装修公司小区驻点营销策划

装修公司小区驻点营销策划 1 进行楼盘分类 寻找近期开盘楼盘 评估开发价值 确定进驻 方式 2 与物业管理处进行公关 争取以较低的成本进驻 3 建立专职小区推广小组 4 进驻前的准备 包括物料 产品等 5 正式进驻及接待与介绍产品 6 参观预约登记 确认 7 团购 8 小区回访 口碑宣传 方案具体实施步骤 一 进行楼盘分类 评估开发价值 确定进驻方式 我们把小区分为商品房 集资房 拆迁户 出租房 别墅房等 在 对楼盘进行逐个分析后 首先评估该楼盘是否值得进驻 也就是评 估该楼盘进驻的投入产出比 进行投入产出分析 需明确以下几组 数据 1 需投入多少人 进行多少天 2 前期的公关费是多少 3 租金怎样 展示物料 宣传物料费用如何 4 预计销售收入有多少 经过计算 若值得进驻 再来决定以何种方式即投入产出最高的方 式来进驻 目前而言 进驻小区的方式有 1 租用门面或车库 设立临时售点 展示区 2 邀请其他家具品牌联合进驻 3 宣传 在小区主要出入口挂条幅 贴海报等 4 公益广告 赞助制作小区楼层牌 门牌号码 电梯间内的宣传海 报 公益标语 赞助制作小区公益宣传牌 告示栏 指示牌 小区 座椅 5 赞助小区举办的活动 如小区开发商举办的收楼晚会 售楼促销 活动 业主联欢晚会 不同时期的宣传方式 1 初期 小区建筑期与楼盘销售阶段 1 楼盘销售阶段 重点作好对开发商与售楼部的公关 多进行感情 沟通 要设法获得业主档案 另外把宣传资料 小礼品放入售楼部 请其代为派发 可能的话 将广告牌 X 架 小展架 放在售楼中 心进行宣传 2 中期 楼盘售完至集中装修期间 是小区推广的关键期 针对 不同的小区 确定不同的进驻方式 3 后期 建立健全小区业主资料 形成稳定的客户资源 正式进驻小区进行推广 销售 有三种方式可供选择 一 单独进驻 1 场地选择 小区人气最旺的广场或必经的过道 2 场地布置 若在户外驻点 一般采用以钢结构帐篷式展架 宣传效果好 3 注意事项 3 1 要搞好物业的关系 事前进行公关 3 2 事中要服从他们的管理 3 3 不能和门卫发生冲突 有事情可找主管协商 3 4 场地布置必须有气势有一定的震撼作用和吸引力 二 异业联盟 联合进驻 为共享资源 节约费用 可找一些门当户对的其它行业的相关品牌 合作 合作公关 合作宣传 合作展示 合作促销 如与我们公司 合作的网站 建材市场等 其目标顾客一致 销售时间基本一致 这样在小区推广时就可联合进驻小区 共同进行推广 1 介绍产品要专业 使用 FABE 方法来介绍产品 FABE 方法指营销中的利益推销法 特性 优势 利益 证据 非 常巧妙的处理顾客关心的问题 特别是利益问题的一种典型的推销 方法 2 绝对不可以与业主争吵 3 向业主赠送纸巾 气球等小礼品 以博得好感 对一些业主必需 的卷尺 计算器 雨伞 在登记了业主的姓名 地址 电话后 可 以借给业主使用 4 推广人员要主动出击 向路人散发单张 小礼品 并引导其至展 示地点参观 5 接待时积极建议业主预约光顾市场 6 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案 7 送给业主的资料最好用公司纸袋装起来 显得很 珍贵 业主 才不会随便丢弃 同时也起到宣传作用 资料一般包括 宣传册 促销活动单张等