传统民间手艺“网络博物馆”策划方案.doc

传统民间手艺“网络博物馆”策划方案 策划团队：妮娃子 团队成员：张鹏 贾艳敏 杜佳 高凌策划单位：山东科技大学经济管理学院管理工程与科学系目录1 概述 .4 1.1 宗旨4 1.2 背景概述4 1.3市场分析4 1.4问题分析6 1.5 可行性分析82 市场调查.9 2.1 网络博客市场调查9 2.2 淘宝市场背景调查：10 2.3 播客市场调查103目标群体分析.11 3.1 阶段分析11 3.2 群体分析124 经营策络.12 4.1博客商务创新应用策划.12 4.1.1博客营销概念12 4.1.2博客营销的优势13 4.1.3博客营销的目的13 4.1.4 博客营销举措14 4.2网络广告营销策划15 4.2.1播客介绍. 16 4.2.2 播客营销策划.17 4.3网络创业营销策划18 4.3.1 网络创业（淘宝）背景18 4.3.2 创业策划20 4.4 总结.225 线下活动.226 财务预期.23 6.1 资金筹集（预期）.23 6.2 资金投入.23 6.3 利润预期.24 6.3.1 现金流量表246 附录251 概述1.1 宗旨 很多中国优秀的民间传统手艺由于没有实现合理化的经营和大家的重视，已经走出了大家的视线，而且这种恶况正以越来越迅速的程度在蔓延。因此及时而正确的对传统民间手艺进行引导已经刻不容缓。正是基于这样一种考虑，“妮娃子”团队决定以网络这一先天优势来构建平台进行前期宣传推介，并且配以淘宝网络经营的微利来支持平台的运营。 1.2 背景概述有人戏称这种手艺为“绝活儿”,在日本冠以称号是“人间国宝”.中国有许多种历史悠久、成就巨大的传统工艺，比如制陶、泥塑、剪纸、染布这些工艺的作品不是作为古董、珍宝登堂入室，而是散落民间。它们是中国各地区多民族的“物质”或“非物质”的民间遗产，通过它们，让我们的记忆延伸得更久远。现在，许多城市急匆匆地开始对各个地区民族民间文化进行发掘和抢救，许多人也纷纷踏上行程，去寻找这些手艺。于是，那些隐藏在大山里的民间艺人和民间手工艺品，也开始在幽暗中发出光芒。作为中国古老文化的杰出代表和重要组成部分，民间艺术一直是以神秘的印象潜藏在大家心目中，而神秘的代价就是不被大家所熟知，甚至不被大家所接受，但是它的奇妙和神秘又吸引了越来越多的追寻者。同时我们也看到。由于民间艺术的“巨大秘密“和”不外传“性，这种”人间国宝“一直是以家庭作坊式的小经营或者个人式的家族经营而存在着。又因为民间艺术的手工性和加工规模性限制，它也一直无法实现商品化经营，从而导致民间艺术渐渐走向边缘化，甚至有些珍贵的民间手艺已经被大家所遗忘，直至最终绝迹。在网络商务日渐盛行的今天，产品日益公开化的今天，该怎样实现民间工艺的商品化经营，该怎样挽救那些濒于绝迹的民间手艺，又该怎样去挖掘它们和现代生活的契合点呢？这不仅仅是我们一个团队的事情，更是一个民族一个国家事情。现在国家积极提倡拯救非物质文化遗产，各地也在积极寻找民间艺人和艺术。而我们就是在此形势下，将这些瑰宝般的民间艺术让更多的人看到、了解到。一项遗产的保护最终是我们每一个人的义务。而民间艺术和民间技艺拥有者也应该顺应潮流，走向大众。走出自己的“二亩三坋地”，展现属于民族文化积淀的魅力。只有这样才能迎接自己发展的春天，也只有这样才能保证这种“人间瑰宝”得到流传。 1.3市场分析文化产业的保护和继承最需要的，应该是全社会对这些东西的重视，需要大家共同的努力才行。其中，媒体的宣传、介绍和呼吁也是必不可少的。更重要的是：保护传统手工艺，需要政府在政策上的扶持。去年我国正式启动了民间手工艺保护工程，并斥巨资对于历史悠久正在面临失传的传统民间手工艺加以抢救性的发掘和保护，据官方公布的数字，大约有六千万元将重点对一些大师级的手艺人给予资助。有了政府和政策的巨大支持，传统民间手艺将很快迎来自己的春天。在相应政策下的各种民间手艺文化节也在各地相应展开，喜欢传统手艺的人正在越来越多，想了解他们的人也越来越多，甚至痴迷于此的人也越来越多，但是他们都面临着同一个问题：想买、想知道，想接受但是却找不到途径。因此部分人动起来是不够的，传统文化的发扬需要全社会的力量。 正是基于这样一种的思想，我们“妮娃子”团队才致力于它的传播，我们也希望通过这样的一个平台构建，让越来越多的80后、90后来认识、了解中华民族这种珍贵的传统文化，让越来越多的人加入这种“文化传播”的接力中。1.4问题分析我们都清楚中国有五千年的文明史，积淀下了异常丰富的物质文化遗产，这是我们所有中国人多少年来每每提及时都引以自豪和骄傲的。然而另一个不争的而且具有讽刺意味的残酷事实却摆在我们面前：我们引以为傲的那么多的好东西正在悄悄地从我们身边消失！现在政府开始意识到问题的严重性，并能拿出一些钱来做亡羊补牢的努力，这是值得肯定的。令人遗憾的是近二百年来，我们多灾多难的国家始终处在动荡不安之中，在一段特殊历史时期甚至对传统文化不分青红皂白的史无前例的旷日持久的进行大破坏。我们认为，传统民间手工艺的保护，让老祖宗给咱们留下的玩艺儿能继续传承下去，仅仅给点钱是远远不够的，还是应该多从几个方面下手为好。许多民间手艺人，他们目前的生存状态普遍不佳，有的甚至还很凄惨，能基本维持生计还算是好的，可怕的是有许多人已经放弃了祖辈们留下的手艺！为什么会这样？究其原因固然有很多，但主要的有几点：一、 国家政策上的失误及空白。建国以来，对于如何挖掘和保护传统民间手工艺，一直没有一个象样的政策法规。甚至由于几十年政治的不稳定，传统文化基本上一直处在被破坏的状态，直接导致手艺的大量流失！要想留住手艺，除了政策上法律上的保护以及资金的支持外，更重要的还是应当有一套行之有效的方法，除了输血还得提高传统手艺从业人员的造血机能，受之鱼不如受之于渔！教他们自己会打鱼的方法才是根本。二、 手艺人自身的观念还比较保守我国的手艺人历来有传男不传女，传本村人不传外乡人的习惯，这也可以叫陋习。在与他们接触当中明显感觉出他们对自己手艺的保密，表现的很敏感，嘴也很严！除此以外他们还过分强调手艺的纯粹，按祖辈教的绝不能走样，绝不能越雷池一步！油画的诞生地欧洲最早也应当是门手艺，如果没有他们的开放态度，也就不会普及到如今的整个世界啦！值得思考的是，我们怎么就做不到让自己的手艺走向世界呢？三、 商品社会对传统文化的漠视。我们的国家百年来太穷了，百姓们都穷怕了！所以我们不缺传统文化，不缺传统手艺，就缺银子！改革啦！开放啦！我们进入商品社会而且还是社会主义的！结果谁也没有预料到现如今的人们摔开了膀子不管不顾的不择手段的玩儿了命的捞钱，把整个中国弄的好像是世上最大的名利场！在此情形下很难想象还会有谁顾的上什么手艺的保护？四、 外来文化的渗透与冲击。改革开放以后的另一个结果，就是西方文化对我们传统文化的渗透和冲击。应当承认我们在与外来文化说的温柔一点是交流中，说的狠一点是碰撞中已经败下阵来！到手工店来的多以少年儿童和年轻人为主，从他们身上能直接感受到西方文化冲击的恶果。很多商人推出的手工项目有一半是传统的，这是很在意的项目，另一半就是所谓的时尚的，现代的，城市的项目，事实很不客气地告诉我们，他们对传统手工绝大部分不屑一顾，能喜欢的只是凤毛麟角！可以想象在这样的社会文化背景下传统手艺哪还有人买帐？哪还有传承的基础？其实，我们既然开放了，对于一切人类文明都应当慈悲为怀，海纳百川！而不是采取极端的民族主义排斥外来文化。问题的关键是我们往往从一个极端走向另一个极端，要不坚决抵制，要不照单全收！这些都非常不利于我们自己传统手艺的保护与传承，如果像上面所阐述的那几种原因，不及时地加以修正，传统手艺的流失是早晚的事！我们谁都不愿看到将来我们的子孙们成为只会挣钱的机器，成为有知识没文化的“怪人”！1.5 可行性分析有些手艺确切地说应该叫传统手工业，比如修钢笔、修表之类的，暂时还不会绝迹。毕竟，现在人们还没有富裕到那个程度：一些人家里有块欧米茄手表、有只派克笔，可不是用坏了就肯“随便一扔”的。 这些手工业，代表了昔日的一种生活方式，也被很多怀旧的人所推崇。而且随着政府以及民间组织的大力宣传和极力促进，越来越多的青年人群也逐渐加入追求它的行列中来，又因为民间传统手艺的趣味性，一旦能够推介出来，很快就会被大家所接受。在实现商品化的产品中，因为没有实现品牌化经营，自己在市场上没有价格优势，都是以很优惠的价格在行走，这也为我们的网络“C2C”经营打下很好的基础。2 市场调查 2.1 网络博客市场调查 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了2007年中国博客市场调查报告,其中显示中国博客作者数量已达4698.2万人,拥有博客空间7282.2万个,平均每人1.55个.CNNIC此前曾预测说,截至2007年11月底,中国共有网民1.8亿,而博客数量占到其中26.1%左右,据此推算,中国博客作者(blogger)规模为4698.2万人。而在这巨大的网民市场中， 80后、90后占据网民的80%以上。这里有着相对集中的群众和居多的年轻群体。 在这项调查表中我们可以看到，在博客的作者中尤以高学历居多，而这部分人存在巨大的共性：具有很强烈的民族危机感。面对着中国这些璀璨的传统手艺的丢失更容易引起他们的共鸣和理解，他们也会更容易加入“传播文明”的接力队伍中。因此选择博客来传播这些精彩的民间手艺人和属于他们的精彩的的故事可谓是再合适不过了。2.2 淘宝市场背景调查：随着生活节奏的加快、网络的发达，网上购物凭借方便快捷、选择多样、廉价等特点，早已成为了一种生活时尚，甚至是一种生活态度。当下国内的几大购物网站中，淘宝网拥有比较广泛的用户群。它是亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选零售商圈，由阿里巴巴集团投资创办。到2008年底，淘宝网注册会员超过8000万人，到2008年1月，支付宝注册会员超过6300万，覆盖了中国绝大部分网购人群。而以追求前卫时尚著称的80后、90后，又在这巨大的网购人群中占据很大的份额。在网络市场进行的商品大多是价格非常优惠的，而传统手艺品又具备着这一先天优势。因此在这一c2c市场进行人群由喜欢到喜爱的过渡再合适不过。2.3 播客市场调查 B-to-B白皮书/研究与发布厂商知识风暴公司和广告代理商环球麦卡恩公司本星期发布了一项在线调查研究结果，声称播客已经开始对B-to-B领域的用户造成一定的影响。此次调查是在知识风暴公司的注册用户中进行的，他们代表着各行各业、各种规模企业IT专业人士和商务人士。知识风暴公司的市场调查主任迈特?勒曼说：“我们以前还从来没有见到过关于播客、博客、RSS和wiki等各种Web 2.0技术对B-to-B领域的用户造成的影响的研究报告或者分析报告。许多研究都是围绕消费者展开的。”他说，知识风暴公司计划针对网络新技术在B-to-B领域的应用展开一系列的调查研究。 虽然播客在B-to-B领域的应用尚处于初生萌芽阶段，但是它的发展势头十分迅猛，迅速在市场上流行开来。广告客户如通用汽车公司、IBM公司、微软公司和惠尔普公司等已经对播客进行了试验，CMP技术公司、ESPN.com、福布斯网站和IDG公司等商业出版商也为他们出品的播客发布了音频广告。 知识风暴公司/环球麦卡恩公司的调查是在六月份进行的，据调查显示，32%的人声称在过去的六个月里已经“增加”或者“显著增加”了对播客的使用频率。有41%的人表示他们已经不止一次收听过播客，而13%的人表示他们经常下载播客。然而，仍然有许多B-to-B领域的用户并不了解播客是什么东西，34%的人说他们从来没有使用过播客。 3目标群体分析 3.1 阶段分析我们面向的群体网络用户群体，细分市场就会发现。网民可以划分为年轻男性、年轻女性、中年男性、中年女性，而其中年轻群体是我们关注的重点。因此，围绕该市场，我们首先实行阶段措施。针对不同的人群在不同的阶段我们进行相应的策络营销，引导年轻群体逐渐进入艺术的殿堂，从而在不知不觉中建立起对民族传统艺术的热爱以至痴迷。3.2 群体分析由于很多的传统艺术只是停留在观赏的阶段上，没有真正走入大家的生活，这是我们宣传的重点。除了想未知的年轻群体进行推介外，向中小型企业进行介绍也是工作的重点，只有真正实现商品化经营才是它们最终的出路。由于这部分产品的趣味性，因此我们将这部分定位在年轻群体上，他们追求的精彩和漂亮，而这一点正与它们契合。在“C2C”平台上，我们主要是在展销已经实现商品化经营的产品，比如布娃娃、大头鞋等，由于这部分产品价格比较优惠，找到稳定的货源后，我们会在淘宝平台进行加强，并且在博客和播客上配以宣传广告。这也是我们盈利点的主要来源。4 经营策络4.1博客商务创新应用策划 4.1.1 博客营销概念 博客的概念：网络日志，英文单词为BLOG，博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。博客营销：一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。4.1.2博客营销的优势我们这一次方案的主题是推广中国的民间艺术，包括已经形成商业化的和更大一部分没有形成商业化的，并不适合从一开始就大规模开展各种以赢利为目的的商业活动，而博客营销本身具有知识性、自主性、共享性等基本特征。和其他营销方式相比，博客营销也有如下绝对优势：以博客作为载体，可以吸引更大的喜欢民间艺术的人群，因为博客并不直接盈利，看博客的人会以欣赏的眼光去接纳并热爱这些博客中的信息。博客可以承载很大的信息量，也可以以信息量为优势吸引更多的眼光，而其他方式更注重的是将民间艺术更快的形成商业化，而忽略了它作为民间艺术的价值。博客的共享性给了民间艺术一个活跃的舞台，与淘宝相比，博客可以凭借优美的语句，精致的图片，真实的故事让更多的人了解并爱上民间艺术，是最适合作为辅助盈利的一种渠道。4.1.3博客营销的目的 博客营销作为一种最合适辅助盈利的方式，其目的并不在盈利，而是要扩大目标群体，为商家开拓一片蓝海。同时这也作为公益事业，其目的就是让民间的这些绝活重新在人们的视线中“活过来”，并且以更好的方式存在下去。 其次我们要利用民间艺术信息供求的不对称性，将我们发现了的，对商家有用的稀缺信息用来盈利。4.1.4 博客营销举措 首先要给我们一个正确的定位，我们建立的博客是有共同兴趣 的集结地，因此我们注重的是在这里探讨和研究，当然我们可以提供给大家认识这些中国传统文明的机会和平台。 1、建立民间传统手艺“网络博物馆”。建立虚拟的网络展馆，将我们能收集到的所有民间传统手艺进行展览，并配以图文说明，将现实中的博物馆搬到网络中，让网友也可以在线体味博物馆的魅力。2、建立博客模板（以皮影为例）：以介绍、探讨每一件古老文明为主，重要是让大家从根源上来认识她们。 皮影发源地皮影的历史发展皮影的现状 有关皮影的大师故事：列举一些真实的皮影制作大师，皮影表演大师，钟爱皮影的人的故事。 3.、建立传统民间手艺信息集结地，成立传统民族艺术研讨圈。寻找有着共同兴趣的网友加入我们博客圈，随时更新有关传统民间手艺的最新动态。使对传统手艺有兴趣的朋友能够在我们的博客中就能一览天下“手艺”。4、通过链接我们在淘宝，酷6，上的相关网址，或者直接在博客中加载视频的方式，让大家能够全方位的认识目前古老文明的发展现状，对民间手工艺的了解形成一个完整的过程。同时我们也将邀请部分志同道合之组织或个人加入到我们团队，与我们一起完成扩大宣传范围。5、配合阶段工作，在第一阶段采取低成本、高吸引力的方式，推出针对年轻女性网友的“每个女生都有一个公主梦”为主题的原创博文征集活动，以我们规定的物品（例如巫毒娃娃、中国娃娃、风筝、木雕画等）为题，记录自己作为小女生时那些可爱的梦想。博文征集活动在线开展，并相应的以精美的传统手艺品作为奖品，以此在提高参与积极性的同时又能借以打开市场。聚集人气。之后，积极开展相应的博客营销工作，以让更多的人加入其中。6、在阶段工作的第二阶段及时推出以“感动”为主题的采访博文，用文字记录传统民间艺人的生活以及属于他们的精彩故事，并在博文推出时开展 “十大令人敬佩民间艺人推选活动”，实行在线投票，让神秘的传统手艺在网络中解开面纱。欢迎各界网友提供信息，我们将适当给予奖励。同时我们也将积极探求企业与我们合作完成此次活动，寻求一定资金等方面的支持。7、在阶段工作的最后阶段推出“我身边的手艺人”博文以及照片征集活动，并实行在线评比，以此来提高网友的参与积极性。8、建立体验地址 列出可以观看皮影，和大师交流皮影，学习制作表演皮影的真实地址。让网友在精彩绝伦的视频中感悟传统民间手艺的魅力。9百家网址 罗列互联网上有关皮影的网站。并将相关的网址进行链接，并重点加强对我们“C2C”和播客的链接和宣传。4.2网络广告营销策划4.2.1 播客介绍播客是自由度极高的广播，人人可以制作，随时可以收听，这就是播客。随着播客的出现，播客营销也开始引起人们关注，从看报纸到听报纸，说明音频的魅力远胜过文本。同文本相比，音频信息的接收阻力更小，接收者更不容易产生所谓的阅读疲劳。而对于广告主而言，成本低廉是播客的最大的吸引力，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。同时，由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高。播客站点基本上满足的是小众诉求，如电影、体育、音乐评论，还有诸如葡萄酒迷和啤酒爱好者的节目，听众具有很强的目标共性。对于广告主而言，成本低廉是播客最大的吸引力，因为播客很容易制作，只需要很少的硬件设备和软件投资，因此通过播客建设和加强品牌推广，只需要很小的经济投入，就可以传递关键信息和加强品牌感知度。同时由于播客的目标群体有很明显的共性，使得播客广告的效率也相当高，只需要一点点费用就可以把产品信息推到特定消费群体中去。从销售发展的角度来讲，播客为销售人员提供了一种方法，从而可以有更多的时间与很有希望的潜在客户沟通，维持好关系。 从消费者角度来说，播客之所以受到欢迎，是因为其魅力不仅体现在“草根”的飞跃，还体现在与品牌的深度沟通中亲身体验品牌本身的核心价值，而不是被动接受纸媒或是拥挤在各大门户网站首页上肆意跳出的Flash广告。它带给品牌的真正改变是让目标顾客在与品牌的深度沟通中亲身体验品牌本身的核心价值，那种“价值感”是目标顾客自己体验获得的，不是品牌传播者强行授予的。正因为播客存在这这样的一些与“民间手艺”传播相切合的点，我们选择在网络广告上采用“播客”的形式进行，利用酷6的平台进行展示，针对特定的人群集中进行传播和宣传。作为营销媒介的播客营销有着这样得天独厚的优势，因此我们策划将我们的“民间工艺的网上博物馆”通过播客进行推广。4.2.2 播客营销策划我们的播客营销策划，主要是通过和博客相互配合开展宣传和推广活动。首先，我们通过我们掌握的和实地考察采访获得的信息，整理后分别在博客和播客中定期同步更新，视频资料模板为： 产品（在本文指手工艺品、手艺、手艺人等的统称）介绍；产品属性演示（主要是指手工艺品的用途、手艺的历史与传承、手艺人的故事等）；产品相关的其他信息。我们将尽量做到信息的全面性和精准性。另外，我们还将开展阶段性的宣传推广活动，既增加产品的宣传力度，又会提高我们团队的感召力。这样我们就能聚集更多的人加入到我们的“非遗”保护队伍中。 第一阶段： 女性一般比较感性，尤其是年轻女性很容易为感情牵绊抑或是受感情支配。可以说，消费和关系的建立都是和情绪挂钩的，情绪主导消费也决定关系的亲密程度。年轻女性对于热衷的事物是敏感的、渴望的。找准定位很容易引起共鸣，因此在配合博客征文活动，将我们的一些民间传统手工艺品推荐出去。具体实施办法，可以通过博文征集活动中规定的产品为要点，在活动流程中将产品相关的视频嫁接在博客中，给参与者一个全面的感观认识。（具体博文征集活动见p15） 第二阶段：建立自己的个人电视台。定期（可以设定为每周固定时间）上传与我们民间工艺的相关的视频、访谈、采访。采访民间老艺人，讲述“艺术”的生活，促进技艺的传播。以采访民间艺人的形式来记录他们的生活和属于他们的故事，以博客和视频的形式在我们的平台上进行发布。并对十大令人敬佩民间艺人进行专访。这一阶段主要以“感动 敬佩”为主题，以采访传统民间艺人的原创视频为主。第三阶段： 配合博客进行接下来的活动，并积极开展其他方式联合营销推广活动。记录我们团队在整个过程中的经历、感悟等。将我们的视频地址有目的的到相关论坛、贴吧、圈子等同性质人群集中地进行推广。4.3网络创业营销策划 4.3.1 网络创业（淘宝）背景正望咨询的网上购物调查统计项目于2008年1-4月间进行，调查的是中国2007年度网上购物的发展状况。本次在去年调查北京、上海、广州、武汉和成都(京沪穗汉蓉)这五个城市的基础上，又增加了深圳、沈阳和西安(深沈西)三个城市。调查采用计算机辅助电话调查(CATI)方式进行，共完成有效样本2600个。上海市网络购物金额达118亿元调查显示，2007年是中国网上购物迅速发展的一年，网上购物在网民中的渗透率快速增长。同2006年底相比，2007年年底京沪穗三地的网上购物渗透率增加了13.3个百分点，达到44.2%；汉蓉两地的网上购物渗透率增加了6.1个百分点，达到30.8%。京沪穗三地网上购物人数超过了900万，比2006年底增加了122.6%，而武汉和成都两地的网上购物人数也达到了180万，比上年增加了46.1%。其中，2007年度上海、北京网购消费者分别为408万、340万，合计在网上购物消费金额分别为118亿元、74亿元，相当于每个上海人、北京人在这一年中分别花了634元、453元在网上进行购物消费。此外，广州和深圳分别有150万左右的网购消费者，网上购物消费金额也分别为31亿元。京沪穗深四城市的网购金额合计为254亿元，汉蓉沈西四城市的网购金额合计为50亿元，八城市网上购物金额合计超过了300亿元。淘宝渐成网上购物代名词调查结果显示，淘宝对中国网上购物的发展有较强的推动作用。2007年的网购新用户中，64.5%首次购物都选择淘宝，其中淘宝在京沪穗深吸引的网购新用户为63.1%，在汉蓉沈西吸引的网购新用户比例更高，达67.0%。淘宝历年吸引的网购用户虽然仅有3.4%和3.8%在2007年度也分别在拍拍和易趣上购物，但他们各占了拍拍和易趣07年度网购用户数的30.7%和22.2%。淘宝也为B2C购物网站输送了17.8%的网购用户，调查认为淘宝对中国B2C网购的发展起着重要的启蒙、教育和推动作用。除了吸引新增网上购物用户以外，淘宝有逐渐成为网络代名词的趋势。从购物习惯看，有一半左右的用户想到网上购物时选择直接去淘宝购物，淘宝用户中有近70%会选择直接去淘宝购物。而提到网上购物时用户最先想到的网站，淘宝在受访者中的第一提及率在各地购物用户中高达60%80%。而且在网络中存在的巨大消费群体中存在年轻化的特点，而这正是我们要集中关注的人群和重点，在淘宝商家中接近一半以上甚至更高的比例中，都是年轻创业者或者消费群体，因此针对这样的特点我们可以进行集中的“轰炸”。面对如此巨大的网络市场和空白而巨大的宣传点，我们“妮娃子”团队在淘宝上主要是销售一些已经实现商业化了的产品，因此我们选择 “集中各家优势资源，代销”的形式进行，做各家之长的集中商,这样在降低我们采集成本的同时，也可以最大能力的创造我们巨大的消费群体。4.3.2 创业策划由于社会潮流的迅猛发展，越来越多的现代产品开始代替社会的古老玩具，本是一片江海的商姿又变成了一片蓝海，据现场实地考察现代人很多渴望着这种民族文化再次重现，主要原因是现代很多老人仍在怀念过去的魅力童年时光，为了能重温孩提时代的温暖，他们更愿意选择这一类商品加以收藏！ 现代玩具虽然具有高娱乐性，但是缺少民间玩具的智慧性，不仅对孩子的身体有益，更加对开发孩子的脑力有用途，这也是现代化玩具所不能比拟的。 玩具当然在一定程度上存在着副作用性，而且在这一点上现代玩具更是如此。在家庭越来越重视健康的今天，很多家长又重新想起了那些孩提时代的美好回忆。民族玩具取自于自然，在加工手段上很多都是采取的纯手工制作，因此民族玩具更加的具有健康性、娱乐性和智慧性。但是我们也应该看到这一切都是针对潜在市场而言的，一个民族的传统工业在得到大力的推广后相信定能获得急速的发展。而民族手工艺正是具有这些得天独厚的优势。1、在货源上我们主要是争取已经实现商品化经营的中国传统手工艺品上，在市场（网络）中寻找长期、稳定的合作伙伴，我们和他们达成代销意向，这样我们可以最大化的笼络市场，又可以在前期实现我们的零成本、零库存经营，我们提供交易平台，他们提供相应的货源和产品说明，可以最大化的节约成本。2、 在销售上我们将淘宝平台打造成一个网络推介媒介，由于我们实现的是产品代销，因此我们选择了分阶段的销售策络。由于现有的民间手艺品中，很大一部分都是稀有产品而且有些产品只能进行手工化经营，这也就无形中加大了生产成本，价格相应的也在提高，因此在前、中期我们注重的是店面的宣传，注重人气的培养，建立会员制度，不需要要购买，只要是对我们的产品有兴趣就可以加入我们的会员库，当然我们的会员在后期肯定会有巨大的优惠。3、 建立品牌网站，充实网站内容，美化网站平面。第一印象有时候会决定一切，因此，做好我们的“脸”是至关重要的。4、 加大宣传力度，广泛的利用各种传播媒介进行多元化、多渠道宣传，甚至通过做一些紧密型的网络广告进行企业站点宣传。5、尽真心的为每一位客户做好售后服务。在现今产品同质化越来越严重，服务应该是每个商家必须注重的方面，同时服务又可以重新树立一个品牌。6、 做一个“多面企业”，选择与一些单一化的企业进行合作，特别是在网络上实现销售的，本身就是同门“师兄弟”，这样在产品的多样化上又可以走前一步。7、 寻求与当地政府的合作，本身我们宣传点就是我们的民族品牌，想必在政府上能够获得大量的支持。4.4 总结 当然，以上的几大主题并不是单一、独立的，三者都是紧密相连的，甚至在宣传上存在交叉点。形象的说：博客是我们的基地，C2C是我们的脸面，网络广告就是我们喇叭。整个体系运转合理了，才会取得很好的效果和收益。5 线下活动 由于我们致力于民族传统手艺的传播和推介，因此我们的经费来源有一部分就会来自于募捐和慈善，我们在线下的活动也就显得很重要。1. 在线下组织志愿服务团队，招募志愿团队成员加入我们，利用暑寒假在乡间寻找民族传统文化的足迹，并撰写相应的原创博文进行报道、宣传。2. 在学校内与学生会和相关协会（剪纸协会、民族风情协会）联合举办传统民族“手艺”展览和相关知识宣传。以促进大家对传统文化的了解和喜爱。3. 与学院团委或者学生会联合举办相应的“民族风情”知识竞赛，并积极对比赛进行大量的宣传。4. 举办“传统手艺”讲座，有可能邀请一些民间艺人走入大学校园，与大学生面对面进行交流，加深同学们的了解。针对十分有兴趣的的同学和志愿团队中的志愿者进行传统手艺的技能培训，在增强他们成就感的同时，也让他们担任起宣传大使的重任。5. 举办传统手艺品拍卖会，将收集到的精美民间手艺作品进行拍卖。6. 在线下寻求赞助企业，提供活动冠名权，让企业提供活动所需奖品以及适量的活动资金。6 财务预期 由于我们致力于民族传统手艺的推介和宣传，因此在利润上就会相应的很薄弱，只能是很少的一部分。只能以募捐和赞助、拍卖的形式进行筹集。 6.1 资金筹集（预期）手艺品拍卖：4000.0元募捐：3000.0元赞助：2500.0元C2C店铺运营收益：4000元（第一年）6.2 资金投入 DV摄像机：3000元电脑： 2000*3=6000元店铺运营：1000元宽带费：300元/年电费：200元人员工资：0元出差费、采访费：20003000元 6.3 利润预期 活动前期我们期望实现盈亏平衡，没有利润。在推介进入后半段，我们的博客圈以及播客圈建立起来会在后期引入广告投放以此实现利润的增长的来源。 6.3.1 现金流量表现金流量表反映了企业的现金的流入与流出情况。由表可知，团队在一定时间内便可以实现盈利。 团队2009-2.12年现金流量表项目 年份2009201020112012拍卖收入4000.00 5500.00 20000.0040000.00 经营活动流入 4200.00 7550.00 15000.00 89000.00 募捐 2500.00 1000.00 600.00 300.00广告收入02300.00 12800.00 30700.00 赞助3000.00 5100.00 8820.00 6700.00 经营成本 15000.00 12900.00 50000.00 85000.00 所得税 - - - 3950.00税前净现金流量 13700 .0012900.00 57220.00157600.00税后净现金流量 13700 .0012900.00 57220.00 153650.00 6 附录 博客工作地址：http:/hexun.com/9516207/default.html 淘宝小店：http:/shop35285183.taobao.com/视频工作地址：http:/v.ku6.com/niwazi以上方案或有不完备之处，希望各位评委老师能够继续给予我们关注和指正！再次感谢各位评委老师对“妮娃子”团队的关注和厚爱，愿各位评委老师工作顺利、身体健康！