件的拟定、制作销售海报/折页（可作DM，视情况而定）设计并印刷青房置业策划公司制作公司待定楼书文案创意、平面设计、定稿并印刷促销品品种选择、设计并制作完成其它辅助宣传品品种确定、设计并制作完成房地产展场、对外宣传相关物料的完成E、 现场执行部分工 作 内 容责 任 人完成时间所需费用组建销售体系概念提示（含管理、分配制度）青房置业策划公司2002.122003.02培训计划拟订并实施销售人员的培训及实习“答客问”准备与回答客户参观路线的拟定服装设计认可、制作完成青房置业策划公司制作公司待定正式进场青房置业客户资料的累积与跟进F、 入市策略工 作 内 容责 任 人完成时间所需费用价格策略青房置业策划公司2002.12-控盘策略入市前公关活动策划 2003.04媒体计划和预算方案软性新闻组织（提纲）销售手册待定开盘期间活动策略-广告主题语创作广告计划书报纸广告设计、制作完成并发布青房置业策划公司报社200，000元电视广告创意、制作完成并发布青房置业策划公司制作公司电视台20，000元看楼专车、车体及路线的确定青房置业策划公司制作公司待定项目网页设计定稿、制作完成青房置业策划公司网络制作公司8，000元G、前期费用前期费用预计：约400，000元。第三部分 开盘强销期操作该阶段是海泊人家销售的主要阶段，通过前段工作的准备及实践，确定海泊人家的销售策略及销售目标，在销售过程中我公司与策划公司适时调整售价及营销策略。1） 在销售过程中依据市场调整每个阶段推广的内容与重点，运用推广手段及与媒体、策划公司完成推广方案；2） 完成已销售部分客户的跟踪及催交余款工作；3） 完成销售合同的管理工作及销售对象（看房记录）的分析，完善公司销售部门房地产信息管理工作；4） 每个周期进行日常销售（看房、登记、签约、收款、检查、跟踪等）工作总结；5） 做好海泊人家销售的对内、对外协调工作；6） 做好2003年房地产交易会的参展期间的资料及各环节的配合工作。备注：本阶段之具体事宜按营销策划书执行. （营销策划书随项目进展及时提供。）第四部分 销售收尾阶段工作1） 对尚未售出单位或商铺、车库部分的销售作出详细调整说明，依据销售率确定该阶段销售工作的重点及人员的安排；2） 核查已售部分的付款情况（包括银行按揭手续），做好统计工作；3） 部分工作移交给物业管理公司，共同完成销售的收尾工作。4） 对海泊人家的销售进行全面总结，完成工作总结；5） 建立、建全海泊人家客户关系网络，为我公司开发后期项目提供客户来源，及准确市场信息；6） 协助物业管理公司做好海泊人家形象包装及配套、服务的完善工作；7） 海泊人家竣工验收并交付使用。第五部分 售后服务-物业管理1） 青房置业开发公司选聘知名物业管理公司,进行项目的前期物业管理；2） 物业管理公司自开盘之日起进驻项目营销中心,并实施物业服务；3） 售后服务内容及解释权归青房置业、物业管理公司；4） 青房置业、所选聘的前期物业管理公司、施工单位及业主参与房屋交接及钥匙发放；5） 成立业主委员会,由业主公开选聘物业管理公司；6） 中标物业管理公司按合同约定正式开始对项目实施物业管理服务。