市场团队战术规划.doc

市场团队战术规划（1）规划制定的原则在于“客户和个人的利益最大化，风险最小化”，本质在于客户和个人挣钱。（2）规划制定关键在于 好的技术维护和好的盘面。（3）规划制定背景：1 团队开发能力强，导致在一个市场开发的客户比较多，任何一个盘面无法满足大部分客户利益最大化的原则，最后导致个人利益较小化的恶果 2 将客户分流至多个较为好的盘面，最大限度减少了客户的流失度，将行业客户资源积累在团队手中，根据客户喜好和需求以及操作情况分流至适合的盘面，达到客户利益最大化，风险最小化，从而使个人利益最大化。（4）团队定位：专业的代理商开发团队！（5)名正言顺：名不正则言不顺，在市场开拓中尤为重要，这是开拓的首要命门。我们的市场团队：1 对内（各团队同仁或洽谈市场）是麦哲伦团队（所有发布信息行情底部、培训室名称等）冠上麦哲伦名号 2 对外（指业务开发）想把哪个客户开到哪个市场，即宣称是该市场部运营中心。(6)必要条件：1.整理各个市场的政策、条件、发展历程、优势等一切市场开拓必备类知识，越详细越好，并不断积累新的政策变动和总结市场最新动态，总结成开拓的优势 2.整理总结各个市场开发必备的协议和介绍。分门别类放置好，并不断改善新的政策变动完善至该市场资料中 3.做好后期维护工作，个人和技术组双维护，个人凭其自身的技术能力维护，技术组通过每天三遍行情、群指导、技术培训室等等(7)规划补充：1 各市场提成按照各市场薪资提成， 2 团队成员开发了其他团队成员开在其他市场的客户，按照已开发市场的薪资各50% 3 根据具体情形不同，可能会有主打 主宣传一个盘面，其他盘面为辅的规划，但每个团队仍以本规划的原则为主(8)团队终极目标：拥有自己的市场！