外贸英语函电unit3Enqu.ppt

Unit3Enquiries 1 询价或询盘是一种询问 是一方向另一方询问有无买进或卖出某种商品的意图 以及询问对方要求什么样的交易条件 按其内容可分为一般询盘和具体询盘一般询盘 generalenquiry 是买主为了了解情况向卖主索取商品目录本 价目单 样品或样本等等 具体询盘 specificenquiry 是买主有做买卖的要求 指定商品要求卖主报盘 TextA Learnfrom向 学习 从 得知Eg Learnfromone smistakes从错误中学Embassy emb si n大使馆Eg HeworksattheAmericanEmbassyinMoscow Hide haid v 藏 隐瞒 遮避n 兽皮 皮革E g Shetriedtohideherfeelings purehide纯皮 WelearnfromtheBritishEmbassythatyouareproducingforexporthand madeshoesandglovesinpurehideandothernaturalmaterials 我们从英国大使馆得知 贵公司生产用纯正皮革其它天然原材料手工制作的鞋和手套出口 Steady stedi a 稳定的 稳固的v 使 稳固 使 稳Steadydemand稳定的需求classn 班级 等级 v 把 分类 把 分等级high classgoods高档商品 Obtainedv 获得Obtain b tein vt 获得 得到vi 通用 流行 存在Eg Furtherinformationcanbeobtainedfromourheadoffice detail di teil di teil n 细节 详情vt 详述 详细说明e g Hetoldustheaccidentindetail 他详细地把事故讲给我们听 fulldetailsofyourexportpriceandtermsofpayment你方出口价格和支付条款的细节Termsofpayment支付条款 Reply 对初次询盘信 一般询盘generalenquiry 的回复一般包含以下内容 对询问信的答复应及时而有礼貌 1 通常要先对买方对你公司产品感兴趣表达谢意 2 对一般询盘信的复信往往都附寄有目录本 价目表 产品介绍等 以便向买方提供详细信息 3 表达希望收到定单的希望 illustratedexportcatalog附有插图的外贸商品目录illustrate il streit vt 举例说明 加插图于arangeof 一系列Elegance elig ns n 高雅 典雅 优雅Eg Tenyearsagothisdresswasconsideredthelastwordinelegance 十年前这种连衣裙还算是最高雅的款式呢 Couple k pl n 对 夫妇 数个v 加倍 成双 连结E g Theyareanicecouple 他们是很美满的一对 Coupledwith连同 与 一起E g Hernamewascoupledwithhis 她的名字与他的连在一起 Superb sju p b a 极好的 一流的Ilikeourcountry ssuperbview 我喜欢我们国家壮丽的景色 Workmanshipn 工艺 appealto吸引appealfor申请discriminating dis krimineiti a 有辨别能力的Eg Ouraimhasalwaysbeentoproducesomethingbetterforthemarketofdiscriminatingpenusers 其目的在为市场上有鉴赏力的消费者提供更精良的产品 representative repri zent tiv n 代表 众议员 典型a 代表性的 典型的Eg Maryisaworkers representativeontheBoard 玛丽是理事会的工人代表callon拜访Authorize raiz v 授权与 委托代替beauthorizetodo被授权 beempoweredtodo Negotiate ni g u ieit v 商议 谈判 交涉Eg Thecompanyhasnegotiatedanewcontractwithitsstaff 公司已经和全体员工商定了一项新合同 在书写一般询盘信时 一定要做到具体 把所需了解的信息阐述清楚 如价格 装期等等 在回信时 确保对方所询问题都给予了回答 如一买方与卖方初次联系 此买方需先作一下自我介绍 如经营范围 所需货物等 如买卖双方是老客户 则询盘信就非常简单了 初次询盘信一般包含以下内容 简单告知如何获得卖方的名址 写一些你方的业务情况 你地市场对对方经营货物的需求告知对方你所需的信息 TextB Informv 告诉 通知Informsbof nEg Pleaseinformusofthemarketconditionsatyourend Informsb That 从句 Eg Wewishtoinformyouthatweareinthemarketforchemicals beconnectedwith与 联系Majordealers 大商号 主要商家dealer di l 商人textiles 纺织品E g Theirmainexportsaretextiles especiallysilkandcotton 他们的主要出口货物是纺织品 特别是丝绸和棉布 Providedthat conj 如果 只要 倘若 条件是 E g Iwillgo providedthatyougotoo 你也去的话我就去 Competitivea 有竞争力的 Appreciate V 感谢 感激 在外贸函电中的使用频率远远超过thank Note appreciate后面所接的宾语必须是sth 而不能用sb e g Wehighappreciateyourlongcooperation Eg We llappreciateitifyouwouldsendusyourcatalogsoon 如立即寄来样品目录 我们将不胜感激 firmoffer实盘agreewiththetasteofourmarket适合我方市场需要prompt pr mpt a 迅速的 立刻的vt 激起 促进 推动e g Heisalwayspromptinansweringletters 他总是迅速回复来信 Placeatrialorder下试单trialadj 审问的 暂时的 试验性的 Placeregularorders 定期订购 Placeanorderwithsb 向 订货Wearegladtoplace book anorderwithyoufor100tonsofDriedPotatoSlices 干土豆片 Quote 报价 quotesb apriceforsth Eg ThisisthebestpriceIcanquote you AllpricesarequotedinUSdollarsataspecialdiscountof40 Discount 折扣quantitydiscount 数量折扣cashdiscount 现金折扣Thehighestdiscountwecanallow give make grant onthisarticleis10 Selection 可供选择的东西Stand 展台Range 一 系列 一 种 一 类afullrangeofsamples 一整套样品afullrangeofshippingdocuments 一整套装运单据 VI TranslateSincethecompetitionoftextilesisverykeeninourmarket itisnecessarythatyouquoteusrock bottomprices 由于纺织品在我方市场竞争激烈 你方有必要报最低价 2 Weshallplacesubstantialorderswithyouprovidedyournewproductsareexcellentinqualityandcompetitiveinprice 只要你方产品质量优良 价格有竞争性 我们将向你们大量订购 3 Thereisasteadydemandhereforbicyclesofhighquality ascyclingispopularinourcountry 由于我国骑自行车很普遍 此地对高质量的自行车有稳定的需求 5 InreplytoyourletterdatedMarch28 weencloseourlatestillustratedcatalogueforyourreference 兹复你方3月28日函 我们附上最新的带有插图的目录单 供你方参考 6 请报最好的CIF上海价格 注明最早装运期 PleasequoteusyourbestCIFShanghaiprices statingtheearliestdateofshipment 7 如果你方价格有竞争力 我们愿首次订购1200打 即每种型号各400打 Ifyourpricesarecompetitive wearewillingtoplaceourfirstorderfor1200dozen ie 400dozenofeachtype 8 请放心 贵公司给我们的任何订单都将得到我们迅速和仔细的处理 Pleaserestassuredthatanyordersyoumayplacewithuswillhaveourpromptandcarefulattention