《汽车配件市场营销》教学要求-马增祥.doc

靖江中等专业学校汽车配件市场营销教学要求 一、概述（一）课程性质本课程是三年制中职汽车运用与维修专业的专业方向课程之一。（二）课程基本理念 1搜集一些杂志上的资料，安排汽车配件的典型事例，采取小组讨论方式，对营销对象进行引导教学。2同一汽车配件设计不同客户的需求进行对比，循序渐进，让学生巩固汽车配件市场是如何营销的。3用具体的典型汽车配件进行情境教学，学生模拟维修企业现场操作进行分析思路验证，提高分析与判断的积极性与主动性。（三）课程设计思路按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”的总体设计要求，该门课程以形成掌握市场营销的概念和营销观念的演变，彻底打破学科课程的设计思路，紧紧围绕工作任务完成的需要来选择和组织课程内容，突出工作任务与知识的联系，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，增强课程内容与职业岗位能力要求的相关性，提高学生的就业能力。学习项目选取的基本依据是该门课程涉及的工作领域和工作任务范围，但在具体设计过程中，还依据社会、企业要求制定，以汽车配件业一线岗位相关的知识为载体，使工作任务具体化，产生了具体的学习项目。其编排依据是该职业所特有的工作任务逻辑关系，而不是知识关系。依据工作任务完成的需要，职业学校学生的学习特点和职业能力形成的规律，按照“学历证书与职业资格证书嵌入式”的设计要求确定课程的知识、技能等内容。依据各学习项目的内容总量以及在该门课程中的地位分配各学习项目的课时数。学习程度用语主要使用“了解”、“理解”、“能”或“会”等用于来表述。“了解”用于表述事实性知识的学习程度，“理解” 用于表述原理性知识的学习程度，“能”或“会” 用于表述技能的学习程度。二、课程目标通过本课程的学习，使学生掌握汽车配件营销的基本概念、基本原理和基本方法，同时有针对性的选择典型案例进行分析，以培养学生运用专业知识解决实际问题的能力。培养学生分析问题、解决问题的能力以及从事汽车配件市场营销的职业能力，增强适应职业变化的能力和创新能力。通过任务引领的项目活动，使学生具备本专业的高素质劳动者所必需的汽车配件营销者。同时培养学生爱岗敬业、团结协作的职业精神。（一）总目标 本着教学内容与企业需求零距离，实践教学与岗位需求零距离的课改思路，坚持以能力为本位的课程模式，理实一体化教学，以学生团队协作为形式，通过头脑风暴与实践验证，让学生依据基本工作原理，提出清晰的诊断流程，在每个环节得到肯定中获得成就感，激发汽车营销能力的提高。（二）具体目标1、对汽车配件进行分类；2、了解各配件销售情况；3、对各配件销售情况能分析其发生原因；4、能建立销售思路的程序图，并会选择合适的客户，了解与客户培养良好关系的方法与技能；5、结合车辆各配件的关系进行思路验证；6、对汽车配件拥有好奇的情感与不断探索的精神；7、结合团队协作的力量，积极参与实践活动。三、内容标准 1.课程框架结构序号单元项目工作任务学时1单元一、汽车配件市场营销的前奏1绪论教学目标1.了解市场的定义、市场营销学形成与发展；2.掌握市场营销的概念和营销观念的演变；12活动安排节假日去汽车配件店去观察考核要求了解世界汽车工业发展状况及中国汽车工业发展状况，汽车工业在国民经济中的作用和汽车业发展存在的问题2汽车营销市场营销环境教学目标1复习市场营销的概念和营销观念的演变2了解汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境。12活动安排节假日去汽车配件店去观察考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验3汽车及配件市场调查教学目标1复习汽车及配件的营销环境，包括宏观环境和微观环境2、了解市场调查的含义和作用；掌握市场调查的方法。8活动安排设计市场调查问卷并进行实际调查4考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验2单元二、汽车配件市场营销实行中1汽车市场购买行为分析教学目标1、介绍汽车消费者市场行为模式、影响汽车及配件消费者购买行为的要素、消费者购买决策过程和商业购买行为；2、 掌握消费者市场行为模式。12活动安排节假日去汽车配件店去观察考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验2市场细分和目标市场选择教学目标1、 介绍市场细分提出的依据，市场细分的原则；2、 了解汽车及配件企业如何评估市场细分；3、 掌握市场细分的含义及变量、目标市场营销策略。12活动安排节假日去汽车配件店去观察考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验3汽车市场定位与市场竞争教学目标1、 学习汽车市场的划分和汽车企业的市场定位概念和方法，以及汽车及配件企业的市场竞争战略；2、掌握三种基本的竞争战略。12活动安排节假日去汽车配件店去观察考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验3单元三、汽车配件的相关营销策略1汽车及配件产品策略教学目标1、介绍汽车产品概念及其生命周期、产品组合策略、汽车新产品开发策略、汽车产品品牌策略；2、掌握汽车产品概念及汽车品牌策略。8活动安排节假日去汽车配件店去观察考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验2汽车及配件定价策略教学目标1、介绍汽车产品价格构成、定价的影响因素，一般汽车市场定价方法和新产品的定价策略；2、掌握汽车产品的定价方法和定价策略。8活动安排节假日去汽车配件店去观察考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验3. 汽车分销策略教学目标1、介绍汽车配件分销渠道的作用与类型、汽车配件分销渠道的设计与管理、分销渠道如何选择；2、掌握汽车分销渠道类型和选择方法。4活动安排参观汽车及配件销售店6考核要求小组合作对各工作任务进行讨论、分析，总结经验合计理论+实践88+8962.学分分配本课程为考试科目，结合实践过程中的能力与表现及项目考核综合评定，总学分6学分。3.对学生选课的建议课程需要综合运用汽车专业基础知识，建议在第二学年的第2学期设置。四、实施建议（一）教学建议：1本课程以汽车配件事例展开教学内容，在讲授基本知识和基本技巧的教学过程中，应以学生为主，以小组为单位，进行个案分析与讨论，激发学生的参与热情与学习兴趣；2.本课程的实践性较强，在教学中教师应利用实训车型或者企业真实情境，让学生们组织讨论，参与企业销售作业，避免空洞的理论说教，真正实现岗位零距离；3.激发学生销售兴趣，教学内容不局限在课本中，可让学生多收集网络上的销售案例进行互动思考，不断拓展自己的维修经验，增加本课程的与时俱进特性。（二）考核方式和评价方法建议：1.本课程应多注重学生的过程中间评价和评价方式的多样性，不以成功销售为最终评价目标，而是将过程中的正确思路和参与态度综合评价；2建议教师从评价的裁判员角色，演变为学生学习的促进者、合作者、指导者以及学习潜能的开发者，学生也要参与过程评价，充分自评与互评；3.建议聘请销售人员进行案例分析思路的交流或者个案讲座，对学生的诊断思路进行专家点评。（三）教材编写建议：1结合汽车配件编写案例；2.选用汽车配件杂志上的现成案例；3让学生自己收集案例（四）实验实训设备配置建议：1.汽车配件（最好有不同的车型或者车系的配件）2讨论方阵圆桌3校企合作的汽车服务站（五）课程资源的开发与利用建议：汽车配件销售案例的典型性来自于企业，课程内容能否与企业岗位职责零距离贴近，将直接影响到培养目标的职业核心能力。因此，企业中真实的销售案例和杂志、网络上的资料都是可利用的资源，建议通过下列方式开发：1.建立与本地维修企业定期信息交流制度;2.选择2-3家汽车配件销售站点作为学校实习基地和推荐优秀学生参与企业实习的机会;3.聘请企业一线销售人员作为兼职专业教师;4.定期选派教师到企业顶岗挂职锻炼，时间要长；5.尝试为相关企业遇到的具体典型案例进行诊断、讨论，提升学生与老师的实战能力。五、其他说明附：参考教材汽车及配件营销 曹红兵 编 电子工业出版社 2002年2月第1版汽车及配件营销 李文义 编 人民交通出版社 2002年4月第1版（江苏省靖江市中等专业学校 马增祥）