妙泉峰2010年度品牌推广建议书.doc

妙泉峰2010年度品牌推广建议书客户：重庆市秀山红星中药材开发有限公司策划执行：大麦（重庆）文化传媒机构策划时间：2010年3月26日妙泉峰金银花茶品牌形象解决需求分析与建议案一、前言 因产地和制作工艺不同，茶叶有名目繁多的种类。我国将茶叶分为绿茶、红茶、乌龙茶、花茶、紧压茶和白茶。此外，还有各种速溶茶、袋泡茶等新品种类。 妙泉峰品牌的金银花茶，闻之气味芬芳，饮之心清肺爽，且能防暑降温，明目增智，常饮可延年益寿。山东产量最大，河南产的质量较佳。重庆秀山后来居上，色泽、味道、形态各个方面的指标堪称金银花茶中之精品！一个成熟的、成功的品牌拥有的不仅是强势的知名度和品牌形象，同时还能与消费者建立牢固的心理关系，而这种心理关系就是品牌的核心价值。因此，寻找并定位妙泉峰金银花茶的品牌核心价值成为我们进行品牌战略规划的“按钮”。当然，通过妙泉峰金银花茶的品牌推进，重庆市秀山红星中药材开发有限公司的其他产品也将借着这股东风更快更好的营销农业产业的更多产品。二、市场分析 纵观中国茶叶市场20多年的发展，中国茶叶在 “品牌竞争力”建设中明显处在下风，中国茶品牌竞争不赢英国的“立顿”、日本的“三得利”就是品牌建设不力的证明。随着竞争的加剧，茶业行业竞争的边界将被打破，茶叶品牌不仅要与其它茶叶品牌竞争，还要跨行业与咖啡及其它饮料进行竞争，20年来，中国茶叶市场经受过三次跨行业冲击：1）第一次是80年代“咖啡的冲击”2）第二次是90年代初“碳酸饮料、果汁、啤酒的冲击”3）第三次是“矿泉水的冲击”。今天，越来越多的茶类饮料逐渐代替了矿泉水对茶叶进行了又一轮冲击！因为它本身的口味多，方便，时尚等等因素，给传统茶叶的冲击与日俱增，特别是重庆夏季天气炎热，无论市民还是游客，对于水量的摄取逐渐呈大排量上升之势，如何树立品牌，逐渐从政府政策性扶持照顾转变为市场需要，2010年通过半年左右的时间在重庆茶叶市场占据一席之地，成为妙泉峰此刻需要解决的核心问题。古为今用，我们一起来分析研究现状，并从中找到属于妙泉峰金银花茶品牌的成功之路。中国茶叶企业在市场营销工作中存在的严重误区如下所述：首先是“文化”的误区茶业在中国有几千年的发展历程，自然有厚重的文化背景与底蕴，历史上也不知被多少文人墨客盛情讴歌。但是茶叶行业倡导的“文化”，首先应该是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”；而非孤芳自赏、不食人间烟火的“纯文化”。部分儒商、 艺术家的“茶以载道”，它只是极少数人曲高和寡的嗜好，只代表个体的艺术品位，而不代表商品定位与产品销售主张。企业要发展，“货币承认”才是市场营销行为的第一要素！市场需要“量”的支持，茶叶的销量与产品赢利能力是检验真理的唯一标准。我们要时刻清醒认识，轻飘飘的艺术行为代替不了厚重残酷的商业竞争！柴米油盐酱醋茶！它首先是生活必须品！才能成为艺术品！市场行为必须分清主、次；分清“皮”、“毛”正所谓：皮之不存，毛之焉呼？！“文化”是为了产品服务，而不是产品为文化服务；“文化”是为了产品的销售，而不是牺牲销售来证明自己的品牌（企业）有文化！茶是商品不是艺术，中国茶叶企业，不能为了文化做文化，更不能被艺术误导：印度、斯里兰卡供养着世界十大排名茶商，中国为何没有世界级大茶商？因为中国人把茶当艺术，而西方人只把茶当商品。中国茶业营销：“文化过度、营销不足”快走出“叫好不叫座”的文化误区吧。 第二是产品的误区产品严重同质化，原因是中国茶叶企业只关心“产品”不关心“商品”；只关心“如何卖”不关心“如何买”。认为只要自己的产品好，就应该好卖，而忽略了市场竞争与产品差异化。没有有效的挖掘、提炼出自己产品的独特卖点，更缺乏品牌的“归核品牌内涵的缩定，走进了产品严重的同质化怪圈。因为缺乏品牌区隔、就缺乏品牌的鲜活度，缺乏品牌支撑，产品的附加值就不高，企业的赢利能力就会下降，产品也因此缺乏持久的竞争力与生命力。实际上，中国茶业市场将在相当长的时间内供大于求，茶叶行业的生产弹性大。只要茶价上涨，茶叶产量当年可以大幅度增加；只要某市场价格较好，库存茶叶马上就会从全国各地涌入。所以，再好的“产品”卖不出去就是“废品”！市场将永远根据供需关系发展，永远按市场规律决定生存！不仅产品同质化，甚至连产品卖点、促销活动、广告媒介宣传传播的方式、卖场布置、产品成列、视觉色彩、专卖店（专柜、货架）装修风格、渠道模式、产品价格全都同质化让人哭笑不得！所以，中国茶叶企业（企业家）要学会：用“比较”的眼光，有“宽度”的看自己的产品；用“竞争”的眼光，有“高度”的看自己的产品；用“商品”的眼光，有“角度”的规划自己的产品！中国茶叶企业，不要被一大堆荣誉奖状的产品迷失！人人都有的“同质化荣誉”不是卖点，快快回归到商品的本身，走出产品同质化的误区！第三是意识的误区1、危险的“机会主义”：不愿做基础工作，投机取巧，梦想一夜成名。对必要的、必须的市场基础工作与最基本的市场投入，都想用“技巧”来解决，希望跳开速成！回避科学的客观的过程，用小聪明来代替严谨的市场行为！2、缺乏做品牌的勇气与决心：缺乏市场投入的观念与市场营销策划能力；害怕竞争与风险，缺乏专业运做能力与团队，把“偶然”当“必然”，把“狂潮”当“高潮”。不注重品牌建设，靠着一知半解的品牌知识，恶意炒作，把轰动的“影响力”当知名度；又把“知名度”又当作“品牌”，急功近利，说的是“长远规划”，实际是想捞一把就走！做品牌，说品牌，心理追求品牌，一旦需要他对必要的品牌建设投入时，一下子就“打回原形”3、缺乏创新思维：孙子兵法曰：“兵马未动，粮草先行”，现代商战的“粮草”更多指的是思想，只有创新的思想，才有创新的行动！一切竞争从设计时开始，最好的竞争手段是避免竞争，决胜终端不如 决胜开端！遗憾的是多数企业都只是从“战斗层面”去考虑问题，没有从“战术层面”、“战略层面”去考虑，没有从源头上领先，往往陷入价格战、同质化的泥潭。但由于历史的原因、行业的原因，往往中国茶叶行业习惯了用“经验决策”代替“科学决策”。习惯思维、意识保守，做市场缺乏系统的思维、长远的规划，只凭“商业感觉”；特别不注重“软件”建设，把市场投入、专业的营销策划思想当“投入”而不当作“投资”！ 4、缺乏专业的鉴别能力与借力发展的思想：不借势、借力、借脑发展。不能正确的选择营销策划公司，一旦被一些只有“嘴上功夫”却没有真正实战能力的“伪策划、广告公司”误导后，就对营销策划本身的重要价值产生了疑问！5、战略心态不稳健：茶叶行业（项目），是一个比较特殊、浪漫写意的项目，因为与文化联系紧密，看起来很美！但实质是属长期慢热型、高投入、高风险、高竞争、典型的供过于求的行业。决定了茶叶行业，投入周期长、竞争激烈、回报慢。所以，做茶叶“产业”不能靠激情，它的成功，必须有强大的资源实力做支持！特别是要有打持久战的稳健心态相匹配，要讲科学与规律，要“雄心”与“耐心”并存！第四是营销的误区中国茶叶行业，从“销售时代”正式进入“营销时代”但多数茶叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！在营销的技术与战术中，没有正确解读市场的能力：例如：往往错误的认为，“概念”就是卖点，“口号”就是卖点（宣传）！“广告”宣传了，就是与消费者沟通了！或者认为只要自己提出了一个“卖点”就是有了产品的定位，消费者就认同了，其实，定位不在产品本身而在消费者的心灵！第五是企业管理的误区由于“历史的原因”与“产业特性”，“小农经营”为主体的茶业经营体系与现代茶业的矛盾还将在职相当长时期存在，影响着我国茶业全球化和产业化进程。小生产与大市场的矛盾；小规模生产、小农家庭化经营方式、传统的茶叶加工方式与茶业产业化、全球化经营的矛盾，以及传统而原始的交易方式、管理方式严重阻碍了我国茶业企业的发展。中国茶叶企业，以“家族式企业、家长制管理”居多，还没有真正向现代企业转型。没有引进专业的营销队伍，汇聚技术、管理、策划、广告、销售、服务、物流等专业技术人才。由于没有专业人才，市场运作就靠老板凭经验、拍脑袋、靠关系、讲运气。市场策略缺乏组合拳，没有计划性、系统性、比例性、节奏性、连续性、出了问题就救火。有人的时候，轰轰烈烈，摩拳擦掌，策略却有问题；策略清楚了，资源、锐气却没有了；投入广告的时候，市场工作没有启动；启动市场的时候，又没有了广告支持；建了渠道，却不去维护巩固，渠道流失时，又开始补救；管理庞杂、效率低下、人浮于事、管理成本极高在重庆，花茶见得不少，但是真正能拿的出手，叫的响的品牌几乎没有。本地的金银花正在发展之中，数量增加，产量增加，但是销量并不像想象中的那么好。时至今日，清火、排毒、养颜逐渐成为越来越多的消费者选择饮品、茶品的标准。大多数消费者把健康摆在了首位。目前，重庆市场上金银花茶品种很多，如何在2010年重庆市场上一举登峰，现就目前状况做个简要分析：金银花茶是一种新兴保健茶，茶汤芳香、甘凉可口，畅销国内外市场。常饮此茶，有清热解毒、通经活络，护肤美容之功效。特点：金银花茶以绿茶中炒青作原料，外形条索紧细匀直，色泽灰绿光润，香气清纯隽永，汤色黄绿明亮，滋味醇厚甘爽，叶底嫩匀柔软。功效：1、抗病原微生物作用。对多种致病菌如金黄色葡萄球菌、溶血性链球菌、大肠杆菌、痢疾杆菌、霍乱弧菌、伤寒杆菌、副伤寒杆菌等均有一定抑制作用;2、对肺炎球菌、脑膜炎双球菌、绿浓杆菌、结核杆菌、志贺氏痢疾杆菌、变形链球菌等有抑菌和杀菌作用，对流感病毒、孤儿病毒、疱疹病毒、钩端螺旋体均有抑制作用;3、抗炎解毒作用，对痈肿疔疮、肠痈肺痈有较强的散痈消肿，清热解毒作用;4、疏热散邪作用，对外感风热或温病初起，身热头痛、心烦少寐、神昏舌绛、咽干口燥等有一定作用;5、凉血止痢作用，对热毒痢疾、下痢脓血、湿温阻喉、咽喉肿痛等有解毒止痢凉血利咽之效。6、金银花茶 味甘，性寒，具有清热解毒、疏散风热的作用。金银花有清热解毒、疏利咽喉、消暑除烦的作用。可治疗暑热症、泻痢、流感、疮疖肿毒.急慢性扁桃体炎、牙周炎等病。问题也正在这里，所有的金银花茶生产企业都看到了这些优势，也对外传达传递了这些好处，然而客户对此认同没有达到想象的那样。为什么？大而全！不具备力量！市场细分是企业的必经之路！金银花的确好处很多，的确有药理功能，但是真正把金银花的特点由内而外阐释清楚的生产单位几乎没有，能够把产品本身的包装、广告做得稍有些样子的少之又少。能给广大消费者留下深刻印象的品牌，叫得响的品牌完全没有！于是，妙泉峰面对这样的市场状况，有很大的发展契机！首先，把消费者分成几个类别，如青少年、青壮年、中老年、时尚爱美的女性等等，根据时间特点和消费者本身特点制作不同主题的广告片分时段进行广告投放，总的持续时间原则上不少于半年即六个月，凸显妙泉峰的品牌，体现产品本身的作用。混合使用品牌、亲情、引领风尚的广告手法，彰显企业实力，把金银花茶打造成人人必须得产品，把妙泉峰塑造成重庆乃至全国市场上独一无二的、杰出、高质、保持生态气息的知名品牌！具体广告创意思路，投放建议及预算后附。四、重庆市秀山红星中药材开发有限公司1、公司名称：重庆市秀山红星中药材开发有限公司2、公司定位：基地+农户+公司+科研模式，实现种养加、农工商一体化，进而发展成为跨地区、跨部门的企业集团。3、产品定位：“金银花”茶 5、销售方向：目前重庆地区为主 6、公司理念：务实、创新、高效7、公司目标：五年内销售力争实现2.5亿元重庆市秀山红星中药材开发有限公司重庆市秀山红星中药材开发有限公司成立于2000年3月，注册资金800万元，法定代表人杨再江。公司生产经营范围：中药材、金银花茶、金银花茶、农业经济作物种植、加工、销售、农副产品贩运、货物进出口。公司现有资产5500余万元，初加工厂房3000平方米，育苗、种植基地规模5000亩。现有固定员工185人，其中专业技术人员15人，年加工金银花、白术、天冬4000余吨。公司是集种植业、药材育苗、中药材加工于一体的农业龙头企业，是重庆市农业产业化市级龙头企业、重庆市农业综合开发重点龙头企业、重庆市林业龙头企业。公司大规模、高标准实施优质中药材种植及加工项目，生产基地已获得国家“药用植物绿色出口生产基地证书”。本公司开发的产品“妙泉峰”牌金银花茶被重庆市名牌农产品认定委员会评为“重庆市名牌农产品”。公司现在秀山自治县工业园区征地81亩，新建中药饮片及绿原酸提取项目，五年内销售力争实现2.5亿元。建设成为“以发展中药材金银花、天冬育苗及生产基地为基础，以市场为导向，以建设中药饮片及绿原酸提取生产企业为依托，逐步形成基地+农户+公司+科研模式，实现种养加、农工商一体化，进而发展成为跨地区、跨部门的企业集团。”五、总体分析 从花茶的市场总体情况来看，妙泉峰暂时没有形成很强的品牌，目前总体知名度不高，品牌体系不完善，品牌线路不清晰，品牌概念不完正，品牌形象混乱不具有强势个性，市场通路局限性很大。另外市场上金银花茶的产地种类品牌很多，包装和本身的特点没有独树一帜，还有待于策划和形象塑造。 六、重庆市秀山红星中药材开发有限公司目前品牌形象存在的问题 品牌定位不清晰 品牌概念、品牌价值、品牌个性、品牌表现，广告词等都不是很清晰，品牌符号尚没有形成。 品牌标志形象需要改进 标志是企业文化、理念、精神凝聚的灵魂，标志是商战中屹立不倒的帅旗，我们的商标标志设计，无论设计思路还是理念，都与国际接轨，充分吸引国外先进成熟的设计精髓，同时尊重本土民族文化，使标志设计既尊重本土市场又具有国际化。公司缺乏品牌文化 一个没有历史的人犹如一个天外来客，而一个公司若是没有历史，就像是无根之浮萍，空中之楼阁，经不起风吹雨打，受不起时间的考验。历史就是经验的沉淀，历史就是文化的积累，有沉淀才能显其大，有积累才能就其高。文化的传承意味这一个品牌的延续。因此，书写妙泉峰的历史是当务之急，确立妙泉峰的文化是首要任务。公司形象缺乏系统性 公司形象缺乏整体规划，终端宣传各自为阵，对公司品牌系统性是一个严重的失误。“妙泉峰”名称内涵不清，仅仅在传达一个名称没有丰富的品牌内涵，也没有深厚的品牌背景；品牌广告语与概念定位不清晰 品牌概念可对一个新生的品牌下强化药食同源显然不够说服力， 七、如何解决？ 第一：品牌形象策略方面： 1、重新塑造品牌的定位：诉求、卖点、个性、价值、创意、表现等 2、包装产品的品牌文化，给予历史厚重感与背景 3、重新提炼广告词 第二：形象塑造方面： 1、标志形象重塑或局部调整 2、品牌符号提炼与规范 3、打造经典色系，让色彩成为会说话的推销员 4、设计卡通形象代言，接近品牌与消费者之者的距离 5、统一公司识别形象，建设VI识别系统 第三：终端推广方面： 1、品牌宣传与品牌文化相融 2、品牌表现采用立体式拉动：概念炒作+品牌形象+产品形象互补 3、广告表现小创意须服从大创意，一切围绕品牌核心概念出发 八、品牌形象建设项目列表 A、品牌核心概念 B、品牌价值 C、品牌个性 D、品牌表现 E、品牌广告语 F、品牌视觉符号（品牌标志、卡通形象、品牌色彩、品牌辅助形的定义与研究） H、品牌背景 品牌标志标准化制图 品牌中英文标准字 (横式、坚式、全称、简称) 品牌中英文标准字网格制图 品牌标准色 品牌辅助色 品牌标准色色阶 品牌辅助色阶 色彩搭配专用表 品牌象征图案 品牌辅助中文指定印刷字体 品牌辅助英文指定印刷字体 标志与标准字组合形式 标志与基本资料组合 标志与标准字色彩使用规范 标志的使用规范 标志的色彩规范 标志整体与辅助图形组合（横式、坚式） VI应用视觉系统部分 一办公事务用品类 名片 信纸 信封 资料袋 传真用纸表头 便条纸 各式表格格式 形象墙 贵宾卡 合同书封面 企划书封面 专用海报纸（对开、长4K） 工作证 礼品扣 太阳伞 展示篷 二包装用品类 不干胶贴 包装设计系列（现有） 合格证 说明书 授权书 封箱胶袋 手提袋 三旗帜规划类 公司旗帜 锦旗 四员工制服风格类 终端营业员服装（男、女） 工厂厂服（男、女） 行政人员工服（男女） 五媒体标志风格类 条副 展示活动背景板 封面 报纸 杂志 海报 易拉宝 六环境风格类 指示牌 公告栏 室内精神标语墙 货车 商务用车 品牌形象终端推广项目建议： 终端推广应用 产品海报设计 品牌形象海报设计 活动背景板 招商画册设计 产品画册设计 宣传彩页/折页设计 产品包装设计 网站建设/网页设计 产品摄影 影视广告 九、大麦（重庆）文化传媒机构 大麦文化是一家专业从事营销策划、影视制作的传媒机构。 “秉承客户至上 诚信为本”的经营原则。慎思为律己之则!凝思为创作之源泉!以诚待人、宽厚纳客。以产品整合营销策划、影视广告创意、专题拍摄等服务，成功打造了许多强势品牌！是集影视和活动策划、节会庆典和广告传播于一体的专业文化传媒公司。大麦文化严格贯彻“诚信正直，激情勤奋”的价值观，以“专心专业、追求卓越”的经营理念和敏锐的市场洞察力，秉承文化人的勤勉精神与严谨作风，成功参与制作了多部代表合作伙伴形象的电视作品，策划执行了多项重大活动，为各级政府、企事业单位成功组织实施了多次大型节庆活动，实现了政府、企业和大麦多方形象的完美塑造，有效促进了合作伙伴的社会效益和经济效益的双丰收！公司有一支专业的影视制作团队，目前服务项目有：1） 企业形象宣传专题片；2） 产品推介片；3）影视广告； 4） 省市领导、市场分析师、行业专家座谈；5） 公司董事长、总经理访谈；6） 企业培训管理片；7） 晚会、会议拍摄；8） 电脑多媒体光盘制作。 目前大麦文化的合作伙伴遍布祖国各地，为重庆市委宣传部、重庆市委党校、重庆团市委、重庆市财政局、中国银行、招商银行、互邦集团、东方歌舞团、协信集团、重庆市消防总队、重庆市工商局、重庆市老年大学、重庆烟草、华夏银行、中国移动、隆鑫集团 红岩 、美心等企事业单位制作了多部专题，打造了全新形象。 大麦文化从实践中整理出一套成功的经验，从全案策划开始，到构画独特而有震撼力的创意，制作出无懈可击的方案，再加上一支富有激情、创造性和战斗力的团队，能用自己的风格把客户的需求与纷繁的市场完美地结合起来。作为一家高速成长型的专业化影视机构，大麦文化以专业的服务、真诚的态度成为西南地区为数不多的高性价比专业影视制作品牌企业。 大麦文化还与旅游卫视、环球影视等机构合作，开拓更加广阔的文化艺术舞台，把文化艺术之魂持续传递，生生不息！十、双方合作的意义 1、 观念更新：指导市场行为主要由品牌观念决定，通过我们的合作，我们相信，能让您转变和更新品牌观念，掌握最适合中国市场的品牌之道，不光对目前的项目有效，对以后贵公司所推出的后续产品一样适用。 2、 资源整合：立足企业现实基础和市场目标追求，最大化挖掘、提升企业优势资源，充分整合、利用企业现有资源，集中优势兵力，创新运作，以小博大，实现营销突围。 3、 策略指引：精准而创新的策略思路，是成功的第一步，往往事半功倍。我们相信，这对企业也是尤其重要的，无论是现阶段，还是以后一段时间内都会影响到企业的市场行为和准则。 4、战术推动：一整套切实可行的市场操作方案、方法和工具。 有沟通一切皆有可能！ 公司网址：www.damai100.com公司地址：重庆市高新区石小路嶺秀枫景3-5-1联系电话：023-86156981 15922588123e-mail:jingyi0703163.comQQ:7095378 妙泉峰（金银花）茶专题策划方案 市场分析：我们的神农氏早已发现茶树，尝过茶叶。由嚼青叶，而发明为采叶焙制。而改良为煎烹饮，生活当中的柴米油盐酱醋茶，茶已经和中国人的生活紧紧地联系在一起了。在悠久的历史中，茶的清香、高雅与中国民族性相结合，成为刻画“中国”的重要形象之一。在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。 将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。 1. 网上零售商的供应商 作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。 2. 自行建立网上销售型的网站 一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。 3. 开设网上商店 可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。 此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。 总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 十一、 营销思路及实施手段： 1 营销思路： 公司根据市场状况，成立营销部，组织30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输公司“弘扬国饮，振兴川茶”的理念。树立起“妙泉峰茶”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“妙泉峰”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2. 实施手段 根据“妙泉峰”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以重庆地区市场为主打目标） 1.中高档茶楼业务组 5人 2.大中型商场超市业务组 5人 3.企事业单位、会议（集团消费）业务组 5人 4.宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人 5.有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人 6.省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人 以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股“妙泉峰”浪潮。 各业务组安排如下： 1. 高中档茶楼业务组： 重庆地区高中茶楼约家，分布在市区，选择部分作为直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。与各茶楼建立商业营销关系（包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度），这样业务员在和茶楼的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“妙泉峰”的专门宣传，比如赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，让消费者感受到来茶楼就应该喝“妙泉峰”在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。 2. 商场，超市业务组： 商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。由5名业务员负责建立商业关系，将“妙泉峰”铺货上柜。大型商场经接洽后可建立专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。 3. 企事业单位团体消费业务组： 企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费茶叶是很大一部份，根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“妙泉峰”的商业关系，逐步实行个单位的劳保用茶或长期供货渠道。 4. 宾馆、酒店及高档娱乐场所业务组 （在茶文化宣传基本到位后）宾馆、酒店当前茶叶消费主要以袋泡为主，“妙泉峰”可制成类似海飞丝洗发简装袋的袋装茶叶进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是茶叶消费的场所。采用同样划分片方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。 5 有实力的干杂店和小型商店业务组（品牌和非品牌同时营销） 大多数人的消费偏重干杂店和小型商店，因为茶叶为易耗品，广大消费者随机购买机率较大，同时也着重偏向于中低档大众茶。我们同样在全市区划片选定部分作为“妙泉峰”的直销点，悬挂POP广告，由4名业务员负责接洽 ，力争在一个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。 6、市茶叶公司和茶叶批发商业务组（非品牌营销） 省、市茶叶公司是经营茶叶的老渠道，公司应与其加强合作关系，同时有计划地选择510家茶叶批发商，作为以上直接销售的强有力补充，该批发商重点以非品牌经营方式（主要以大众茶经营），遍布重庆市各大公园茶铺、路边茶铺等。 第二阶段：6月9月 公司经过前面的努力，基本上重庆市区主要茶叶经营及消费网点已建成。在强大的广告配合下，“妙泉峰”已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在重庆周区县建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个区或县，直接与当地的茶楼、商店、或宾馆以及茶叶公司建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家茶叶代理商全权代表“妙泉峰”的经营和销售。 第三阶段：2010年底前 随着公司不断的经营发展，在立足重庆市的基础上，逐步辐射西南，让“妙泉峰”走进周边其他消费城市。在这些城市设立办事处或分公司，由公司总部派一名长驻人员负责当地个经销点的业务联系工作。办事处或分公司其他工作人员可以从当地招聘，从而进一步更好的拓展业务渠道。 第四阶段：2012年以后 “妙泉峰”在重庆、西南站稳脚跟后，逐步拓展全国业务，有计划、有步骤的在全国省会城市建立分公司或办事处，或者委托当地一家茶叶代理商全权代理营销。 不完全销售预测： 第一阶段：1.茶楼业务组 (1) 茶叶均价元/斤 (2)家茶楼每家日销售斤 (淡季，中等茶楼)斤/家 (3) 按“妙泉峰”占销售的50%斤/家*365(天)=万元 2.大中型商场、超市业务组 (1) 按每月每家售5000元 (2) 80个商家(暂定目标)5000*80*12=480万元 3.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组 (1) 选定家 (2) 平均每家年消费元元*=万元 4.宾馆、酒店，娱乐场所业务组 (1) 每家平均消费元 (2) 选定家*=万元 5.小商店、有实力的干杂店业务组 (1) 选定家 (2) 平均每家年售元*=万元 6.省市茶叶公司及批发商 估计万元 第二阶段预计： 重庆市周边县区 每地全年万销售额*=万元 秀山红星中药材开发公司全年茶叶销售总额 总计： 关于 营销管理 1.营销人员管理 2.营销工作程序 3.营销工作任务的核定及奖惩办法广告篇A:平面媒体：名优茶介绍推荐。一个版面。图片两到三张（可自选内容、大小）。介绍文字800字（含公司介绍，地址，联系电话，网址。）产品系列推荐（，所经营产品报价。可单列图文或增加到文字内容中）套餐总费用5000元人民币。平面广告持续时间预计半年，平面媒体刊发次数原则上控制在610次，费用3万5万元之间。B.户外广告：2010年重庆市政府拆除了市区内一半以上的户外广告牌，目的是提升户外广告牌的品质和价值，现在户外广告的签约预定基本上处于很难的境地，然而，户外广告牌也是商家必争之地。它以其独特的方式和全年始终如一的坚持，赢的产品推广企业的垂青。目前推荐几个户外广告牌，请红星根据实际情况斟酌：大坪、四公里、渝武高速等五块200平米以上广告牌，最低造价28万35万之间一块一年，详细地理位置及介绍后附。C.电视媒体：妙泉峰金银花茶2010年电视广告投播计划推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在春茶上市的推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“电视广告做品牌，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开重庆市场的攻坚战。 通过电视广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对产品的品牌认知，在大重庆范围冲击市场，形成市场缺口，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。 合理的选择频道和栏目是电视媒体整合的核心，花最少的钱，达到最好的效果。 因此我司特推荐以下栏目：一、 重庆电视台都市频道凡人有事前贴片广告频道及栏目简介：受众最具消费力的频道都市频道通过3年的市场锤炼，完成了从尝试到突破的碟变，成为了扎根本土，引领时尚的地面传媒先锋。该频道可谓是所有地面频道观众集中度最高的频道。从2008年的运行来看，70%观众集中在主城区，十分适合一线市场品牌投放。以对象的专业化定位与其他频道不同，都市频道不是以内容的专业化来定位，而是以对象的专业化来定位。2010年频道仍然会坚持和强化城市人群这一对象，培养高价值人群。强势的资源装备都市频道不仅仅强调绝对的受众数量，而更加注重频道质量的打造，频道众多优势资源，让该频道在媒体竞争中占据不败之地。强势品牌节目都市剧场凡人有事感动剧场。较强的市场针对性针对性强的“都市化”定位，以都市化的风格、都市化的气息、都市化的节奏倾力为最具有消费力的都市人群服务。凡人有事凡人有事是一档在重庆电视台都市频道播出的日播类大型心理健康疏导节目，节目时长为1个小时。凡人有事以一种电视栏目的形式出现，为心理困惑着的都市人营造一个“阳台”和一个“客厅”，让他们到“阳台”上去发泄，回“客厅”里来倾诉。凡人有事会用善心去倾听，用智慧来谋划，用行动去帮扶，会给来节目倾诉心理困惑的当事人一个求证、求变的机会，也会给广大的电视观众一次心理困惑对位互动的体验. 二、 重庆电视台新闻频道 CQTV新闻频道的特点 频道节目定位是：重庆的公信力频道：三类新闻风格，正统、市井、深入现场刨根问底，节目与老百姓互动，真正表达老百姓心声。相当于整个重庆市人民的一个公告牌。权威、快捷、生动、真实。 频道编排结构是：核心节目有天天630新闻直播重庆新闻重庆发现侦破。结构上“新闻+娱乐”方式，深受老百姓宠爱。 观众人群：如果说影视频道立足于娱乐，那么新闻频道就是立足于全市关心生活热爱生活的老百姓。 目前的收视地位：收视率高峰平均在16个点，晚上6点钟到10点收视率长期远远甩掉其他频道节目。综合指标目前排名第一。 适合搭载的广告：立竿见影，狠抓在重庆地区的销售量，和那些想快速打开重庆市场的产品。广告性价比最高！（花钱不多，做事不少）！特别适合帮助企业的产品在本地销售，做到“市场下沉”！ 天天630概况：2004年4月20日，随着重庆广电资源全面整合进入实质性阶段，一个全新的电视新闻栏目开始进入重庆观众的视野，这个栏目就是“承担了电视新闻改革攻坚重任”的天天630。天天630是重庆广电集团（总台）第一档立足重庆本土的大时段民生新闻栏目，它的开播和四年来的发展用重庆广电集团（总台）总裁（总台长）李晓枫的话是“开创了电视新闻的新形态、打造了电视新闻的新品牌、拓展了电视新闻的新市场、树立了电视新闻的新形象”。五年来，天天630栏目始终高度关注民生问题，创造出非常好的社会效益和经济效益。栏目深得重庆老百姓的喜爱和信赖，收视率持续在本地排第一。在全国35个大城市电视新闻栏目收视率排行榜中，天天630的年均收视率也持续排在第一。横空出世 成就重庆电视新闻第一高地天天630开播后，仅用了短短四个月时间，即实现了收视翻番，并在此后一直保持高位。据AGB尼尔森的数据统计：从2004年下半年起至今，天天630一直占据着重庆地区所有电视频道、所有电视节目的收视榜首。其收视率不仅明显超过了曾经风光一时的电视剧，而且与重庆电视台其他自办栏目相比，其收视率高出的幅度也都在一倍以上甚至更高。据AGB尼尔森对北京、上海、天津、重庆、成都、广州、武汉、南京、福州、沈阳等全国三十多座大城市电视新闻栏目的用户机顶盒收视调查显示：2007年下半年，天天630的月均收视率就已经居全国各大城市之首；2008年，天天630以14.6的年平均收视率位居全国各大城市年均收视率排行榜之冠；2009年，天天630以16.3的年平均收视率再次稳居全国各大城市的年均收视率排行榜榜首。天天630也由一个新闻栏目演进成了一种新闻现象或者说是一种生活现象、一种市民现象乃至一种社会现象。晚间档.早间档天天630收视人群分析收视人群的范围分布：天天630凭借播报具有地域特色的社会时效新闻，取得了最高的收视效果，其晚间档受众特点；男女比例相当，2060岁的成年观众在90%以上，其中白领商务人士的比例达70%。收视人群的年龄分布：16-25岁的观众占13.6%；26-35岁的观众占21%；35-54岁的观众占46.5%。栏目受众群以中壮年为主，收入和购买能力较高，并且对产品的忠诚度较高，非常利于培养产品品牌知名度和美誉度。晚间档和早间档的收视份额：平均综合收视份额在10%左右。重庆有近800万有线电视用户。按统计局的口径，以每户3.5人计算，收视份额10点以上就表示重庆平均每天至少有200万以上的市民在固定收看天天630。推荐投放栏目：1、重庆新闻联播前2、重庆发现插播广告3、天天630晚间档 早间档 插播广告三、 媒体投放选播表播出栏目播出时间刊例价/天执行折扣折后价月费用CQTV-都市凡人有事19：553600(5秒)10。5%378元/天11340元CQTV-新闻新闻联播19：58 8000(5秒)16.5%1320元/天 39600元CQTV-新闻天天63023：1508：456400(5秒)8.5%544元/天 16320元三电视媒体投放广告月费用总计：67260元以广告五个月计算，总费用为：336300元（33.63万）四、 重庆电视台地面频道覆盖情况及收视表现地面频道落地覆盖资料万州区、涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北碚区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区、黔江区、长寿区、江津市、合川市、永川市、南川市、綦江县、潼南县、铜梁县、大足县、荣昌县、璧山县、梁平县、城口县、丰都县、垫江县、武隆县、忠县、开县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县特别推出：重庆台携重庆直辖市内32家区县电视台于每晚20：30借助所有重庆区县电视台的平台，强力打造品牌电视剧场830联播剧场。 830剧场”开播以来，收视覆盖面达32个区县，其精彩的电视节目已深受区县电视观众的喜爱，成为区县市场新的收视亮点。全面代理该剧场第一集2分30秒剧中插播广告、第二集2分30秒片前贴片广告，占据该剧场最精华广告时间。2009年度每天5分钟的稀有广告资源，现在火热招商。剧场简介 :1.播出时间：每晚20：30播出，每日两集。2.播出频道：重庆直辖市内，32家区县电视台（北碚、巴南、渝北、南川、江津、合川、綦江、万州、忠县、双桥、黔江、荣昌、永川、万盛、大足、铜梁、垫江、涪陵、丰都、壁山、云阳、奉节、开县、梁平、长寿、巫溪、巫山、武隆、潼南、彭水、酉阳、石柱）每日同时播出。二.剧场定位：重庆的区县电视台一直缺少强档电视剧集，为增强在区县地区的收视表现，又重庆电视台独家供片，32家区县电视台联袂在同一时段同时播出强档电视剧场，占据最黄金的时段，强势吸引区县观众眼球，全面席卷重庆市区县人群。此剧场的开播，已在重庆大区掀起一个新的收视高峰。3.剧场片源：“830联播剧场”电视剧由重庆电视台提供，剧场电视剧主要以国内首轮大剧、高收视表现的二轮剧、重庆台自制方言剧目为主，保证了剧场的收视率。剧场广告卖点:1.是客户提高广告到达率的有力补充。32个区县台的累加覆盖，涵盖了重庆所有的区县观众。每日同时播出，势必将极大增加客户的广告到达率。2.准确针对二级市场的广告载体。区县市场为二级市场，近年，二级市场的消费能力突飞猛进，是各大品牌的必争之地。“830联播剧场”由所有区县电视台同时播出，覆盖完全面对二级市场，在此投放广告，对于二级市场的销售竞争，将有极大的帮助。3.低廉的千人成本。强势的节目定位，全面的覆盖优势，低廉的广告价格，势必造成客户一旦投放“830联播剧场”，则必将得到很低的千人成本。在此投放，客户将获得超值的投放性价比。各区县电视台830联播剧场播出频道表区县播出时间播出频道标识1垫江8：00垫江电视台2套垫江-22丰都8：00-9：00丰都电视台无标识3黔江8：30黔江影视频道QJTV（黄色台标）4荣昌8：00-8：30重庆电视台公共频道CQTV公共5北碚8：30北碚电视台1套红色台标6渝北8：30渝北电视台YBTV7江津8：30图文信息频道江津广电图文信息8合川8：30合川电视台无标识9綦江8：30綦江电视台QJTV-影视10万州8：30万州电视台2套台标+211忠县8：10-8：30忠县电视台无标识12永川8：30永川电视台YCTV-213大足8：30重庆电视台公共频道CQTV公共14铜梁8：30铜梁电视台1套TLTV-115万盛8：30万盛电视台台标16璧山8：30-8：50重庆电视台公共频道CQTV公共17梁平8：30重庆电视台公共频道CQTV公共18长寿8：00-8：30长寿电视台台标19石柱8：30重庆电视台公共频道CQTV公共20巫溪8：30-9：00巫溪电视台1套巫溪电视台121武隆8：30武隆电视台WLTV-122双桥8：30自办频道SQ双桥23云阳8：45重庆电视台公共频道CQTV公共24奉节8：30重庆电视台公共频道CQTV公共25彭水8：30-9：00重庆电视台公共频道CQTV公共26巴南8：30巴南互动点歌频道无标识27开县8：30开县点播台影视精品28巫山8：30巫山电视台台标29南川8：30南川电视台南川30潼南8：30重庆电视台公共频道CQTV公共31酉阳8：30-9：00重庆电视台娱乐频道CQTV娱乐32涪陵8：30重庆电视台都市频道都市频道剧场价格 （单位：元/天）时间时段5秒10秒115秒30秒第一集 插播约20：3021：201800350051009800第二集 贴片约21：3021：401600320046009200定 位正一、正二、正三条分别加收20%、15%、10%的定位费倒一、倒二、倒三条分别加收30%、20%、10%以30秒广告计算，每日费用为8000元，折扣率35%，费用为2800元/30秒/天；月费用为：84000元； 如果投放15秒广告，费用为：5000元，折扣率35%，费用为1750元/15秒/天；月费用为：52500元； 如果投放5秒广告，费用为：3000元，折扣率35%，费用为1050元/5秒/天；月费用为：31500元； 以上价格为最低执行价！ 以投播5秒标版五个月计算，费用总计：15.75万元D.网络媒体：E.营销活动：F.妙泉峰品牌茶叶广告制作：G.企业形象专题片制作： 重庆市秀山红星中药材开发有限公司 CHONGQING XUELUN KEJI YOUXIANZEREN GONGSI 电视专题片策划大纲策划执行：大麦（重庆）文化传媒机构策划时间： 2010-03-30写在前面品味金银花不是第一次了，这次的感觉很是特别！目录一、项目背景：（一） 制作方简介（二） 需求方简介二、项目概况（一） 本宣传片策划制作的基本思路（二） 影片主题风格（三） 内容（四） 项目完成时间三、项目操作流程及时间安排四、项目组成员五、项目费用预算一、项目背景 企业宣传片是目前宣传企业形象的最好手段之一。它能非常有效地把企业形象提升到一个新的层次，更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处），诠译企业的文化理念，企业宣传片已经成为企业必不可少的重要宣传手段。 企业宣传片在除了能有效地提升企业形象、更好地展示企业产品和服务、 说明产品的功能、用途、 使用方法以及特点。目前，展会招商宣传、 房产楼盘销售、学校招生 、产品推介、旅游景点推广、特约加盟、品牌推广、宾馆酒店宣传、使用说明等已广泛运用。 众所周知，二十一世纪的一个重要的管理原则就是：“将专业事交给专业的人来做”。今天，【大麦文化传媒机构】有幸与【重庆雪伦科技有限公司】就制作雪伦科技宣传片事宜建立初步合作意向，深感荣幸。为此，我们特成立了雪伦科技形象宣传片专案项目组，结合贵公司的专业特色，提出以下制作思路，敬请审阅： 1、 制作方大麦文化简介： 大麦文化是一家专业从事营销策划、影视制作的传媒