DT++の化妆品品牌策划方案(1)

香水品牌策划方案一、香水的品牌名称和标志1、设计一款香水的品牌名称为rainbow，是一款针对女性的香水，分为少女香水系列和女士香水系列两种。之所以取名为rainbow，是因为每一个女性心中都有一个美丽的梦想，而rainbow是彩虹的意思，有五种颜色，它的本身就很梦幻，很浪漫，对于女性来说是很具有吸引力的，而且rainbow是雨过天晴才会出现的，它寓含着好心情的意思，让每一个女性天天好心情是它的服务宗旨之一。另外设计成英文名称让人感觉更加有品位，方便打入国际市场，为各种消费者所接受。2、这里设计的香水品牌标志要与香水的品牌名称相呼应，因为品牌名称为rainbow，所以把logo设计为五颜六色的的彩虹标志，这样一来logo简洁醒目，无论是从形象本身，还是从颜色上都能让消费者迅速的记住rainbow香水。3、设计好之后要注意品牌的保护，要注册商标，对假冒商标行为进行打击，还要对品牌进行严格的管理，对内要做好品牌运营各环节的衔接，对外要树立良好的品牌形象，并且将之长期维持下去。二、目标群体Rainbow的目标群体主要为广大的女性，按年龄层次把香水分为少女系列和女士系列。以前的香水主要是针对成熟的女性进行宣传和推广的，但是我们知道爱美是女人的天性，这是不分年龄阶段的，而且随着现在人们生活水平的提高和孩子越来越早熟的发展趋势，对于少女香水，我们是可以做尝试的。少女香水也主要是针对十七八岁及其以上的女生，因为这个阶段也是女孩子最爱美、最注重自身形象的阶段之一。所以我们的产品以及包装就要针对不同的目标群体进行细分生产和宣传推销，不能混为一谈。所以根据产品的细分，可以对目标群体进行一个细分1、十七八岁到二十五岁以下的女性群体我们划分为少女系列的目标群体，她们的心理类似，对事物的喜爱也类似，并且因为年轻，对于香水各个方面的喜爱也具有同质偏好。她们对于新奇好看的事物具有很强的好奇心，而我们rainbow香水的少女系列刚好拥有吸引人的魅力外表和新奇的包装；2、我们把二十五岁以上的划分为女士系列rainbow香水的目标群体，这个年龄阶段的女性，一般具有一定的财富积累，有较强的购买能力，并且愿意为增加自己的美丽与魅力花费较高的代价，这是她们的消费心理的相似性，当然她们的消费心理也有一定的差异性，因为个人的性格、喜好、生活环境、经济能力等影响所致，所以女士系列的产品也是具有差异性的，并不都以一样的。而且女人，不管是哪个年龄段的女人对于美丽的东西总是缺乏抵抗力的，这也是rainbow所拥有的优势之一三、产品种类1、根据目标群体对产品进行细分，分为少女系列和女士系列两种。在品牌里面我们说rainbow有好心情的意思在里面，这里我们就可以先根据rainbow的颜色来对产品进行一个细分，按照一个星期七天，把rainbow包装的颜色划分为七种颜色，不同的颜色有不同的香味，每一种颜色有不同的定位，根据自己每天情况的而使用不同的香水。2、具体分为赤橙黄绿青蓝紫七种颜色。大红色代表热情，香水的味道要浓烈一点；橙色代表无限的活力，香味要给人以力量；黄色代表年轻，像青草刚抽出嫩芽的时候就是黄色的，所以它的香味要绵绵不绝，持久不断，给人以无限生命力的感觉；绿色代表轻松自然地心情，以青草味的香味为主，使用大自然的味道可以更加凸显“绿色”；黑色代表郁闷等心情，香水的味道要让人感觉出淡淡的忧郁；蓝色代表空灵，香味要淡雅，给人要有宁静、安心的感觉；紫色代表成熟、诱惑，香味要让人感觉缠绵，让人有欲罢不能的感觉。这里的其中rainbow产品是以颜色来定位的，不论年龄都是可以使用的，以下是根据不同的年龄来进行产品定位，分为少女系列和女士系列。考虑到这种系列使用年龄的区别，我们知道不同的年龄，对于香水的使用场合和目的是不一样的，对于香水的包装的要求是不样的，对商品的心里接受价格也是不一样的。一下为具体分类：少女系列少女系列的价格定位要低，虽然现在人们的价格水平提升了，但是作为没有多大经济能力的年轻人来说，还是比较注重商品的价格的，所以定价要为年轻人所接受，基本定位为50元-200元之间。年轻人也总是喜欢新颖的东西，所以除了rainbow本身包装的各种颜色以外，还可以在少女系列的香水包装的形状上做文章。让香水瓶不仅是一个盛香水的容器，让香水瓶本身也是一件收藏品、一件艺术品。可以根据不同的星座，设计为十二种星座的形状，再搭配星座的幸运色进行分类搭配销售。我们说少女使用香水一般是约会使用或者是平时使用。而她们所接触到的群体一般会是同学、老师和家长，所以香水本身的香味不能浓烈，要适合她们花样的年纪，要淡雅、要清新脱俗，像之前说的绿色所代表的自然的味道、还有蓝色所代表的淡雅就很适合年轻人使用。女士系列女士系类的消费群体一般具有一定的经济实力，而且她们也愿意用良好的商品来突显她们的身份和地位，所以我们对于产品价格的地位就不能像少女系列那样低，要一般定价在200元以上，要让这个消费群体的心理获得满足，也要保证产品的质量。对于年龄层次比较大的这个消费群体来讲，她们所关注的产品外观主要不在于新奇，虽然新奇的产品对于人们都有一定的吸引力，但是按年龄的特征来说，香水的外观要简约、要大方、要贵气。女士用香水的场合也可以分为平时和一些重要场合。平时的香水根据个人的爱好和性格可以挑选不同的产品。但是像一些重要场合，比如宴会、谈判等，就需要凸显出她们这个年龄阶段的女人味，还要凸显出她们的魅力等，所以香味要根据她们的需求来进行设计。不同的女性对于香水也有各种个性化的要求，会根据她们自己的喜好、需求进行选择，所以rainbow女士系列香水除了要凸显这个年龄阶段的共同要求，还要拥有个性化的产品以上是对产品系列划分的一些产品要求，当然我们还可以针对不同的成分进行产品的划分我们的香水可以拥有花香、也可以拥有青草的味道，而花和草又可以根据种类和味道的不同划分为多种，所以我们的rainbow香水也可以单独划分出花香系列和香草系列，而产品的包装就分为红色和绿色两种红色是花香系列的rainbow，绿色是香草系列的rainbow，我们根据香味的浓淡来决定香水包装颜色的浓淡。这样就方便花香和香草系列的喜爱者对产品进行挑选四、广告宣传广告的宣传对于产品是否能够很好的融入市场有着很大的作用，所以我们在选择宣传媒体、宣传代言人的时候就要慎重对待。这里因为产品的定位就是两种系列，所以还是要区别对待。少女系列广告口号：张扬个性，凸显你的青春魅力广告代言人：选择一起来看流星雨中饰演楚雨荨的郑爽来代言。首先一起来看流星雨是下时流行的偶像剧，被广大的年轻人所接受，郑爽也为年轻人所熟悉和喜爱，其次楚雨荨这个角色给人很浓烈的青春气息，符合rainbow少女系列产品的定位广告媒体：选择时下流行于年轻人的时尚杂志进行宣传，如cool轻音乐、当代歌坛、看电影、看电视剧等，虽然不是专门的化妆品的时尚杂志，但是在年轻人中流传很广。还可以选择在互联网上的各个年轻人爱逛的网站进行宣传。因为互联网的宣传广告可以跨越时空，有着广泛的传播力，而且没有时间的限制和约束，并且费用较低。还可以在互联网上设置客服，以便于有兴趣的人进行咨询，进行互动。当然电视广告也是不错的选择。电视视听结合，是广告形象、生动、逼真，并且感染力很强，而且现在电视的收视率很高，所以宣传范围也广泛，形象面也较大，宣传手法灵活多样，艺术性也强。选择郑爽来当代言人的话，在拍摄电视广告的时候就要凸显出她的青春气息，整个画面要清新自然，又要不失少女的活力。电视广告可以设定为一个小故事模式，郑爽扮演的少女是一个低调、羞涩没有自信的女生，并且她暗恋了一个男生，但是一直不敢表达，这时她的好友送她一瓶rainbow少女系列的香水，她决定使用，给自己添加自信，给自己加油打气。在去向她暗恋的男生表白的时候，男生受到rainbow香水的影响，注意到了她，并被她清爽的气息所打动，两个人开始了甜蜜的爱情之旅可以利用广播进行宣传。广播拥有传播迅速、及时，制作简单、费用较低、较高的灵活性、听众广泛，不论男女老幼、是否识字，均能受其影响这些优势。虽然我们rainbow香水的目标群体是有限的，但是传播的广泛性可以扩大公司的影响力，提高公司的声望、信誉等。醒目、易引人注意、复现率高并能针对顾客反复宣传的户外广告也是必不可少的。在设计少女系列的户外广告的时候，要凸显出rainbow香水的色彩鲜明，让顾客一下子就被鲜艳的颜色所吸引。女士系列广告口号：无限诱惑，凸显你的女人魅力广告代言人：因为女士系列的产品要凸显女人魅力，女士系列的产品定位又是成熟、魅力、诱惑等，所以代言人一是要年纪在30岁上，二是要美丽，三是要有魅力，最重要的还是要有影响力，所以我认为让赵雅芝代言最好不过，她一直就是一个很有魅力的女人。广告媒体：因为女士系列定位的是比较高端的产品，所以可以在专业的化妆品杂志上进行宣传介绍，也可以刊登到女士爱看的一些书籍上面，比如读者、知音、特别关注以及一些养生化妆的杂志上面。女士系列的电视广告要凸显出rainbow的特性，增加女人味，凸显成熟魅力。对于电视广告的场景设定是“闻香识女人”的故事：故事的开始就是男主在宴会上遇见赵雅芝扮演的美丽的女主，并为之倾倒，女主从男主的面前走过，男主闻到了rainbow香水的香味，并沉浸在了香味里面，正当男主回过神来准备去找女主交谈的时候，发现女主已经走远，并且他们的中间隔着很多其他的宾客，这时候音乐响起来了，大家都随着音乐的节拍起舞，而男主失去了女主的踪影，他在舞池中寻找，闻到了熟悉诱人的香味找到了女主，并邀之共舞另外互联网、广播、户外广告的宣传是必不可少的。以上主要是属于商品广告，能够在消费群体中起到对产品增加兴趣、增进需求的作用，除了商业广告之外，企业广告也至关重要。为了打造良好的rainbow品牌，除了对品牌进行良好的管理之外，企业广告业能起到重要的作用，企业广告可以提高企业的声望、名誉和形象，以利于销售产品。企业广告按照区域来分可以分为全国性广告和地区性广告，可以在全国或者地区发放和发行报纸、杂志、广播、电视等媒体上所做的广告，宣传rainbow品牌的来历，rainbow的商标以及服务项目等。7