家庭中央小型空调新概念-产品宣传活动策划书.doc

“JM”家庭中央小型空调新概念产 品 宣 传 活 动 策 划 书南辉实业股份有限公司 销售中心许仕辉 编制NO：NHM98051998年04月10日 “JM”家庭中央小型空调新概念产 品 宣 传 活 动 策 划 书正 文一、 前 言随着人民的生活水平的不断提高，人们也就越来越重视生活的质量化。然而由于空调市场的不良性运作和发展，常常给人民带来不必要的麻烦和忧虑，南辉公司针对这种现象，适时举办“新概念”产品宣传活动，旨在增强市民对小型中央空调的认识，提高公司产品的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额。二、 与竞争品牌的比较 目前，市场上的家庭中央小型空调菜有多种品牌，其中国产品牌有种，进口品牌 有种，他们同时参与这个市场的竞争，现阶段最强劲的对手是海尔中央小型空凋，它约占有市场的。它强调的是价格便宜和效高，而本公司的诉求的是其体小、质好和高效精致。、 竞争对手分析海尔市场情况：绝大多数都是基于中档收入家庭；使用数：万户市场总额：万元人民币、 的市场特征） 优势点l 体积小，重量轻，易于安装；l 设计独特，使用方便，适应于现代人生活快节奏的要求；l 用时冷热风均匀，而且有新风进入；l 对于人体无刺激性影响；l 有多种型号可供用户选择。） 问题点l 同同类其他产品相比，进入市场较晚，知名度低，只约占的市场占有率；l 竞争对手众多，因本品牌上市还不到一年，而其它品牌均在两年以前就已经上市，它们占有较大的市场分额；l 价格较贵，比同类其它产品的平均价格高出，不易被消费者接受。） 机会点l 成都地区人品较多，共有多万人口，并有大量外来人口，潜在市场大；l 人们对生活的质量要求不断地提高，小型中央空调的市场份额也将不断地扩大；l 的定位较高，符合白领阶层的品位，高格调的消费要求，拥有一批稳定的客户；l 同类产品先上市，为的市场推广工作作好了基垫。三、 目标战略、 总体目标提高市民对空调新型意识，扩大产品的知名度和美誉度，从而带动产品的销售量的增涨。、 具体目标第一、 通过本次宣传活动，使的知名度达到，其中的消费者认定为高档消费品。第二、 提高的市场占有率，从提高到。四、 创意说明、 活动主题家庭中央空调新概念。、 活动构成活动之一：空调专家免费咨询，到样板房中亲身体会。活动之二：“幸福之家”评选活动。、 宣传用品l 横幅数量：条规格：.2 简黑体白底红字内容：空调专家咨询，亲临体验 提高生活质量，树立完美形象 美满家庭，重在参与 幸福快乐，从开始位置设置：第一、二条挂在第一道大门口两侧以吸引顾客的注意；第三、四条挂在接待处。l 宣传册（）内容：小型中央空调的发展史；的特点、用途、使用方法；产要工程项目介绍；常见空调问题的防修处理。规格：双面彩数量：份五、 媒介宣传策略第一、 月日月日在成都商报上刊登活动广告，简要介绍产品的特点，使读者对产品有所了解，并积极地参加咨询活动；第二、 月日月日分别在成都商报和广播电视台连续刊播“幸福家庭”活动的参赛规则，吸引读者和观众参与评选；第三、 活动结束后，月日在成都商报上刊登“幸福家庭”评选结果。六、 活动计划、 空调专家免费咨询及客户免费体验活动意图：小型中央空调与老式的空调的差异，提供空调保养知识，发放宣传单，对咨询者进行记录，登记咨询者地址、姓名及其它资料，以便信息跟踪和调查。时间：年月日月日，上午：下午：地点：成都南辉国际工业城一楼厅负责部门：市场部总负责，其他部门配合参加人数：空调专家人，市场部人，工程部人工作计划：前期的工作主要由总经办人员负责抽排、联系活动安排：参加工作者到场，布置场地，检查名项工作的准备情况；：空调知识咨询，发放宣传单，参观，样板室体验，市场部人员控制场面。：轮休及午餐：会场清理，产品及资料的保存与管理工作人员安排：市场部人，发宣传单公司工程师介绍产品特性空调专家咨询市场部人安排参观和亲身体验、“幸福家庭”评选活动活动时间：年月日月日参赛条件：年龄岁，收入在元以上的阶层设计奖项：设“幸福之星”个报名地点：太平洋百货总台，人民市场总台，南辉公司接待处报名时间：月日月日，每天：负责人：广告部负责，其他部门配合实施办法：在成都商报和广播电视台刊放广告，参加人员可带生活照和的到上述报名点登记报名，公司组织专门人员进行评选，选出名入围者，刊于报上请广大读者评选，得票最高的前位为“幸福之星”。公司向获奖者奖励，每位得证书和一台。七、经费预算横幅：元条元宣传：元份元人员劳务费：元广告费：元餐费茶水费：元奖品：元颁奖活动：元其它劳务费用：元经费合计：，元完年月日