五月份促销活动方案.doc

五月份促销活动方案 背景分析： 时至*年，各家具市场都在积极筹措。青禾进行品牌调整，基础设施完善，务求达到更高品质的卖场形象，奠定自己作为精品卖场的“老大哥”地位；西南继续求全，建材开业，二期家具精品馆招商，以大而全、一站购物的方式深化大卖场形象。我商场积极打造品牌形象，筹措场内分区而治，深化内部管理，加强促销优势，以期最大限度的发挥3万平米理想体量的精品家具卖场优势，完成精品卖场的深度架构。我以为，各家具卖场都在做战略防御。就战略战术方面，竞争务必做到：敌无我有，敌有我优，以此可做到攻其所不备，取得竞争优势，进攻就是最好的防御。青禾，西南在家具业经营已久，也取得了很大的成绩。这是优势，也是包袱。而我商场经营家具仅两年多，我们没有思想包袱，没有定向思维，我们可以不按常理“出牌”。原本，规则就是用来被打破的。商业之间的竞争：一为媒体战；二为促销战。媒体建立长期品牌形象；促销获得点上销量倍增，两者相辅相成，沿用一句治水名言：深淘滩，低作堰。“淘滩”使河道有足够的水，“作堰”使水流时进时出，加强循环流动。就以往与青禾的竞争较量来看，青禾在于长线品牌宣传；我商场多于短线促销。不论是媒体战或是促销战，都应遵循基本战略思想：集中资源，合力打击。兵法有云：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。从消费者的角度讲，中国一直是个缺乏诚信的市场，人们往往被尔虞我诈的商场骗局搞得晕头转向。在这样一种市场环境中，企业推销自己，最重要的是赢得诚信。什么是赢得诚信最好的办法，那就是展示自己的实力与魄力。敢花钱的企业一定是大企业，在这里买东西放心，有面子。在第一阶段的较量中，青禾和西南依靠大做媒体，赢得了市场阶段性胜利。战略思路：以促销为突破口，打开市场缺口，为品牌建立争取时间，并以此形成竞争优势。青禾、西南的战略思路是以媒体推动品牌，以品牌促进销售。就我商场所处的地理位置而言，我们的品牌建立需要时间，一是我们处在消费者习惯性认为的“城乡结合部”；二是等待小河商圈的形成，这一点已经正在走向利好，三大卖场（国美、苏宁、华取）进驻小河，繁荣商圈指日可待。活动思路：以“返现、博彩、特价、买赠”为手中的“四张牌”，适时而定，不断变幻位置，并加以组合，或单张，或多张，以求达到促销的多样性，由此达到三个目的：一、消除顾客的消费疲劳；二、在保证促销力度的同时，让不同时期购买的顾客消除“优惠亏损”的心理落差；三、让竞争者无法猜透我方的促销行为，不能形成有效攻击。“五一”活动中，我商场促销内容是12%返现，并在媒体中告知，这是本年度家具行业力度最大的一次促销活动，就这一点而言，我们接下来的一段时间，活动力度不应大于此活动活动，否则我们就伤害了顾客，丢掉了诚信。但我们的促销力度也不应过小，这样达不到促销效果（本来“五一”过后的一段时间是消费间歇性疲软期），并且无法展示我商场的实力与魄力。由此，要保证促销力度，又不伤害顾客，就要变化促销形式。本次活动以“博彩”促销活动为基调，这也是消费市场喜闻乐见的促销方式，容易做足气势。“博彩”促销活动阐述：活动费用：按10%的货款金额商场与商户各承担一半。活动内容：顾客参与方式以3000元的消费为基准，满3000元得一张抽奖券；满6000元得两张抽奖券，以此类推。奖品以5000元为限。以销售额满打满算，3000元获取300元活动费用，那18张抽奖券即可抽走一件奖品，即该活动的中奖率为：18：1。可谓中奖率之高，奖额之大。活动开展以“抽奖券”发放量来计量，以18的倍数购进奖品，避免了奖品大，奖品多，参与人数少的尴尬以及不划算。其中有一点，当不是18的整数倍时（我们也无法做到），余额若是1017，活动中购进一件奖品。活动主题：再续“五一”促销热潮，给筑城市民大惊喜购家具，送海尔全自动洗衣机（价值5000元）参与方式：凡当日在本商场累积购物满3000元的消费者，在收银台交足30%的货款定金，即可参与此活动。 满3000元，获得1张抽奖券 满6000元，获得2张抽奖券 满9000元，获得3张抽奖券 以此类推，多购多得。活动形式：第一步：投“抽奖券”副券。参与者出示“定货单”和“抽奖券”交与工作人员确认签字，工作人员即将“抽奖券”副券撕下掷于“抽奖箱”内。待“封箱时间”到，工作人员封盖“抽奖箱”，不得再投入“抽奖券”。第二步：抽奖。抽奖时间到，工作人员开箱抽奖。工作人员抽出几张，现场参与者抽出剩下几张。第三步：工作人员“唱票”。念到“抽奖券”编号者即获得奖品。领取“抽奖券”时间：5月17日5月18日下午17：30投“抽奖券”时间：5月18日9：0017：35封箱时间：17：4017：49抽奖时间：17：50奖品设置：海尔全自动洗衣机（价值5000元） 中奖率：18：1活动地点：商场中厅物料：1、 奖品2、 抽奖券3、 展架（8个）4、 大喷（1副）5、 抽奖箱（1个）及配套桌子、金丝绒布、封盖布场地布置：正门大拱门，展板大喷中厅奖品堆放，前放“抽奖箱”，设置隔离带七米通道顺次放展架媒体：报纸一期（1/2版），电台10天