山西太原市场营销策划书.doc

太原 Lepar旗舰店推广策划方案 太原Lepar旗舰店推广方案对于家电行业，线下渠道一直是核心，家电行业在物流、配送和用户体验上要求都比较高，但是对于大型有能力的厂商而言，近些年来线上电商是一个新兴的创新渠道。由于大型的家电企业的涌入、推动市场发展，所以导致整个家电市场现在呈现的是一个平稳上升阶段，呈现稳定增长。随着智能设备的推广，智能家居生活理念的推陈，家电的溢价能力越来越高。海信、海尔等等都针对线上渠道推出了线上运作的品牌。这些传统企业涌进电子商务市场，对于电商服务性公司的需求是一大商机。对于乐视超级电视来说，它与传统家电的最大的区别就在于首先是从线上开始推广、发售，人们都熟知但是对产品的具体性能及操作都无从了解，对我们的产品推广及销售来说是一个显而易见的瓶颈问题，随着手机、自行车、超级汽车等产品不断上市，迅速扩大Lepar线下实体店刻不容缓，尤其是各省市的旗舰店更能代表公司的形象，能更佳的展示公司的各类产品。 一、 策划目的：我们秉承公司触摸未来、生态为主、服务落地的发展理念，作为Lepar的一份子，布局山西旗舰店既是公司发展进程中的一步，也是我们开拓山西市场最重要的一环。尽快树立Lepar山西旗舰形象店，完成公司在山西的整体布局。二、 市场现状分析：1 市场形势及竞争：目前家电市场整体呈现下滑的趋势，线上的家电销售对线下实体店的销售有很大的冲击，单一的产品很难支撑实体店的开支。线上的产品宣传和线下的产品体验达到统一才能真正的得到长期的发展，并且产品的多样化和创新性才能赋予每个实体店灵魂。2 分销情况：构建以太原旗舰店为核心，在太原地区所属区域组建9大店（6区三县），27-30家社区店，布局好体验店的分布和产品的销售渠道，完成公司在太原地区的销量目标。三、 资金方面：预计前期投资400万左右的资金，在门店租金、装修和前期订货方面能有全面的保障。四、 门店大小、选址及其装修：在选租门店方面，我们严格按照公司的规定选租500平米左右的门店，并且在选址上尽量选择太原市主街的商铺，保证商铺周围人流量较大，消费集中，商业氛围较好，较显眼的商铺及商铺门头可以更好的展示公司形象。门店装修及设计严格按照公司设计团队方案执行，打造出符合乐视生态的旗舰标杆店。五、 团队的专业性：团队的每个成员都各司其职、分工明确，充分发挥团队成员的协同作用，就如乐视拥有的生态一样，协同才能产生聚变，内容入口+硬件入口+平台入口+O2O场景的服务入口是乐视生态的独有优势，要经营好这种优势，就必须在实践中发挥好协同作用，做到每个成员都是Lepar的渠道开拓者和线下服务者，凭借之前工作中丰富的经验，明确乐视超级电视和手机等产品与传统家电及产品的区别：产品的功能和性能重在体验，服务好线上及线下，让顾客有一种极致生态的与众不同的服务体验，提升品牌的售后服务质量，进而提升品牌效应，这将对我们正确开拓市场启到很大的推动作用。六、 宣传及推广1.专职负责和媒体、公益和各社会团体的互动和沟通，短期内扩大标杆店的影响力，快速组建起自己的乐迷群体，定期开展音乐、体育和科技类的多主题乐迷活动；2.各区域分配专职的业务人员进行专业的运营指导和宣传，尤其在各个区域和县市的宣传方面，应结合区域消费习惯等做出具体的规划和营销方案。3.发挥团队及资源的协同性，共同服务于Lepar体验店、服务乐迷、服务每一位消费者，用互联网的思维打造出最极致的生态服务体验，落实公司的互联网+ 战略目标。七、 销量目标在各个体验店和渠道布局完成后，最重要的还是提升销量，销量是对各体验店是否合理营销的唯一考证，也是对我们管理和布局的一大考验。我们一定配合太原办事处以及公司的实时政策，在完成公司规定的销量目标的同时突破1万台/年。