演讲版执行型人才三大标准.doc

执行型人才三大标准注释：演讲版力争100%拷贝姜汝祥博士演讲全文，以使读者能感受姜博士原汁原味的精彩演讲全程。全文：1、信守承诺：承诺是给自己的！2、结果导向：结果是给客户的！3、永不言败：永不言败是来打敌人的！我们一一来分析：首先，信守承诺是给谁的？给自己的。比如，你对太太说，我爱你，实际上不是给太太说的，是给自己说的。这个承诺是给自己的，为什么呢？信守承诺包含三个心理要素：1、自我约束（，使我痛苦者，必使我强大。）2、目标聚焦 （因为专注，所以专业）3、心理合同（害怕也是一种生产力）当我们对一个女孩说：我爱你，第一个意思代表什么？代表你不能再给别人说同样的话。是不是就代表了自我约束？所以诸位，如果你对一个人说了你爱她，再对另一个人说你爱她的话，你就不是执行型人才了。也就是说执行人才的三大标准的第一个标准是给谁的？给自己的。给自己的第一个要素是什么？自我约束。当我们说我爱你实际上意味着你不可以对第二个人说了，这是不是约束，男同志们？第二个是什么呢？叫做目标聚焦，只能对她说，不能怎么样，对第二个人说。是不是这样？就是你的目标要很清楚，对不对？你必须聚焦某一个人，说我爱你，就可以了，对吧？所以，承诺就是目标很清楚，对不对？第三个构成了一个什么？心理合同。当你说你爱她的时候，虽然没有白纸黑字的写下来，虽然没有签定违约责任，罚款，没有担保，但是事实上构成了什么？一个合同。有没有？是有的。实际在内心深处，我们实际上构成了一个合同。我对你是有明确地要求的，我们相互之间实际上是有监管的，对不对？我们讲那些随便答应别人那是很要命的，特别是父母有时候对小孩子，对不对啊？我建议大家不要随便对孩子许诺，因为在孩子的内心深处构成了什么？心理合同。你不当真，他可当真了。所以执行人才的三大标准的第一个标准就叫作信守承诺。而信守承诺有三个要素，这三个要素是针对谁的？自己的。第一个是自我约束，第二个是目标聚焦，第三个是什么？心理合同。比如说，我对林总说，今天晚上我请你吃饭，这就是什么，承诺，首先意味着什么？自我约束。我不能不跟你吃饭。我要跟别人吃饭也必须跟你在一起。所以我就约束了，今天晚上就被锁定了。有没有被锁定？第二个是什么？目标聚焦，是请你吃饭，而不是请别人。第三个是什么？我们达成什么，一个合同，今天晚上一起吃饭。所以大家可以看到，执行型人的的三大标准的第一个标准，远远不是简单的一个承诺这么简单。它包含着非常明确的要求的。大家再说一遍：自我约束，目标聚焦，心理合同。接下来你就会发现了，这三个东西为什么能把你打造成一个执行型人才呢？很重要的是，自我约束的背后是什么？是痛苦。约束是不是痛苦的？当你对你的爱人说你爱她的时候，是不是意味着什么？见到比她更好的女孩，不能再去爱了，痛不痛苦？使我痛苦者，必使我强大，对不对？所以女人才给你生孩子。不信你看一下，你跟你爱人结了婚以后，你要天天在外面泡妞你爱人愿不愿意给你生，？所以大家可以发现，只有自我的约束，才能使得家庭幸福，才能使得家庭和睦。家庭和睦了，小孩很好了，强不强大？所以由此大家知道，花花公子内心是很不强大的，因为他没有结果，他不约束自己，就不痛苦，不痛苦了就一定不强大。对不对？第二个目标聚焦，意味着什么？专业，因为你专注。对不对？你专注做一件事，做它一辈子，怎么样，就一定是高手。做任何事情，你只要专注做很长时间，随便你做什么，你最后能变成高手。同不同意？所以大家看到，执行型人才的第一个修炼是什么？要愿意接受痛苦，你不痛苦才不会强大嘛。你都不会约束自己，？比如说这个屋顶大不大？够大吧？但是，为什么我们没感觉到压力呢？为什么？我们没有感觉到压下来把我们压死，为什么？因为他的压力被墙壁所分散了，对不对？换成一根针呢？小不小？扎你头上疼不疼？为什么越小的东西越疼呢？因为它有个小尖。你就很疼。所以大家就明白了，目标聚焦了就变的很强大了。（锁定目标，专注重复比如我做俯卧撑）所以我们说，约束使你强大，目标使你强大，接下来我们讲，合同也会使你强大。为什么呢？道理特别简单，比如说，林总。我请你吃饭，也许你忘了，我还请你吃饭。接下来你对我怎么样？感谢，对，而且下次我要再给你做件什么事情的话怎么样？你就会对我的评价很高，这就叫人脉。人脉是一次一次建立的，你每次都遵守这个合同，大家知道，银行里面叫什么？叫信用等级。信用和等级越高你就可以怎么样，借到更多的钱。借到更多的钱厉不厉害？所以你周围的人，都可以让你，每一次怎么样你都，遵守每次合同，最后怎么样，你可以提出很高的要求，他会不会去做，会，那你厉不厉害？就很厉害了。对不对？所以大家就懂了。执行型人才三大标准里第一个是什么？信守承诺。信守承诺是给谁的？所以信守承诺的三个要素可以把自我变的很强大，这三个要素是什么？ 自我约束，目标聚焦，心理合同。以上就是我们讲的执行型人才的第一大特征。所以表面上看平淡无奇的一句话，信守承诺，大家看到，真正把这句话做到，能不能使你变的强大？可不可以？所以大家不要轻易的承诺。但是一旦承诺，怎么样？就一定要信守！因为这是让你自己成为执行型人才最最重要的标准。如果连这个你不去做到的话，你很难把自己做成执行型人才。这是第一大要素。我们来看第二大要素。是什么？结果导向，结果导向是给谁的，是给客户的。比如说，我爱你，这是给谁的？自己的。你已经不能对别人说你爱别人嘛，对不对？你只能对她说我爱你嘛。而且怎么样，意味着你们俩之间就构成了一个合同。是不是？我爱你是给谁的？结果导向是给谁的？给你爱的人。所以什么叫结果导向呢？你不能用“我爱你，我爱你，”，她就嫁给你了，会吗，不会。所以给她买栋房子，给她送朵玫瑰花嘛。对不对啊，给她洗碗嘛，这叫什么？结果导向。对不对？你说我爱你，这是给自己的。但是你要给对方，要给什么？给结果。对不对？所以大家可以看一个女人嫁给一个男人的时候，他最看重的一个品质是什么？实在。就是说，谈恋爱，做情人，可以喜欢你花言巧语，真要嫁给你，怎么样？你得实在。什么叫实在？就是结果导向。就说你得有能力去做实实在在的东西。对不对啊 ？所以结果导向是给谁的？给客户的。大家说是不是这个道理。就比如说金总，我请你吃饭，给谁的？我约束我自己。结果导向什么意思呢？-怎样去把这顿饭吃了，对不对啊？是不是这样道理？饭你得吃喽，所以饭是给谁的？你不能说给自己的啊这顿饭是给谁的？ 给客户的，大家注意了，这个地方就注意了：大家记住：既然是给客户的，有没有我请客户这顿饭请下来他还骂我？有没有可能？你看看我请你吃顿饭本来是好心，但是吃饭以后咱俩就成了敌人了。为什么呢？其中的结果怎么样？他不认同。我明明知道他不喜欢吃辣，拼命给点最辣的菜。我也不知道他讨厌什么，反正我点的东西都是他最讨厌的，最忌讳的，所以这顿饭吃完之后怎么样？他生不生气？但是记住噢，我可是花钱的。我把钱花了但是你骂我，冤不冤？大家说怪谁？怪你自己！所以结果导向的结果也有三要素，！哪三要素呢？第一个是可量化，第二个是有价值，第三个是什么，可交换。什么叫可量化？劳动是不值钱的，只有劳动的结果才值钱的。也就是说，我请他吃饭，比如说，我在家里请他吃，无论我怎么抄菜，值不值钱？不值钱，无论怎么抄菜都不值钱，什么值钱，把菜端上来这才值钱。首先得把菜端上来，你不要咣亟咣机炒半天，你就想我掏钱 是不是？什么值钱，所以你把菜炒上来，所以劳动值不值钱？劳动是不值钱的，什么值钱？劳动的结果才值钱。大家说是不是这样的？你不能说做了半天，你做了半天，就要我给出钱，值不值钱？你得把结果给我。第二句话是什么呢？劳动的结果是不值钱的，只有你认可才值钱。就象到小饭馆炒菜一样的，炒菜的劳动不值钱，什么时候值钱？端上来才值钱。端上来就一定值钱吗？不一定，客户认可的才值钱。客户认可的一定值钱吗，不一定，客户掏钱才值钱。所以我们这三个递进，首先是可量化，意思就是说看的见。所以结果的三个要素第一个是什么？看的见。看的见不行，必须怎么样，客户认可，客户认可也不行，必须得怎么样？掏钱。所以 我们讲结果导向是给客户的，给客户的就得客户满意，客户满意的三要素是什么？可量化，有价值，可交换。所以这三要素是递进的，最重要的是什么？那就是给钱，就是最重要的。对不对？你不要告诉我一个东西好啊好啊，你又不掏钱买，对不对啊？所以光说好行不行？最重要的是什么？付钱。我们说很多电影，好看啊，好看啊，你不掏钱去看。好多电影，庸俗啊，庸俗啊，你掏钱买了很多碟。对不对？所以哪个是最好的，？掏钱的是最好的。所以，由此大家就懂了，我们结果的三要素，可量化，有价值，可交换。对不对？这三个是递进的。所以我们做任何一件首先的第一个要求是什么？事情的时候， 可量化，也就是说这个东西你必须给我做出来。就是看见，你别给我讲概念，你必须给我拿出一个实实在在的东西。第二个，拿出实在在的东西怎么样，我要认可。认可还不行，掏钱才算那。所以大家比如说，就象结婚一样的，你对他说你爱她，第一个是可量化，接下来，你要给她结果，比如说，买一栋房子可不以量化，这已经是一个结果了。这就是结果吗？不是。第二个，她说好不好？她说好。说好也不行，必须怎么样？可交换，就是必须和我住在一起。是不是？这个房子好好啊，不错啊，她就是不愿住进去。行不行？所以这叫结果导向，大家明白了吧？也就是说，我们做任何一件事情的时候，最重要归结到哪里？可交换，对不对？我们举例虽然庸俗一点，但是背后就是这个道理对不对？你不要给出无数的东西，最后，可交换才行。所以现在大家就懂了。比如我们国贸城在义务做采购，我们首先采购一个实在的东西，对不对？我们客户说好，这都是不重要的，最重要的是什么？叫客户掏钱，只有掏钱才是最重要的。所以最终检验你的成果的标准是什么？可交换。只要可交换就说明什么？这是真正的结果。、所以衡量真结果和假结果的唯一标准是什么/可交换。就是说这个东西，它要跟你交换。就是说你可以付出相应的回报。这事就是真的。否则你说的任何夸奖怎么样，都是假的。所以这是执行型人才三大标准的前2个。第一个是什么？信守承诺，信守承诺的三个要素是?什么 自我约束，目标聚焦，心理合同。第二个结果导向也有三个标准：可量化，有价值，可交换。最重要的是什么？可交换。最后一个标准是什么？永不言败。永不言败是什么？针对谁的？打击敌人的。打击敌人是最重要的，（我们休息一下再回来。）永不言败是给敌人的。我不知道大家注意没有？当我们讲永不言败的时候，实际上，我们面对的是什么？当我们讲永不言败，面对的是什么？失败。永不言败嘛，当你面对失败的时候，你才怎么样？你成功了还用不用讲永不言败？不用嘛，是不是？当你说永不言败的时候，重点是哪个字？败。也就是说，失败，可以打败某些人，但是打不败某些人。所以失败在强者眼里，它是一种选拔机制。所以真正的强者，应该面对困难，面对失败，应该感觉到高兴。因为又有一些人被干掉了。我们这样想，如果把全世界的财富，比尔盖茨有上万亿美金的财富，李家成大概也有几千万美金的财富。我们讲，在坐的各位运气特别好，全世界的财富一夜之间全部均分。全世界，一人一份，我们假设，可不可以？我们之间现在是不是平等了，所有的财富一夜之间全部均分，可不可以？可以吧。好。我们来回答这个问题，十年以后，或者20年以后，大家的财富一不一样？之前已经全部一样了啊，把房子，地啊等等全部都一样了。20年以后，大家的财富一一样？不一样。结论是，富的大部分怎么样，还是富。穷的怎么样？大部分还是穷。这就是永不言败真正的含义。它的含义真正的意思，在于说，我们的先天条件可以完全一样。但是最后为什么，大家注意没有，富的人仍然致富，穷的人仍然受穷。为什么？结论在于：困难和失败是一种选拔机制。你们年龄大的可能知道，你们年龄小的可能都不知道，在40年以前，大学是不用考的你们知道吗？大学都不用考。比如现在我问大家，大家都经历过高考。你们觉得经历高考的时候是不是很痛苦？是不是这样的？你们是不是心里希望最好不考。是不是？但是，历史上曾经有一个年代是不考的。不考的结果是什么？大家想想不考的结果是什么？不考的结果就是：我们这个社会没有优秀的人了，也没有不优秀的人了。然后怎么样？最后很多拿到录取通知书的是那些达官贵人，是那些有背景的人，有关系的人。对不对？所以如果你是一个平民的话，你希望不希望有高考？希不希望？但是你看你高考的时候，你怎么想？最好松一点，最好轻松一点。是不是这样的？所以大家马上就懂了，如果我们是一个平民子弟的话，大家记住，事实上大家都是平民子弟，你们谁家是达官贵人，你们谁家有多少财产？所谓的平民子弟的意思就是说，我们除了这双手，这双脚，我们没有什么了。必须靠自己这些最简单的东西。如果你是这样的人的话，你最希望有什么？公平竞争，是一个方面，但是，更重要的是，竞争的难度越大，越好。因为当竞争的难度越大，对谁越有好处，？对我们一无所有的这些人最有好处。因为你什么都没有，你靠什么？你就靠你的双手，你的双手是什么？是创造。所以大家就可以看到了，在当年推荐的时候，我们所有的平民子弟，特别是农村的这些小孩们，渴望的是什么？高考。因为如果不考试的话，你根本没有办法上大学。所有的高考都被这些村支书啊，县里面，或者是省里面啊，所有的这些有关系的人都弄走了。你如果真正的是这些平民的小孩，那现在大家就可以清楚了，你即使是家里很有钱，如果你考的不好，你就没有机会上大学，你可以上但是你上不了最好的大学。现在大家就懂了，永不言败背后真真正正的机制叫做它是一种淘汰机制，他是一种选拔机制。所以困难越大，困难越多，我们这些平民子弟就感到越高兴。你就感觉到高兴。因为如果没有困难的话，好处落在谁的手上，落在那些达官贵人的手上。因为他们有关系，因为他们有权力。对不对？他们有一切外在的东西可以拿到，你拿不到。那你拿不到到底靠什么拿到啊？我们依靠这双手，我们依靠自己的大脑，我们依靠上帝给我们的最基本的这些资产，支持我们自己。所以，由此我们大家就懂了，我们讲永不言败的时候，第一个要素是什么？是淘汰机制。也就是是强者是怎么来的，是选择出来的，是选拔出来的。我这样给大家讲，有2个小偷走在路上，看到有很多的人围在那个地方，于是他们好奇就上去看；看以后发现，这个地方在干什么呢？在欧洲古代有种刑罚叫绞刑。凡是这些偷窃的人，抓到以后怎么样啊，把他们上绞刑架。那两个小偷看完以后，怎么样，他们高不高兴啊？他们不高兴，肯定很沮丧是不是啊？其中有个小偷就讲，哎呀，要是这个世界上没有绞刑架多好啊？！另外，一个小偷就说，如果没有绞刑架的话，全世界的人都是小偷了。大家懂这个意思嘛？就是说如果偷盗，如果这些没有惩罚机制的话，那我们大家还努不努力工作？我们就不努力工作了。所以绞刑架是用来做什么的？是用来选拔小偷的。所以大家看他们做小偷的，在学习技能的时候，都很认真，同不同意？你会看到小偷，如果他们学徒跟师傅学的时候，他们认不认真？他们需要不需要考核，认证？他们不需要。你看所有的小偷在学习的时候，他们绝对认真，为什么？如果有一次失误，意味着什么？绞刑架或者挨打，或者进公安局，进派出所。大家注意了，正因为有了绞刑架之后，接下来还会再加？这个世界上有没有小偷，一辈子都没被抓过，有没有？水平极高的人肯定有的。肯定有嘛。或者说他们被抓以后，怎么样啊，水平越来越高。怎么样，他就不会被抓住了。有没有？一定是有的。所以，这个时候我们就可以发现，最后那些水平很高的那些人，他们希望不希望警察抓小偷，他最希望。因为他的水平很高。绝对不会被抓到。他水平高到你抓不到。如果没有警察抓小偷的话，他的才能能不能显现出来？没有啊。大家都可以偷嘛，没有人抓到他。如果我们在经营公司的所有过程里面，如果大家没有任何困难，比如说成立一家公司不会亏钱，只要一注册，马上就赚钱，成立公司就可以立刻赚钱。我问大家，你们觉得办公司还有意思吗？只要一注册，马上就赚钱，只要一注册，大家赚的钱都一样。你们觉得怎么样？你们觉得有意思吗？就比如说打麻将，不管输赢，不赢钱，还打吗？不会嘛。你觉得没有？所以对于高手来讲，怎么样？麻将怎么样，越复杂越好。麻将规则越多越好，讲究越多越好，对于高手来讲，对不对？对于不会打的人来说，最好不要打。对于高手他希望，困难越多越好。所以现在大家现在就懂了。永不言败是用来打击敌人的。打击敌人的意思就是说，用来选择最优秀的人的。比如说我们说把优秀的人请出来，我们用什么办法？我们用困难。所以大家我们是不是越来越多困难，我们是不是困难的时候，才能就怎么样，越来越多，？如果有足够的时间我们真的今天晚上就做一个游戏，这个游戏就是真的不让你吃饭。我们就真的今天把这个队做一个编排。如果是最后一名我们真的不让吃饭。接下来的这下面的表演我相信，足以上春节晚会。你们信不信？每个人的才华都会怎么样，发挥到极至。为什么呢？这是因为困难是用来选择优秀的人的。对不对？所以永不言败是拿来做什么的？是拿来选拔的。所以在这个意义上，大家就懂了：当我们永不言败的时候，实际上我们是在说，我们之所以比对手强，是因为困难可以打倒他们，困难不可以打败强者。所以困难怎么样？越多越好！这就是过去有句话叫，让暴风雨怎么样？来的更猛烈些吧。因为暴风雨只能摧毁什么，弱者。暴风雨不能摧毁强者。如果没有暴风雨这个世界还有强者吗？对强者来讲，强者最渴望什么，暴风雨。所以大家就懂了，困难对于我们来讲，是一笔财富。它对强者是一笔财富。如果没有了困难，如果没有了任何的阻拦，这个世界上没有了强弱之分了。如果没有强弱之分。人活着有没有意思啊？我给大家举个例子，如果你到妇产医院的话，你看看，所有的小孩生下来，都怎么样，都一样。所以经常把小孩抱错。对不对？所有的人生下来，都一样，我问大家，所有的人死的时候，一不一样？有的人死了，有人国葬，有的人死无葬身之地，死了连个埋葬的地方都没有。所以这就是人奋斗的一生的源泉。你就是为了死的时候能跟别人不一样。生下来大家都一样，你说生下来大家一不一样啊？就是为了死的时候我跟你不一样。是不是嘛？所以我们一生活着的目的是什么？生下来都一样，是不是嘛，只要是男的大家都差不多。只要是女的都差不多。只要多一点就叫残疾，是不是嘛？少一点也是残疾。是不是嘛？对不对？所以我们所有人生下来所有器官都是一样的。长的不一样，那结构都是一样的。眼睛都有2个，有三个这就是怪胎。所以生下来，我们从人的大的结构上大家全一样。没有人不一样，只有残疾除外。死的时候一不一样？不一样所以死的时候怎么样，就是追求，死的时候我和你不一样。我死的时候，我子孙满堂，我家家产万贯，我们家家庭和睦，我们家有公司，我们整个家族兴旺。这是我的，你呢，小孩上不起大学、饭都没得吃。什么都不一样，生下来的时候可都一样。 所以我这一生怎么样？很幸福。死的时候觉得，房子都住光了，这一生觉得怎么样，活的很惨！是不是？这就是人一生的秘密，对不对？所以，人活的时候哦怎么样呢？所以大家活的时候，先买个小的车，再买个大的车，先买个小的房子，再买个大的房子，就是告诉别人我跟你怎么样，不一样。我是怎么跟你不一样的？是因为你玩的时候，我在干嘛？我在工作。对不对？遇到困难的时候，你趴下了我怎么样？我站起来了。所以让暴风雨来的更猛烈些吧。就是这个意思。所以它把人怎么样啊，分成了多少等啊？若干等。所以等级社会。等级社会是什么样啊？是人奋斗的源泉。所以如果消灭了等级怎么样啊？就没人搞艺术。那搞艺术的目的是什么，就是不等，对不对？欣赏毕加索的人一等，买的起的一等，对不对，、虽然，这些黄色画卷的是一等，所以社会的发展是分等的对不对？所以社会的发展怎么样，是买的起这些名画的优秀的人越来越多，对不对？既不能吃也不能穿的，还不能用，没有一点使用价值。那它为什么值钱啊，这个艺术就是告诉你：我和你不一样。我看得懂，你看不懂。我感觉舒服，你感觉不舒服。对不对啊，我花的起钱，你花不起钱。是不是这样啊？所以这是一种等级。大家可以看到，艺术是为谁服务的，它永远是为社会的最高一层服务的，所以过去说文艺没有阶级性那是胡说八道，对不对？所以文艺绝对是有阶级性的。对不对？所谓通俗歌曲，就是不需要花钱就可以听的歌。所谓高雅艺术必须花很多钱才能听。对不对啊？歌剧院进去之后，你花不起那个钱嘛，你花的起钱也进不去，你的衣服不行。对不对啊？象我们穿的这样去歌剧院就有问题，要穿上礼服，对不对？所以大家就懂了，进歌剧院他专门有一套服装的，为什么要搞这些服装啊，意义就是说他跟你不一样。真正意义是什么嘛，就是不一样嘛。所以大家就懂了。是什么机制啊？永不言败是淘汰机制。我们在讲执行型人才的第一个标准的时候，就要拥抱失败。或者说对困难怎么样啊，感到高兴。一有困难的时候你就告诉自己，哎呀，太好了，又可以干掉一拨人。对不对？就象我们国贸城我们说要变革，为什么？就是说当困难来的时候我们怎么样，要拥抱变革。要感到高兴。对不对？因为我们知道，在同样的情况下，我跟大家打赌。在这一轮，在江浙的企业里面，只会有20-30%的企业能够活下来。不信大家我跟你打赌。10年到15可以看到，不信大家看，当前的一大批风云企业家，他们等级都差不多， 我敢跟你打赌，只有30%剩下来，那就算好的。30%比例都是高的，70%要完嘛。不信咱们等。就是说我们现在最好的这些企业，有一拨要完蛋。接下来我们就问，每一个喜欢拥抱变革，喜欢视困难为淘汰机制的人，才能活下来，对不对？你不能说，我现在已经不错了，我没事了，对不对？然后来了困难就躲，然后，就自己安慰自己，就象文化大革命一样，我们小时侯，觉得台湾人民太苦了，全世界人民都被压迫的太苦了，只有全中国人民最幸福。这是什么，自我麻醉，对不对？大家记住我们很多公司就是这样自我麻醉，别人都不行嘛，我们很厉害。到最后怎么样，一改革开放怎么样嘛？人家台湾人到大陆来，带着一箱可乐。人家为什么？我们大陆连可乐也没有。对不对啊？所以大家就明白了，我们落后到什么地步，中国当时是全世界最落后的地方，如果现在你有兴趣的话，可以到朝鲜去看看，朝鲜现在还这样。他们认为自己是全世界最好的国家。但是每次朝鲜运动员一来中国打球。第一件事是带一箱肥皂回去。因为那里没肥皂，洗衣粉。你可以想象一下那个地方的人民有多惨？可是对不起，他们自己觉得还很幸福。所以大家就懂了。永不言败就是怎么样？我们永远要喊一句话，这句话叫做：让暴风雨来的更猛烈些吧。所以我们大家一起来喊一遍这句话。我们作为执行型人才，我们讲永不言败的时候，第一个概念是什么？让暴风雨来得更猛烈些吧。大家应该有这种心态和胸怀。就是说，遇到困难的时候，怎么样啊？说暴风雨来得更猛烈些吧，来的不够猛。这句话记住。就象我们现在做北京这个项目一样的，这也是暴风雨，很难的，你就告诉自己，让暴风雨来的更猛烈些吧。因为它只能摧毁弱者。对不对？否则凭什么让你做呢？发财为什么让你发呢？你不觉得世界不公平？你不觉得世界那么忙，非要让你发，是不是这个道理？不会让你平白无故发财的，记住，就是你的风水再好，你都得努力。对不对？所以永远都要记住，当你遇到困难时候，大家记住，这就是淘汰机制。对不对？所以大家可以看看，世界冠军是怎么出来的？如果没有了比赛，还有冠军吗？所以第一冠军怎么说？让暴风雨来得更猛烈些。对，作为世界冠军就得这样。对不对啊？让暴风雨来得更猛烈些吧，有本事就到赛场上来吧。对不对？这样只会让自己越战越勇！对不对？如果比赛的等级很差，一下出来200万个并列冠军，你希望不希望？所以如果降低标准，出来多少冠军？出来无数个冠军，对不对？所以大家就懂了：困难和比赛，和竞争，这是一种什么机制啊？ 选拔机制。所以作为强者来说，我们应该拥抱和高度地竞争，越难越好！对不对？因为如果容易的话，你就告诉自己，就会出现无数的并列冠军，最后你的冠军就是假的！所以在这一点上我一直在写文章，呼吁中国的企业你们要小心，小心再小心。因为今天的中国经济是一场低标准的比赛。因为咱们的劳动力怎么样啊，太便宜了。对不对啊？咱们的经济环境搞那么多年以后，现在已经沉寂很多年了。对不对，包括房地产都是这样子。那么多年的资源，被压制了很多年了，所以现在，只要是一块地就可能赚钱。对不对啊？你只要稍微一弄就赚钱。但是你永远要告诉自己，这个冠军不是真正的冠军。因为怎么样啊，标准怎么样啊，太低了！对不对？标准太低了。标准太低的时候，你是赢家不是件好事。对不对啊？你赢了别人怎么样，也赢了！大家都赢了，说明你不是真正的强者，是不是这样的？作为一个考试大家都考90分，你不要太高兴好吧？大家都是90分有什么好高兴的。 对不对啊？如果考下来，100，80，60，40，50，30，你考90，那你就高兴了。如果全部都是90分你有什么好高兴的。说明这个考试不是很严格。所以说它不是件好事。不是好事的意思是说，不是我们本事大，而是对手水平太差。对不对啊？我们江浙广东，我们经济更厉害的时候，不是我们本事高，而是内地水平低。是不是这样的？我们真正意识到，这个选拔机制，它的标准，所以我们真正意识到，这种选拔机制，它的标准，整个中国经济增长率8%，9%的时候，大家记住，就象抄股一样的，一进股市就赢钱的话，大家记住，不是你抄股水平高，那是怎么样？股市本身太暴利了。所以如果你一进股市的话，立马挂在脖子上然后疯抢，怎么样啊？不是件好事情。关键是你要看选拔标准和淘汰标准。真正的强者应该呼唤什么？让暴风雨来得更猛烈些吧对不对？只有这样的公司才是强者。我们反过来看一下，为什么欧洲的公司越来越打不过美国和日本的公司，就是因为欧洲人的竞争性不够强。对不对？欧洲人对于变化的拥抱不够激烈。你看欧洲的风格比较的保守，相对来说对生活的品质要求的额比较宽。他们不喜欢玩命的工作。他们喜欢工作和娱乐要平衡。法国那种地方放假的时间比上班的时间还多。对不对啊？所以这时候你看公司的竞争力就不够。反过来我们看美国的公司，看日本的公司，看中国的公司，我们竞争能力越来越强，大家就越来越明白了：我们在座诸位我们面临的是中国的第二轮选拔。第一轮选拔标准不高。应该说在这个不高的标准时我们做的不错。但是我们应该承认，这些成绩是在标准不高的情况下，取得的。对吧？我们之前的成绩不错，但是我们压力大，但是你真正的比国际的奥林匹克、世界杯，你的甲A和世界杯不是一回事。所以要清醒的意识到对不对？水平的差异。接下来怎么办啊？我们就要以更加猛烈的方式告诉自己，我们愿意迎接挑战，愿意拥抱变革。所以永不言败是用来给敌人的。因为我们要拥抱暴风雨之后怎么样，我们要打击敌人所以我在很小的时候就有这种心态。我是贵州农村长大的。我每次考试就特别渴望题目特别难，只要特别难我就肯定第一，把第二名甩得远远的。后来我们有个老师喜欢出容易的考试，每次我们考试班里90分至少一半。我就搞的很难受。但是很多人很高兴啊。一半人90分啊。我就很难受。因为我跟他们有区别啊。你看下课的时候，他们去玩，我在学习对吧？但是考试的时候我们差不多。所以有一次曾经有过一个奇迹就是说，我考了99分我在哭。我当时成为我们学校的一个榜样。为什么？因为这些题太容易了，我考99分简直是耻辱。所以这样说，我在任何一个环境里，我都用最高的标准要求自己，因为我知道要用最高的标准只能把那些怎么样啊？弱者的人干掉。所以在中国的咨询公司里面没有一家敢这么写，就是在他的合同上写，如果客户说无效，无效退款。那什么是无效呢？你说无效就是无效。我不需要再做标准。你说无效就是无效。这样的标准高不高啊？它就很高，但是我一把这个标准搞上去之后呢，怎么样啊？我就提了这样的标准来要求我们自己，这样就把一些公司比下去了。你说你们公司好你来试试啊，你敢写无效退款。我敢。你看到没有？这种习惯就不是一种常人的心态？包括我们所有的碟片我们都在上面写，无效退款。有没有人退？有，但是，不怕。如果有了，我可以退，我不够好，我改进，我努力。对不对啊？我从这个角度去看，我怕的是没人说我们不好。没有人说我们不好，我们才是不好。对不对啊？所以大家看我们的碟片的时候，都是最贵的。对不对，一般VCD它要800块一张。我们的产品都是很贵的，但是你看有没有人退啊，没有人退，就是因为我们给自己一个高标准。所以我们知道，永不言败是来打击敌人的。打击敌人很重要的一个就是淘汰机制。也叫选拔机制。对敌人叫淘汰，对自己叫选拔。对不对啊？把敌人干掉，把自己给选拔出来。真正的强者，就应该这种心态。对不对啊？因为如果没有困难，你就反过来问问，为什么是我姜汝祥能够行而不是别人呢？我们又没有什么背景？为什么是你呢？为什么是你自己拿到最好的，为什么上是你拿的最多的？你要问自己这个问题，对不对？你能够回答你才能拿。否则你就不能拿，天上的馅饼为什么掉在我面前？不掉在他面前。所以你就能知道95%的这些骗局。不信你们到外面试试？只要掉馅饼就要问自己为什么掉我面前，不是他面前？就这么简单，你永远要问为什么是我不是他？为什么是我不是你？上帝是公平的，上帝如果给我们足够的荣誉和足够多的地位，一定付出足够的付出和努力。如果不是的话，你就告诉自己，你小心点了。要不然你就被别人骗了。你小心点。是不是啊？所以大家就懂了。包括你们进入其他项目，永远不要相信，天上掉馅饼。永远都要问，为什么我可以拿到？就是说我能做的东西，别人都不能，那我就可以拿了。对不对啊，你要问自己这个问题总之任何的好处掉在你面前都要小心点，因为可能是个陷阱。对不对啊？太容易的东西，对不对啊？太容易拿到，要小心。对不对啊？所以这是我们讲的第一个永不言败的第一个要素，淘汰心理，这是一种平民心态的心理。因为我们知道我们每拿到一件东西，我们都是怎么样啊？用淘汰机制拿到的，所以我们拿到是过五关，斩六将拿到的，我们拿到是理所当然。对不对啊？任何一个世界冠军拿到任何一个称号他都是心安理得的，因为我是一路打出来的。这就没问题。否则的话你是评出来的或者是仿造出来的你就要小心点。对不对？迟早有一天，你就要小心，泡沫永远都是不可能成真的。所以第一个机制我们要强调是淘汰，对对手是淘汰，对自我是选择！选择出来的。永不放弃的第二个要素是什么呢？我不知道大家知道不知道，在国外比较清楚。药品中的抗生素，大家要小心点。什么叫抗生素大家知道不知道？比如说哪种药是抗生素，阿莫西林啊，等，对于疾病这些东西是最管用的，拿来消炎啊，很快就见效，但是大家知不知道？抗生素在国外是严格介定的，如果你没有医生的处方你不可以买。现在国内也开始重视了，为什么？为什么看得出厉害呢？就是说抗生素是一种它把坏的干掉的同时把好的有益的也干掉了。把坏的细菌干掉后把有益的也干掉了。抗生素的滥用就相当于慢性爱滋病，大家知道什么是爱滋病啊？哪个不知道的我给你单独做一点指导。（学员笑）有一种病它可以破坏你的免疫系统，大家知道比如我的手，有个小红点。比如说就是昨天晚上上飞机的时候拉杆不小心碰到边上，流血了。你会不会很在意？不会，为什么呢？因为我没有爱滋病，也就是说，我有免疫系统。当我皮肤破了之后，我的身体里自然就会有红细胞，白细胞自动的跑到这里来。对不对？抵抗细菌的侵扰。然后自动的结疤，自动的好了。爱滋病是什么意思呢？你的这个地方破了以后，你的免疫系统就破坏了，细菌就怎么样？长驱直入，它进入你身体的各个部位以后，就没有保护的细胞来阻挡了。所以他就怎么样啊？你只要有小小的一个病，你就怎么样啊？全完蛋。因为你身体怎么样啊？已经没有抗体了。因为没有东西来阻挡它了，哪怕再小/它会怎么样啊，变成个大问题。因为都没有抵挡了嘛。所以这就是爱滋病可怕之处。其实这个病没什么可怕的，但它为什么可怕呢？它摧毁了你的防护系统，摧毁了免疫系统就相当于你计算机上没有杀毒软件。病毒进来之后长驱直入，硬盘就会坏掉了。长期服用抗生素就是慢性爱滋病，最后你的所有的这些细胞就是抗体。来了任何一个病毒它就怎么样啊？没抗体了。最后他就晚蛋了。最后的结果就是，你只要一感冒，基本上就上死亡。大概半年左右。因为你的免疫系统全部被破坏了。大家知道了，如果你感冒了，要不要使劲的吃药？要不要？现在大家知道了，感冒是不要吃药的，因为它有周期。吃药它只会缓解，但是对感冒有没有用？如果你一两年从不感冒，是不是件好事？一两年都不感冒不是件好事。为什么呢？每次感冒都让你的免疫系统再重新的更新，就象汽车一样，做一次保养，做一次大修。所以每年最好有2次左右，2次是比较合理的。但是当我们感冒的时候，我们都在骂感冒，怎么样？所以我们平时就想最好不感冒，恨不得把药吃进去，病马上就好了。所以这就叫做成长。其实这是一种成长机制，也就是说，你的身体的感冒和疾病它在帮助你怎么样啊？调节你的免疫系统。所以养小孩就知道了，小孩在2岁以前生病是最多的，那是最好的小孩，就是小孩它每一次生病，都在帮助他的免疫系统在提高一次。所以他2岁以后基本就不生病了。所以他2岁以前经常生病就是件好事。如果2岁以前一点病不生，就不是件好事。每次生病都在提高免疫能力。每次病菌进攻，然后好的进攻，然后好的打败坏的，就好了。每次坏的进来，然后好的就跟它战斗，谁胜利？好的。如果好的败了就怎么样，死掉。对不对？所以除非是一些大病，会出现问题以外，象感冒啊，问题大不大？不会，都是良性的/就是每一次感冒，没一次发烧就是你的免疫系统在帮你。只要不发高烧，它都是正常的。它是好事。比如说，一个小孩，现在的父母们，都觉得生小孩太疼，所以干脆怎么样，剖馥产，所以，你们知不知道剖馥产的小孩得肺炎的概率在80%以上，只要是剖腹产的，就一定怎么样，在一个月之内，得肺炎。只要是小孩咳，就问你，是不是剖腹产，是，肺炎。大家知道吗？小孩从母体里出来的时候，是很痛苦的过程对吧。使劲要挣扎，使劲要挣扎，挣扎的过程是很痛苦的，那时候怎么样，小孩的肺部就得到进化。所以生小孩妈妈其实很痛苦，但是小孩的肺就得到了锻炼。你可好，一刀，他就出来了。所以他的肺怎么样，就没有经过免疫系统，所以他就得肺炎。所以大家记住，上帝让你痛苦，那是有根据的。你消灭了痛苦，你就消灭了成长。原则上能顺产，就一定要顺产。你剖腹产，就破坏了小孩的自然出生过程。对小孩的肺就有影响。所以我们讲自然界任何的痛苦过程都是进化过程。你消灭了痛苦，消灭了失败，就消灭了什么？你的成功。消灭了你的成长。比如说小孩走路时，一走路就摔，会不会？你要是不摔你看看，你看他会不会走，一辈子都不会走。所以大家就懂，摔小孩在摔的过程当中，这是一个什么，成长过程。所以小孩是最好的执行型人才，永不言败。是不是吗，你自己想一想，小时候，绝对是执行型人才，对不对？每次遇到困难绝对不放弃对吧？永远往前走，说话不清楚接着说，走路摔了以后，接着走，对不对？永远不放弃，对不对啊？他不放弃了那他怎么样，就成长了。所以你消灭了这个过程就消灭了什么？他的成长。所以小孩摔倒或成长过程当中你总想帮他，这就是怎么样？做坏事。只要不出现危险，就千万不要帮。让他自己怎么样，从失败中成长。对不对？所以他失败的过程是使他成长的过程。那现在大家就懂了，我们人生的小时侯，上帝给了我们这么重要的启示，但是我们一旦沉浸在工作里面，我们就把这样最最宝贵的经验给忘掉了。是不是，大家想是不是这样的？我们现在就是把这种最宝贵的经验给忘了。我们看到困难，遇到困难遇到痛苦的时候怎么样？就骂老板，骂政府，我们到处都骂，就不骂自己，而且不觉得这个事情对自己有好处。对不对？我们永远记住，做公司跟人的成长过程是一样的。你的失败和你的痛苦，是你成长的最重要的机制。（面对痛苦你必须迎难而上）你消灭了失败消灭了痛苦，就消灭了成长。什么样的人就不用成长啊，最简单，家财万贯，但是我在家里天天打麻将，天天啥事不干的人。他就废了，是不是嘛，他没有痛苦了嘛。也没有失败了嘛。 银行里有足够多的钱嘛，你这一生是不是就毁了？大家说是不是毁了？所以现在大家每一个人都渴望说，我要是有钱就不用工作了，多好！我就告诉你，真到那一天你也不好。不信，咱们试一试？真的给你银行里存上足够多的钱把你关在家里啥事也不让你干你试试？你还不如死了好！是不是啊？ 正因为你现在想到这个地方，你才想，你真正到这个时候，你试试？真正你没有尝试以后，没有痛苦以后，你就没有成长，没有成长以后，你的生命就没啥意思了，是不是？所以我们讲的真正的优秀的人，就是，60岁的年龄，16岁的心脏，对不对啊？就是你的人可以很年老，但是你的心脏怎么样，很年轻，但是我们很多人16岁的年龄，多少岁的心脏啊？60岁的心脏！16岁都不想奋斗，16岁就怕困难，16岁就不劳而获，对不对？大家说是不是老啊？这样的人就没有什么进步和精彩，对不对？所以高总16岁的时候在做什么？打工，开餐馆。难不难受？当然难受了。但是他就会成长，对不对？所以反过来我们看一下，这是最宝贵的一笔财富。所以大家就懂了：失败是一种成长机制。从这个角度来讲，没有失败，只是什么，暂时的停止成功。对不对？就象爱迪生一样的，人家对爱迪生说，你失败了1000多次后怎么还能坚持住，爱迪生说，我没有失败，我只不过为最后的成功准备了1235次，那为什么？别人说你失败了1235次以后，还可以我没有失败1235次，我只是准备了1235次才成功。我成功的前面需要有1235次的准备工作，很多人不愿意做这个准备工作，所以不成功，我愿意去准备1325次，所以我成功了。所以各位，你们看看你们做事里面，你们都是什么心态？至少失败2次就开始闹革命了嘛，是不是？所以以后你要懂得这个话，就是说失败，怎么样啊，它实际是为成功的准备。你消灭了失败，就消灭了成功。包括疾病都是这样的，你要不生病，你看运动员。很多运动员平时是不生病的。一生病就怎么样啊？就死了。你看，很多运动员，是猝死的。一般人很难猝死的。你看正常人很难突然就死了。很少的。运动员很多都是这样的，一转眼，2分钟就死了。是不是你可以去看，猝死最多的就是最好的运动员。他已经刀枪不入了，他已经基本不生病了，一生病就死。对不对？因为他的内部机能已经破坏掉了。他的外部机能可以做到很好；对不对？所以这时候外部疾病已经进不去了吗？但一旦进去他就完蛋了。所以我们讲的永不放弃的第二个要点是什么？第二个要点是没有失败，只有暂时停止成功。所以我们讲，失败，是成长的一个部分。消灭了失败，就消灭了什么？成功！所以这跟我们前面讲的道理是一样的。让暴风雨来得更猛烈些吧，对这就是强者心态。大家觉得这样强者之后，在生活中遇到困难，你的心态是不是就改变了？是不是这样的。碰到困难就想，困难是上帝来选人的，这是一个考试，只有通过的人，才能拿到最好的成绩。对不对？就象考试过关一样的，对不对啊？你最好拿到最好，但是，前提是多少次考试，你都拿到过关。所以，每一次遇到困难。包括同事之间，老板之间，客户之间，遇到所有的困难就是考试。通过所有的考试，最后一次胜利就是你的。对不对？所以我们锡恩在写文章。我们经常强调一个观点，我们实际上进入一个平民时代。平民时代就是我们要渴望暴风雨来的更猛烈些吧，这才是平民时代。对不对因为我们这些人没有什么特殊的资源。我们所要的就是狂风暴雨把那些弱者干掉。让我们真正的平民子弟不会被困难打倒，只有在温室里的那些鲜花，才会被暴风雨摧毁。所以如果我们从来就长在外面的荒郊野岭啊，我们的平民子弟，当然我们要渴望暴风雨来得更猛烈些吧。把那些全部摧毁。是吧，温室里的鲜花全部被干掉，最后怎么样？最后剩下的全是怎么样，全是强者。这才是平民精神。大家说是不是这个道理。都是平民嘛。平民就是荒郊野草长出来的嘛，如果不能抗击暴风雨。你还叫平民吗？你在平民家族却养成贵族心态，那你不是残废吗？是不是这样的，所以我们讲，可怜之人必有可恨之处，就是这个意思。有一些人我们生活的-平民的家庭，我们生活在平民的环境，可是我们的思维却怎么样啊，却不喜欢暴风雨。对不对？不喜欢困难，不愿意去迎接挑战。这实际上，如果他可悲的话，就是可恨。活该！所以这个世界上，并不是所有受穷的人，我们都要去可怜他。有些人是活该，我们一定要相信，上帝只能帮助那些自救的人。对不对啊有很多人他不是必然的受穷的，对不对？他明明可以拯救自己的时候，他不拯救自己。明明可以奋斗的时候不奋斗，那叫什么？叫活该最后一个，既然是这样的话，大家就一定有信心，如果我们做不到成功那是因为我们重复的次数不够多。也就是说，我们不要迷信方法。我们更重要的是什么？更重要的是坚持。所以大家记住，我们国贸城没有什么无比了不起的方法告诉大家。我们未来给大家的4R大家也会发现，最终你会发现讲的方式可能高总之前大家都讲过。但是我可以告诉你，你绝对可以象我们锡恩这样，系统的而且认真的做上一万遍。所以这个全世界所有伟大的方法，说到底，都非常的简单。关键是怎么样啊，重复。就是说在一个公司里面，有足够的时间去坚持，这样时间长了以后，你一定可以做到极至。所以这就是我们执行型人才的三大标准，第一个信守承诺，给谁，给自己。、结果导向给谁？给客户。永不言败给谁？敌人。把自己搞定了，客户也搞定了，敌人也打败了。你说你怎么不行啊？是不是？自己没问题了，客户，也满意了，敌人，也打败了。你说你是不是执行人才嘛？对不对？所以我们总结的执行型人才的三大标准，很简单。但是怎么样，如果你威力没有显现出来，那是怎么样？重复的次数不够多。对不对？信守承诺有没有永远，一次又一次，永远都做到，结果导向你有没有给你的客户，不断的提供结果，你如果给他的话，敌人怎么样啊，一定可以胜利。这就是为什么真真正正成功的人大部分不是我们这样读书的人，大家就懂了。因为读书人怎么样，大部分的人都不愿意重复。因为他的办法太多了。对吧，你说读23年书，至少任何每件事可以找出23种办法。是不是这样的？你说23种办法的时候，坚持就出问题了。大家懂了。就是说，我为什么执行讲的非常好。我把我的人生经历倒过来讲，明白吗，就是说我读了23年的书之后，我发现，我不会做事。后来，我认真研究了象李嘉诚啊，这些最优秀的人。他们和我们这些读书的人不一样，他们是行动型的。我们是思考型的。思考型的最大的特点就是我们总在想方法，他们总在想结果。当我把自己彻底的否定了之后，大家会发现怎么样啊？竟然成立中国执行第一人。记住啊。所以大家可以记住就是说，我之所以成为中国执行第一人，我就同样告诉自己，不是我水平高，而是因为选拔标准不高，而是因为我的竞争对手，那么多的博士，他们都不愿意，改变自己。我心里自己非常清楚，对不对，我自己不是真正的本事大。所以我告诉大家，我每天晚上至少2点3点才睡觉，比任何的这些博士们都勤奋，都努力。为什么？我就知道。因为，我要让暴风雨怎么样，来得更猛烈些吧。我离开北大光华，我离开的时候，我就讲，这些北大光华的教授中70%，90%都要怎么样，都要被淘汰，为什么 ？如果未来我回北大做光华管理学院院长的时候，怎么样，这些教授怎么样，统统干掉。但是反过来大家去看，未来真正的中国这些一流商学院的院长，是不是应该象我们这样的人，实力派，对不对，他们在这个地方，讲半天，最后都没有用，对不对？自己的执行都不行，还要给别人讲执行。现在你看看我们的员工，对不对？至少你看到，我们的员工，你们也接触过对不对？至少我们是按照我们自己提出的要求在做到，我们今年锡恩里还提出一个口号，就是让他们统统的，按照一流选手的标准要求自己。