班芙小镇房交会策划.doc

银地班芙小镇2010年花溪房交会策划方案（初案）背 景： 花溪，自然风光与人文景观绵绵相融的高原明珠；花溪，贵阳生态旅游的一张新名片；花溪，贵阳市的后花园，贵阳旅游地产的开发的一块新领域。 2010年9月，花溪区第一届房交会将拉开帷幕，对于整个市场而言，充满无限商机。就企业而言，是绝好的宣传品牌形象时机。在群英荟萃的盛会上，面对如许众多参展单位和层出不穷的宣传方式，如何才能从众多的品牌中脱颖而出，成为万众关注的焦点？出彩的创意是成功的关键。 银地班芙小镇作为花溪区极具区域代表的商业地产之一，以其前瞻的市场定位、独特的设计理念、完善的景观配套在花溪地产格局享有一席之地。值此房交会之际，作为参展项目之一，如何宣传品牌，提高品牌的知名度和美誉度，突现项目本身个性风格，形成良好口碑等等，成为本项目思考的重中之重。一、了解项目（项目定位） 银地班芙小镇，以北美加拿落基山脉的班芙小镇为原型，它秉承了加拿大闲逸的人文气质，传承了浪漫北美自然风情，以自然、生态、古朴为建筑理念，力图为花溪缔造一个国际化、时尚化、品质化的高端楼盘。同时，花溪公园、花溪河、百亩荷花池与之相邻，赋予了银地班芙小镇独特的自然生态景观，也使她成为目前花溪旅游地产项目中一颗无比瑰丽的明珠。楼盘本身以低密度、低容积率、高绿化率为特点，充分展现绿色“生态印象”家居主题，吸引着贵阳及周边的消费者前来赏鉴。 因而，银地班芙小镇带给人们的不仅仅是一幢建筑，更多的是一种远离城市、享受恬静、开启贵族生活的一种精神追求，是凌驾于建筑之上的完美的生活标准，是一种闲逸格调，一种上层品质，是一曲自然、建筑、科技、人居的和谐乐章。定位关键语：本项目是以北美班芙小镇为建筑设计理念，以自然、生态居家为景观理念，以低密度、低容积率、高绿化率为特色的高端楼盘。二、活动目的1、全面整体宣传本项目；2、向公众全面渗透项目高端定位：北美风情、生态居家、高档品质。从而赢得客户的口碑，增强已购或已定客户的信心；3、通过对项目高端定位的宣传推广，拉开与其它楼盘的差别，形成本项目独特的市场占位。4、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看房；同时利用房交会对即 将开盘或后期开盘产品有效宣传；（F幢、别墅、酒店）5、展示和提升本项目的品牌知名度和美誉度；关键语：展示楼盘的高端定位；树立公众心目中高档楼盘的印象；对项目从知名度到美誉度的全面提升。三、活动时间2010年9月18日-2010年9月20日 四、活动地点第一现场：房交会现场-花溪区政府广场第二现场：班芙小镇售楼部-贵筑路五、活动策略总体思路：基于本案的北美风情小镇定位以及在目前本案处于项目持续热销期强化形象的阶段，因此在房交会期间的推广策略主要采取“概念营销”战略，通过各种手段来树立并强化项目形象。具体包括： 视觉冲击：通过房交会展厅及看房车的形象设计和包装，形成最佳的现场感受，传达出本案的“北美风情”和生态、自然的定位，令观众产生耳目一新的印象。 情境体验：在房交会现场，力求营造出一种与本案主题定位相符合的生活情境和氛围，突出“北美风情”和“自然生态”的识别性，给消费者以购买信心和动力。如现场品尝、表演活动等。 惊喜制造：在房交会现场，通过现场赠送礼品和相关活动不断为目标客户群以意向客户制造惊喜。 咨询服务：项目本身作了解咨询；购房按揭咨询等。六、活动主题主题延续项目推广主题，便于项目推广的统一性和识别性: 主题一：银地班芙小镇，独享花溪河畔极致美景(用于主题形象背景) 主题二：北美风情大宅，花溪生态人居(用于现场包装形象) 主题三：感受北美风情，体验尊贵生活(用于表演区形象背景)七、活动内容1、现场包装： (1)房交会展厅设计： 设计定位： 围绕北美风情定位，利用项目模型，平面图、辅助道具等全面展示项目的品牌形象，体现其浪漫、典雅的独特个性。设计风格：蓝天、白云、阳光、枫叶、休闲、热情。(具体参见展厅设计效果图：暂略) 展厅功能划分：资料发放区: 利用现场灯杆做一个吧台作为资料发放区，方便来人向置业顾问索取资料。展示区: 约80平方米(造型设计，看板等) 洽谈区：约50平方米(洽谈桌椅等)表演区：约30平方米 展示区设计：展厅空间创意设计：以北美风情小镇建筑结合花溪自然生态环境为创意源进行设计看板造型创意设计：以枫叶、荷花等为创意源进行设计项目鸟瞰图灯箱设计：内容为项目鸟瞰图、区位图等辅助道具设计:背景墙、陈列架、促销政策物料（X展架、折页等） 表演区设计：设计一个活动舞台，通过节目表演聚集人气，增强现场热烈气氛(2)看房商务车设计：以活动主题为创意进行设计，体现项目的个性风格和高端品质（建议：如果能找到班芙小镇的原始观光马车作为看房车的话效果更佳）(3)售楼部包装： 在售楼部进门口立拱门，主题：感受北美风情，体验尊贵生活 在售楼部门前挂竖条幅若干，内容：项目相关宣传语 售楼部周边围挡刀旗悬挂 X展架：配合房交会，项目的相关促销政策等2、“品尝北美枫糖，感受异域情调”现场体验活动 （1）活动亮点：枫糖，是加拿大人通过含糖的枫叶提取的一种食品，是加拿大的民间的一种珍贵礼品。通过向来展位的客户免费品尝枫糖，间接传达楼盘的北美设计理念和设计风格，与活动的主题紧密吻合，有效实现“体验式营销”的整合推广目的。（2）活动形式：免费品尝（3）活动地点：展示区、洽谈区备注：赠品枫糖待定3、“饮花溪水，享原生态滋味”现场体验活动 （1）活动亮点：花溪的自然生态环境是花溪地产项目的重要亮点之一，而在诸多生态元素 里，花溪的水是最有说服力的元素之一，花溪的水，可品饮，可赏悦，可怡情。因此，我们可把花溪的水与本项目嫁接起来，在会场洽谈区设置一个花溪水品饮区，在置业顾问与客户洽谈时给客户倒一杯花溪的水饮用，并作恰当推介，让客户感受花溪水品质的与众不同，间接传达本案“自然生态”的宜居环境，从心智上感动客户。（2）活动形式：赠饮（3）活动地点：展示区,洽谈区4、“班芙小镇礼惠花溪，惊喜奖品等你来拿”现场抽奖互动体验活动 （1）活动亮点：现场抽奖是吸引人气、聚集人气最有效的方式之一。因此，我们设计现场抽奖这一环节，奖项分为4个；纪念奖（4名），三等奖（3名），二等奖（2名），一等奖（1名）。（2）活动形式：本次抽奖开奖方式为即开击中，在确定中奖人员后由礼仪小姐现场送出。（3）活动地点：表演区（4）活动执行：a.派发奖卷：在参会客户进入本展位时，由礼仪小姐送发奖卷及楼盘资料，奖卷副卷放入抽奖箱，置业顾问及时登记客户资料b. 抽奖信息公布：置业顾问在做客户资料登记时告知客户抽奖时间及奖品规格，主持人在活动进行时适当插入抽奖时间、抽奖规则c. 抽奖：（抽奖分为上午2次，第一次抽出一等奖1名和二等奖2名，第二次抽出三等奖3名和纪念奖4名；下午按同样方式抽出。d. 颁发奖品：（主持人现场选择抽奖嘉宾抽奖，在号码抽出后，确定中奖人员，由礼仪小姐颁发相对应奖品也可由班芙领导颁发）5、“感受北美风情，体验尊贵生活”音乐、舞蹈表演活动 （1）活动亮点：最直接彰显项目建筑风格的形式之一。通过现场的风笛演奏、萨克斯演奏、爵士鼓表演、外国歌曲表演(暂定)吸引公众，聚集人气。这些带着加拿大风情的表演节目可把人们带入一个异域的情境里，在欣赏音乐舞蹈的同时也记住了本项目的建筑风格。（2）活动形式：现场表演（3）活动地点：表演区6、“真情相邀，好礼连连”老业主答谢互动活动 （1）活动亮点：通过房交会前一周对老业主发放邀请函，在邀请函上告之老业主本案将在9.18-9.20日举办房房会，并说明如果老业主如果带来新客户将有礼品相赠，活动形式为带来新客户则有小礼品相赠，如果成交则有大礼品相赠。这样的话将有效刺激老业主推介项目的积极性，同时有效拉动项目销售。（2）活动形式：答谢、赠品（3）活动地点：洽谈区（4）活动执行：设计如下礼品，真情答谢礼：礼品为高档伞具（赠送对象为带来新客户洽谈的老业主）；成交答谢礼：礼品为高档刀具（赠送对象为带来新客户并促成销售的老业主）。7、“赏北美洋房，品加拿大冰酒”售楼部尊贵体验活动 （1）活动亮点：冰酒是加拿大的特产之一，属纯天然原料、纯天然酿制的葡萄酒，在加拿大受到人们的普遍喜爱。因此，把品尝此酒作为宴请客户的礼遇之一，可让客户感受到身份的尊贵，与楼盘的高端定位巧妙吻合。同时，在与客户的交谈中，置业顾问可传达冰酒的相关知识，北美班芙小镇的相关知识，从而增强项目的文化底蕴，提升项目的产品品质。（2）活动形式：免费品尝（3）活动地点：售楼部八、相关物料准备、责任单位及完成时间(见下页)相关物料准备、责任单位及完成时间（暂定）分类1：活动整体方案序号项目描述时间数量执行方责任人备注活动方案策划方案全案定稿9.6前零一、班芙刘总、鲁经理、郭经理分类2：现场包装展厅设计与搭建效果图初稿18x9m9.9零一蒋志杰效果图定稿9.12零一蒋志杰展厅搭建、装潢9.16前零一张敏杰、鲁、蒋展厅展板项目展示9.16前20幅零一张、鲁、蒋看房车设计制作商务车项目宣传语9.16前1个零一蒋、张售楼部包装空飘+条幅项目广告语9.16前20个班芙郭X展架促销政策9.16前2个零一蒋、张、鲁吊旗项目展示9.16前20条零一蒋、张、鲁分类3：表演舞台道具1音响、话筒9.16前2套零一张、鲁2舞台背景9.16前1套零一张、蒋分类4：演艺资源1主持人9.16前1人零一张形象气质佳2风笛表演者9.16前1人零一张建议：外国人3萨克斯表演者9.16前1人零一张建议：外国人4爵士鼓表演9.16前1人零一张建议：外国人5歌唱表演9.16前1人零一张建议：外国人分类5：相关物料1展厅桌椅洽谈区9.16前6套班芙郭咨询台洽谈区9.16前1套零一包含在展厅搭建里液晶电视机展示区9.16前1台班芙郭2枫糖(待定)北美进口,免尝品9.16前10斤待定果盘9.16前2个班芙郭3花溪桶装水9.16前5桶班芙郭纸杯9.16前500个班芙郭饮水机9.16前1台班芙郭4抽奖卷现场抽奖环节9.16前100张零一蒋张抽奖箱现场抽奖环节9.16前2个零一蒋张高档刀具现场抽奖环节9.16前6+2套含备用2套精美灯具现场抽奖环节9.16前12+3只含备用3只精美花瓶现场抽奖环节9.16前18+2只班芙郭含备用2只精美油画现场抽奖环节24+2个含备用2个5高档伞具回馈老业主9.16前100把班芙郭刀具回馈老业主9.16前50套班芙郭6冰酒免费品尝9.16前24瓶班芙郭酒杯免费品尝9.16前10只班芙郭7促销拉页9.16前1500份零一鲁、蒋8户型图9.16前1500份零一鲁、蒋9楼书9.16前500份班芙郭10手提袋9.16前500个零一蒋、鲁11镀金书签9.16前200只零一蒋12置业顾问现场互动、洽谈9.16前10人班芙郭13工作牌9.16前10个班芙郭14安保人员安全保卫9.16前3人班芙郭15礼仪小姐现场接待9.16前4人零一张九、活动流程时 间展示区及洽谈区表演区售楼部上午9:00前人员到位：包括置业顾问、主持人，各参演单位的相关人员等上午9:20前播放音乐、项目视频，烘托气氛上午9:30-9:40上午9:30-下午6:00置业顾问引导来访客户参观、登记、介绍项目、洽谈、品尝枫糖，赠送相关礼品。邀请有意向客户到售楼部看房。或引导客户到表演区看表演.(注：置业顾问统一说辞)动线设计：展示区-洽谈区-售楼部（或表演区）1.主持人介绍项目整体情况;2.主持人介绍活动表演内容;3.主持人介绍即将表演的节目: 风笛介绍上午9:30-下午6:001.相关物料准备妥当；2.接待从房交会现场过来的意向客户；3.与客户洽谈，请客户品尝冰酒；4.相关资料发放。上午9:40-9:50风笛演奏上午9:50-10:051.主持人介绍项目设计理念与风格;2.主持人介绍即将表演的节目: 萨克斯介绍3. 萨克斯演奏上10:05-10:301.现场抽奖环节，抽取一等奖1名，二等奖2名；2. 主持人宣布抽奖环节结束，介绍下一表演节目。上10:30-10:451.主持人介绍项目区位及生态理念，现代家居理念2.主持人介绍即将表演的节目: 爵士鼓表演3.爵士鼓表演上10:45-11:001.主持人介绍项目未来升值空间;2.歌唱表演上11:00-11:201.现场抽奖环节，抽取三等奖3名，纪念奖4名；2. 主持人宣布抽奖环节结束，介绍下一表演节目。上11:20-11:501.萨克斯演奏2.风笛演奏3.萨克斯表演4.歌唱表演（由主持人串联）上11:50-12:00主持人再次对项目作整体介绍：1.建筑理念2.景观特色3.配套设施4.生态环境5.即将开盘产品及未来开发产品6.房开商介绍中12:00-14:30休息时间下14:30-17:00重复上午活动内容十、费用预算(因方案细节还未确定，预算暂略)十一、预案1、安全保卫：鉴于房交会期间人员众多，人流量大，加之展厅内面积有限，展示区、洽谈区、表演区均在一个空间内，因此为保证现场环境秩序稳定，以及活动场地出入通道畅通，便于疏散，须请安保人员3-5名对现场秩序进行维护，以保证房交会的顺利进行。2、电源保证：鉴于本案在展厅各区域均需用到电源，如电视机、饮水机、舞台音响等，为保证各区域活动顺利实施，建议班芙租用备用电源设备，以保证供电正常。3、统一说辞：为保证每一位置业顾问在与客户的接洽当中对项目的宣传与推广，在展会开始前班芙方应针对展会活动对参加展会的置业顾问进行统一说辞培训，树良好品牌形象。4、其它十二、保密声明 本活动策划书由贵阳零一品牌设计顾问有限公司为全盘策划， 文中涉及部分双方商业机密，仅供双方参与此项目有关人员阅读。 未经双方同意，本策划案所有内容不得向第三方透露，也不可抄袭并实施本方案内容。注：由于时间仓促，我们只本此次房交会核心部分做系统概述，具体实施方案还需双方进一步沟通确认后才能做更细致周密的安排。 零一品牌设计顾问有限公司 2010-09-04