会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧.doc

会展行业心得一：展会业务员必备的11条信息搜集技巧你还在为找不到目标客户发愁吗？你还在抱怨公司分给你的客户资料垃圾吗？你是否学习了几年会展专业之后，却不会搜索潜在客户吗？其实，你只是缺少一双慧眼。有人的地方就有广告，有广告的地方就有你的潜在客户。读过这篇文章，如果你还不会搜索行业信息，那就转行别做销售了。废话不多说，下面且听俺讲述：十一条法则，天罗地网搜客户。1、政府机构、行业协会等组织获取。这需要一定的人脉资源，当然在中国无论做什么展会，最好还是要有行业人脉资源的，政治因素对展会的影响有很大作用。如果是政府支持，行业信息很容易获得。也可以向行业协会购买。2、同类展会会刊资料。以前获取会刊是需要到展会现场到组委会索取购买的，现在行业发达了，出现一些专门出售会刊的组织，他们把所有会刊信息编辑成excel文档在网上出售，一般花费30元就可以买到一份电子会刊。当然，要想全面了解参展意向和本地办展的优缺点，最好能花费一定成本到展会现场和商家面谈，既能获得展商资料，又可以获得行业商家对自己展会的评价和建议，是展会自我完善的好途径。3、网络汇总信息（如企博网、黄页、114、阿里巴巴等）好几年前，刚成立的公司，为了扩大网络宣传，都会利用软件或者手工发布一些企业信息在很多B2B和B2C平台，并且联系方式都是企业老板个人手机号，这部分企业要么死了，要么活下来发展壮大。所以只要搜集到这些联系方式，就能收获一批企业老板手机号，绝对物超所值。4、网络竞价尤其是百度竞价。在搜索栏输入行业内关键词，首页和右侧会出现很多推广信息，也就是广告。以前我们很讨厌广告，现在，却觉得广告真好，恨不得赞扬百度推广一下。因为现在竞价竞争很激烈，能做得起竞价的企业，都是舍得花钱营销的优质客户资源。但联系他们的时候，请不要告诉他们你是从竞价处查到他们联系方式的。5、网盟广告。在我们经常输入某类广告词的之后，我们再打开很多网页的时候，会惊奇的发现网页上会出现很多自己搜索过关键词的广告，这是所谓精准营销的成果。搜索引擎会根据浏览数据分析判断你近期关注的领域，进而将所有相关广告都推荐给你。所以，你只需不断变换输入关键词，就可以获得一批不错的潜在客户资源。6、团购网站。这两年崛起的团购网站，无疑将各地时尚消费类企业都摆到了网上。你只需要在几个大型团购网站中搜索关注的类目信息，就能查到本地所有消费类商品的企业。7、网站广告及网络论坛活动。做网络推广，无非是网页硬广和线上活动。一般网络硬广在四大门户及其分站，本地知名网媒投放。线上活动则要搜索本地知名的网络社区论坛，包括天涯和猫扑的分站，仔细观察论坛，会有一些参与互动赠送礼品的活动，而所赠送的礼品，其实就是活动的策划方，也就是你的潜在客户。由于社交媒体的盛行，微博和微信、易信、人人网、豆丁网也都是查询行业商家的好地方。58同城、赶集网、百姓网也开始进行企业营销了，这类网站也是资源聚集区。8、招聘网站。这也是一个重要渠道，几乎所有上规模的企业都会注册招聘网站招徕人才。所以请不要忽视招聘网站的另外功能：信息港！招聘网站有个独特优点：按照行业分类，有企业简介，有联系方式。现在有些网站开始注意到这个问题，将企业联系方式隐藏起来。这也没关系，你只需要将企业名字复制出来，在搜索引擎搜索，一般都会找到该企业联系方式的。9、报纸、DM、杂志等平媒。能在各类平面媒体做软文宣传或者硬广告的企业，都是急于开拓市场的。他们市场预算很高，参加展会可能性大。所以要爱看报、看杂志，除了了解国家大事、修身养性之外，更要关注上面的广告！每一个广告都是你的潜在客户。本人为了搜集这类客户，周末泡到书店不看书，看广告！有一次乘坐公交车，被椅子上拴着的DM杂志吸引，司机开车猛，俺只好一手抓扶手，一只手翻广告，硬是15分钟之内，在别人眼前把杂志上所有商家信息翻看一遍，还间歇性地把企业名字和电话记录到了手机记事本上。10、电视台、广播电台广告。能舍得在这两种媒体烧钱的企业，都是有着雄厚财力的。各类节目穿插的广告、字幕广告、活动赞助商等，都是优质客户资源，一定要收集起来备用。所以，搜集资料也要多看电视听广播，以后不要再说看电视啥的浪费时间啦。11、户外广告。仔细观察，公交站牌、公交车体、灯箱、路旗、电梯广告、户外门头招牌、报刊栏、广告伞、街头传单等等，无处不广告啊。出去吃饭的路上、等公交时、回家路上、外面逛街只要你在室外，就能接触到广告，为什么不记录下来为己所用呢？当你发愁没客户没资源时，你是否注意到了客户资源就在身边呢？要锻炼出一副慧眼，才能从形形色色的世界中瞄准目标，获取自己想要的信息。