营销员培训测试题.doc

营销员培训测试题1、概括中国钢铁行业总体规模和当前的发展现状？（6分）2、简述钢铁产品的生产工艺流程？（把括：热轧 冷轧 镀锌）（7分）3、概述江南公司的市场网络分布及当前业务的形势？（8分）4、简述江南公司包装材料使用的精包装常规流程？（6分）5、简述气相防锈和防护的原理？（6分）6、简述新客户开发的基本流程？（8分）7、简述如何做好老客户的维护？（5分）8、简述销售合同的基本条款有哪些？（5分）9、简述钢铁包装市场调查和预测的基本程序和方法？（8分）10、营销内部管理的重点要素有哪些？（5分）11、简述当前营销考核存在的利弊？（7分）12、简要分析你所在片区当前的业务状况和存在的问题及解决的建议？（7分）13、结合你所在片区和当前学习知识，拟订一份时间为一周的详细出差计划书？（10分）14、简述你如何看待当前包装行业的竞争及你有何应对措施？（6分）15、写一份学习培训自我评价和总结？（6分）要求：1、单独做答，内容附后页，完成上交时间为下周一早上2、答题内容要紧扣主题，要求完整，文字表达清晰，不得有抄袭现象营销部20101.7.11