MINIHOME推广方案.doc

精装公寓推广方案 名称概念定位： 超小户型（MINI HOME），就是在小户型的基础上继续压低面积以降低总房价，单套面积在50平方米以下的户型，超小户型以其独特的个性，对单身的白领一族、投资型客户具有极大的吸引力。本项目D幢的服务式办公区域总建筑面积9000余平方米，单套套内面积30多，建筑面积约45，完全符合MINI HOME的定义。空间功能定位： “MINI HOME”是对空间的完全自由组合！强调其居住功能、办公功能、投资功能。业主可以将空间划分为餐与起、主与客、动与静等不同风格，在小空间内实现了室厅搭配的格局，将小户型升级为标准户型、办公户型，首次实现了小户型的全功能。居住功能定位： 对于年轻一族，可以在繁华都市里，拥有一片自己的空间，并在自己的空间按自己的方式生活，是他们梦寐以求的东西。此类面积在50平方米左右、总价约25万元的精装版超小户型，以其生活浪漫而随意的生活方式，受到众多年轻人的心仪。MINI HOME享受精品生活方式所谓自由，就是要有属于自己的都市空间，就像MINI HOME，它不一定要很大，但一定是要属于自己的。 所谓个性，就是坚持自己的那份独立主张，一切，只有我。就像MINI HOME，有阳光，有创意，有细节，有张力。 所谓肆意，就是以自己的方式驾驭休闲生活，在MINI HOME，有我喜欢听的MUSIC，有我需要消遣闲暇时光的酒吧。投资功能定位： MINI HOME地处南城核心商圈、化工园区、达州市经开区、达州物流港四大板块的交汇处，可谓中心腹地，地势显赫！47家企业入驻商家达数千户以上，可带来大量的经营者及相关从业人员，为MINI HOME可居住、可办公、可做员工宿舍，置业用途的多元化提供了有力的保障，巨大的升值潜力指日可待。以房养房理财理念： 举一个实际的例子，现在只是两口之家的你可以同时买下“我的小屋”相临的2套房子，然后1套自住，1套出租，用租金来支付银行按揭，等到孩子长大了或需要把父母接来同住时，再将租去的那一套收回来。这种理财方法在沿海已经很流行了，叫以房养房。周边项目对比： 本案为商业楼盘，贷款利率相对住房高出甚多，我们拿同区域的寰宇华府的40平方米小户型和本案的40平方米公寓单间比较： 住房单价：4500元/平方米，总价：4500*40=180000元，若贷款70% 客户首付：54000元，10年月供：12.6*111.11=1399.99元 10年支付利息为：41998.8元 本案单价：4500元/平方米，总价：4500*40=180000元，只能贷款50%，客户首付90000元，10年月供：9*133.33=1199.97元 10年支付利息为53996.4元 从以上分析可以看出，本案在原始销售上不占任何优势，首先首付门槛较住房高，另外在贷款利息支付上也比住房高出很多，为此建议本案的服务式办公区域采取引进专业酒店管理服务模式和精装修拎包入住概念，让产品提升附加值，使投资者对未来预期充满希望，以提高产品的市场竞争力。并以低价入市，实行阶梯价，定价和执行价之间形成较大的差距，以吸引前期投资客。目标客户群： 园区内各市场、企业的员工； 家庭持续月收入2000以上，外力支持50%，年龄30岁左右的新白领一族； 二次置业者：月收入平均3000元以上，40-55岁，看好园区巨大的投资潜力的中产阶级、投资者； 本市企、事业单位公务员、教职员、各大企业的高管； 向住青春、简单、前卫、个性生活形态的年轻“BOBO”族、“雅资”一族； 为小三置业的部分成功人士。推售节奏:一11月11日推出10-11层第一阶段：针对年轻一族，推出“ 我的随意自由生活”，炒作青春、简单、个性的生活方式。售楼部定价6000元/平方米11月8日网络炒作3套特价房4500元/平方米11月11日售楼部首推特价房定价4800元/平方米（限量5套）11月11日-11月30日，现场特价5200元/平方米(限量20套)二12月1日推出12-16层(价格根据一阶段销售情况确定)第二阶段：针对投资者，推出“以房养房”的投资模式。12-16层。定价6000元/平方米，现场优惠200元/每平方米三1月1日推出剩余部分房源(价格根据二阶段销售情况确定)第三阶段：以“尊崇小资生活”为主题进行群体炒作。（剩余部分）定价6200元/平方米，现场优惠99元/每平方米定金转内部认购合同附加优惠转定7天内签内部认购合同，在原优惠基础上追加优惠。付款50%及以上优惠1万，传播定位：MINIHOME 我的随意自由生活本项目可以提供三种独特的空间一、 为住户量身定做的一个生活空间；二、 为住户提供温馨、浪漫爱的空间，即真正意义上的“ MINIHOME”；三、 为年轻新白领一族提供一个自由生活、简约生活的随意空间；为住户提供一个随意的空间。按照自己的生活方式生活，这是MINIHOME真正的内涵所在。崇尚自由、个性，按自己的方式放松、运动，这才是积极的人生态度。这些东西，因条件所限，过去只有极少数人才能享用，但是在“MINIHOME”，今天已经实现了大众化。需甲方准备工作:1. 户型面积的确认及测绘2. 公寓定金，内购合同3. 交房标准（装修清单）4. 装修效果图（后期样板房）5. 水电气用的什么标准收费，是按商业还是住宅6. 银行按揭付款比例（按揭利率表）7. 有无限购规定需乙方准备工作:1. 销售说词2. 销售激情培训3. 售楼部现场布置，展版制作4. 行销