长沙凯福旋帝景田大客户行销执行方案.doc

凯福旋帝景田大客户行销执行方案一、 行销目的： 有效的挖掘团体客户,打通周边企业渠道保证货量的有效去化,促进项目资金回笼二、行销策略 采用渗透式行销模式挖掘我们潜在的目标客户，以体验式营销策略与客户互动喧染销售气氛，组合团购政策有效促进成交。三、行销时间2008年10月14-10月20日四、行销地点福田厂区门口地点洽谈责任人：赵明亮 五、大客户行销流程： 责任人：刘阳第一步：对我们目标客户所在区域做巡展，设立咨询中心，启动户外宣传造势，力争在最短的时间内迅速形成市场焦点；第二步：营销人员以小组为单位，对目标客户进行地毯式搜索，再利用DM单派发与其深入接触、沟通，进行团购意向客户登记；第三步：组织意向客户举行产品推荐会，宣传团购政策；第四步：团购客户办理团购卡，签订团购协议书；第五步：团购客户选房，签约；第六步：团购客户的维系，售后跟踪服务。六、价格策略 公开价格不高于福田集资房价格以此吸引目标客户的关注，但具休价格根据最终团购方式确定。 七、行销物料准备： 时间：10月9日-10月13日 负责人：杨石新1、单页5000份3、手提袋5000个、扑克牌500份，文化衫100件4、交通工具：1台面包车（每天早上9：-18：00）6、景观规划效果图展板3张7、区域规划图展板2张8、沙盘模型1个、户型模型4个9、户型平面图单张5000份10、帐篷1个、桌椅三套、订书机1个、订书针3盒、11、矿泉水若干12、客户登记表附件、产品推荐会时间：2008年10月24日（暂定） 晚上18：3020：30地点：待定主题：福田团购产品推荐会与会人员拟邀嘉宾：公司领导、代理公司代表客户： 福田客户（电话通知带项目单张入场）1、前期准备1)、活动场地的预定及布置2)人数：200人左右，剧院式座位3)背景墙、制作、安装，酒店门口横幅悬挂、店堂提示牌（酒店方负责）4)礼仪小姐4人（酒店方负责）5)会场门口签到处：签到台布置、名片收集盒（酒店方负责）、签到簿6)嘉宾桌面：摆放鲜花、姓名牌7)讲台、音响、话筒、投影仪（酒店方负责）、手提电脑准备8)资料袋（折页资料、推介会流程表、小礼品）准备9)合作公司代表推介项目文稿（自备）10)礼品准备、会议流程表印刷11)嘉宾（公司部门经理以上领导及各合作单位领导）名单确定2、活动流程安排18：0018：30现场最后调试、工作人员就位18：3019：00来宾入场，在入口处签到，接待员送入会场；现场循环播放音乐来宾自行取食点心 19：0019：15 刘总讲话19：1519：45 产品说明、园林景观展示（工程部经理）19：4619：06 刘阳介绍项目综合优势片区潜力、产品特性等20:06-20:30 教育专家主讲教育地产概念20:30-20:45 刘阳介绍团购政策20：45-21:30 团购客户登记办理团购卡21:30 活动结束3、人员安排1、总协调：刘总 总指挥：赵总2、推介会接待人员：伯联销售部1签到台签到、派发资料:伯联销售部3人2接待引导:酒店与伯联销售部共4人4、工作分工1)、联络对接酒店：增辉策划部2)、购买点心、水果、饮料，嘉宾桌面鲜花、姓名牌，嘉宾胸花预定，签到簿（三本贵宾本、记者本、客户本）、手提电脑准备：增辉策划部4)、纸袋准备（含折页、礼品放入）：伯联销售部5)、客户联络与对接：伯联销售部6)、礼品定制、会议流程表印制：增辉策划部7)、美术设计及会前幻灯片制作：伯联设计部与策划部5、费用安排1)、场地租用费、西点饮料费、现场背景布置及酒店入口条幅、礼仪小姐：16000元2)、礼品费： 5000元（25元200）4)、知名青少年教育专家：5000元总费用：2.6万元左右 伯联机构(长沙)凯旋帝景项目部 2008年10月9日