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膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅蝿莄莅薄羅芀莅螇螈芆莄衿肃膂莃蕿袆肈莂蚁肁莇莁螃袄芃莀袆肀腿葿薅袂肅葿蚈肈羁蒈袀袁荿蒇蕿膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膅肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薃蚈羆膈薂螁螈肄薁蒀羄肀薀蚃袇荿蕿螅肂芅薈袇袅膁薇薇肀肇薇虿袃莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇膃芁螆羀聿芀袈膅莈艿薈羈芄芈蚀膄膀芇螂羆肆莆袅 乐购 生活广场（Lego-mart）项目计划书2010年8月乐购（Lego-mart）生活广场项目计划书一、关于超市超市即超级市场（super market），是以顾客自选方式经营的大型综合性零售商场，是市场经济发展中的主要商业零售组织形式之一。超市于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区，二战后，特别是50、60年代，在世界范围内得到较快的发展。在超市中最初的商品经营是以各种食品为主，在逐步发展中扩大了经营范围，包括销售服装、家庭日用杂品、家用电器、玩具、家具以及医药用品等。在我国，超市被引入始于1978年，当时称作自选商场。1983年1月3日，中国第一家超级市场在北京市海淀区开业。超级市场这一零售业态在国内近30年的发展历程中，引导和改善了居民的日常消费习惯，无论是在那个城市中，人们去超市购物的消费行为已经成为日常生活中不可缺少的部分。二、关于乐购项目乐购生活广场（以下称乐购），在现代零售业态中，属于一家标准型超市。1、项目全称：乐购生活广场；2、项目性质：个体工商户；3、项目经营形式：零售；4、项目地址：人民路西段路北、南水北调西王储安置小区临街商住楼、一层东南位置（拟选店址）；5、项目建设面积：综合面积约为2800平方米，经营面积约为2000平方米；6、项目商圈范围：东至人民路与民主路十字口，西至西环路以西（包括人民路西扩路段区域），南至丰收路及以南，北至建设路以南；目前商圈范围内常住人口约为6000户24000人，潜在消费人口约为35000人。三、立项理由1、乐购拟建店址，交通便利，属于居民人口密集区域，在项目辐射商圈范围内除了寥寥几家便民超市之外，没有居民日常消费配套的大型零售商店；2、乐购拟建店址，商圈范围内各居住小区已入住率高，所入住居民消费成熟，但是日常购买尤其是民生必需品极不便利，乐购生活广场项目势必会满足商圈内居民的日常消费需求；3、乐购拟建店址，同时存在商圈内的还有两家大型建材市场，商户经营稳定及日常客流量集中，这就促成了购买集中且针对性强的消费需求；4、乐购拟建店址，在未来南水北调工程结束后，自然形成的商圈会逐步扩大，目前在建的居民小区的入住率也会逐渐提高，本项目在先入为主的前提下，稳步经营将会获得广阔的市场前景。5、乐购拟建店址商圈示意图四、乐购的SWOT分析1、乐购的竞争优势（S），是指乐购超越其竞争对手的能力，或指乐购所特有的能提高市场竞争力的内因。表现以下几个方面：1.1地理环境优势，交通便利，邻近人民中学，周边多座密集住宅小区；1.2客流量固定，多以稳定居民为主；1.3规模较大，日常必需品齐全；1.4项目形式属于成熟业态，本身具有牢固的市场影响力；1.5项目管理团队专业度高，有利于稳定经营；1.6日常经营能够产生大量购进商品，具有讨价还价能力，有利于成本降低。1.7先入为主的独有商圈优势，区域性市场占有份额大。2、乐购的竞争劣势（W），是乐购缺少或做的不好的东西，或指乐购处于劣势的内因。表现以下几个方面：2.1员工队伍建设周期长，服务质量有待培养提高；2.2无型资产原始建立，良好的品牌形象需要逐步树立；2.3经营管理技术有待提高，不能及时掌握部分货物的缺货或周转情况；2.4节假日或其他大型卖场促销期间会流失主流顾客；2.5单店经营，针对核心商圈之外的消费吸引力不足。3、乐购的市场潜在机会（O），是影响乐购发展战略的重大因素，应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取可组织和利用资源，并获得最佳的发展机会。市场潜在机会表现以下几个方面：3.1通过稳定经营积累供应商资源，并利用牢固的合作抗击新进竞争者；3.2居民小区新进住户成为乐购扩大销售的消费群体；3.3实施促销宣传推广，推出获利回赠的促销活动，以稳定固有顾客群和增加顾客购买量；3.4发展顾客关注力度强的货品，提供更多的商品服务；3.5把握新城区发展趋势，选择适合的店址发展同业态或者延伸业态的连锁。4、乐购的外部威胁（T），是存在某些对乐购的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。应当及时确认危及乐购未来利益的威胁，做出评价并采取相应的行动来抵消或减轻它们所产生的影响。外部威胁表现以下几个方面：4.1顾客来源单一，商品的品种发展因顾客条件而有所受限；4.2超市与消费者没有建立良好的关系、欠缺商品形象，消费者抱怨甚深；4.3顾客群体将有所改变或增加，进驻的竞争者竞争能力强大；4.4部分替代品冲击，造成超市的销售额下降；4.5节假日或其他大型卖场促销期间，造成的周期性销售额下降。五、乐购项目定位1、VI（企业视觉形象设计）乐购的VI中，“乐购量贩”寓意“提供家庭日常消费、和顾客成为好邻居、快乐购物开心生活”；主题色为绿色，寓意“亲近、和谐、自然”；笑脸图标作为VI推广中的辅助视觉功能，吸引顾客的视觉注意力，同时又寓意“为三口之家的日常生活提供及时和便利的服务”。2、战略战术定位战略定位企业愿景学以致用、关注细节，做“百年老店”经营理念保证股东利益，关注员工发展，与供应商长久合作管理理念关注品质、注重成本、工作高效服务理念为顾客提供便利、舒适、满意的购物环境营销理念通过提供适合的商品，赢得稳定增长的销售业绩价值理念诚实、诚信、真心、爱心发展理念磨练具备抗风险能力的行业品牌战术定位经营模式联营/租金+扣点/租赁LOGO易于记忆和辨认、具有视觉冲击力、能够顺利传达所提供的服务VI符合行业特性、遵循行业惯例，能够不间断的被受众接受并达到认可卖场布局顺利出入、明亮整洁、整齐方便、确保安全商品结构菜篮子、主食厨房、副食品、休闲食品、家用洗化、个人洗护、家具百货等价格定位居家及时购买价格带、敏感性商品低毛利、常规流通商品平价促销机制日日新鲜、周周特价、月月促销商品质量品牌主导、品质保证、快速周转、保证退货服务质量好邻居、好帮手、家门口的净菜市场采购意识商品采购是为了保证顾客盈门、采购质量是为了保证顾客利益工作流程保证每个岗位的有效工作和每个岗位间工作的职责传递预算管理不盲目、有原则、按计划、常检查成本意识节约是利润的保证、控制成本=增加利润人力资源人和岗位是并存的，适合的人做适合的事，用心+流程=细节竞争策略不盲目跟风竞争、明确自己的服务功能和市场定位、保证走好每一步3、商品与服务定位3.1商品规划乐购的商品结构，大致可分为生鲜、食品、非食品三大类，主要从顾客的便利性与店铺的有利性出发，经营消费量多、购买频率高、品牌知名度高、销售方法简单、按商圈顾客的需要来进行组合的商品。这需要掌握商品组合的“广度”与“深度”。所谓“广度”，是指关联购买的方便性。商品广度主要是能满足顾客顺便购买相关联的商品，如饮料和休闲零食、方便面和火腿肠等。所谓“深度”，是某一类（例如饮料类）的品项数很多，而其他类（例如食用油类）的品项数较少，则称为饮料类的“深度”较强，从而能使顾客形成本店饮料类品项齐全的印象。3.2服务策略乐购的顾客服务定位具有很大的发展空间，但在导入服务行为时，要以“便利性”与“有利性”相结合为标准，进行市场调研，评估服务项目需求的大小，像代收代送、快递信件、冲洗相片、影印文件、电话传真、自动提款、信息提供、保健咨询等都是可以开发的项目。六、项目投资比较序号费用类别费用名称投资计划最大支付方式最大投资金额费用（元/）面积（）金额（元/月）01固定投资房租141618200028,00032,00036,0006个月168,000192,000216,00002消防设施203040预付40%16,00024,00032,00003卖场区装修304050预付30%18,00024,00030,00004货架及配套100120150预付40%80,00096,000120,00005照明及配套203040预付40%16,00024,00032,00006防盗设施101520预付40%8,00012,00016,00007音响设施51015预付40%4,0008,00012,00008销售管理系统102030预付40%8,00016,00024,00009办公设施8101216,00020,00024,000一次性16,00020,00024,00010办公区装修101520预付30%6,0009,00012,00011车辆及叉车20253040,00050,00060,000一次性40,00050,00060,00012流动投资商品采购1002003003个月600,0001,200,0001,800,00013广告宣传510203个月30,00060,000120,00014差旅费2463个月12,00024,00036,00015办公用品2463个月12,00024,00036,00016水电费1015203个月60,00090,000120,00017工资及福利2025303个月120,000150,000180,00018开办费财务费用5101510,00020,00030,000一次性10,00020,00030,00019筹备费用5101510,00020,00030,000一次性10,00020,00030,00020开业费用10203020,00040,00060,000一次性20,00040,00060,00021其他费用5101510,00020,00030,000一次性10,00020,00030,000合计金额1,264,0002,123,0003,020,000七、项目盈利分析营业时间：8：30-21：30日均月均年均营业面积：2000正常促销正常/15天促销/15天正常/180天促销/180天营运指标来客数/人1,200 2,000 18,000 30,000 216,000 360,000 客单价/元202622302638销售额/元24,00052,000396,000900,0005,616,00013,680,000毛利率20%14%18%13%16%12%毛利额/元4,8007,28071,280117,000898,5601,641,600毛利额合计12,080188,2802,540,160成本指标房租1,3331,50040,00045,000480,000540,000水电1672675,0008,00060,00096,000工资及福利2,0003,00060,00090,000720,0001,080,000贷款利息801332,4004,00028,80048,000促消费671002,0003,00024,00036,000办公费27408001,2009,60014,400财务费用671002,0003,00024,00036,000维修费用17335001,0006,00012,000固定折旧2783708,33311,111100,000133,333装修费摊销2784178,33312,500100,000150,000开办费摊销831392,5004,16730,00050,000成本合计4,3966,099131,867182,9781,582,4002,195,733其他收入通道费用3004008,00012,000100,000200,000盈利分析7,9846,38164,41317,3021,057,760544,427八、乐购生活广场组织架构及配置岗位定编工资标准工资合计见习见习期（月）正式晋级见习正式总经理12800123500500028003500店长1110061800300011001800店长助理290031300180018002600门店主管690031300180054007800理货员40900111003600044000司机29001130018002600客服主管290031300180018002600客服员49001100036004000收货员49001100036004000财务部经理1110061800300011001800会计1110031500210011001500出纳19003110015009001100仓库主管290031100180018002200收银主管290031100180018002200收银员12900110001080012000商品部经理1110061800300011001800采购主管390031300180027003900企划主管19003130018009001300行政人事部经理1110061800300011001800人事主管19003130018009001300行政主管19003130018009001300资讯部经理1110061800300011001800录入员29001110018002200防损部经理1110061800300011001800防损主管19003130018009001300防损员89001110072008800合计10295100121000九、乐购项目总结综上所述：乐购生活广场项目的投资和建设，有着坚实的市场基础和广阔的市场空间。随着本商圈内城区建设规划的深入，在未来35年内，可利用积累的有效市场资源在新城区内发展连锁，改进和提高市场竞争力和获利能力。乐购生活广场项目的运营和管理，应本着“关注细节、树立形象、加强聚客能力、维护口碑”的经营思想，在坚持规范管理和可持续经营的前提下，平衡销量与毛利之间的关系，做到“价格亲民、薄利多销”，那么项目总投资的回收期可控制在2.53年。乐购生活广场项目在投入之后，会极大地满足和改善项目所在地区商圈居民的日常消费需求，促进本商圈区域内的安居乐业，同时也会为社会解决一批再就业岗位，从社会效益和经济效益上来讲，也会逐步发展成为本地区有一颗商业新星。关于崔总的新的品牌命名首先，品牌命名，遵循“易读、易记、符号化”，因生产资料品牌概念的传播特性不同于生活资料的及时消费特性，其品牌诉求是在不断使用后才能够得到消费信赖度的认可，所以，崔总要求的品牌命名，我经过相关资料查询，遵循“品牌传播的可读性”的前提，重视“消费信赖度的认可”为落脚点。其次，目前国内管材管件等建材行业品牌基本上都有各自的发展历程，并品牌发展过程中树立了自身品牌及主导产品的品牌概念及性能诉求，先是在非强制概念推广的基础上自然形成的，又在市场发展后期再次给予品牌定义的。所以，我的思路为“选词、音译、延伸、寓意、隐意”，对品牌的命名在你的企业发展和产品市场基础上，进行品牌理念的定义。命名过程如下：Environmental（adj/形容词），直译为“对环境无害的”，延伸为“环保”，隐意为“绿色环保”，取词头“E”音译为“易”，寓意“平易、平和、谦逊”；相对于“难”而言，寓意“本企业立足本行业、发展与本行业、精通于本行业”；“易”音同“一”，寓意“从小事做起，关注生活，关注品质”；Solid（adj/形容词），直译为“可靠的；结实的”，延伸为“坚固、坚实、持久”，隐意为“耐用”，取词头“S”音译为“盛”， 寓意“热情、兴旺、美好”；相对于“衰”而言，寓意“本企业关注品质与需求、关注细节与发展、关注稳定与长久”；“盛”音同“胜”，寓意“凡事发自内心，凡事主动出击，凡事全力以赴”。综上，品牌命名及品牌口号如下：（形象设计另议）“易盛/ES” 管业绿色品质 美好生活 蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂芅膆蒅袅膁膅薇肁肇膄虿袃羃膃螂蚆芁膂蒁袂膇芁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莆蚃羅艿薈羈芄芈蚀螁膀芇螂羇肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈莅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿莀薅袂肅荿蚈蚅羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膅蒆薂衿膁蒅螄蚂肇蒄蒄羇羃蒄薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄薁蒀羄羀膇薃