房产中介工作计划书

房产中介工作计划书 一 业务的精进 1 加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力 同时对提升个人素质具有 更大的帮助 在与同事们两个月的相处中 我发现我和郝姗在性格上有 很多的共同处 同时也有很多的不同 其中有许多是我要学习加强的 这 种性格上的互补 在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏 提升自己 在新年中 我更要加强队员的团结 团结是我不断成长的土壤 2 熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解 我在年前散发传 单不断的与人接触的过程中 对本项目有了深度的了解 但在接待顾客 的过程中 还是不断的有新问题的出现 让我无法流利的回答顾客的提 问 主要是对项目及相关房产知识的不够了解 在新年之后 对项目的学 习 对房产知识的了解 是熟识项目的首要 调盘 新年后又新起了几个 楼盘 在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心 在不 断的学习中充实自己 在不断的实践中提升自己 3 树立自己的目标 有目标才会有方向 有方向才会有不断努力的动力 在每个月的 月初都要对自己订立下目标 先从小的目标开始 即独立流利的完成任 务 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务 直到超额完成任务 在 每月的月初订立下自己当月的销售目标 同时记录下当天接待顾客中 出现的问题及解决之道 不时的翻动前期的工作日志 温故而知新 二 自身素质的提升 销售的产品可以不同 但销售的目的相同 都是为了把自己的产品 卖出去 用实物换成钱 因我从未正式的接触过销售 所以在推销及推 销技巧处有很大的不足 所以提升自身就要从提升自己的销售能力开 始 首先 书籍是活的知识的最有利的途径 新年后要大量的阅读有关 销售及销售技巧的书籍 同时不断的关注房地产方面的消息 及时的充 实自己 总结自己的实践经验 其次 实践出真知 所有的理论只有与实践相结合 才能被自身很好 的吸收 提升自己 从基础的做起 重新对销售流程进行学习 在演练中 对项目加深印象 同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习 了解 最新的法律法规知识 在与顾客的交流中 不断的发现问题 在团队的交流中 解决问题 不断的提升自己 最后 在生活中用心的观察他人的销售方式 尤其是 在同行之间更能学到 前期先照搬他人在销售过程中 遇到问题后的解 答方式 经过后期的语言加工 再遇到问题时就能有自己的方式解答 最后 感谢公司所有的领导和同事 因为我个人的进步离不开大家 的帮助和支持 20 xx年我会不断学习 努力工作 我要用全部的激情 和智慧创造效益 让事业充满生机和活力 我们是一个整体 奔得是同 一个目标 我会和大家一起齐心协力 从新的起点开始 迈向成功 转眼之间又要进入新的一年xx年了 新年要有新气象 在总结过去 的同时我们要对新的一年一个好的计划 我是一个从事工作时间不长 经验不足的工作人员 很多方面都要有一定的要求 这样才能在新的一 年里有更大的进步和成绩 xx年是我们 地产公司发展非常重要的一年 对于一个刚刚踏 入房地产中介市场的新人来说 也是一个充满挑战 机遇与压力的开始 的一年 为了我要调整工作心态 增强责任意识 服务意识 充分认 识并做好厂房中介的工作 为此 在厂房部的朱 郭两位同事的热心 帮助下 我逐步认识本部门的基本业务工作 也充分认识到自己目前各 方面的不足 为了尽快的成长为一名职业经纪人 我订立了以下年度 一 熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为一位新员工 本人通过对此业务的接触 使我对公司的业务有 了更好地了解 但距离还差得很远 这对于业务员来讲是一大缺陷 希 望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训 以便于工作起来 更加得心顺手 1 在第一季度 以业务学习为主 由于我们公司正值开张期 间 部 门的计划制定还未完成 节后还会处于一个市场低潮期 我会充分利用 这段时间补充相关业务知识 认真学习公司得规章制度 与公司人员充 分认识合作 通过到周边镇区工业园实地扫盘 以期找到新的盘源和了 解镇区工业厂房情况 通过上网 电话 陌生人拜访多种方式联系客户 加紧联络客户感情 到以期组成一个强大的客户群体 2 在第二季度的时候 公司已正式走上轨道 工业厂房市场会迎 来一个小小的高峰期 在对业务有了一定了解熟悉得情况下 我会努力 争取尽快开单 从而正式转正成为我们公司的员工 并与朱 郭两经 理一起培训新加入的员工 让厂房部早日成长起来 3 第三季度的 十一 中秋 双节 还有 xx奥运会带来的无 限商机 市场会给后半年带来一个良好的开端 并且 随着我公司铺设 数量的增加 一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了 为年底的厂 房市场大战做好充分的准备 此时我会伙同公司其他员工竭尽全力 为公司进一步发展做出努力 4 年底的工作是一年当中的顶峰时期 加之我们一年的厂房推 界 客户推广 我相信是我们厂房部最热火朝天的时间 我们部门会 充分的根据实际情况 时间特点去做好客户开发工作 并根据市场变 化及时调节我部的工作思路 争取把厂房工作业绩做到化 二 制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面 不断调整经 营思路的工作 学习对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量 工业知识 营销知识 部 门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不 殆 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 三 加强自己思想建设 增强全局意识 增强责任感 增强服务 意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我的能力减轻 领导的压力 以上 是我对 xx年的一些设想 可能还很不成熟 希望领导 指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正 确引导和帮助 展望xx 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业务 也力争 赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善厂房部门的工作 相信自己会 完成新的任务 能迎接 xx年新的挑战