2019年银行高端客户风水活动

易观人生 助您的事业风生水起中国银行“财富保障计划”系列活动盛情开启为了贯彻总行市场拓展专业会议精神，根据“主动营销、源头营销、拓展新客户渠道”的工作核心，配合总行的营销思路，特携手江西省企业家协会、“聚生活”平台举办中国银行“易观人生 助您的事业风生水起”活动，本次活动拟邀请“国际易坛泰斗”裴翁教授为演讲嘉宾，通过理财经理与现场客户的互动，以达到优化我行客户结构，拓展新客户，挖掘新业务增长点的目的。【活动亮点】1. 主题吸引实用。特别邀请著名易经大师（例如“国际易坛泰斗”裴翁教授）讲解易经、卦象等传统文化，让客户在放松的同时了解自己的财运天象，同时方便客户交友结伴。2. 巧融产品推广。讲座中重点突出周易与投资理财天时、地利、人和等观念，同时与我行理财产品相匹配，并推广银行VIP服务。3. 便于深度交流。在“摇卦、解卦”环节，理财经理依据卦辞灵活解卦，将相关产品营销融入到解卦之中，促成交易。4. 细节彰显专业。通过太极八卦图、各种算卦工具、易经文化宣传墙等细节，增加活动专业性和客户满意度。5. 拓宽客户资源。让高端客户引荐同样对易经文化感兴趣的朋友前来，让更多潜在客户了解我行相关产品。 【活动方案】一、 活动时间、地点、目标：l 存款在50万以上（每人限带一人随行）l 男性客户，企业家为主l 江西省企业家协会会员l 通过广告，致电索要邀请函的客户（理财经理需对其身份进行核实，并进行筛选）活动规模：50人活动时间：某周六13：0015:30二、 活动地点：南昌XX会所前期宣传造势（一）媒介宣传推广1）电视台播放活动广告；）南昌都市报财经版、理财周刊分别刊登广告2周；（二）营业网点阵地宣传1）易拉宝、海报宣传2）背投液晶电视宣传广告片发布三、 3) 网点门口悬挂宣传标语横幅和电子屏幕信息滚动活动流程时 间事 项内 容备 注活动前十天活动邀请快递邀请函，电话一一确认，短信通知邀请函应在活动前十天快递寄出；活动前23天进行电话一一确认；活动前一天将活动时间、地点发送到客户手机上活动前一天会场布置会场为圆桌布置，桌面为太极八卦图，桌上摆放算卦工具、易经文化宣传墙、财富之门。以能体现浓郁的中国传统文化气息为主，增加古玩字画的摆设；算卦工具为50根蓍草（尽量为每位客户都准备一份，蓍草也可用木棍代替）10:00-13:30完成准备工作各单位按分工进行现场布置，相关工作人员进入岗位；确认活动设备正常到位，工作人员正装出席13:3013：40迎宾嘉宾客户持邀请函签到入场，各单位应做好邀请、陪同工作。理财经理陪同嘉宾客户落座。茶水、茶点准备13:4014:20易经讲座易经、天象与命运的关系主持人先对讲座嘉宾进行介绍，然后开始讲座。讲座中要教大家怎么打卦14:20-14:40致辞中国银行、江西省企业家协会代表致欢迎词推广银行VIP服务14:40-15:00易经讲座周易与投资理财-天时地利人和15:00-15:40摇卦解卦各位理财经理为客户解卦 理财经理应根据卦辞灵活应对，将产品营销融入其中15:40-16:00现场抽奖抽奖嘉宾为南昌中行王行长，赠送中国银行内部投资刊物，与王行长一起开启财富之门主持人引导、拍照四、 活动现场安排l 座位摆放l 客户引导区：人员配备及工作：配备4名礼仪小姐、名工作人员、2名保安。名工作人员负责检票，另2名工作人员负责签到及发放礼品袋； 礼仪小姐负责客户引导工作，银行理财经理辅助，见到熟悉客户打招呼并引导至座位。l 主会场： 人员配备及工作：场内配备工作人员5名（网点业务骨干5名）所有工作人员职责：与来宾交流，交换名片，并维持秩序。后续跟进计划跟进到场客户，了解其现有投资情况及投资偏好，以便进行持续跟踪，并通过其他的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售。 工作要求1 网点主任、理财经理及业务骨干亲自陪同客户参加当天活动，下午1点务必到达会场。2、所有工作人员服装统一要求：礼仪小姐：红色旗袍；理财经理与工作人员：正装；保安人员：保安工作服。3人员统一配备工作证。贵宾发放贵宾证，邀请的嘉宾、新闻媒体凭贵宾证入场，一般工作人员发放工作证。4活动前一周中午前将拟参会客户清单报送银行活动负责人，并与活动前一天进行客户确认，将客户确认名单交给银行活动负责人。5所以参会人员于活动前一天日下午XX会所进行现场管理培训。 应急方案：1. 保证安全通道畅通。在客户进场后，将所有安全通道打开。若发生火灾，所有区域负责人引导客户有序离场。五、 现场设置4名保安，防止发生暴力事件。工具包l 电话邀约话术：*先生/女士，您好，我是中国银行*支行的*，（寒暄：如上次您拖我卖的周易受到了吧？）。是这样的，这次我们特意邀请了“国际易坛泰斗”裴翁教授，在本周六下午1：00来我行专门为高端客户组织一场周易、天象和命理的讲座，现场我们还准备了专家答疑，您甚至还可以为自己卜上一卦，让自己在来年中能趋吉避凶。因为是专家亲临现场我们的名额也比较紧张，所以您只能携带一名朋友前来，还需要提前预定座位。您看我先帮您留一个还是两个位置？l 短信邀约话术：l 为回馈高端客户，中行XX支行特别组织周易、天象和命理讲座，特邀“国际易坛泰斗”裴翁教授亲临现场，更有现场卜卦，为您在来年趋吉避凶。时间：本周六下午1点，名额有限请提前预约：XXXXX六十四卦卦象 1.乾2.坤3.屯4.蒙5.需6.讼7.师8.比 9.小畜10.履11.泰12.否13.同人14.大有15.谦16.豫 17.随18.蛊19.临20.观21.噬嗑22.贲23.剥24.复 25.无妄26.大畜27.颐28.大过29.坎30.离31.咸32.恒 33.遯34.大壮35.晋36.明夷37.家人38.睽39.蹇40.解 41.损42.益43.夬44.姤45.萃46.升47.困48.井 49.革50.鼎51.震52.艮53.渐54.归妹55.丰56.旅 57.巽58.兑59.涣60.节61中孚62.小过63.既济64.未济l 六十四卦通俗解法一乾（卦形：乾上乾下）此卦的本意是指日出时，光气舒展的形象，也有发音近似的“健”的含意。乾卦为天的极至，象征事情要进行到底，一往无前肯定可以成功。 二坤（卦形：坤上坤下）此卦象征大地，大地可以包容万物，好像君子宽阔的胸怀；大地依顺着天资生万物，向前永远奔腾不息。但大地包容既为应当收敛，此时就应该谨行慎言，才不会发生过失，即使不能得到赞赏，也可免除灾祸。 三屯（卦形：坎上震下）此卦象征创业的艰难；如同草木刚刚生长不久，不能利用。但生长就不可逆转，只要坚定信念必然前程无量。 四蒙（卦形：艮上坎下）此卦象征幼稚需要启蒙；启蒙的原则，必须动机纯正，坚持到底，如滴水穿石，积少成多，海流百川，汇成汪洋。 五需（卦形：坎下乾下）此卦象征需要，生物维持生命就需要各种营养，人们遇到事情就需要等待机会，不可莽撞。否则就要吃亏。 六讼（卦形：乾上坎下）讼既是争讼；争讼就是打官司，官司对双方都不利，遇事恃强争胜，结果必然凶险。 七师（卦形：坤上坎下）此卦为师卦；此卦意味着在柔顺的外表之下，埋伏着凶险与机遇，看你如何选择。 八比（卦形：坎上坤下）此卦为比卦；象征大家相亲相爱，和睦吉祥。如果看到别人团结和睦，心里不安，才过去团结的人，必然有凶险。 九小畜（卦形：巽上乾下）此卦为小畜卦；表示企图旺盛，但力量不足，需要休养生息。 十履（卦形：乾上兑下）此卦的卦辞为：履虎尾，不咥人，亨。表示踩了老虎尾巴，却没有受到伤害，可以亨通。 十一泰（卦形：坤上乾下）此卦象征万事如意。卜得此卦无论干什么事必然亨通。 十二否（卦形：乾上坤下）此卦与泰卦相反。表示天地不通，万事隔绝的景象。不吉已然到了极点。 十三同人（卦形：乾上离下）表示要团结众人，才能夺取胜利。 十四大有（卦形：离上乾下）此卦象征君子高高在上，拥有天下。拥有天下就必须虚怀若谷，不可骄傲伤人，否则不吉。 十五谦（卦形：坤上艮下）谦就是谦逊；谦虚就可以亨通，即使开始困难，最终也会受到赏识，得以成功。 十六豫（卦形：震上坤下）豫卦是阴阳最和乐的景象；表示时机，时机一到就不可失去应该立即行动。 十七随（卦形：兑上震下）此卦表示与人相处要虚心随和，才能得到众人的信赖，促成事业。同时要顺应自然规律，以保障身心的安乐。 十八蛊（卦形：艮上巽下）此卦表示开始衰败；享乐到也极点就会衰败，但衰败就表示有新力量正要诞生。诞生的结果就是混乱的秩序归于平静，反而会使有智之士建功立业。 十九临（卦形：坤上兑下）此卦表示如果有愿望就可以实现。 二十观（卦形：巽上坤下）此卦表示在上者要体察下情，才能得到拥戴，才会受到敬仰。 二十一噬嗑（卦形：离上震下）噬嗑就是咀；咀嚼要破碎食物，表示要铲除障碍，才能亨通。 二十二贲（卦形：艮上离下）贲的意思是装饰；装饰可以美化事物，使人赏心悦目。但装饰不可过份，否则事得其反，反而有害。 二十三剥（卦形：艮上坤下）剥就是剥落；在不利的因素下，人们要善于积蓄力量，等待机遇。 二十四复（卦形：坤上震下）复就是万物在天地轮回中不断反复，生机勃勃。此时生命复始与事有利。 二十五无妄（卦形：乾上震下）此卦伟大、亨通、祥和、坚贞四德具备。只要坚持正义就可以无往不胜。如果走向邪道则必然不利。 二十六大畜（卦形：艮上乾下）表示家有大畜积蓄颇丰，只要找到明路必然发达。 二十七颐（卦形：艮上震下）表示保养；人们保养身体才能得到健康。事情需要休整才能健康发展。 二十八大过（卦形：兑上巽下）大过就是过度；大的过度就是暴发的行动，事情到了一定关口，必须果断行动，不要错过。 二十九坎（卦形：坎上坎下）人生遇到坎坷，失落之中不可改变自己的信念，才能得到好的结果。 三十离（卦形：离上离下）离是火的极至象征无限光明。但火焰必须有所依凭，只要依附的对象正当必然可以光明到底。 三十一咸（卦形：兑上艮下）此卦表示遇到事情不可三心二意，动机要纯正才可以吉利亨通。 三十二恒（卦形：震上巽下）此卦表示要持之以恒。只要动机纯正，并对事情持之以恒自然成功。 三十三遯（卦形：乾上艮下）此卦表示退避；尺蠖之屈，以求伸也退避不是胆小，只是不得时机。韩信受胯下之辱，却终成大事就是证明。 三十四大壮（卦形：震上乾下）大壮就是壮盛；壮盛并且坚贞才有利，不但要大，而且必须正才能成功。 三十五晋（卦形：离上坤下）晋就是前进；只有忠于职守的人，才能得到赏识和提升。 三十六明夷（卦形：坤上离下）此卦表示坏事已经到达极点，曙光就在眼前只要最后坚持一下必然取得胜利。 三十七家人（卦形：巽上离下）象征家人；一家人和睦团结，相亲相爱，快乐幸福。 三十八睽（卦形：离上兑下）此卦的意思是在当前的情况下，不能成就大事，只在做小事吉祥。 三十九蹇（卦形：坎上艮下）蹇的古文意思是跛，即困难。当前情况下只有当遇到相助的人时，才能继续前进，获得成功。 四十解（卦形：震上坎下）解就是释放；当遇到困难的人已经脱离险地时，就要回到根本才能够休养生息。 四十一损（卦形：艮上兑下）损就是损失，但并不表示损坏。在为了根本利益的时候，就需要人们做出牺牲。这样大家都能得利，才能大吉。 四十二益（卦形：巽上震下）益就是利益与损卦相对表示得利，但不可能永远得到利益，以诚信和善良做为根本，才能不失根本。 四十三夬（卦形：兑上乾下）夬是指拉弓时套在拇指上的扳指，弦由指上弹射，所以有决断之意。弓弦是柔中带刚，所以不可以莽撞决断，有充分准备之后才可行事。 四十四姤（卦形：乾上巽下）此卦的意思是意外相遇，但并不是好的兆头。必要的时候要明智退出方为智者的选择。 四十五萃（卦形：兑上坤下）此卦的意思为聚集；聚集才能强大，聚集使物资丰富，人们团结一至，可以积极进取，从事事业。 四十六升（卦形：坤上巽下）此卦的意思上升，表示君子应利用良好的机遇，将自己的志向行于天下。 四十七困（卦形：兑上坎下）困就是受困，受困的人仍然自得其乐，坚持原则才能得到解脱。困境中必须坚持不能松懈。 四十八井（卦形：坎上巽下）井是人们生活的必须品，井水永远保持干净，象征君子的美德。但打水的水桶可能倾覆，所以平静中暗藏着凶险。 四十九革（卦形：兑上离下）革就是改革，改革需要彻底，不可以半途而废，要进行到底。 五十鼎（卦形：离上巽下）鼎是古代庄重的礼器，象征王权的威严。有了威严可以行事，但威严过重会适得其反，所以要内含谦逊才能长久。 五十一震（卦形：震上震下）震动之大末过于地震，地震来时，人人恐惧。恐惧之时更要从容镇静，不可慌张失措。 五十二艮（卦形：艮上艮下）艮的卦象是二山重叠，稳重、静止。人们应效法这一精神，当止则止不可超越一步。 五十三渐（卦形：巽上艮下）渐就是水慢慢浸透，有渐进的含意。遇事不可慌张，循续渐进才可以成功。 五十四归妹（卦形：震上兑下）归是嫁的意思，出嫁是喜庆的事情，但必须两厢情愿才可以和协。如果不是这样就应该立刻终止，不然就会有凶险，不能有所收益。 五十五丰（卦形：震上离下）丰就是丰收；丰收的季节之后就会进入衰败的淡季，所以盛大之中暗藏着凶险，居安思危才是正道。 五十六旅（卦形：离上艮下）旅就是旅行；旅行是一种不安定的行为，人在旅途缺少照应，孤立无援，所以不会亨通。旅者只有回家才会吉祥如意。 五十七巽（卦形：巽上巽下）这一卦的卦形，是风跟着风。风吹拂着大地，无孔而不入。君子应当效法这一精神，完善自己的操行，使人民像被风吹拂的草一样，随之感化。但顺从必须选择对象，不可盲从，只有顺从伟大的人物，才会有利。 五十八兑（卦形：兑上兑下）兑是上下两个泽相连在一起，是相互流通滋润的意思。人们应该学习这种精神，相互交流，彼此受益。兑的本意是说，是说话，或笑的意思，因而这一卦有言语和喜悦的意思。 五十九涣（卦形：巽上坎下）涣者，涣散之意也。但涣散不完全等于凶险，凶险中蕴藏着亨通，只要心怀至诚，同心同德，便可以化险为夷。 六十节（卦形：坎上兑下）节俭，节制之意也。只要节俭持家，节制做人，便可得亨通。 六十一中孚（卦形：巽上兑下）孚的本意为孵，孵卵不能延误时日，有守信之意，也有教化的意思。 六十二小过（卦形：震上艮下）得此卦意思是，此时做事仅限于小事，大事不可过度为之。务实的进行自己的规划，定能成功顺利。 六十三既济（卦形：坎上离下）“既济”的意思是，渡河成功。成功必然兴奋，在兴奋中，一切都显得吉祥从容，然而物极必反，容易陷入懈怠、混乱，所以守成更为艰难。 六十四未济（卦形：离上坎下）这一卦的意思正好跟上一卦相反，渡河尚未成功，正因为尚未成功，才喻示着吉凶未定，使未来产生希望。15