《现代商贸服务企业管理》复习思考题.doc

现代商贸服务企业管理复习思考题第一章 企业与管理一、是非题1、企业主要指独立的盈利性组织.（ ） 2、企业是一种经济组织，因而只承担经济责任。（ ）3、企业是一个静态变化的经济单位。（ ）4、企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。（ ）5、商贸批发企业是指为了供进一步转售或生产单位加工而从事零售商品交易的企业。（ ）6、零售企业是以实现商品最终消费为目的而进行交易活动的企业。（ ）7、企业只需要获得利润，发展自身，不需要过多承担企业社会责任。（ ）8、英特尔总裁葛洛夫有句名言：“只有偏执狂才能生存”，这意味着执着是企业家的精神本色。（ ）9、有效的管理者用在沟通的时间最多。（ ）10、不同类型组织中的管理者工作没有共性。（ ）二、单选题1、企业以投资人的出资方式和责任形式分为（ B ）A、内资企业、外资企业和港、澳、台商投资企业B、个人独资企业、合伙企业、公司制企业C、全民所有制企业、集体所有制和私营企业D、人合公司、资合公司、人合兼资合公司2、企业为在激烈的市场竞争中获得生存和发展，不仅要满足组织的目标，而且要满足（ A ）A、对社会的需要和期待 B、顾客满意度的需要C、公司利益的需要 D、政治需要3、企业道德是指调整本企业与其它企业之间、（ D ）、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。A、企业与经销商 B、企业与外界环境C、企业与政府 D、企业与顾客之间4、企业的目标包括两个方面（ A ）A、满足社会需要并获得利润 B、获得利润过好日子C、获得利润并发展企业 D、满足社会需要及发展5、传统服务企业主要包括（ C ）、酒店旅馆和其他为消费者生活服务的企业。A、小卖店 B、服装店 C、餐饮企业 D、百货店6、管理的特征具体体现在动态性、科学性、艺术性、创造性和（A ）五个方面。A、经济性 B、盈利性 C、发展性 D、学习型7、管理就是制定、执行、检查和（ B ）。A、竞争 B、改进 C、统筹 D、比较8、我们通常把管理职能概括为计划、组织、领导、（ C ）四大基本职能。A、决策 B、沟通 C、控制 D、战略9、关于公司总经理与中层管理人员之间的区别，存在以下几种不同的说法，你认为其中哪一种说法最为贴切？（ A ）A、总经理比中层管理人员更需要具备对环境的洞察力B、总经理比中层管理人员更有发言权C、总经理比中层管理人员更需要掌握反映公司经营问题的信息D、总经理比中层管理人员较少受约束10、美国管理大师彼得得鲁克说过，如果你理解管理理论，但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反过来，如果你具备管理技巧和能力，而不掌握管理理论，那么充其量你只是一个技术员。这句话说明（ A ）。A、有效管理者应该既掌握管理理论，又具备管理技巧及对管理工具的运用能力B、是否掌握管理理论对管理者工作的有效性来说无足轻重C、只要理解管理理论，就能成为一名有效管理者D、有效的管理者应该注重管理技术与工具的运用能力，而不必注重管理理论三、简答题1、企业必须具备的基本要素。2、企业的作用有哪些？3、传统企业的特征包括哪些方面？ 4、简述企业文化的要素。5、简述管理的特征。6、管理者的性质是什么？ 7、一个优秀的管理者应当具备那些技能？四、案例分析大润发成功的秘笈第二章 管理思想解读一、是非题1、美国的弗雷德里克泰罗是最先突破传统经验管理格局的先锋人物，被称为“组织理论之父”。（ ）2、美国的弗雷德里克泰罗认为科学管理的中心问题是提高劳动生产率。（ ）3、亚当斯密认为把计划职能同执行职能分开，变原来的经验工作方法为科学工作方法。（ ）4、例外原则是指上级管理者把一般的日常事务授权给下级管理者去处理，而自己只保留对例外事项的决策和监督权。（ ）5、法约尔认为，管理活动包括计划、组织、指挥、协调、控制五个要素。（ ）6、社会学家马克斯韦伯提出了所谓“理想的”行政性组织，所以，后人称韦伯为“组织理论之父”。 （ ）7、乔治埃尔顿梅奥是行为科学学派和人际关系理论的创始人。（ ）8、梅奥根据霍桑试验得出了企业中存在着“非正式组织”。 （ ）9、梅奥提出了著名的“需要层次论”，他把人类的需要归纳为五个层次：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。（ ）10、马斯洛认为自我实现是人类生存的最高需要。（ ）11、“Y ”理论认为多数人天生就是懒惰的，不愿意工作，只要有可能就会逃避工作。（ ）12、西蒙认为，决策结果应该遵循最大化的行为准则。（ ）13、科学管理理论着重研究如何提高组织整体的生产率。（ ）14、决策理论学派的代表人物是亨利明茨伯格。（ ）15、系统管理学派认为，系统在一定的环境中生存，与环境进行物质、能量和信息的交换。（ ）1.( ) 2.( )二、单选题1、（ C ）的观点实质上体现了人本主义的管理思想，即以人为本，以员工为企业的根本和中心，体现出了现代管理的基本价值观。A复杂人性观 B社会人性观 C自我实现人性观 D理性经纪人性观2、经纪人的观点是由（ B ）提出的。A詹姆斯斯图亚特(James Stewart) B亚当斯密（Adam Smith）C詹姆斯小瓦特（James Watt Jr.） D罗伯特欧文（Robert Owen）3、霍桑试验的第一个阶段为（ A ）。A照明试验 B继电器装配室试验C大规模的访问与普查 D电话线圈装配工试验4、管理理论中的“权变管理理论”是一种（ A ）。A权宜相变的理论 B关于领导的理论C关于权利变化的理论 D关于权力变化的理论5、权变管理理论的提出是基于（ C ）设想。 A经纪人 B社会人 C复杂人 D自我实现的人6、作为总经理，你将以（ D ）方式处理公司中存在的非正式组织。 A在全公司大会上严厉批评，要求不得继续活动B听之任之C提供适宜的环境，鼓励其发展D加以引导使之活动与公司目标相一致7、（ C ）更注重定量管理思想的应用的学派。 A系统管理学派 B决策理论学派 C管理科学学派 D经营管理学派8、“一件预计可能会出错的事情，往往一定会出错。一件事情出错，其他事情也跟着出错。”这样的话揭示了（ C ）。 A决策的制定与实施一定要果断且富有信心，否则就很难实现B制定计划应树立起权变的意识，问题出现时应立即制定出相应的应变计划C应变计划的制定是计划工作的一部分内容，应在计划过程中及早予以考虑，不能等到出现问题时再仓促应对D要注意认真分析事物之间的关联性，以期得到正确的结论9、公司总经理N把产品销售的责任和权力委派给一位副总经理M，但同时又要求各地经销部的经理直接向公司总会计师K汇报当天的销售指标，K可以直接向各经销部经理下达指令。总经理的这种做法违反了管理的（ ）原则。 A责权对等原则 B统一指挥原则C分权管理原则 D专业管理原则10、马克斯韦伯的主要贡献是（ A ）。 A提出了理想的行政组织体系 B提出了集权与分权的概念C提出了工资定额与标准化 D提出了社会协作系统11、通过霍桑试验，梅奥阐述了（ C ）的观点。 A行为科学学派 B社会技术系统学派C人际关系学说 D系统管理学派12、泰罗对管理理论的最大贡献是（ C ）。 A创建了管理理论 B进行了动作研究C提出了科学管理理论，使管理发展成为一门系统化的科学学科D使美国工厂的生产效率大幅度上升1.( ) 2.( )三、简答题1、你认为法约尔的管理原则哪些在今天仍然适用？答：法约尔认为管理就是实行计划、组织、指挥、协调、控制。法约尔还提炼出14条管理原则，其中，有以下几点今天仍然适用：（1）权力与责任相统一，要求权责统一，权力最终为义务服务（2）命令与指挥的统一性，尽量避免双重领导（3）人员的报酬要公平，待人要公正，激发员工积极性（4）首创精神，坚持创新的原则（5）团结合作，员工之间、部门之间团结，坚持集体力量大于个人力量之和。2、简述管理科学发展的三个阶段。答：西方管理科学的主要经历了三个阶段：（1）西方早期的管理思想，代表人是亚当斯密、大卫.李嘉图、查尔斯巴贝奇及罗伯特欧文，他们的研究并没有形成一种系统化的理论体系，主要特点是：管理的重点是解决分工与协作问题、管理的方法是凭个人的经验、管理的主体即企业管理者由资本家直接担任。（2）科学管理阶段，代表人是科学管理之父泰罗、亨利法约尔及组织理论之父马克斯韦伯，在早期管理学基础上有了很大提高，但仍有两点不足：一是都把组织中的人当作“机器”来看待，忽视“人”的因素及人的需要和行为，所以有人称此种管理思想下的组织实际上是“无人的组织”；二是都没有看到组织与外部的联系，关注的只是组织内部的问题，因此是处于一种“封闭系统”的管理时代中。（3）科学管理理论，代表是梅奥的霍桑试验和人际关系学说、马斯洛的需要层次论、麦格雷戈的XY理论、洛尔施和莫尔斯的超Y理论、威廉大内的Z理论，主要贡献是由原来的以“事”为中心，发展到以“人”为中心、由原来对“纪律”的研究，发展到对“行为”的研究、由原来的监督管理发展到“人性激发”的管理以及由原来的独裁式管理发展到参与管理。3、梅奥的霍桑试验有什么意义?梅奥对霍桑试验的主要贡献有哪些?答：泰罗为代表的科学管理理论在提高劳动生产率方面取得了显著的成绩，但忽视了人的因素。梅奥通过霍桑试验发现科学管理中对人的假设有问题，职工的心理因素和社会因素对生产积极性的影响很大，由此提出了人际关系学说，为行为科学理论研究奠定了基础，对企业管理理论的发展具有重要的影响。主要贡献是，提出了三个观点：（1）工人是社会人。工人并非单纯追求金钱收入，还有社会心理方面的需求。影响工人生产积极性的因素，除了物质条件外，还有社会心理因素。 （2）正式组织中存在着“非正式组织”。这种“非正式组织”有它共同的社会感情，无形地支配着成员的行为，对生产率的提高有很大影响。 （3）提高职工的满足度，可以提高职工的士气，从而提高劳动生产率。4、简述马斯洛的需要层次论答：马斯洛提出了“需要层次论”，把人的需要按其重要程度和发生的先后顺序分为五个层次；生理需要(衣、食、住等)；安全需要(劳动、住所和财产的安全)；社会需要(友谊、归属等的需要)；尊重需要(受人尊敬、享有社会地位)；自我实现需要(事业心、成就欲)。马斯洛的需求层次理论具有下列特征：（1） 五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。（2） 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。（3）同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。（4）一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的5、简述经验主义学派的主要观点。答：经验主义学派又称为经理主义学派，主要代表人物是彼得德鲁克，以向大企业的经理提供管理企业当代的经验和科学方法为目标。他认为，科学管理理论和行为科学都不能完全适应企业发展的实际需要，有关企业管理的科学应该从企业管理的实际出发，以大企业的管理经验为主要研究对象，加以概括和理论化，而后向企业管理人员提供实际的建议。德鲁克认为，科学管理理论偏于以工作为中心，忽视了人的一面，而行为科学又偏于以人为中心，忽视了同工作相结合。因此，他首创了“目标管理”的理论，即综合以工作为中心和以人为中心的管理方法，把工人吸引进来参加管理。第3章 组织管理练习题一、判断题1、直线制企业组织结构是一种古老的组织形式，对于任何企业，其效率都比矩阵制组织结构差。（ ）2、因事设职是组织设计的基本原则，而因人设职是与组织设计原则相悖的，因此二者是不相容的。（ ）3、事业部本质上是一种集权制组织结构。（ ）4、组织的目标能够引导组织成员进行协调一致的行动，并来完成组织的使命和任务。（ ）5、网络型组织结构以自由市场模式组合替代传统的纵向层级组织。（ ）6、多样化产品战略，要求组织结构能有效地配置资源，控制工作绩效，保持各单位之间的协调。此时，必须组建事业部制。（ ）7、组织结构是指组织内部分工协作的基本形式或框架；只要结构建立好了组织工作就完成了。（ ）8、直线职能制结构的优点：职能部门任务专业化，便于发挥职能的专长，对职能人员具有激励作用；降低管理费用，避免人力和物资资源的重复配置。（ ）9、矩阵制结构的独特之处在于事业部制结构和职能制结构的同时实现。（ ）10、对于大企业来说，网络型结构是合适的选择。（ ）11、集权有利于统一领导和指挥，加强对中下层组织的控制，这对贯彻落实企业经营战略，利用企业经营资源，提高企业整体效益，具有重要意义。（ ）12、直线制组织结构是最早使用的、一种集权式的组织结构。（ ）1.() 2.() 3.() 4.（） 5.（） 6.（） 7. () 8.（） 9.（） 10. () 11.（） 12.（）二、单选题1、某公司有三级管理层：公司总部、产品部（共有12个产品部）和各职能部门。由于公司的产品种类越来越多，总裁感到难以继续对所有的产品部进行有效领导。为此，提出以下组织变革方案，请选出你认为最可行的方案。（D ）A在公司总部和产品部之间增加一个按产品大类组成的管理层B更换一位能力更强的公司总裁C淘汰几种产品D各产品部实行自主管理2、我国传统的企业采用的组织形式大多是（ C ）。 A直线制 B职能制 C直线职能制 D事业部制3、矩阵式组织形式的主要特点是（ A）。 A参加项目小组的成员容易产生临时缺点B这种结构导致权力高度集中C各部门的职责具有明显的界限D适用于产品品种较多且变化较大的组织，特别适用于研究单位4、事业部制实际上（C ）形式的发展扩大。 A直线制 B职能制 C直线职能制 D矩阵制5、现代大的公司及跨国公司广为采用的组织形式是（D ）。 A直线制 B职能制 C直线职能制 D事业部制6、凌云公司是一家大型广告公司，业务包括广告策划、制作和发行。考虑到一个电信广告设计至少要经过创意、文案、导演、美工、音乐合成等，下列（C ）组织结构能够更好地支持公司的业务。 A直线制 B职能制 C矩阵制 D事业部制7、职能制组织结构形式的优点是实现（B ）。A管理现代化 B管理专业化 C统一指挥 D统一领导8、市场经济条件下，企业之间的竞争实质上是（C ）的竞争。 A资源 B产品 C人才 D信息9、政府机关中的人事部、词法部、教委、工商局等，这些机构的设置是（A ）。 A按职能划分部门 B按产品划分部门 C按地区划分部门 D按顾客划分部门10、适用于产品多样化和从事多角化经营的组织，以及跨国公司与大型公司通常采用的组织形式是（ B ）。 A直线制 B事业部制 C直线职能制 D矩阵制11、企业从实际的职位需要去选聘合适的人才遵循的是（ ）原则。 A任人唯贤 B因事择人 C量才使用 D因人设事12、直线制组织形式的特点是（ ）。 A多头领导 B指挥统一、职责分明C管理幅度、管理层次增加 D结构简单、应用广泛1.(D) 2.(C) 3.(A) 4.(C) 5.(D) 6.(C) 7.(B) 8.(C) 9.(A) 10. (B) 11. (B) 12.(B)第四章 决策一、判断题1、 不确定型决策是指具有多种未来状态和相应后果，但是只能确定各状态发生的概率而难以获得充分可靠信息的决策问题。（ ）2、 决策是面向已经发生的事情。（ ）3、 决策允许反复试验，以取得最佳结果。（ ）4、 因为决策结果往往难以确定，所以决策不需要明确的目标。（ ）5、 “三个臭皮匠，顶个诸葛亮，”说明群体决策在任何时候都优于个人决策。（ ）6、 应用头脑风暴法时，需要限制参与人发言以保证讨论围绕主题进行。（ ）7、 决策拟定的方案越多越好。（ ）8、 风险型决策比不确定型决策存在更大风险。（ ）9、 产量决策一般属于定性决策。（ ）10、环境变化将影响着组织决策的频率和内容，环境也不稳定，需要作出的决策就会越多，难度也会变大。（ ）11、决策过程开始于确定目标，以后决策各个阶段的活动都将围绕所确定的目标展开。（ ）12、决策的备选方案之间必须是相互排斥的，执行方案甲，就不能同时执行方案。因为只有这样才有可能进行选择和必须进行选择。（ ）13、决策者在决策过程中的行为并非完全理性，只是部分理性，或者说是有限理性。这是由西盟提出的，因而他认为决策的结果应该是依据“满意”而非“最优”。 （ ）14、决策者掌握准确的、可靠的、可衡量的信息，以至于能够确切地知道决策的目标以及每个可行方案的结果，因此常常可以很容易就迅速地对各个可行方案进行合理的判断。我们成为确定型决策。（ ）15、即对于因面对不可预测的外部条件或缺少所需的信息而不能预测出各个行动方案或其可能结果的状态。在这种状态下进行的决策基本上都属于程序化决策的范畴。（ ）1.( ) 2.( )二、选择题1、 企业面临的境况日益复杂多变，企业的决策越来越难以靠个人的智慧与经验来确定，因此现代决策应该更多地依靠（ B ）。A多目标协调 B集体智慧 C动态规划 D下级意见2、决策者在做出决策时，要确定一套标准，要求这些标准是（ D ）的。A绝对理性 B最优 C完全合理 D令人满意3、主要根据决策人的直觉、经验和判断能力来进行的决策是（ B ）。A确定型决策 B不确定型决策 C程序化决策 D非程序化决策4、针对欧美国家对我国纺织品的配额限制，某公司决定在北非投资设立子公司，这种决策属于（ B ）。 A管理决策 B战略决策 C业务决策 D程序化决策5、 美国克莱斯勒汽车公司的总经理艾柯卡普曾经说过：“等到委员会以后再射击，野鸡已经飞走了。”关于这句话，正确的理解是（ D ）。A委员会决策往往目标不明确 B委员会决策的正确性往往较差C群体决策往往不能把握市场的动向 D群体决策往往不讲究时效性，只考虑做出合理的决策6、现有两个所需代价相同的投资，下面说法正确的是（ B ）。 获利 可能性 损失 可能性第一方案 100万 60% 50万 40%第二方案 500万 60% 650万 40% A由于这两个方案都有40%的可能失败，所以均不能获利B第二方案的经营风险性要比第一方案大C这两个方案的获利期望值都是40万，所以这两个方案没有什么差别D第二方案成功是可获利500万，由此可见，第二方案要比第一方案好7、不确定型决策与风险型决策的区别在于（ B ）。A可供选择的方案中是否存在两种或两种以上的自然状态B各种自然状态发生的概率是否可知C哪种自然状态最终发生是否确定D决策是否经常重复进行8、以下（ D ）行为不是决策。A决定开发一种新产品 B扩大生产规模C对例行问题做出决策 D接受上级命令9、“管理就是决策”的提出者是（ A ）。 A西蒙 B巴纳德 C韦伯 D德鲁克10、反映决策者承担风险最大的决策方法是（ B ）。 A小中取大 B大中取大C机会均等 D后悔值法11、在可供选择的方案中，存在着两种以上的自然状态，且这些自然状态所出现的概率是无法估计的决策类型属于（ C ）。 A风险型决策 B确定型决策C不确定型决策 D战略决策12、由于决策因素的不确定性，在现实的企业决策的中，（ B ）使用的更为普遍。 A最优原则 B满意原则C可行原则 D一致原则1.( ) 2.( )三、简答题1、决策有哪些特点？答：决策是为了达到某一特定目标，从两个以上的可行方案中选择一个最优方案并付诸实践的过程。决策具有以下特点：（1）决策时行动的基础，（2）决策据有超前性，决策时未来行动的基础。（3）决策具有明确的目的性，决策是解决未来一定的问题，达到一定的目标。（4）决策具有择优性，决策总是在确定的条件下寻找最优。（5）决策的行为性，决策在本质上是一个多阶段、多过程的分析判断过程。2、简述决策满意原则和比较优选原则的联系和区别。答：（1）决策满意原则是针对最优化原则提出来的，对于决策者来说，要想达到最优，必须满足以下条件：掌握一切信息、对内外部环境变化能够准确预测、对可供选方案及后果完全知晓、决策不受时间和资源约束。但是现实中不可能完全具备上述条件，因而决策者只能相对满意的决策。（2）比较是方案的提出过程，指经过系统分析和综合，确定多个达到预定目标方案。优选是指从多个方案中选出满意方案的决断过程。由于人和决策的后果均有利有弊，故决策者只能在利弊之间进行合理选择。（3）可见，两者相同点都是在无法做到最优时的选择，也就是在限定条件下尽可能提高可行性、减少弊端。区别在于，决策满意原则是指制定方案时由于主客观原因造成的无法达到量上最优，从而退一步达到最满意的效果，强调结果。而比较优选原则是方案制定和筛选过程中衡量利弊，采取的折中办法，强调过程。3、决策按照可靠程度分有几种类型，他们的特征分别是什么？答：决策按照可靠程度可以分为三类：（1）确定型决策，指对事件未来的自然状态已经完全确定的情况下进行的决策。属于程序化或规范化决策，无需做新的决策，可靠性最强。（2）不确定型决策，指对未来事件的自然状况与否不能肯定，而且连这个事件的概率也无法估计，没有可循的决策方式存在。（3）风险型决策，介于两者之间，对未来事件的自然状态不能肯定，但是其发展变化的概率是明确的。4、简述决策的基本程序。答：决策的基本程序包括六个部分：（1）提出问题，确定经营问题是决策的关键一步（2）确定目标，尽量减少目标个数，放弃那些根本达不到的目标，把相似次要的目标合并为一个目标。（3）拟定备选方案，备选方案符合目的性、可行性、多样性三个要求（4）评价和选择方案，从总体上衡量利弊，选出一个较好的方案。（5）实施解决方案，过程中要做大量组织、计划、协调、调整、控制等工作。（6）追踪决策，具有非零起点、双重优化、心理效应三个特点。5、简述采用头脑风暴必须遵循的原则。答：头脑风暴也叫思维共振法，属于定性决策、集体决策。头脑风暴法应遵守如下原则：（1）自由思考，要求与会者尽可能解放思想，无拘无束思考问题并且畅所欲言。（2）庭外判决，要求与会者不要对他人的设想评头论足。（3）以量求质，鼓励与会者尽可能多的提出设想，以大量设想来保证质量高的设想的存在（4）结合改善，鼓励与会者积极进行智力互补，把两个或多个设想结合成一个更完美设想。四、计算题1、 某企业生产A型电视机，需要投入固定投资100万元，每台电视机的生产可变成本是0.5万元，销售价格是0.9万元。1）该企业生产多少台A型电视机才不收回投资？2）该企业生产多少台A型电视才可以盈利60万元？解：1）设企业生产X台，能收回投资，则由题意：此时 企业投资为100+0.5X 销售收入为 0.9X则刚好收回投资时100+0.5X = 0.9X X=250 即企业生产250台刚好收回投资2）设企业生产Y台，可盈利60万此时，企业投资为100+0.5Y 销售收入为 0.9Y则盈利60万时0.9Y-（100+0.5Y）=60Y=400 即企业要生产400台，可盈利60万元。2、 某企业洗衣机年产能为1000台，设想生产A、B、C三种不同等级的洗衣机。A型洗衣机成本500元，销售价格1000元，预期可能有300台滞销，B型洗衣机成本400元，销售价格800元，预期可能有200台滞销，A型洗衣机成本300元，销售价格600元，预期可能有150台滞销，1） 如果确定预期完全正确，那么该企业应该生产哪种洗衣机。2） 如果该企业对洗衣机的销售情况非常乐观，那么按照最乐观的可能，应该生产哪种洗衣机。解：1）若生产A型洗衣机，则 收入为（1000-500）*（1000-300）=350000 若生产B型洗衣机，则 收入为（800-400）*（1000-200）=320000 若生产C型洗衣机，则 收入为（600-300）*（1000-100）=255000 可见，若预期完全正确，则该企业应该生产A型洗衣机。2）若该企业销售情况很乐观，按照最乐观的可能，也就是没有滞销，这种情况下，由于A型洗衣机利润（即售价与成本之差）最高，则企业仍选择生产A型洗衣机3、 某企业准备生产一种新产品，根据市场调查的资料进行分析，该产品可能出现销路好、销路一般、销路差等三种可能，其发生概率分别为：0.3、0.5、0.2。企业现有三个方案可供选择，预计分别进行大批、中批、小批生产的情况下，各种自然状态下的收益见表：单位：万元方案设备投资自然状态销路好概率0.3销路一般概率0.5销路差概率0.2大批生产1035209中批生产8242110小批生产0141312 求： 建立决策矩阵或决策树 （2）该公司应如何决策？（答案见教材P106 例4-3）第五章 计划 一、判断题1. 计划作为一种特定的管理行为，其内容包括规定组织在未来一定时期内所要达到的目标，并制定实现目标的途径和方式方法（即计划方案）。（ ）2. 计划是降低未来不确定性的手段。（ ）3. 组织是管理的首要职能。（ ）4. 计划是管理者实施控制的标准。（ ）5. 计划不仅具有严肃性，而且具有灵活性。（ ）6. 目标不仅是计划工作的终点，而且也是组织工作、人员配备、指导与领导工作、控制活动所要达到的结果。 （ ）7. 长、中、短期计划的时间划分并没有绝对的标准。 （ ）8. 一般是由高层管理者制定战术计划。 （ ）9. 中层主要职能是为达到组织总的目标，为各职能部门制定具体的管理目标，拟定和选择计划的实施方案、步骤和程序，评价生产经营成果和制定纠正偏离目标的措施等。 （ ）10. 指向性计划具有内在灵活性的优点，但同时它也缺乏具体性计划的明确性。（ ）11. 当组织处于成熟期时，可预见性最大，目标更为明确，这时具体性计划也更为适用，同时计划的时间跨度也变长了。 （ ）12. 目标管理的主要倡导者有美国经验管理学派代表人物彼得.德鲁克。（ ）13. 目标管理极大的调动了工作人员的主观能动性。（ ）14. 计划赶不上变化，所以制定计划没有必要。（ ）15. 计划具有严肃性，在任何情况下，计划都不可以修改。 （ ）16. 制定计划是高层管理者的事情，与中、基层管理者无关。 （ ）17. 目标管理方法假设下属人员是愿意承担责任的，愿意为组织做出贡献的，愿意有成就的。 （ ）18. 目标管理法制定目标的全部决策权都掌握在上级手中，上级制定目标和指出完成目标的方法，下级的职责就是贯彻执行。（ ）19. 目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度。（ ）20. 短期计划不但有目标，而且有具体的计划实施步骤、方法及措施。（ ）参考答案：1、（）2、（）3、（）4、（）5、（）6、（）7、（）8、（）9、（）10、（）11、（）12、（）13、（）14、（）15、（）16、（）17、（）18、（）19、（）20、（）二、单选题1. 某企业确定了上半年的目标，这种目标是（ ）。A长期目标 B短期目标 C中期目标 D战略目标2. 计划职能的核心内容是（ ）。A预测 B确定目标 C决策 D编制计划3. 目标管理的宗旨在于（ ）。A 用“自我控制管理”代替“压制性的管理”B 用“民主式的管理”代替“独裁式管理”C 用“参与式管理”代替“压制性的管理”D 用“自我控制的管理”代替“独裁式的管理”4. 目标管理的精神是（ ）。A以自我管理为中心 B以监督控制为中心C以岗位设置为中心 D以人员编制为中心5. 在行动或工作之前预先拟定组织目标和行动方案是管理的（ ）。A计划职能 B组织职能 C领导职能 D控制职能6. “跳一跳，摘桃子”，说明目标必须具有（ ）。A可接受性 B挑战性 C可考核性 D多样性7. 计划最主要、最突出的特点就在于其（ ）。A目标性 B前提性 C普遍性 D可行性 8. 在计划执行过程中出现与标准偏离时进行调整和修正的过程是（ ）。A计划过程 B组织过程C领导过程 D控制过程9. 古人云：“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，这里的“运筹帷幄”反映了管理（ ）。A计划职能 B组织职能C领导职能 D控制职能10. 决定管理工作为什么做、做什么、谁去做、何时做以及如何做，这是管理的（ ）职能。A.计划 B.控制 C.领导 D.组织参考答案：1、（B）2、（C）3、（A）4、（A）5、（A）6、（B）7、（A）8、（D）9、（A）10、（A）三、简答题1. 请简述计划的含义和作用。2. 请列举出不同划分标准下的计划的分类。3. 请简述目标的含义、特点和作用。4. 什么是目标管理？请简述目标管理的过程。5. 目标管理有什么优点和缺点？第6章 领导及激励一、是非题；1、领导者是激发他人自己找到解决问题的方法，而管理者是解决问题以便他人完成工作。（ ）2、 管理是以事为核心，即充分利用、改变各种资源，以满足人类的物质和精神需要。（ ）3、所谓成果激励是指在正确评估工作成果的基础上，对于组织目标的员工以合理奖惩，以保证职工行为的良性循环。（ ）4、组织的管理者只有通过有效的领导，才能使组织成员完成组织的预期目标。（ ）5、理想型管理应该是领导者将组织的目标与成员的需求最有效地结合起来，对工作和人都极为关心。（ ）6、领导工作在组织中起着协调个人的需求和组织的要求的作用。（ ）7、领导就是指引和影响个体、群体或组织来实现所期望目标的各种活动过程。（ ）参考答案：1、（ ）2、（ ）3、（ ）4、（ ）5、（ ）6、（ ）7、（ ）二、单选题；1、领导者采取何种领导风格，应当是其下属的“成熟”程度而定。当某一下属不愿也不能负担工作责任，学识和经验较少时，领导对于这种下属应该采取的领导方式是（ ）。A命令型 B说服型 C参与型 D授权型2、通过领导理论的学习，你可以得出怎样的结论？（ ）A在领导工作中，对群众的关心与对工作的关心之间存在一定的矛盾B在领导工作中，对群众的关心与对工作的关心之间不存在矛盾C在领导工作中，对群众的关心与对工作的关心之间的矛盾难以协调D在领导工作中，对群众的关心与对工作的关心之间的关系不宜说清3、在改善人际沟通时应注意（ ）。A沟通时控制自己的情绪 B沟通注重语言，非语言提示可以忽略C管理者要以自己可以理解的语言和下属沟通D下属在反映问题时，管理者应关注自己的想法，以便对下属进行明确的指导4、齐总一直处于事务繁忙中。他觉得企业目前的发展需要他抽出一些时间来规划发展方向。但是他发现每天一上班就不停有人来汇报、签字、请示等，根本不可能静下心来。你认为他的问题出在哪里？（ ）A管理过于集权 B企业规模太大C下属处理问题的能力太低 D事情多是好事，说明企业在发展5、领导者能够对他人施加影响的基础来自（ ）A权力 B权威 C命令 D个人能力6、作为部门的主管，老张一直都非常重视与员工的沟通交流，做到尊重、关心、支持。他们部门的凝聚力很高，员工也都很满意，但是业绩总是平平，总得不到公司的褒奖和重视。对此老张也很苦恼，你觉得是什么原因？（ ）A老张的能力有限，不能很好地带领大家工作B老张的管理方式存在问题，单纯的关心不能提高下属的工作积极性和效率C部门员工的素质差，不可能有好的工作成绩D公司领导过于苛刻参考答案：1、（ A ）2、（ A ）3、（ C ）4、（ A ）5、（ A ）6、（ B ）三、简答题；1、简述五种领导者影响力（或权力）。 2、简述领导的作用。3、简述领导的素质。4、简述激励的方法。参考答案：1、法定权、强制权、奖励权、专长权、模范权2、指挥作用、激励作用、协调作用、沟通作用3、心理素质、品德素质、专业素质、身体素质4、工作激励、成果激励、惩罚激励。四、案例分析吴仁宝的领导艺术参考答案：1、华西村位于江苏省江阴市华士镇，1996年被农业部评定为全国大型一档乡镇企业，全村共有380户，1520人，面积0.96平方公里。2009年，华西村入选中国世界纪录协会中国第一村，华西村创造了中国世界纪录协会多项世界之最、中国之最，是中国目前最富有的村子。2、 优秀领导者需具备的条件：良好的心理素质、品德素质、专业素质、身体素质；善于用人，善于授权；有效激励等。吴仁宝高超的领导艺术表现在：知人善任，不拘一格；用人所长，量才录用；广纳贤才，外才我用；培养教育，蓄才待用。3、华西钢网厂濒于倒闭，吴仁宝大胆启用28岁的朱兴华承包，扭转了亏损局面，这是知人善任，不拘一格。农村人才匮乏，吴仁宝能够人尽其才，用人所长，使得乡镇企业不断壮大。第七章 战略【练习与思考】一、是非题；1、美国哈佛商学院教授安得鲁斯认为企业总体战略是一种决策模式。（ ）2、企业战略是指企业通过核心竞争力的提高，并通过差异化在竞争中取胜的经营之道。（ ）3、公司战略是企业的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。（ ）4、商贸服务业企业战略实质上是选择和建立一种配合消费者的商业模式。（ ）5、企业内部条件可以从营销能力、财务状况、组织效能、企业文化等角度分析。6、任何管理都是在某一特定组织中进行的，是为特定组织服务的。7、企业战略的两大基本任务：一是掌控顾客心里，二是创造更多的利润。8、商圈是指企业吸引顾客的空间范围，决定着顾客能从多远的距离前来购物。1. （ ）2. （ ）3. （ ）4. （ ）5. （ ）6. （ ）7. （ ）8. （ ）二、单选题；1、企业战略可分为（ ）。A.企业财政战略和销售战略 B.企业总体战略和业务战略C.企业人事调整和行政变更 D.企业未来计划和目前规划2、战略规划的过程是（ ）。A. 战略思考设置目标确定使命环境分析制定战略B. 战略思考环境分析确定使命设置目标制定战略制定政策C. 制定战略环境分析设置目标确定使命战略思考制定政策D. 战略思考确定使命制定战略制定政策3、商业企业战略构成要素包括（ ）。A.业种、业制、业态 B.网点、顾客、企业知名度C.产品、企业环境、企业架构 D.品牌、质量4、企业战略分析的三部分内容有（ ）。A.企业外部环境分析，财政状况分析及企业人事环境分析B.企业领导层分析，内部条件分析及企业财政状况分析C.企业运行情况分析，财政状况分析及企业竞争优势分析D.企业外部环境分析，内部条件分析及企业竞争优势分析5、SWOT分析指的是（ ）。A.财务、人事、行政和销售分析 B.品牌、网点、质量和环境分析C.优势、弱点、机会和威胁分析 D.趋势、弱点、计划和危机分析6、基本的公司战略包括（ ）。A.长期型战略、增长型战略和短期型战略 B.稳定型战略、增长型战略和收缩型战略C.稳定型战略、计划型战略和强势型战略 D.可变型战略、增长型战略和收缩型战略7、影响商圈大小的因素有（ ）。A.人口特点、经济基础特点、竞争和市场状态B.环境特点、消费层次特点、竞争和市场状态C.人口特点、政治特点 D.价格特点、环境特点、人口特点8、PEST指的是（ ）。A.人口、经济、网点、技术 B.政治法律、价格因素、社会文化、危机C.政治法律、经济因素、优势、技术 D.政治法律、经济因素、社会文化、技术1. （B）2. （B） 3. （A） 4. （D） 5. （C） 6. （B）7. （A） 8. （D）三、简答题1、简述企业战略的5Ps。2、简述企业战略的特征。3、简述一体化战略的内容。4、简述迈克尔.波特的竞争战略。5、选址点的分析评估项目有哪些？四、案例思考题第8章 批发企业管理一、是非题1、专业批发市场选择“专业”时要考虑相关政策的支持力度。（ ）2、专业批发市场必须进行统一进行布局及装修以维持维护市场的统一形象及交易和管理的便利性。（ ）3、专业批发市场的面积大、商品多、客货流量大，物业管理任务繁重，消防工作不必投入太多的人力物力。（ ）4、市场经营管理者有权核验场内经营者营业执照，税务登记证和各类经营许可证。（ ）5、市场票据、票证、商品标识等不必使用法定计量单位。（ ）6、批发管理市场应制订市场管理人员的行为规范，对其管理行为作出明确的规定，并接受有关管理部门和社会监督。 （ ）7、品牌代理批发企业应坚持双向选择、双方自愿、风险共担，利益共享和以合同为基础的原则。（ ）8、买断代理是一次性付款买断的主要形式。（ ）9、联营代理，即代理商与品牌商成立联营公司代理销售，代理获利留在联营公司，然后按出资比例分成。（ ）10、建立批发分销网络尽量选择较大的批发销售商。（ ）参考答案：1、（ ）2、（ ）3、（ ）4、（ ）5、（ ）6、（ ）7、（ ）8、（ ）9、（ ）10、（ ）二、单选题1、（ ）是批发市场的经营主体。A批发商 B. 交易商 C. 生产商 D.消费者2、招租过程管理中最重要的是（ ）。A.批发商选择 B.资格审查 C.租金确定 D.谈判及签约3、市场经营管理者对进入市场交易的商品质量状况负（ ）责任。A.监督 B.审查 C.管理 D.检查4、品牌代理中，下列不属于按代理权限划分的是（ ）。A. 专门代理 B. 独家代理 C. 一般代理 D.总代理5、由于终端消费市场的不确定性及品牌本身的成熟度问题不同，建立网络采取的策略也不同。下列不属于建立批发分销网络的策略的是（ ）。A.分两步走策略 B.拿来策略 C.逆向拉动策略 D. 走出去策略参考答案：1、（ A ）2、（ B ）3、（ D ）4、（ A ）5、（ A ）三、多选题1、场内批发商的义务包括（ ）。A. 按期缴纳租金和费用 B. 维护市场的名誉和利益 C. 合法经营 D. 维护日常运营2、下列属于专业批发市场在对场内批发商提供的服务类型的是（ ）。A.信息服务 B.通讯服务 C.储运服务 D.加工服务 E.配送服务3、专业批发市场中，物业管理包含的内容是（ ）。A. 安全保卫管理 B. 消防管理 C. 公共设备设施管理 D. 车辆管理4、工业品批发市场中，下列（ ）属于应建立的规范管理行为的制度。A.市场交易纠纷调解和赔偿制度B.市场交易统计报告制度C.重要商品购销台账制度D.管理人员监督管理制度参考答案：1、（ ABC ）2、（ ACE ）3、（ ABCD ）4、（ ABCD ）四、简答题1、专业批发市场的赢利模式主要有哪些？2、在专业批发市场业务管理中，商品管理主要包括哪些方面？3、建立批发分销网络应注意哪些问题？4、经销网络初步形成后，代理商如何加强对批发分销商的管理？参考答案：1、参见教材P188-189 专业批发市场的盈利模式2、参见教材P191 商品管理3、（1）网络要和设定的区域相匹配；（2）尽量不要选择过大的批发销售商。4、参见教材P199 对批发分销商进行管理五、案例实务题中国动向代理Kappa的成功参考答案：1、 主要原因：（1）买断Kappa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权；（2）实行差异化发展策略；（3）07年在港交所挂牌，通过上市募集资金。中国动向以20%股权获取摩根士丹利3800万美元投资，以3500万美元买断买断Kappa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权。2、 按代理权限划分：独家代理、一般代理；按结算方式划分：一次性付款买断、延期付款；按代理商经营方式划分：专门代理、出口代理；按工商关系划分：联营代理、委托代理、双向代理。中国动向选择的是一次性付款买断独家代理。3、 中国动向代理Kappa实行差异化发展