万科金色家园内部认购方案.doc

万科金色家园内部认购方案万科金色家园内部认购方案 一、 内部认购的目的1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3. 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4. 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。5. 为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。6. 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。7. 新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。二、 内部认购流程2.1客户筛选由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）2.2执行流程时间安排 工作安排 前期准备工作2/20 递交内部认购计划书 第一批待推单元的价目表 2/21-22 执行方案的讨论、确定 工作分工明细 2/23-27 价目表的调整 细化销控方案的出台 2/28-3/1 方案的最终定稿 3/17-19 集团内部及关系客户的先期领号 标准房型图、价格表3/20-22 通知（电话/信函）客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。 信函的填写、邮寄3/23-29 展示大厅接待客户、咨询相关问题 接待处的现场布置（包括展板、效果图等） 模型、楼书等销售道具的准备 价目表公开3/30-4/3派筹领号 客户在售楼处（或销售现场）分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人（如替人带定的，需当事人亲自到场）先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。 小定金收据的制作 财务人员的安排 若当日下雨，准备户外雨棚 保安力量加强4/6-正式预定 正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万（已付小定金的，补足1.5万） 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度 2.3正式预定工作2.3.1流程 通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8：00和12：00在售楼处外候场。 如1-30号客户安排在上午，31-60客户安排在下午。 总销控台叫号客户进场选购，每批6组客户。由于客户已有多个备选的购房方案。因此整个接待时间严格控制，未在短时间作出决定的客户则不予等待，安置于何处区继续考虑，后批客户依次进场。 若出现两个或以上的客户同时选中同一单位的情况，则由小定收据上的筹号先后获得优先挑选权。 销售员将已有明确意向的客户引到定金收款处，客户缴款，一份交与客户，一份留存。工作人员发放礼品券。 总销控台的负责人在客户填写认购书的同时，将已预定的单元及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。 客户赁认购书和礼券到礼品处领取纪念品（礼品待定）。 如已领取的客户在当场次、当日未正式下定金的客户，作自动放弃。 客户若没有机会选购我们的第一期房源，在推出第二批房源时，该部分客户按顺序有优先挑选权。