服装服饰行业电子商务拓展指南.doc

服装服饰行业电子商务拓展指南目 录第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析5第三章 服装行业客户访谈7第五章 服装行业展会信息9第一章 行业资讯海关总署2006年1月11日发布了2005年我国对外贸易情况，统计显示，2005年我国对外贸易达到14221.2亿美元，比上年增长23.2%，其中，出口7620亿美元，增长28.4%。传统大宗商品出口继续保持良好的增长势头。其中行 业出口金额增长百分比服装738.8亿美元19.9%纺织纱线、织物及制品411.3亿美元22.9%鞋类190.5亿美元25.3%旅行用品及箱包73.1亿美元17.2%珠宝首饰（1-10月）36.03亿美元比上年同期增长23.32%服装业是全球化程度最高的产业之一，我国服装出口依存度在不断提高。然而，随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装加工业的发展，我国传统的原材料优势及劳动力成本优势走弱的趋势凸现；而相对于发达国家，我国服装产品设计研发水平、创新能力、品牌运作及市场网络技术等方面存在的差距，又使中国服装出口业的发展受到极大的制约。在多极化的市场中，发达国家之间、发展中国家之间和发达国家与发展中国家之间都存在着明显的竞争，贸易摩擦也会时有发生。在承认竞争的前提下，如何实现各国资源的合理配置、合理融合成为世界服装业共同面对的课题，国际间双边和多边的合作必将成为未来服装业的主流。世界经济走势、国际市场价格、贸易摩擦及人民币升值等一系列因素影响着我国服装行业的整体走势。今年来，我国服装出口经受住美欧的特保考验，服装出口稳步增长。下图是2001年以来1-9月同期服装出口情况：（数据来源：纺织信息周刊 2005年11月）由上图可看出，入世以来我国大力推动服装企业争创品牌，提高出口产品附加值，通过创新提高服装新产品的研发和设计能力，注重个性化审美的时尚趋势，提高产品的国际竞争力。通过这些努力，我国出口服装的平均价格扭转了不断下滑的趋势。2001年我国服装出口1-9月同期平均单价是每件2.36美元，到2002年达到最低点每件2.23美元，到2005年1-9月增加到每件2.68美元，比上年增长了14.53%，比2001年同期增长了13.56%。下图为近年来各月纺织服装出口对比（单位：亿美元）（数据来源：中国纺织贸促网 2005年12月）从中可以看出，2005年10月我国服装出口略显疲态随着出口征税、人民币升值政策、原料价格上涨、能源运输紧张等不利因素影响，尤其是美欧贸易摩擦的严重干扰，对我国多项纺织产品的数量进行限制，到三季度后部分出口纺织品陆续达到全年的设限量，致使10月份出口增幅下降较多，纺织服装出口显现疲态。六大类产品快速增长2005年1-10月我国纺织服装出口中，六大类产品出口创汇全面增长，比上年同期都有大幅度上升。但10月当月纺织织物和服装类产品出口创汇增幅比上月下降近1个百分点。从下半年开始服装类产品出口逐月回落。下表为2005年六类纺织服装产品出口情况：产品10月金额（亿美元）1-10月金额（亿美元）累计同比（%）1、纺织纱线3.7241.5417.282、纺织织物13.46126.4917.243、纺织制品21.02195.1632.654、针织服装65.29608.3520.745、梭织服装23.18217.0218.966、服装附件26.34266.7124.02（数据来源：中国纺织贸促网 2005年12月）六大类出口全面增长，支撑着我国纺织服装出口连续五个月超过100亿美元。美欧设限影响渐显欧美等主要纺织品进口国，一方面得益于来自中国的价廉物美纺织品，另一方面出于对保护本国衰退纺织产业、维持地区经济、就业、国土安全、社会稳定等方面的考虑，会充分利用反倾销、保障措施等贸易保护手段，继续对中国纺织品实施限制进口政策。2005年1-10月我国纺织服装对原非设限国家出口比上年多出口45亿美元，而对原设限国家出口创汇比上年增加了132亿美元。但从10月看对原设限国出口增幅下降。 2005年1-10我国纺织服装对原设限国家出口为348.32亿美元，同比增长61.10%，占纺织服装整体出口的36%；对原非设限国家出口为623.22亿美元，同比增长为7.81%。其中：纺织品对原设限国家出口103.33亿美元，比上年同期增长43.63%；服装对原设限国家出口245.00亿美元，比上年同期增长69.81%。纺织品对原非设限国家出口259.86亿美元，同比增长18.93%；服装对原非设限国家出口363.35亿美元，同比增长1.05%。05年1-9月.我国服装出口的主要市场及份额国家（地区）金 额日本93.88亿美元欧盟85.45亿美元（其中德国：19.37亿美元）美国75.84亿美元香港40.24亿美元俄罗斯17.8亿美元其它国家和地区121.01亿美元总计434.22亿美元（数据来源：纺织贸促网 2005年11月）我国纺织服装出口区域分布依然明显，最集中的地区仍是经济比较发达的东部和沿海地区，尤其是长三角、珠三角和山东地区。2005年1-10与出口创汇超过百亿美元的省市就是江浙沪粤四省市，这四省市出口创汇就占整个纺织服装出口创汇的近七成。第二章 行业网上优势分析一、服装行业会员数量及结构分析阿里巴巴英文网站服装行业目前共有会员133500多名，其中买家107470名（截至05年12月），占会员总数的80.5；整个服装行业“中国供应商”会员802家，（截至05年8月）。买家与供应商数量之比约为134：1，即每个供应商平均拥有134位以上的潜在买家。（数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库）二、服装行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴英文站服装行业买家达107470余名，主要分布于美洲（其中北美为主，占41.9%；南美2.6%）和亚洲地区，二者所占比例分别为44.5、29.8，其次西欧，比例13.5。买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、英国、中国、澳大利亚、加拿大、印度、尼日利亚、新加坡、香港、德国，其中来自美国的买家数量达30800余名。（数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2005年12月31日）三、服装行业买家查询情况分析买家查询主要来自于北美、亚洲与欧洲，所占百分比如图所示：（数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2005年12月31日）第三章 服装行业客户访谈公司名称东莞市钰林服饰辅料有限公司合作时间2003年9月主营产品多种款式环保高弹力透明系列肩带、金属肩带、珍珠肩带、环保高回复率橡筋带、文胸按摩液袋、气袋、啫喱袋, 塑胶O、8、9调节扣、尼龙包胶扣、尼龙包胶钢圈、硅胶胸罩及乳贴等内衣服饰辅料客户访谈东莞市钰林服饰辅料有限公司主要生产文胸配件系列产品，是中国首家利用环保材料生产透明高弹性隐形肩带的厂家。在与阿里巴巴合作的第一年中，企业就通过网络与美国、英国、澳大利亚、西班牙等十几位买家达成了交易。2004年开始，钰林公司每月能都迎来多批国外客户来了解情况、参观工厂，或在各种国内外展会上频繁接触。“线上交流和线下洽谈的结合，使我们与买家结下了深厚的感情。比如一位澳洲买家曾多次来到我们公司考察，虽然第一笔成交金额只有9000美金，但是我们相处得就如朋友一般，现在还经常通过MSN在线交流。”喻先生介绍说：“买家数量的不断增多使我们公司的外贸形势逐渐朝着良性的方向发展。”中供网址及页面http:/wumes.en.alibaba.com/ 第五章 服装行业展会信息