开题报告华为公司网络营销推广策略.doc

管理工程 系本科毕业设计（论文） 开题报告毕业设计（论文）题目：华为公司网络营销推广策略 专 业： 电子商务 指导教师： 宋玉丽 学生姓名： 陈虹颖 学 号： 2012040113 毕业时间： 2016年7月 齐齐哈尔工程学院教务处制一、选题依据（一）研究目的与研究意义 针对此论文的研究背景如下；最近几年来，我们国家电子商务交易额增长一直保持快速增长的状态，并且GDP%7-%9的速度在增长，尤其是网络营销方面发展最为快速。2012年已经完成了12990亿元的成交量，换算汇率为2089亿美元，接近于美国同年的2255亿美元。2013年我国的网上交易量为1.95万美元，可以预计在今后未的几年内会赶超美国并成为世界第一电子商务大国。而后在13年11月11日阿里巴巴集团中的“光棍节”节日成交量甚至达到350亿美元，可以看到我国网络电商市场的无限潜力。毫无疑问，电子商务行业正在成为国民经济的保持以及增长的助力。伴随着人们的生活水平提高和电子商务的稳步发展，网络购物也不仅仅是一种潮流和时尚，更成为了一种购物趋势。人们在购买商品时也有了更多的方便、快捷的选择。而作为现代企业，电子商务也成为了最节省成本和最有效的推广方式。已知的网络平台有淘宝、聚美优品和苏宁易购等知名的电商企业，很多传统的企业也开始建立了自己电子商务网站平台，从而增加公司的销售渠道，并且进行了产品网络推广，扩大商品甚至是企业的知名度。从目前的经济增长势头来看，我国经济正在蓬勃发展，国家的信息基础建设也逐渐的完善，信息工程和电信的改革也获得了更大的突破。 （一）研究目的华为公司是在国内的手机行业属于领军地位，通过这些年的不断发展已经树立积极正面的企业形象并且致力于技术革新，不断进取，非常具有代表性。本文主要通过对华为公司的网络推广策略进行探究，从而得出了网络推广对华为公司以及消费者的意义，尤其推断出网络推广在日后企业中的重要影响。本篇文章理论联系实际，通过各方面进行分析网络推广对华为公司的影响，最终给出最优策略帮助网络营销发展，提高华为公司电子商务领域盈利。（二）研究意义本文通篇阐述了华为公司的网络营销推广策略分析，指出了华为公司在以往推广活动中存在的一些问题并且给出了解决方案，为消费者带来更周到的服务和用户体验。这有利于华为公司目前对国家政策的积极相应并且能够在政策支持下得到发展。根据提出的解决方案，华为公司可以 更加完善网络推广平台，多渠道的进行推广。让消费者可以及时的多种方式的了解华为公司的产品以及服务内容。这有利于华为公司的推广快速的全面的传递给消费者，稳定社会交易 关系。从而能够提高推广效率，提高企业知名度。（2） 学术价值本文通过对网络营销推广的研究，从实际出发，以企业为例，在研究企业网络营销推广现状的基础上，针对企业的网络推广问题，提出实施战略与解决策略。从而使本文具有较强的针对性、实效性和可行性。本文将网络营销的相关理论运用于公司的网络推广实践中，希望这篇研究成果能对公司的发展起到一定的推动作用，同时能对网络营销推广研究起到一定的参考价值和借鉴作用。（三）国内外研究现状1. 国外研究现状在80年代初期，迈克尔波特的著作竞争战略一书中也提出了产业竞争结构分析的规范方法1。从书中可以得出，“形成竞争战略的实质其实就是一个公司和相关环境之间建立的联系”这个理论。著名学者陈清泰在竞争关系一书的研究中，为企业核心竞争力的研究作好铺垫2。在80年代，研究人员将企业的新的研究方面称之为企业的特殊能力，也作为核心竞争力。普拉哈拉德(Prahalad)和哈默尔(Hamel)作为行业先驱，最先提出了企业核心竞争力的具体概念。普拉哈拉德(Prahalad)和哈默尔(Hamel)合著的公司核心竞争力在书中提出了，核心竞争力在企业管理中的重要地位。决定了企业的管理理论上升到核心竞争力的创新战略决策阶段，企业战略管理理论开创了新的时代3。企业核心竞争力应体现出的三个特征:首先是，企业的核心竞争力是一种竞争的能力，是相对于竞争对手是强势的;然后，企业必须具有扩展应用的潜力;最后，这应是企业所特有的无法复制的能力。2. 国内研究现状吴建国认为核心竞争力的核心在于创新，并在网络营销推广创新提到，创新是公司文化的核心价值观，企业真正的核心竞争力也必须是创新4。创新是企业不断发展建设的动力。“创新是核心竞争力的灵魂”，孔祥露在时代经济上也表明，创新能力是一个推陈出新创造新产品使企业不断适应市场变化的核心竞争力，不断对创新能力和营销手段的技术革新是企业进步的重要方法5。有学者研究分析出，“企业的技术能力和创新能力和企业核心竞争力正变得越来越在概念上比较相似。”，Wei Du在构建创新行网络营销推广认为核心竞争力就是技术上的创新能力,在网络营销推广上也应该创新6。还有一些学者认为，企业竞争力的形成也是企业本身就具备了很多条件，例如：技术能力、信息来源、市场信息能力、人力资源能力和基础设施建设等。Rainer Alt在网络营销推广上,公司应把中心放到推广和创新两大方面7。陈冉在网络营销环境下络营销推广策略研究提到网络营销推广是一种五行的财富8。例如，李悠诚在网络购物建商务之路中提到:技术和技能构成了核心竞争力，它是一种潜在能力，将企业从技术、经验、网络营销推广和商务知识进行重新整合，从而获得更强的能力提高自身的实力，是通过对各种无形资产的有机整合而形成的9。徐景斌浅谈我国电子商务网络营销推广中对核心竞争力的进一步认识，企业的网络营销推广需要我们大家的一起重视起来，才可以让网络营销在企业中起到至关重要的作用，从而发挥网络营销的潜力10。吴金明在新经济时代的V营销组合中提到,网络营销推广是网络营销的前提,只有好的网络营销推广才能够后期的网络营销做充分的准备11。孟韬，毕克贵在网络营销策划一方法当中，阐明网络营销推广的重要性，说明了在网络营销中，推广的巨大作用12。沃德、汉森在网络营销原理当中说明网络营销推广是企业在完成网络营销中重要的组成部分，并且还特别强调网络营销当中应不断的创新，不断的完善推广策略,以达到预期效果13。魏宏在我国B2C电子商务现状分析当中提到，中国的电子商务体系仍不够健全，在营销过程中，往往重视单纯的营销,却忽略了网络营销推广的重要之处，并指明，想要达到网络营销的更加完善的效果，就需要发展网络营销推广14。甘碧群在关于绿色营销中探讨，如何做绿色的网络营销。他指明在网络营销之中存在着很多的必需的产物，其中就有网络营销推广这一方面。绿色的网络营销，不单单针对营销，一个好的营销必然是好的推广之后的产物，他着重的突出网络营销推广这一主题15。（四）学术准备情况 本篇论文的撰写应用市场营销原理网络运营与广告电子商务概论Internet营销等期刊书籍，通过对其中理论知识的学习，为本文的研究提供了坚实的理论支持。（五）本选题研究思路及方法研究思路：随着Internet和电子商务的迅猛发展，通过Internet平台和一些新兴的媒体，形成了一个网络化和社会化的营销模式，成为现代中小企业能够快速成长与发展的重要手段。那么怎样去制定出合理并完善的网络营销推广策略，是本文想要解决的问题。通过分析华为公司现如今的发展情况，以及互联网行业给华为公司带来的重要影响，根据SWOT分析对华为公司的现状进行一个全面的剖析，找出华为公司的优势和劣势，发现现代市场的危机与机遇，得到企业网络营销推广的要点。通过分析研究，了解企业现如今存在的问题，从企业在营销方面的投入和人员的分工以及互联网的冲击等多个方面进行分析。找到一个适合华为公司的网络营销推广的策略，并且借助更多的网络传播方式去传播与销售公司的产品，能够低成本、快速的进行市场推广活动，增加品牌的知名度。通过总结，对企业产品进行细分市场定位和目标市场定位，并通过潜在的，可持续的客户关系制定适宜的产品战略、定价战略以及支付与物流系统，从而制定出更好的方案。已达到让消费者最终购买，培养客户忠诚度，达到一个让企业长期发展可持续发展的研究。通过近期对网络推广策略相关理论的研究与学习，参照了各个企业的网络推广策略与网络营销方法。本文选取了国内手机行业的领军企业华为公司，进行纵向对比以及对华为公司的发展策略进行分析和提出问题。华为公司在国内同行业之中处于领先位置，是极具典型性的企业。所以对该企业的网络推广策略分析是非常有代表性的。1.文献分析法是通过查阅相关书籍并且收集了大量的网络营销数据，在此基础上对网络直复营销、网络整合营销、网络关系营销等个相关的理论进行了一个系统的分析和研究，并且找出目前我国手机行业网络营销存在的一些相关问题。2.定性分析方法对网站的优化程度建立评价等级，同时对150名业内的专业进行了相应的问卷调查，统计出网站优化评估数据，根据模糊综合评价模型，对网站建设的情况进行一个系统的评估。定量分析法使用计算机在线统计工具，对网站的数据进行采集，以定量分析法对网站具体数据进行评估，找到网站在网络营销推广方面所存在的相应问题。3.采用实证分析和理论研究相结合的方法。实证研究是产业经济的分析基本方法。在网络营销基础的理论上，对国外的网络营销的现状进行研究分析，与我国的经济环境和政策环境相结合，从而对网络推广行业深入分许得到相关的结论。二、论文结构框架第一部分为绪论，综述论文的研究背景，分析现阶段国内外同行对该领域的研究现状； 第二部分主要介绍网络营销推广的学术定义及基本原理，界定论文的研究范围，诠释网络推广的特点并进行分类；第三部分由实例分析组成，通过对华为公司网络推广方式选择情况进行评估，从其推广现状、推广平台等方面予以分析，将华为的推广模式进行SWOT分析，总结出最适合的网络推广策略。 第四部分为网络推广问题的解决方案与未来展望。基于上述研究内容，对本文的研究结论进行提炼和总结，结合目前所面临的困境提出一定的解决办法，并进一步地描述了网络营销行业的发展前景。一、绪论 （一）研究背景及目的和意义 1.研究背景 2.研究目的和意义 (二)国内外研究现状 1.国外研究现状 2.国内研究现状 （三）研究的主要内容及主要方法 1.研究内容 2.研究方法 二、网络营销推广的基本概念和基本理论（一）基础概念 1. 营销的定义 2. 网络营销推广策略定义（二）基本理论 1. 网络营销推广的发展进程 2. 网络营销推广策略的种类三、华为公司网络营销策略现状及存在问题（一）华为公司简介（二）华为公司网络营销推广策略现状 1. 资源软件类推广 2. 社交软件推广 （三）华为公司营销策略存在的问题 1. 人员资源匮乏 2. 网络营销推广形式过于单一化 3. 网络营销推广网站建设不健全 4. 选择媒体形式单一不能突出优势 四、华为公司网络营销推广SWOT分析及解决建议（一）网络营销推广环境分析 1. 宏观环境分析2. 微观环境分析（二）网络营销推广SWOT分析 1. 优势 2. 劣势 3. 机遇 4. 威胁 （三）华为公司网络营销策略优化建议 1. 网络营销推广人员培训方案 2. 发展多样化的网络营销推广方案 3. 发展完善华为公司网络营销推广网站 4. 华为公司多样性渠道推广突出产品优势 结论 致谢 （二）参考文献参考文献1.马克尔波特.竞争战略J.世界经济战略,2015(3):22-23.2.普拉哈拉德(Prahalad)，和哈默尔(Hamel)，公司核心竞争力J，中信出版社，2013（11）.3.陈清泰，竞争关系J，当代中国出版社，2016（5 ）. 4.吴建国,网络营销推广创新J,时代经济,2015(32)16-18.5孔祥露,现实会的网络营销推广 J, 时代经济,2016(5)32-36.6.Wei Du.Product Net Marting J Education and Humanities research 2011（32）： 77-91.7.Rainer Alt.Electronic market internet marking J Eelcton Markets ， 201332： 7-8.8.陈冉.网络营销环境下络营销推广策略研究J.中国连锁，2014（9）： 32-36.9.李悠诚. 网络购物建商务之路J.中国邮政.2014:23-27.10.徐景斌.浅谈我国电子商务网络营销推广J天津财经新闻报，2015（3）.11.吴金明.新经济时代的4V营销组合J中国M：业经济，2015（6）：71-75.12.孟韬，毕克贵.营销策划一方法、技巧与文案J.机械L一业出版社出版，008.13.沃德、汉森.网络营销原理J.华夏出版社，2014（8）.14.魏宏.我国B2C电子商务现状及现状问题分析.标准科学J.2014（8）：52-5.15.甘碧群关于绿色营销探究J.外国经济与管理，2014（5）32-37.16.罗捷.整合网络营销与传统营销J.科技信息，2011（11）.三、论文写作安排(一)研究方案结论网络营销推广自1994年开始兴起，而后各位网络平台开始致力于为各个网站提供平台，各大企业也开始进行多渠道，多形式的推广战略，开启了企业宣传的新形势。本文以华为公司为研究对象，从该公司现有的现状以及推广方式为出发点，深入分析了在企业进行网络营销推广时所遇到的问题，并提出了解决方法以及对网络营销推广的方式方法进行总结。全文研究得到的主要结论总结如下： 第一，华为公司现有的网络营销推广策略，并不能 使移动终端的消费者全面的了解产品和服务，存在如下问题：网络营销推广人员资源匮乏；网络推广的渠道过于单一；华为公司网络营销推广网站不健全。第二，对华为公司开展SWOT分析后，得出了华为公司在网络推广方面渠道过于单一，而且该公司总经销总代理的模式，对网络方面没有足够的重视。，该公司在致力于研究系统技术，开拓国外市场，在国内采用代理分销商的方式，在注重技术革新，占领市场的同时应该更加重视网络推广的方面，是消费者能够快捷和全面的了解产品。第三，为解决该公司网络营销推广策略存在的问题，本文提出了健全华为公司推广网站，并且指出了实施过程中涉及的问题并且给出了解决办法。同时，网络营销推广不断更新，网络营销推广更是各个企业的战略重点，各方面竞争非常激烈，所以，拥有成熟的网络推广策略，专业的操作人员以及体制完整的网络推广平台都是华为公司今后发展的重中之重。（二）进度安排及预期达到的目标 第一阶段（2016年1月25日-3月27日），调研、搜集和消化文献资料。第二阶段（2016年3月28日5月15日），对前一阶段获得的资料进行分析比较，完成论文初稿。第三阶段（2016年5月16日5月27日），论文的修改、定稿。四、审核意见指导教师意见：1、通过 2、完善后通过 3、未通过指导教师（签字） 年 月 日系部（专业）意见：1、通过 2、完善后通过 3、未通过负责人（签字） 年 月 日