水月郡项目营销策划报告.doc

营销策划报告小组人员：*指导教师：*班 级：*提交日期：*目 录一、策划目标1（一）软性目标1（二）销售目标1二、项目概况1三、市场调查与市场机会分析1（一）2014年中国房地产市场调查与分析1（二）水月郡项目SWOT分析与建议2四、项目市场定位及建议2(一）客户群定位2（二）产品定位2（三）形象定位3（四）价格定位3五、项目产品策划建议4（一）整体规划建议4（二）项目内部道路交通规划建议5（三）建筑类别及风格建议5（四）建筑景观设计6（五）户型设计6（六）配套设施规划建议7（七）车位配置建议8六、项目整合推广建议9（一）LOGO设计9（二）包装策划9（三）阶段性营销策略10(四）媒体组合策划11七、项目开盘当天销售执行建议12（一）入市开盘时机建议12（二）前期准备12（三）活动策划13（四）执行策略及活动控制14（五）物资准备及费用预算14（六）意外与风险防范14一、策划目标（一）软性目标1、强势建立水月郡富有人文内涵、生态和谐的品牌形象。2、开盘时能够取得扬州房地产市场的关注效益使得水月郡成为扬州西区房地产市场现阶段的销售热点。（二）销售目标由于水月郡占地面积较大，项目采用分期销售，阶段入市的办法进行推广。在销售期间，各部门应当配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标。表一 阶段性销售目标表期别时间媒介策略知名度品牌美誉度销售数量比例一期2014年2015年重拳出击，全面轰炸从无到高无20二期2015年2016年保持频率，侧重形象高区域领先40三期2016年2017年5保持频率，巩固品牌高城市著名40本报告具体用于第一期项目销售。二、项目概况行政区域:扬州市邗江区项目位置:扬州市邗江区文昌西路458号周围交通:1W、38W至水月郡东至润祥路、西至国展路、南至文昌西路、北至四望亭路。配套设施：中小学：邗江中学、育才小学西校区 综合商场： 大润发邗江店 医院：扬州市第一人民医院西区医院 银行：交通银行 其他：蜀岗农贸市场、国展中心、扬州火车站三、市场调查与市场机会分析（一）2014年中国房地产市场调查与分析9月30日，央行银监会下发关于进一步做好住房金融服务工作的通知。除了“加大对保障性安居工程建设的金融支持”的第一条外，核心内容在于第二条的“积极支持居民家庭合理的住房贷款需求”。央行全面松绑限贷政策是把双刃剑。一方面可能促使低迷的房地产迅速复苏，促使房价重拾暴涨局面；另一方面也可能给市场放出的是更加恐慌的信号，连货币信贷都放水了，连限贷政策都取缔了，足以看出房地产市场的低迷程度和萧条状况，房价继续走低的不可逆转性。（二）水月郡项目SWOT分析与建议1、项目SWOT距阵分析S(优势）1. 新古典主义建筑风格，外观典雅2. 处于扬州西区优越地带，交通便利3. 基础设施、商业娱乐会所齐全4. 生态氧吧，以人为本5. 文化氛围浓郁W（劣势）1. 开发商知名度不高,至今未开发有现成或知名品牌的房地产项目，有可能使本项目对公众市场号召力产生一定的影响。2. 主力户型面积偏大3. 占地面积过大服务管理有难度O（机会）1. “930新政”促使低迷的房地产迅速复苏，促使房价重拾暴涨局面2. 扬州西区不断完善发展3. 扬州国展中心房交会时会带来展览效益T（威胁）1. 当前扬州楼盘空置压力大，新推楼盘供给量上升，整个楼市竞争更趋激烈。2. 新能源、虎豹等房地产开发商楼盘多，影响大，瓜分扬州房地产市场份额，争夺有效购买力。2、相应营销政策（1）针对项目开发商知名度不高。对策：可以利用本项目“生态氧吧”的新概念进行宣传。（2）针对主力户型面积过大。对策：采取灵活轻松的付款方式，尽量减少客户的资金压力，扩大和发掘该类户型的有效需求。（3）针对新能源、虎豹等竞争楼盘。对策：要坚持加强和优化工程管理，控制成本，努力发掘和提高资金的实际使用效率，尽量争取价格回旋空间，为灵活实施定价策略奠定坚实的经济基础。四、项目市场定位及建议(一）客户群定位1、 目标客户群市场的细分水月郡具有地段优势，所以该项目的目标客户群体应当有能力承受较高的产品价格。该项目的核心客户群为组织、企业、事业单位的负责人，满巢二、三、四期的家庭。这类客户群家庭经济情况良好且住房储蓄购买能力较强，更倾向于高品质住宅，较为关注户型的设计和合理性以及小区周边的环境、配套设施。该项目的主要客户群有注重自我的社会精锐家庭，此类客户群注重心理享受，注重个性特征，较注重社区的娱乐类、会所类配套设施的建设。2、 目标客户群特点分析（1）年龄层次：2550岁之间，主力人群为3545岁，（2）职务状况：组织、企业、事业单位的负责人（3）经济收入：家庭月收入8000元以上，有一定的积蓄（4）爱好兴趣：注重心理享受，有敏感的信息需求，注重文化培养，接受新事物较快。 （二）产品定位依照项目的自身条件特点和扬州市场需求，建议本项目在产品形态上主要考虑多层结构以及高层结构。（三）形象定位1、 项目最终形象定位水月郡与湖畔相邻的生态氧吧。2、 产品形象说明（1）将项目毗邻的人工湖明月湖作为项目的生态买点故而产品名有“水月”之称。扬州拥有浓厚的古文化，扬州人更趋向于一种慢生活和有氧生活，而水月郡的绿化是以古朴园林的古典风格为主的表现了扬州人的有氧生活方式。 （2）色彩本身可与产品进行深层次的联动，如该项目建筑颜色，蓝色代表水系生态，绿色代表小区类古朴园林的绿色生态，金色代表高品质的生活形象。（四）价格定位1、 项目总体定价原则水月郡项目的总体定价原则是低开高走和单价总价平衡原则。2、 项目总体定价方法选择水月郡总体定价采用市场比较法 。3、 项目总体定价方案取与水月郡项目条件相似的三个楼盘做修正因素分析。表二 相似楼盘均价修正表修正因素权重系数水月郡幸福魔方奥都花园天俊华府地理位置0.17100179516.15100179215.64基础配套0.12510012.510012.59511.8759511.875交通状况0.15100151001510515.7510015环境质量0.110010929.21001010010文化底蕴0.091009948.46958.551109.9小区绿化0.12100121001210512.69511.4繁华程度0.14100141001410514.79413.16物业服务0.10510010.59810.29959.975959.975评分10097.6100.4596.95均价（元）8600102509300修正后的案例均价8811101959593权重系数0.320.280.4幸福魔方修正后的均价：8600*（100/97.6）=8811奥都花园修正后的均价：10240*（100/100.45）=10195天俊华府修正后的均价：9300*（100/96.95）=9593水月郡项目均价：8811*0.32+10195*0.28+9593*0.4=9510（取整）具体房价见附录五、项目产品策划建议（一）整体规划建议1、 概念的设计该项目根据生态和谐的开发理念，建造生态住宅，运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则，使得小区物质、能源在建筑系统内有序的循环转换。最终获得一种高效、低能、无废、无污染和生态平衡的人居环境。2、 竖向设计和平面布局扬州现有住户大多为单元式住宅，考虑到扬州的气候及建筑特点，本项目同样采用单元式住宅。项目住宅使用一梯2户的布局形式，平面形状接近于长方形，建筑面宽与进深比例为2.5，每栋楼4单元。水月郡产品以多层为主，高层为辅。其中，高层基于20层，多层为6层。图中为水月郡项目一期销售房屋平面分布，黑色为高层，白色为多层，从左向右排序为1至10号楼。图一 一期楼房分布图3、 产品的具体设计表三 项目特性限制条件表条件名称特性限制条件计划条件容积率22建筑高度（m）6060建筑密度（）3024表四 产品具体设计表类别底层面积幢数套数建筑总面积占总面积比例高层80010160016000040多层100040192024000060第一期销售量为多层8幢，套数384，高层2栋，套数320，总数704套。（二）项目内部道路交通规划建议小区内实行人车分流系统，行人与汽车不产生平面交叉，互不干扰。同时进行立体分流，车行地下，人走地面。（三）建筑类别及风格建议1、 项目建筑类别该项目建筑类别选用平层住宅、错层式住宅、复式住宅多种建筑类别以满足不同客户群的不同需求。其中各建筑类别占总建筑面积的比例如下：表五 建筑类别比例表建筑类别占总建筑面积比例（%）平层住宅70错层住宅20复式住宅102、 项目建筑风格的类别及特点扬州本市的建筑风格兼有南北两地的建筑特点，既有北方的雄伟又有南方的秀丽。基于此特点，本项目的绿化景观可以采用古朴园林式的建筑风格，而房屋可以采用新古典主义建筑风格，中西合璧。新古典主义建筑从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。园林风格最具特色的是中国园林，以山水为主的中国园林风格独特，其布局灵活多变，将人工美与自然美融为一体，形成巧夺天工的奇异效果。这些园林建筑源于自然而高于自然。图二 新古典主义建筑园林风格最具特色的是中国园林，以山水为主的中国园林风格独特，其布局灵活多变，将人工美与自然美融为一体，形成巧夺天工的奇异效果。这些园林建筑源于自然而高于自然。图三 园林建筑景观（四）建筑景观设计1、 绿化种植景观小区内公共绿地可以以小游园的形式展现出来，小游园应设置在小区较中心的位置。关于至于的配置，可以选取对植、从植、草坪等配置组合，布局整齐美观且容易修剪管理。2、 道路景观小区内一般车辆人行的路边采用沥青路面，小游园等绿地景观内道路采用天然石材路面或鹅卵石路面，而在庇护型景观内则可以选用木路面。3、 场所景观小区内的场所可以以专用运动场和一般运动场相结合的形式。专业运动场如网球场、游泳池、羽毛球场等可以进行收费管理，而一般的运动场应分散在小区内，方便居民就近使用又不扰民的区域，可以结合绿化种植景观组合。4、 庇护型景观庇护型景观是小区内重要的交往空间。由于本项目的绿化景观采用古朴园林式的建筑风格，楼台亭宇是其主要点缀。小区内可以设置一些亭、廊、棚架等，邻近居民主要步行活动路线布置，易于通达。5、 照明景观为了提高居民夜间出行的安全性，保证居民晚间活动的正常开展，营造环境氛围。本小区照明系统采用车行照明、人行照明、场地照明、装饰照明、安全照明等相结合的方式。（五）户型设计1、 套型比例根据目前市场调研和需求调研判得出，项目所在区域市场的主流需求还是三室功能产品，故本项目套型配比要强调三室的比重。随着本市房价水平的整体提高，比起盲目攀比大面积，置房者更趋向于精致户型产品。而四室产品和小复式可以提高整个项目的品质感。表六 户型比重表户型面积比重两室80100平方米25%三室110140平方米60%四室及小复室150200平方米15%2、 户型结构（1）沿街配隔声玻璃，转角凸窗。（2）檐口装饰线建议做外飘挑檐。（3）部分住宅内部可以设有错层台阶。该户型组合结构既能满足目标客户对住宅品质的基本要求，又将项目的品质感突显出来。3、 户型组合及大小 图四 三室两厅两卫（80-100）平米 图五 两室两厅两卫（110-140）平米图六 四室两厅两卫（150-180）平米 图七 复式（150-200）平米（六）配套设施规划建议1、 公共服务设施规划表七 公共设施类型表类型主要设施商业设施便利店、超市、24小时自动银行、餐馆等教育设施托儿所、幼儿园文化体育设施体育场、健身中心、文化活动中心医疗卫生设施小区卫生站社区管理设施物业管理公司、居委会2、 市政公用设施规划给水根据扬州市总体规划规定的人均生活用水标准计算；根据小区的实际情况，排水体制采用雨污分流，在小区内设立污水排放系统；利用特殊管道，将雨水就近原则进行收集、排放。小区供暖可以采用地源热泵系统，燃气采用天然气。3、 停车设施规划小区内的机动车和非机动车的停车设施均应有停车场和停车库，同时还设有机动车停车位和非机动车停车点两种复合用途的场地。具体见下述项目车位配置建议。4、 安防设施规划小区安装住宅智能安全防范（可视对讲系统、视频监视系统、报警系统）和监控系统，由小区管理部门会同公安、消防、急救、保险等相关部门共同组成，以处理各种情况，起到良好的安全防护作用。5、 户外场地设施规划住宅院落用栏杆围成半封闭的活动区域；小区设有儿童、青年游戏场地户外活动等。6、 服务管理设施规划设有物业管理机构和居委会满足居民日常需要。（七）车位配置建议1、 车辆停放系统该项目的车辆停放系统可以包括室内停车、地下停车。（1）室内停车可分为多层立体车库和住宅底层封闭车库。多层立体车库符合现代化小区居住需求，方便集中管理，主要在小区车辆停放紧张时使用，也可用于外来车辆停放。住宅底层封闭车库空间较小，用于居民停放电动车自行车等非机动车。（2）地下停车库分为中心绿地地下车库和住宅地下车库。节约土地，减少污染，便于管理。2、 车位数量车位配比率：1:1.5表八 车位类别比例表车位类别比例室内车位35%地下车位65%3、 车位选址（1）地上多层立体车库设置在小区入口处附近，减少对小区的污染，以及外来车辆对小区的影响且便于监控管理。地面非机动车车位位于小区住宅底层。（2）地下集中建造，位于中心绿化地下河住宅地下，尽量缩短与住宅的距离，方便居民，减少对项目地下设施策划的影响。4、 车位交易方式交易方式可以分为租赁、销售的方式。小区业主可以购买车位，也可以以年租的方式递交租金。外来车辆在小区内停车应收取一定费用。六、项目整合推广建议（一）LOGO设计（二）包装策划1、 工地包装在整个项目的工地处主要沿街如润扬路、文昌西路以及四望亭路插上的彩旗，既能营造气氛，更可与周边环境互相区分开。同时可在工地围墙上写上水月郡的徽标、发展商、售楼电话等。在施工过程中，禁止客户随意进入工地参观，以给买家一个封闭试管理的理念，以加强自身楼盘的市场形象，有利于销售。（1）空置地块应作绿化点缀，提升形象。（2）施工队伍衣着规范、文明、材料摆放整齐，工棚整洁。（3）在工地标语上明确施工进度，给消费者以信心。2、 围墙包装客户和往来人流以及参观者往往都是通过工地围墙对项目形成最初的印象和了解，因此工地围墙是极佳的广告宣传牌。围墙上的广告插画应为水月郡项目最为理想的设计图，能抓住潜在客户的感官。3、 现场销售部包装（1）布置舒适气派，高雅优美，设有模型、展板、图表说明的售楼人员；（2）举止高雅，态度热情，待人礼貌，着统一制服，佩带工作卡的售楼人员； （3）衣着整洁，精神良好的保安人员。4、售楼处售楼处的位置选设在人流量大的市中心文昌阁附近用以挖掘潜在客户。对于售楼处所处地段道路的包装，可在边布置一些彩旗和红毯等作为售楼部导视系统，方便客户寻得售楼处的主要门侧。5、样板房的展示让客户可以提前清楚地“实地”看到自己所购买物业的未来形象，是一个无形无声，不知不觉的促销手段。样板房选择水月郡最具代表性的户型设于售楼处的内部，方便客户参考。6、 销售工具为了使客户可以更加熟悉水月郡项目，销售现场可以准备户型图、销售楼盘、折页宣传单、楼盘楼书等销售工具。 图八 户型图 图九 楼盘 图十 折页 图十一 楼书（三）阶段性营销策略1、 筹备期（1）时间规划：2015年8月（2） 营销策略： 售楼部开放，初步接待客户； 置业顾问开始积累客户，并初步传递项目信息； 对目标客户进行详细登记和归类研判； 初步打探客户的心理价位；2、 引导预热期（1）时间规划：2015年8月底9月底（2）销售目标：推销套数 120 套，完成一期楼盘20。（3） 营销策略： 当客户积累到一定程度时（比如达到开盘所推单位数量的2倍以上），开始内部认 购； 取得预售证后，公开价格，令意向客户下单； 通过一定的折扣优惠，吸引新的客源； 通过一定的销控手段，制造热销销场面。3、强销期（1）时间规划：2015年10月初11月底（2）销售目标：推销套数302，累计销售量达到70（3）营销策略： 通过名额有限的额外折扣形式令客户排队，制造旺销场面； 现场抽奖缩短客户考虑的时间，逼迫下单； 通过现场的气氛吸引犹豫不决的客户下单； 媒体的配合炒作吸引新的客源前来4、 销售持续期（1）时间规划：2015年12月（2）销售目标：推销套数122，累计销量达到90（3）营销策略： 这个时期销售相对平稳，销售的策略侧重于老客户的口碑和介绍新买家；5、 清盘期（1）时间规划：2016年1月2016年2月。（2）营销策略： 当销售单位所剩不多时，可采用清盘方式加快销售速度； 建议采用总价形式推出尾盘单位； 可运用赠品、奖品和送物管费等连怀惊喜的形式加速清盘。（3）销售期过后若仍有剩余商品交由二手房中介代为销售。(四）媒体组合策划1、硬版广告系列之一品牌形象系列：目标客户诉求广告语： 生活在CBD，邀约繁华，体验未来生活2、报纸软广告主标题：水月郡与湖畔相邻的生态氧吧 副标题：毗邻展览中心的水月郡项目引领健康新潮流3、户外广告（1）大型路牌： 水月郡项目品牌广告（品质、定位），“氧吧里的活文化居地”（2）工字旗、公交广告、墙体广告七、项目开盘当天销售执行建议（一）入市开盘时机建议1、 开盘预测由于中国房地产市场在每年上半年四月和五月下半年九月份和十月份，销售最为火热。水月郡项目预计在2015年下半月可取得预售许可证，所以本项目的的销售高潮期宜设在九月和十月左右。2、 开盘前提条件取得预售许可证 ，认筹量达80100个 3、 开盘的时间和地点（1） 开盘时间：20015-9-13，10：00；星期日；阴历八月初一。（2） 选房地点: 文昌阁水月郡销售中心 （二）前期准备1、 开盘前工作准备表九 开盘前工作准备进度表进度内容时间营销方案的制定项目开工2015年5月初营销软件准备阶段2015年5月2015年8月营销硬件准备阶段人员培训2015年8月开盘2、 人员安排表十 房地产项目开盘当天人员执行细则区域岗位职责工作人员数区域工作内容外场接待区1、核实客户身份引导人员2、保安4人1、核实客户资料袋，引导入场，没有资料的不得进入2、指引客户进入2、指引水月郡客户进入内场3、指引开发员工进入3、指引开发员工入场，并发工作证签到区1、核实客户身份并指引客户签到引导人员1、保安2人统计签到客户数量及时和内场负责人对接邀约未到客户（置业顾问各自通知）2、指引客户进入等候区引导员按照客户顺序号引导入对应等候区，解答客户疑问销控一人，保安4人，服务人员3人内场销售人员指引客户至规定等候区入座，为客户讲解选房流程，解答客户疑问选房销控区1、主销控、填写销控单、销控表（销售经理） 2、核对销控单、销控表是否有误（销售经理）、协助现场选房调度每岗位配备一人填写销控单/报销控/复核选房缓存区引导客户购买，逼定。3个熟悉项目情况的业务员解决客户购买疑虑财务区1、复核销控单、定金收据 2、外围秩序维护非选房客户禁入销控2人、保安4人1、审核完毕后律师盖章，返还会计、销售、客服各一联（出纳收复印件）2、跑单员持 “认购协议”客户联，带领客户进入审核区。签约及复核区 （客服）1、审核认购信息（包括房号、价格、客户信息）审核4人（会计2人，律师2人）1、引导员将认购书交律师审核，核对所有客户的信息。2、复核定金收据销控复核员1人2、各部门审核确认无误后，在“认购协议”上签字3、回收4联认购书及客户资料（三）活动策划1、 开盘活动执行思路（1）开盘方式：排队，先到先得 （2）推售货量：第1至8栋多层及九至十栋高层，户型不限，（3）物料配合：价格表、选铺须知展板（4）选房流程（5）认购优惠： 认购定金，10万/套（认筹2000元抵2万元，开盘当天补8万元，若不购房，可退换2000元认筹金）。 认筹客户可享受VIP优惠登记99折（认筹金2000元低2万元后再打99折），未认筹客 户开盘当天仅享受一个98折。2、促销活动（1） 活动的对象水月郡项目的核心客户群和主要客户群以及路过活动现场潜在的客户群体。（2） 活动的主题主标题水月郡VIP优惠火热进行中副标题 与水月郡一起赚钱，开盘抽大奖 （3）优惠方式先到先得先选房，注册水月郡VIP会员即可获价值1000元大润发购物卡两张。参与开盘当天参与互动游戏（亲子游戏）及有礼品（生活用品或家电）相送。凡开盘当天购房者可以参加抽奖，最高奖金20000元。（四）执行策略及活动控制1、 营销策略（1） 内部人员：专人专职，根据能力完成给定目标。（2） 客户：吸引潜在客户，增加客流量，渲染热闹场面。2、 销量控制表十一 销控表阶段销售比列完成时间第一阶段3010：00-12:00休息阶段012:00-13:00第二阶段4013:00-17:00第三阶段2017:00-19：00结尾阶段019:00以后（五）物资准备及费用预算见附录（六）意外与风险防范1、开盘前出现客户自发排队情况如何处理：（1）客户到售楼处广场后自发进行排队（2）晚7：00后向排队人群提供晚餐，第二天提供早餐与中餐；（3）提前同当地派出所进行沟通并争取派出所的协助；（4）现场安排保安维持客户排队秩序。（5）围绕售楼处前广场列出新客户接待区与老客等候区。（6）待开始选房时，从场外排队等候区排队的客户中依次放入9名客户（每名 客户仅 允许带一个家属）进入等候区进行等候；2、认购书签错怎么办？（1） 人手签错：有一个录入复核人员，在录入电脑时复核，如果发现错误，及时告知客户与手签人员改正。 （2） 录入错误：预先做三个文件夹，一个文件夹是待售单位的认购书，一个文件夹是已售单位的认购书，一个是已上传单位的认购书。待售单位的文件夹里是所有可售单位的标准版本认购书。售出一套单位，就将售出的单位录入到已售单位的文 件夹中。上传一套就录入至已上传的文件夹中。3、天气状况异常怎么办？提前准备大型伞具，如果雨势过大，外围活动活动迁至售楼中心。如人数过多，不好迁址，则暂时停止活动环节。4、如果给关系户预留或提前销售的单位，后选的业主闹事怎么办？发展商可以先找公司内部员工5-10人提早过来排队。注：如果开盘当天意外超出本报告预计，则由销售现场管理人员按情况代为决定执行。附录1已知水月郡项目平均房价为9510元/规划得：水月郡项目第一期8幢多层住宅中一号楼均价为9550元/，二号楼与其单价相同；三至五号楼均价相同与一号楼均价相比多20元/，相同编号每户单价多20元/；六至八号楼均价相同与一号楼均价相比少20元/，相同编号每户单价少20元/。第一期高层住宅中，九号多层住宅楼均价为9470元/；十号楼住宅均价与之相同。水月郡1至8号楼垂直修正系数层数123456修正系数0.9911.0151.0110.985水月郡1至8号楼水平修正系数序号第一单元第二单元第三单元第四单元12345678修正系数10.991.0211.010.991.010.98水月郡9、10号楼垂直修正系数序号12345678910修正系数0.960.9680.9750.9780.980.9870.990.9940.9980.999序号11121314151617181920修正系数11.0011.0051.0051.0151.021.0251.0351.0351.03水月郡9、10号楼水平修正系数序号第一单元第二单元第三单元第四单元12345678修正系数10.991.0211.010.991.010.98一号楼（多层）户型单价价目表编号户型面积（）单价（元/平方）第一单元101室三室一厅1109690201室9740301室9840401室9790501室9740601室9630第一单元102室二室两厅1009500202室9550302室9650402室9600502室9550602室9450第二单元103室三室两厅1309595203室9650303室9745403室9690503室9650603室9540第二单元104室四室两厅1509310204室9360304室9470404室9410504室9360604室9270第三单元105室四室两厅1509500205室9550305室9650405室9600505室9550605室9450第三单元106室三室两厅1409405206室9455306室9550406室9510506室9455606室9360第四单元107室三室一厅1209405207室9450307室9550407室9510507室9450607室9360第四单元108室两室两厅1009595208室9645308室9745408室9690508室9645608室9540 九号楼（高层）户型单价价目表编号户型面积（）单价（元/平方）第一单元101室三室一厅1009290102室9340103室9390104室9390105室9440106室9490107室9510108室9560109室9600110室9660111室9660112室9710113室9750114室9750115室9850116室9890117室9950118室10040119室10000120室9990第一单元 201室两室两厅909170202室9220203室9270204室9270205室9320206室9370207室9420208室9470209室9510210室9560211室9560212室9615213室9650214室9660215室9750216室9800217室9850218室9930219室9900220室9900第二单元101室三室两厅1409130102室9180103室9230104室9230105室9280106室9330107室9330108室9380109室9420110室9470111室9470112室9520113室9560114室9565115室9660116室9700117室9755118室9840119室9800120室9800第二单元201室两室两厅1008900202室 8950203室9000204室9000205室9050206室9100207室9150208室9200209室9240210室9280211室9280212室9330213室9370214室9380215室9470216室9510217室9560218室9640219室9600220室9610第三单元 101室三室一厅1209130102室9180103室9230104室9230105室9280106室9330107室9330108室9380109室9420110室9470111室9470112室9520113室9560114室9565115室9660116室9700117室9755118室9840119室9800120室9800第三单元 201室两室两厅908990202室9040203室9090204室9090205室9140206室9190207室9240208室9290209室9330210室9380211室9380212室9425213室9470214室9470215室9570216室9600217室9660218室9750219室9700220室9700第四单元101室三室两厅1208990102室9040103室9090104室9090105室9140106室9190107室9240108室9290109室9330110室9380111室9380112室9425113室9470114室9470115室9570116室9610117室9660118室9750119室9700120室9700第四单元201室两室一厅809170202室9220203室9270204室9270205室9320206室9370207室9420208室9470209室9510210室9560211室9560212室9615213室9650201室9660202室9750203室9790204室9850205室9930206室9900207室9900附录2开盘当天物资清单及费用区域物料数量单价小计（元）签到区不干胶红蓝圆贴1000对0.1100桌椅9套2001800隔离带足量15300VIP客户表3本1030后续客户总表1本1010签字笔10支330背景板1个150150隔离带足量15300桌椅3组2006000签到区导示1个2020区域物料数量单价小计（元）等候区开盘背景板1个150150公示文件一系列5050话筒、音响2个麦150150隔离带足量15300各类展板：法律文件、价格一组5050沙盘2个200000200000椅子摆500，备用300（租用）54000小型舞台1个10001000区域物料数量单价小计（元）选房销控区椅子20个5100隔离带3个1545销控板2个表612红贴点2000个0.1200标准层平面图24份248计算器30个10300销售用价格表24份248铅笔、削笔刀10套550直尺5把210便签纸5本210签字笔30支390电脑连接打印机1套600600销控表2套612话筒、音响1个麦150150销控区导示12020序号确认单800份1800区域物料数量单价小计（元）财务区带盖章的收款收据8000.2160签字笔20支360pos机4台6002400点钞机2台300600财务销控表1份66财务区导示1个2020区域物料数量单价小计（元）签约及复核区商品房认购书及补充协议1200份22400签字笔100支3300房屋改造承诺书1200份11200装修工程改造协议1200份11200A4纸10包15150复印机3台5001500回形针5盒210订书机、订书针30套10300签收及复合核用价格表（带编号，注意回收)40套3120纸箱（放认购书）30个0.515复核销控表1份66停车票足量0.150桌椅（一桌6椅）152003000签约区导示1个2020档案袋500份1500计算器5个1050区域物料数量单价小计（元）其他工作人员餐点（早餐及中餐）20份20400摄影录像1套2020媒体大气球1000广告牌15000横幅,、道旗8000传单广告1500奖品奖品23078总计（元）290000长期媒体宣传费用总支出费用支出项目费用（万元）物资及活动费用29长期媒体宣传费用108其他3总计（万元）140