福临门营业推广活动策划.doc

福临门葵花籽油营业推广活动策划方案班 级：12市营（2）班 组 别：第三组组 员：董倩；董雪；赵玲；吕康丽；唐传香 报 告 人：唐传香；董倩 指导老师：赵坊芳完成日期：2014年12月23日目 录一、活动背景介绍（一）前言（二）产品及特征（三）市场分析二、活动目的三、营业推广活动对象四、营业推广活动主题五、营业推广活动时间及地点六、活动方式 （一）面向消费者方式 （二）面向面向中间商方式 （三）面向销售人员方式七、广告宣传配合方式（一）短信广告（二）平面广告（三）网络媒体（四）电视广告（五）广播广告八、活动相关准备 （一）物资准备（二）人员准备九、活动费用预算十、意外防范（一）天气（二）产品破损（三）凭证丢失十一、效果预测（一）初期阶段（二）中期阶段（三）后期阶段 福临门葵花籽油营业推广活动策划方案一、活动背景介绍（一）前言中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。目前，中粮旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一。近年来，“福临门”连续推出营养油系列油种、VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领着食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油。从初期的“健康口福代代传”，到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打下基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品研发推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想，真正使中国百姓的生活品质上了一个新的台阶。（二）产品及特征1、产品介绍 “福临门”葵花籽油，精选西北地区无污染。无公害纯净天然的精品葵花籽，充分保留了原料丰富营养。每100克葵花籽油中含有5790毫克的天然维生素E，具有抗氧化作用，能够抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀，使肌肤润泽、有弹性，达到由内到外的自然美效果。同时还含有植物固醇、卵磷脂、胡萝卜素等营养元素，亚油酸含量达到66%，高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。长期食用葵花籽油，可有效防止皮肤疾病、支气管扩张和夜盲症，对降低血压、降低血清胆固醇更有明显的效果，对人体有良好的保健功能，适用于各个不同年龄的消费者。并且，葵花籽油属于低脂油类，口味纯正，色泽金黄，油而不腻，葵香清雅，食用安全健康，实属油中上品。【图一：福临门葵花籽油】 2、价格五升的“福临门”葵花籽油的市场价格一般在80-85元之间，因为销售渠道不同，所以价格也有所不同。3、渠道为了方便消费者进行购买，“福临门”葵花籽油主要在各大超市、便利店及电商平台进行销售。（三）市场分析1、市场环境分析（1）宏观市场食用油是人们生活必须的消费品，是提供人体热能和必须脂肪酸，促进脂溶性维生素吸收的重要食物；随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升；粮油市场的逐步开放，食用油行业发展呈现勃勃生机，市场前景广阔。（2）微观市场目前，我国粮油市场竞争力很大，主要是“福临门”、“金龙鱼”、“多力”和“鲁花”，其中，“福临门”占食用油市场的20%左右。2、市场竞争分析根据市场调查，市场上的粮油品牌有很多，葵花油品牌有多力、鲁花、金龙鱼、盛洲、长康等，“福临门”葵花籽油的主要竞争对手包括：金龙鱼、鲁花、多力。（1）产品分析福临门借助中国传统的福文化建立和传播品牌，作为2010年上海世博会唯一制定粮油品牌，福临门以其卓越的产品品质、专业的服务和灵活、高校的营销、推广方式有机的结合起来，实现了业绩、品牌形象的完美升级，同时，它也通过不同产品具体的理性诉求点来支撑“健康全家人”。金龙鱼倡导膳食脂肪酸比例1：1:1的产品传播概念，其核心卖点是平衡营养更健康，通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。鲁花主要诉求点为“纯香、健康”，稳打健康品牌，倡导绿色消费的理念，其品牌知名度较高，它主要专注于花生油市场。（2）竞争对手广告分析福临门主要突出品牌文化，有效的诠释”福文化“,”理想生活”，”饮食的看法“，以“家”为中国人努力的源动力，“家”是幸福的港湾和承载。福临门则通过广告表现用心创造家的幸福滋味。金龙鱼强调广告内涵，注重塑造品牌形象，其各阶段的电视广告都保持高度亲和力，风格清新自然。鲁花以“滴滴鲁花，健康全家”为广告主题，主要强调爱惜每一滴鲁花花生油不仅仅是节约，更是对家人健康的珍惜，每一滴油都含着健康的元素，富含着对家人浓浓的爱。3. 、SWOT分析表一：SWOT分析表优势（S）劣势（W）a.“福临门”连续推出营养系列油种，VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油，在关注美味的同时，也增加了与健康生活的正面联想，是中国百姓生活品质上了新的台阶；b.100%非转基因压榨工艺，是茶品打开市场赢得消费者的有力武器；c.产品定位高端，有自身特点。a.竞争者较多（如：金龙门、鲁花、多力等），市场面临诸多挑战；b.不同消费者不同饮食偏好，使主打茶品的市场推广带来困难；c.销售渠道需要进一步的调整。机会（O）威胁（T）a.江阴地区整体生活水平较高，适合“福临门”的深入开发；b.消费者生活品质有所提高，对健康关注度也逐渐变强。a.市场潜在加入者；b.行业市场自身竞争激烈。二、活动目的（一）向消费者进一步传达“福临门”葵花籽油工艺的独到之处， 100%非转基因压榨概念，产品的绿色健康，提醒消费者关注健康生活，关注食用油健康，让消费者信赖我们的产品。（二）通过此次活动，增加“福临门”葵花籽油销售量，进一步扩大市场份额，以提高10%的市场占有率。三、活动对象25-55岁的消费者，主要目标对象为家庭主妇。四、活动主题福临门，健康生活，福满全家！五、活动时间和地点时间：2015年1月1日1月3日（元旦三天假）地点：江阴四家大统华超市、江阴万达华润万家超市、江阴大润发超市、乐天玛特超市、桃源居社区便利店、圣庭院社区便利店、春江华庭社区便利店。6、 活动方式（1） 面向消费者方式1、 线上活动凡是在活动期间，在福临门官网、淘宝网、京东商城购买中粮福临门5L的葵花籽油每瓶优惠15元，且享受三瓶包邮的优惠。2、 线下活动（1）有奖促销活动内容我们准备在江阴的指定超市和小区便利店做促销活动，不仅降低了5升的福临门葵花籽油的价格，活动还采用抽奖的方式给消费者提供更多优惠，并保证百分百中奖。一等奖提供1.8L的福临门葵花籽油，二等奖提供900ml的福临门葵花籽油，三等奖提供405g的中粮白砂糖。表二：促销奖项设置奖项奖品占比一等奖福临门葵花籽油（1.8L）6%二等奖福临门葵花籽油（900ml）30%三等奖中粮白砂糖（405g）64%（2）活动条件我们的活动要求是凭购买发票参加抽奖活动，并且每天只有前29名消费者方可销售抽奖活动优惠。每个活动地点现场有两名促销人员，一名促销员负责现场解说活动内容并向消费者推销，另一名负责带领消费者在营业点付款领发票。（3） 限定时间我们的大优惠活动仅限元旦三天2015年1月1日1月3日，凡是在活动期间购买5升福临门葵花籽油，即可参加活动。（2） 面向中间商方式在元旦活动期间，进货量较大的批发商或是代理商，免费赠送中粮食品营销有限公司的产品，如调味酱、大米、白糖、杂粮。对于推销本企业的福临门葵花籽油业绩显著的批发商或代理商，给予销售额百分之二的奖金。（3） 面向销售人员方式为了鼓励销售人员热情地推销福临门葵花籽油，并提高销量，我们准备在销售员中间开展销售竞赛，凡是在活动期间，销售额达到公司要求且销售业绩排名前五名销售员，可获得500元的销售奖金。 七、广告宣传配合方式根据现有消费目标群体接触媒介的习惯及爱好，我们采取以电视（受众接触最多比如家庭主妇）、网络（年轻上班族及欲知更多详情的父母）、报纸和广播（老年人）户外等大众媒介的广告宣传，进行市场告知和营业推广。（一）短信广告根据超市里面的信息库，给每个超市里办有会员卡的消费者群发短信通知，短信内容可编辑有关于此次元旦期间福临门葵花籽油的具体优惠活动。（二）平面广告我们将根据此次的营业推广活动制作一系列的平面广告、海报，在目标人群关注的报刊杂志、小区广告栏等媒体发布广告，让广大消费者了解这一优惠信息。我们在超市入口处张贴宣传海报，在超市内投放悬挂式POP宣传单，让消费者更加直观地了解促销活动。在活动期间，我们会在指定超市门口和小区门口安排一名发传单人员，并且要求发传单的人员尽量将宣传单页发给女性消费者。 【图二：宣传单业正面】 【图三：宣传单页反面】 【图四：海报正面】 【图五：海报反面】 （三）网络媒体1、 官网宣传福临门葵花籽油可以在中粮福临门官网、淘宝网、京东商城投放元旦大促销活动宣传广告，让消费者在网络媒体了解市场活动，扩大宣传范围，让更多的消费者知道我们的产品大促销活动。2、微博微信宣传我们可以在新浪网站上和腾讯网站进行一系列的营业推广活动宣传，并且可以对那些代理商和批发商进行一系列的优惠手段，让他们也进行活动广告宣传。我们也可以通过微信公众号宣传，在“精品江阴购物指南”和“江阴日报”两个微信公众平台投放广告宣传此次元旦活动。3、江阴论坛宣传网络是现代人们比较常用的一种购物平台，我们可以在江阴暨阳论坛等地方性网站上投放江阴市元旦期间福临门葵花籽油大优惠活动，让消费者了解我们的活动优惠幅度，推广我们的产品并提高销量。（4） 电视广告1、栏目赞助我们准备在江阴电视台新闻综合频道的“生活百事通”栏目投放福临门葵花籽油的广告，通过这个栏目，让更多关注生活信息的消费者了解我们的产品及此次元旦促销活动。2、 公益广告在江阴电视台晚间7:00-8：00这个时间段，投放中粮集团公益事业广告、福临门葵花籽油的广告以及宣传此次元旦优惠活动。以企业的影响力推动产品的推广活动，提高福临门葵花籽油的销量。（5） 广播广告我们将在江阴人民广播电台投放在江阴地区福临门葵花籽油的元旦促销活动，广播里介绍活动时间和内容，并鼓励听众前来超市或小区便利店购买。8、 活动相关准备 （一）物资准备我们的活动地点是在江阴的各大超市和小区便利店，因此需要准备传单单页、宣传海报和POP宣传单，以及促销现场需要用到的折叠桌、刮奖卡、抽奖盒1.8L的福临门葵花籽油，900ml的福临门葵花籽油，405g的中粮白砂糖、促销员服装，促销活动后期所提供的销售员奖金2500元。 （二）人员准备活动期间，超市入口处需要一名发传单人员，超市内两名临时促销人员和一名长期在职促销员在活动现场进行推广促销活动；小区门口也安排一名传单人员，便利店门口设立福临门葵花籽油的促销点，安排两名促销员进行现场促销活动。9、 活动费用预算表三：营业推广活动费用预算名称数量单价规格总计（元）电视广告8次3200元/次10秒25600元栏目推广81000元/次/8000元传单5000张0.1元A4500元电台广播30天180/天15秒5400海报10张10元4257cm100元刮奖卡6000.1/张/60元抽奖盒10个15元/个/150元福临门葵花籽油1.8L60瓶25元/瓶1.8L1500元福临门葵花籽油900ml300瓶14元/瓶900mL4200元绵白砂糖1500个5元/袋405g7500元折叠桌10个40元/个400元促销服装2010元/件200元奖金5500元/个2500元促销员20100元/个3天6000元传单派发员1080元/人3天2400元遮雨伞350元/个150元其他费用2000总计66660元十、意外防范（一）天气由于我们的促销地点有小区户外促销地点，可以提前查天气预告，了解活动期间的天气状况，我们应该提前准备好遮雨伞，防止由于意外下雨，无法进行户外促销活动。（二）产品破损由于我们促销的福临门葵花籽油是5升的大瓶装，在销售的过程中，由于消费者人群较多，购买过程中出现产品损坏，在活动现场安排销售人员注意维持现场秩序，如果出现产品破损，销售员需要及时清理现场，并且给消费者提供无破损产品。（三）凭证丢失我们此次的活动是消费者先购买5升的福临门葵花籽油后，凭小票到促销台参与抽奖活动，为了避免消费者因失误将小票丢失，失去抽奖机会，我们会专门安排一名促销员在消费者确定购买产品后，带领消费者去收费处付款并领发票。十一、效果预测（一）初期阶段在本次活动的初期阶段，我们向消费者进一步传达“福临门”葵花籽油工艺的独到之处， 100%非转基因压榨概念，产品的绿色健康，提醒了消费者要关注健康生活，关注食用油健康，消费者更加信赖我们的福临门葵花籽油。（二）中期阶段在活动期间，通过我们的大幅度优惠活动及销售员的全力推销，消费者数量增多，忠实的老顾客带动新顾客，福临门葵花籽油的销售额在大幅度提高。（三）后期阶段活动的后期阶段我们要达到让福临门葵花籽油深入消费者的心里，信赖我们的产品，将我们福临门葵花籽油作为健康生活观念的标准，大幅度提高了福临门葵花籽油销售量，进一步扩大市场份额，市场占有率在原来的基础上提高了10%。