个人创业条件分析.ppt

不安分者 眼中的商机高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜 每天都以修收录机 电视机为生 但前者是一个经营上的 不安分者 后者则是一个循规蹈矩的 老实人 不久前 小胡又突发奇想 寻找到新的商机 他发现当地的农民用上了自来水后 将来就有可能使用洗衣机 有洗衣机便会有维修洗衣机的业务 于是 他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用 目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头 目的之二是学习洗衣机的结构 保养和维修 果不其然 一年后 一台台洗衣机进入农村 维修业务几乎全被小胡承揽了 而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会 一般人总是等着机会从天而降 而不是通过努力工作来创造机会 殊不知 人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机 优秀创业者的一个基本素质 就是善于从他人的问题中发现机会 主动把握机会 对照一下你自己 又作如何感想 案例一 你知道吗 典型的企业家是什么样的人有理念 他们都有自己的经营理念 这些理念对说服那些可能提供资助的人 是很有必要的 有主意 他们总有新的主意 高度热情 充满活力 并有无限的好奇心 有亲和力 事务繁多但勤奋工作 成功的小企业创立者常将家人也拉来 支持自己 有前瞻意识 要使自己的企业先人一步 或在变动的时候能够生存下去 就必须能够看到并把握机遇 必须能看到诸如整个行业的情况这样一些大的方面 又要能够洞察细微之处 自律 企业主要有很强的自律性 使他们及企业不脱离计划的轨道 自信 企业家很少是天才 但他们往往多才多艺 并愿意涉足能使其事业成功的一切事情 他们会制造产品 能推销 懂财务 但首先他们拥有自信 这让他们能克服重重困难 有创新的能力 本质上讲 企业家都是创新者 他们或是发现未知 或是新方式做事 是这种创新能力使他们发现别人没看到的机会 许小姐能做老板吗 许小姐一门心思想做老板 经过7年的努力和省吃俭用 积蓄了一笔资金 其中10万元做了注册资金 5万元用于流动资金 她认为 个人创业必须有丰富的工作经验 所以在过去的工作中 她总是分内分外的事全都抢着干 从不计报酬 尤其是经营方面的事 她更是竖着耳朵听 目的就是为了多学点知识 为自己公司做准备 另外 她认为个人创业必须有一个好的项目 她选择了一个当时的潮流项目 房地产租贷咨询 在办齐所有手续后 她勤勤恳恳努力工作 但她怎么也没有想到 最初的3个月几乎没有收入 直到第6个月才稍有收入 可收入很不稳定 半年来 她赔了3万元 她开始动摇了 觉得自己是在靠天吃饭 靠运气吃饭 她认为做生意不应该是赌博 肯定是哪儿弄错了 她不想再这样干下去了 她认为不能等到这15万元都赔过的时候才行动 她要去弄明白问题到底出在哪里 第7个月她关掉了公司 案例二 导致许小姐失败的原因很复杂 但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划 小企业抗风险能力很低 不考虑成熟 一厢情愿 自然危机重重 要想创业成功 还要学会怎样避免 打水漂 仔细分析许小姐的案例 你会终生受益 你知道吗 典型的企业家还有哪些特性灵活性 个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心 也就是说 你必须准备在必要时对企业的任何一部分采取措施 根据当时的情况做出改变 处理压力 处理好压力 保持健康 做到运用自如 对企业很有帮助 注重细节 最细微的事情可能会事关大的成败 失去一位顾客可能会损害企业 积极态度 生意刚刚开始的时候 最重要而最难做到的大概就是积极的态度 这个时候 你需要赢得客户 供货商的信任 开始时可能会碰不少钉子 你必须保持积极的态度 坚信对自己和企业的信念 坚持不懈 制定高目标 你需要制定高目标 并通过努力工作来实现这些目标 你周围的人会觉察出你是一个成功者 这对雇员有积极的影响 不懂政策 怎能吃 螃蟹 刚从学校毕业的小吴 是第一位从市工商局副局长手中接过 个人独资企业营业执照 的小老板 但是 就在他迈出这第一步时 他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件 降低投资门槛等等鼓励创业政策一无所知 这无疑对跃跃欲试的小吴来说 预示着一系列的创业风险 充分了解国家的有关政策和法规 是对每一个创业者必不可少的要求 不懂规则 怎能行动 盲目出击 又哪里有希望 案例三 你知道吗 个人独资企业法 中有何规定 个人独资企业法 是1999年8月30日颁发的 个人独资企业法 中规定了投资人申报出资 出资额没有下限 并且规定了对投资人的申请条件 个人独资企业法 以法律的形式 保证了个人独资企业投资人和债权人的合法利益 给投资人创造了发展的机遇 拓展了发展空间 并将更加有效地促进中小企业的发展 个人独资企业法 特别规定 投资人不仅可以以个人的财产出资 还可以以家庭财产作为个人出资 同时个人独资企业财产受法律保护 它的营运不再看作是个人身份打借条式的周转 如果出了经济交往的矛盾 就不再像过去认为是一般民事纠纷 而成为经济合同纠纷 曾有专家提出 个人独资企业法 的第2条 第5条 第17条 是我国在法律上首次明确个人独资企业财产归个人所有 侵犯个人独资企业利益的行为被视为违法和犯罪 该法第20条规定 个人企业聘用的人员不得侵占企业财产 挪用企业资金 泄露本企业的商业秘密等 任何单位和个人不得违反法律 行政法规的规定 强制个人独资企业提供财力 物力 人力 小王创业记某校机械专业毕业的小王 毕业后盲目创业 学着别人倒菜 倒水果 倒服装 几经波折 没有一件事干成功 正当小王垂头丧气时 恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析 经过分析 小王发现自己最大的长处还是所学的专业 在这之后 小王开了一家汽车修理店 他感到一下子有了广阔的空间 创业不是一件容易的事 除了付出艰辛和努力外 还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价 只有这样 才能走向成功 小王的专业是机械 修理汽车是他的专长 在认识到自己的长处后 小王及时调整方向 最终获得了成功 案例四 你知道吗 创业要做哪些心理准备要拿自己的积蓄去冒风险 准备不分昼夜地长时间工作 没有休息和度假 生病也要坚持工作 可能失去稳定的工资收入 要为发工资和债务担忧 甚至拿不到自己的那份收入 不得不做自己不喜欢的事 如清洁 归档 采购等 长期无暇与家人和朋友在一起 经营一个企业要承受非常大的压力 你必须考虑你将的巨大挑战 更重要的是做好心理准备 创业一旦失败 你可能会血本无归 注意 讲这些不是危言耸听 将人们吓回去 而是提醒人们 应当以更加现实的心态迎接挑战 张大勇没钱也开店张大勇性格开朗 待人热情 头脑灵活 善于社交 有一定管理能力 他既酷爱电脑又做着电脑的生意 兜里也有一些积蓄 而且身边又结识了众多的电脑爱好者们 由于低价的网络已成为年轻人生活的一部分 张大勇就瞄准了一个挣钱的机会 开一家网吧 但是 自己积蓄的钱又不够 经过仔细分析和市场调研后 在一个交通便利又比较热闹的地段 张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧 一年后 张大勇不仅收回了本钱 自己又开了一家分店 张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识 对市场需求有充分的了解 同时借助于和朋友合作 既解决了资金问题 又壮大了个人的实力 将自己的优势 有效地与外部条件结合起来 成为一个成功的创业者 对于每一个创业者而言 永远要面对的困难 就是资源的匮乏 但是 成功的创业者总是能够适用自己仅有的资源 巧妙地与其他资源整合 张大勇不仅有 勇 还有 谋 资源整合的意识 案例五 你知道吗 合伙经营的好处有哪些增加启动资本 假设你和你的合伙人都投了钱 减轻风险压力 完全靠自己创办企业 也许你信心还不够 所以和别人一起可分担责任 减轻压力 群策群力 相互补充 有人有专业技术 有人有管理才干 有人出钱 有人出主意 但要记住 如果你正考虑与人合伙 首先问问自己的性格是否适于合伙 个人意识太严重 不愿意平等地将自己的主意 资源与别人共享的人 不适合合伙经营 敢 创业比 能 创业更重要小张曾患有小儿麻痹症 技校毕业后 家人都担心她今后的路该如何走 经过深思熟虑 要强的小张决定自己当老板 她发现学校到现在还没有打字复印设备 而附近也只有一家打印复印社 于是就在学校门口开了一家打字复印社 身患残疾的小张 选择了自己创业这条路 将自己的劳动贡献给社会 既给许多人带来了方便 也给自己带来了富足和快乐 残疾的小张依然能够创业成功 令人深思 看来在许多情况下 不是你是否能够创业 而是你是否敢于创业 这也是创业者的一个基本素质 你知道吗 创业可以使你获得哪些好处主宰自己 它会给你一种完全控制自己命运的感觉 这十分令人兴奋 成熟感 远远大于金钱收入的个人满足感 它给了你自信心 让你更沉着 并此以前更善于面对风险 使命感 你有一种使命感 会充分支配自己的时间 这通常意味着没日没夜的加班 但一想到这样做都是为了你自己 你就不会感到痛苦 一切听你的 不必再被办公室的条条框框所束缚 这会让你感到自由 成就感 你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多 因出色的工作而赢得尊重 威望和利润 感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣 这是十分快乐的事情 与其追随潮流 不如另辟蹊径18世纪末 美国加利福尼亚州发现了黄金 出现了淘金热 有一位17岁的少年来到加州 也想加入到淘金者的队伍 可看到金子没那么好淘 淘金的人又很野蛮 他很害怕 这时 他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬 就挖了一条沟 将远处的河水引来 经过三次过滤变成清水 然后卖给淘金人喝 金子不一定能淘到 而且有一定危险性 卖水却十分保险 他很快就赚到了6000美元 回到家乡办起了罐头厂 这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默 成功者往往都是有独到见解的人 他们总是从不同的角度看问题 从而能不断产生创意 发现新的需求 不仅要看到市场需求什么 还要注意事物间的联系 案例七 市场就是 钱 一位杰出的科学家到银行借贷创业资金 但他说不清产品的市场在哪里 也未曾接触任何可能的潜在客户 这位科学家认为做市场调查并不必要 只要产品功能优异 顾客自然就会上门 结果 尽管他有高明的创业和高科技产品 银行还是没有贷款给他 孤芳自赏 是许多创业者的通病 不知道市场在哪里 是创业者的最大缺陷 一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意 如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素 想到的只是成功 那么等待他的只能是市场的 惩罚 如果你想创业 首先就要记住 想到的和遇到的一定会有距离 案例八 你知道吗 从哪里发现创业机会机会在哪儿 机会无时不在 无处不在 变化就是机会 环境的变化 会给各行各业带来良机 人们透过这些变化 就会发现新的前景 变化包括 产业结构的变化 科技进步 通信革新 政府放松管制 信息化 价值观与生活形态变化 人口结构变化 这些变化充满机会 从 低科技 中把握机会 随着科技的发展 开发高科技产品是时下热门的课题 但是 机会并不只属于 高科技领域 在运输 金融 保健 饮食 流通这些所谓的 低科技领域 也有机会 注意这些机会 不要放过 顾客的需要就是机会 实际上每个人的需求都是有个体差异的 如果我们时常关注某些人的日常生活和工作 就会从中发现某些机会 寻找这种机会的一个好办法就是 把顾客分类 如政府职员 菜农 大学讲师 杂志编辑 小学生 单身女性 退休职工等 认真研究各类人员的需求特点 就会发现机会 关注 负面 就会找到机会 所谓追求 负面 就是着眼于那些大家 苦恼的事 和 困扰的事 因为是苦恼 人们总是迫切希望解决 如果能提供解决的办法 实际上就是找到了机会 例如 双职工家庭 没有时间照顾数了家庭托儿所 没有时间买菜 就产生了送菜公司 这些都是从 负面 寻找机会的例子 要创业就要学会分析自身资源优势当你正为自己没有高学历而苦恼时 或为自己生存 施展才华而一筹莫展时 你常常会发现 你的周围却存在着各种各样的成功者 他们或是经营着理发店 或是小吃店 网吧 虽然并不显赫 却都丰衣足食 怡然自乐 俗话说 三百六十行 行行出状元 成功的关键是看你能做什么 适合做什么 在怎样的行业里更易发挥才能 更易走向成功 从而实现你的人生价值 天下没有两片完全相同的树叶 更不会有完全相同的两个人 作为每一个个体来讲 我们都有自己的优势和不足 但却很少有人了解自己 人们在做事时往往凭着一时的冲动和个人的好恶 缺乏理性的思考以致酿成无法挽回的后果 因此 对自身创业资源有一个深入而全面的了解和剖析 是成功创业的开端 规则一 你知道吗 怎样分析一个企业是否适合你按下面的步骤做一个小练习 帮你进行决策 在一张纸上划分出左右两栏 左栏列出你所有的爱好 兴趣及技能 右栏是将它们转化为可能的商业想法 例如 你的一项技能是烹饪 对应可转化的商业想法就是开一家饭店或进行家庭送餐服务 在另外一张纸上 你要列出评估其可能性的标准 问问自己 什么对你来说是最重要的 这些标准可能是 小额的资金要求 较高的预期利润 稳定的收入 工作的满足感 不需要学新技能 适合你生活方式的工作时间 认识陌生人的机会 出差的机会等 将所有的标准按重要性排序 在1 5打分 你认为最重要的打5分 次重要的分值递减 例如 你认为小额的资金要求重要 那么给它打5分 对第1步中你认定的可能的商业机会 按你所列出的标准分别对它们进行打分 分值也是在1 5 例如 开饭馆 不需要学新技能的分值是5分 你会烹饪 小额的资金要求 其分值可能是1分 你需要为租房子 购设备 雇人等而准备较多资金 将第3步中的每个标准的分值和第4步中相应的各个分值相乘 得分最高者就表明这项工作时适合你 成功创业者必备的人格自觉 积极主动地支配自己的贡意识 坚决实现既定的目标 坚毅 一个具有坚毅品质的人 为了达到预定目的 在执行决定的过程中 不论遇到什么艰难险阻 都能始终百折不挠 坚定不移 果断 一个果断的人 能善于观察事物的发展变化 去伪存真 明辨是非 迅速而坚定地做出决定 自制力 能克制自己的情绪并能有意识地调节和支配自己的思想和行动 同时还能抑制住自己的目的相违背的一切愿望 动机 情绪和行为 自制力是人的坚强意志的重要标志 勇敢 有勇气 敢于迎接危险和困难的到来 这是坚强意志的表现 创业者要想成功 必须具有良好的品质 以克服创业路上的种种艰难困苦 成功的创业者虽各有特性 但本质上都存在着共同点 即他们总是抱着坚定的信念 具有长远的眼光和勇于行动的精神 对照一下你自己 找一找差距 规则二 你知道吗 哪些人不适合创业缺少职业意识的人 职业意识是人们对所从事职业的认同 它可以最大限度地激发人的活力和创造力 是敬业乐业的前提 如职业运动员 职业演员等 他们具有较强的职业意识 优越感过强的人 这些人自恃才高 我行我素 脱离集体 与集体的关系难以融洽 偷懒的人 这种被称作 工资小偷 他们付出的劳动与工资不相符 空闲时间过多 只会发牢骚 闲聊 每天晃来晃去 浪费时间 影响工作 这种行为实际是一种变相的盗窃 片面与傲慢的人 有的人只注意别人的缺点 看不到别人的优点 或明知别人的缺点 却不能向好的方面引导 有的人喜欢贬低别人 抬高自己 总认为自己是强者 搞自我本位 自我中心 这两种人弱点明显 即使有能力 也会给公司造成很大的负面影响 僵化死板的人 这种人做事缺少灵活性 对任何事都只凭经验教条处理 不能灵活应对 习惯于将惯例当成金科玉律 不能适应变化的形势和环境 感情用事的人 处理任何散都要理智 感情用事者往往以感情代替原则 想如何干就如何干 不能用理智自控 这对公司的工作是极为不利的 多嘴多舌 与 固执己见 的人 多嘴多舌 的人 不管什么事 他们都插几句 固执己见 的人 则从不倾听别人的意见 不过 要把这两种人与有自己独立见解 坚持正确意见的人区别开来 虚伪的人 这种人表里不一 表面上恭维人 待人非常礼貌客气 内心却完全相反 看不起别人 背地里我行我素 这种人会产生消极影响 成功创业必备的能力学习能力 了解更多的相关行业 提升自己的销售 管理技能以及研究环境的变化都十分重要 随时向同行 雇员 供货市以及顾客学习 这种素质会对他们产生吸引力 并让你从中受益 这就是说 你需要保持思想开放式 随时准备倾听他人的想法 决策能力 对处境做出快速和细致的权衡 可以提高做决定并将决定坚持下去的能力 决策建筑设计应该是积极 向上的 优柔寡断可能会让你错失良机 管理资源的能力 成功地经营企业的一个关键 就是对资金 设备 人员以最佳的方式进行组织 尤其是在企业刚刚成立 资源有限的情况下 更应如此 理财能力 身为商人 你就要有何时该节省 何时该花钱以及应该把钱花在何处这样一种意识 交流的能力 通过语言或书面的形式与你周围的人交流 会使你成功的机会大增 人们需要了解你的企业 创业者必须要不断培养和提高自我的组合能力 你具备以上能力吗 请思考 你认为创业还需要具备哪些能力 你应该如何培养或提高这些能力 规则三 你知道吗 创业者怎样才能盈利一旦有好的项目创意就马上一步一个脚印去做 要付诸行动 敢于碰 善于磨 只有这样才能抓住机会 要想盈利 就要敢于承担风险 盈利目标越大 风险就越大 要承受的压力也更大 不安于现状 无休止地进取 许多人开始时努力争取 但稍有成绩 便自鸣得意 开始松懈 于是失败立刻追踪而至 多动脑筋 超越常理 出奇制胜 赚钱要有创意 鬼点子 越多 越能赚钱 想发财就不要怕羞 当你在大街小巷推销产品时 不要怕被人瞧不起 对自己充满信心 这么一来 你便能发挥更大的潜力 捷足先登 第一个做的是天才 第二个做的是庸才 第三个以后做的便是蠢材 成功的企业家或商人都是爽快的人 个性豪爽 干净利落 不拖泥带水 把握时机 当机立断 多听经验丰富的知己 好友的建议 不可忽视的影响因素下表将帮助你了解自己对创业准备程度以及企业经营能力的情况 规则四 以上因素 有些会影响你 有些则不会 有些会对你的企业产生威胁 有些则会给你带来机遇 如果能预见问题 那么你就可以迅速地改变方向 又对付这些问题 如果机遇降临 你也能很快地加以利用 要记住 灵活应变是企业生存的关键 客观地评价自己 自评量表法实事求是地填写下表 填写每一项能力或个人特质时 先阅读说明 然后评价是长处还是弱点 把你的创业构想讲给一位于关系比较密切的朋友或家庭成员听 再请他们按下表中的各项对你进行评估 规则五 数一数你总共有多少长处 有多少弱点 先打勾再计数 创业者应具备的条件承担义务 为了成功 你需要承担责任和义务 你愿意把你的企业放在最重要的位置上 也意味着你长期经营企业的打算 你必须全身心地投入 你愿意加班加点地工作 你肯这样做 就是你的长处 动机 你为什么打算创办自己的企业 如果你有强烈的取得成功的欲望 那么 你的企业很有可能成功 你有这样的动机 便是你的长处 诚信 如果你做事不讲信誉 这会对你创业不利 会对你的适应产生负面影响 你是诚实的 就有此长处 健康 经营企业是一项十分艰苦的工作 成功的小企业主需要每天到现场管理企业 它要求创业者有健康的身体 要知道 没有好身体 你将无法承担对企业的责任和义务 你如果身体好 这一是一项长处 创办一个企业光有信心和就学还不够 看一看 你还不具备哪些条件 如果你发现自己不具备某些条件 不要灰心 有两个办法可以表你弥补缺陷 一是在实践中有意识地完善自我 二是寻找具有这些条件的伙伴 共同创业 规则六 你知道吗 创业者还应具备哪些条件风险 天下没有保险的生意 失败随时可能发生 你必须有冒险精神 勇于承担风险但不是盲目地去冒险 你同意 也是一项长处 决策 在你创业的过程中 你必须做出许多决定 当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时 你必须果断 你能在左右为难时果断地做决定 你如果能这样 便有了这项长处 家庭状况 创业时得到家庭支持很重要 你能得到家庭成员的支持 那么你就会有强有力的后盾 你有这一优势 也算一项长处 技术能力 是你生产产品或提供服务所要具备的技能 例如 开办成衣店 你得会裁剪和缝纫 如果办个机修厂 你要有机械知识 你有技术 就是你的长处 企业管理技能 经营你的企业需要管理技能 包括成本概算 做账 人员管理能力 市场营销等 具备了两项技能 就是你的长处 相关行业知识 如果你对自己创办的这类企业有一定的认识和了解 你就能避免常见的错误 你懂行 就是长处 要学会借鸡生蛋对于大多数人来讲 初始创业都重重困难 不是这个不具备 就是那个没条件 似乎你有的就是一个主意 怎么办 一个最好的办法就是 借鸡生蛋 什么叫借鸡生蛋 借鸡生蛋就是资源整合 为了你的创业目标 你必须做的一件重要工作 就是把你所能得到的资源 所能利用的资源 逐一进行分析 当你发现这些资源的性质和特征时 也就是你已明白它们到底能为你做什么的时候 就应当毫不犹豫地带着你自己这张 牌 和他们整合 不懂得资源整合的人 永远不能成为CEO 通过张大勇成功创业的案例我们可以看到 一个人的资源毕竟有限 要想干成一件事 必须 一个好汉三个帮 如果你觉得一个人创业有困难 何不动员几个志同道合 各有所长的朋友一起干呢 规则七 你知道吗 创业先要过哪几关首先 拼命工作 一个人如果拼命工作 那么他一天24小时都会不停地琢磨如何更好地为客户服务 如何使业务得到更好的发展 其次 开动脑筋 如果一味地拼命工作 冒失地如期举行事业也很难取得成功 所谓的事业发展 从本质上来说是头脑问题 不管看上去多么简单的工作 如果不开动脑筋去思考 也是绝对不会成功的 最终 创出特色 而今觉得自己能行的人越来越多 市场形成了激烈的竞争 即使是开展相同的业务 既有人赚得金银满钵 也有人遭遇了功亏一篑的残局 要想立于不败之地且保持持续的盈利状态 就要不断创造出新的特色 引起关注 以新的卖点吸引顾客 记住 干事业必须拼尽全力 不能有一丝疏忽 要眼观六路 耳听八方 24小时不停地揣摩 培养你的意志力树立崇高的理想 理想是一种伟大的推动力量 它可以使你意志更坚 个人创业 必须有着投身创业的理想和正向 否则容易被创业中的困难 挫折所 吓倒 将理想与具体实际工作结合起来 实现理想要靠脚踏实地的工作来保证 因此 培养优良的意志品质 就要在具体工作中 不怕困难和挫折 把理想与具体工作目标联系起来 严以律己 出色地完成具体任务 积极参加各种实践活动 人们在具体实践活动中 从确立目标 制定计划 选择方法 到执行决定 付诸行动 整个过程都有意识地参与 从某种意义上讲 实践活动是意志产生和发展的源泉 是锻炼坚强意志的熔炉 培养健全的体魄 健全的体魄是做好工作的首要条件 一个身体健康的人 精力充沛 能完成艰苦的任务 因此 积极并持之以恒地参加体育运动 培养健全的体魄 是锻炼坚强意志的重要途径 加强意志力的自我锻炼 社会环境 教育条件 人际关系 交往活动等对意志的培养有着重要影响 但它们都必须通过自我修养和自我锻炼才能真正起作用 滴水穿石不是靠一时之力 而是因为不舍昼夜 一位于尚无社会适应力 尚无成就可言的年轻人 最好以培养自己的意志为上策 建议一 培养你的商业意识培养商业意识的途径很多 但最重要的还是在经营实践个锻炼和培养 古语云 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 说的就是这个道理 那么 怎样培养商业意识呢 第一 要刻意去钻研有关知识 刻意 的用心 只有把注意力集中到所要追求的方向上 意识的形成才会更快 更深 第二 要研读 市场 这本书 只有搞清楚市场运行的基本规律 才能在经营中有创意和创新 才能 游刃有余 而研读 市场 当然要在实践中进行 第三 要善于观察分析 客观事物是不断发展变化的 而事物的本质又是通过现象表现的 只有善于观察分析 善于识别真相和假象 才能真正把握事物的本质 第四 要善于收集和利用信息 重要的商业信息 是经营者决策的重要依据 它也会了大量的商业机遇 是经营者取胜的重要 武器 第五 要积极主动地寻找和创造商业机会 守株待兔只能坐失良机 只有积极主动的经营者 才能在实践中不断丰富思想 深化商业意识 商业意识的形成及培养 对创业者捕捉商机有着至关重要的作用 建议二 到你最了解的领域中寻找商机要涉足经营项目 最佳的起点就是你最了解的领域 或者在你过去曾经从事过的领域搜索 或者在你拥有资格证书领域中寻求 还可集中特殊喜好或者兴趣发现商机 许多企业的开办都来自于创新 一旦你顺着这些线索去探寻的时候 你一定会突然感觉到 商机就在你身边 不是没有商机 而是你不知道如何发现它 不是商机离你远去 而是它在你身边 你却不理睬它 建议三 你知道吗 初始创业 你应该避免做哪些生意那些需要许多经验的项目 由于许多竞争对手的存在 如果你不具备合适的经验 你就干不好 需要许多技能的项目 同经验一样 获得技能需要时间 如果你不具备这些技能 就会出现问题 除非你已经拥有相关的技能 或者可以从别人那里买来的这些技能 否则你最好避免开办那些需要高技能的公司 需要大量资金投入的项目 一般来说 开办需要越多的设备和人员 就需要越多的先期资金投入 要使公司运转下去 可能也要大量资金投入 如果你年级轻轻 又没有从事相关领域经营的经验 那最好还是选择一个花钱少 见效快的项目 资金回报慢的项目 当你卖掉了你的产品或提供了服务 你并不能及时得到偿付 尤其是当卖的对象是另外一个公司时 你得搞清楚自己在等这些款项偿付的时候 你是否还能生存下去 那些需要你偿付材料费用的项目 你在建立公司时 你要确信在等候别人款项的时候能够偿付这些开销 挖掘潜能 发挥优势究竟什么样的人 才能成为创业成功者呢 把握自己的人生道路 可能你没有比尔 盖茨的天分 也没有李嘉诚的机遇 但是你或许也有他们所不能够拥有的优点 而且并不是每个人都能达到那样的人生巅峰 如何了解自己 将自己的优点 特长 爱好发挥出来 转化成创业的资源和动力 刺我们要面对的既重要又普遍的问题 你在学校里也许不是三好生 学习成绩也不在前几名 但是学校这个小团体比起你以后你要接触的大社会来讲 只是很小很小的一个集体 你在学校的也并不能永远决定你一生的命运 或许你在家人眼中 是一个懂礼貌 讲卫生的孩子 或许你的朋友知道你是个热情 讲信用的人 某一天无意中发现你自己对平面设计感兴趣 一见到线条和图片就莫名的兴奋 请注意 这可能都会是你的资源所在 是你所不为人了解的地方 广泛与熟悉的人沟通 请大家提提对你的印象和建议 对自己进行深入细致的了解 找出潜在的能力 发掘自身的金矿 让它们在你的生活中发光发亮 在对自己充分全面了解的基础上 要进行分析和总结 找出自己的优点和特点 以便使它们得到最大发挥 个人所拥有的资源 不同于地球上的自然资源 如果一直不用的话 就会消磨殆尽 充分了解自己所具有的才能 发挥自己的能力 你会因聪明和勤奋而拥有富裕和快乐的人生 建议四 你知道吗 专家给你的创业忠告有哪些明确开业意向 不做蚀本生意 要确定好自己的经营方向 即先确定做哪种生意 再确定投资方向 然后考虑投资规模 精心选择店面 不要盲目设点 特别是商店 旅馆 饭店 杂货店的店址选择 对生意兴衰有很大关系 注重工作环境 不能随随便便 在资金许可的范围内 尽量给自己和员工提供一个舒适的环境 新的企业应有新气象 建立好生意网 不要忽视人际关系 在家靠父母 出外靠朋友 做生意尤其如此 建立好人际关系后再创业 更是事半功倍 减少许多风险 紧跟市场变化 不要成为后来者 市场是一个大潮流 如果消费者欢迎某些产品 人人购买 人人讨谈论 这些产品的生产商 批发商 零售商必定会赚大钱 确定顾客对象 不要针对所有消费者 每一种商品都有不同的销售对象 不可能一种货物或服务 适合所有阶层 所有年龄的男女 确定针对哪一类消费者 并依据这一方向行事 就会把这类顾客留住 而且同类的消费者将愈来愈多 不要盲目进货 进货是一们学问 每一种货物的成本 供应商不会告诉你 正如你也不会把进货的成本告诉其他人一样 善于选择货物品种 在市场的竞争上必定占据优势 学会扬长避短个人创业是一项极具挑战性的社会活动 是对创业者自身智慧能力 气魄胆识的全方位考验 在创业初期 由于缺乏经验 遇到的挫折可能会很多 这就需要创业者分析自身创业资源的优势与不足 那么 如何进行自我评价呢 客观地认识自我可通过下面的方法进行 自我现实分析 运用测评手段 总结过去的经验 他人的评价或者与他人的比较 通过专家咨询认识自我 给自己恰当定位 明确自身优势 发现自己的不足 经验与经历中所的方面 进行社会分析 明确选择方向 培养科学的思维方式 积累丰富的知识 独立思考问题 不断调整自己的思维方式 要加强自身的艺术修养 培养较强的实践能力 着眼于组合素质的提高 建议五 你知道吗 怎样寻找创业的灵感回顾过去的经历 对自己的想法 期望 品德 行为进行理性思考 然后认真地描述和判断自己的特点 问问自己 过去我做过什么自己确实喜爱的工作 这些工作的哪些方面 什么能激发我的活力 什么令我感觉倦怠乏味 另外 要对过去的经验和教训进行回顾 分析自己过去有哪些成功 哪些失败 原因是什么 除了客观原因外 自己在哪些方面需要改进 反复去思考 自有灵感来 到实践中去寻求真谛通过学习增长知识 提高智力 通过实践增长经验 通过竞争和自我否定增长才能 只有努力大胆地去实践 才能获得成功的真谛 创业者应树立全新的学习观念 学会生存 人类要想谋求发展 必须首先学会生存 这些生存技能包括 知道如何处理冲突 尊重多样性 与他人合作 以及在日常生活中如何进行具有批判性和创造性的思考 学会学习 低价时代知识更新的速度是惊人的 面对如此浩瀚 广博并且在不断裂变 衍生的知识 以及各种各样与日俱增的信息 仅靠学习的勤奋是不够的 还应学会学习 善于学习那些有利于提高人的全面素质的知识 提高解决实际问题的能力 学习的价值在于把一个人在体力 智力 情绪 伦理等方面因素综合起来 使其成为一个完善的人 学会关心 关心家庭 关心他人 关心社会和国家利益 学会创造 人类文明的历史 是一部由学习走向创造 由创造实现进步和发展的历史 在科技高度发达的今天 创造能力更显得至关重要 所以 我们如果不知识学会创造 就会和时代的发展差距越来越多 学会创造 不仅是体现和衡量人类自身成长和发展水平的一个重要标准 也是社会发展的必然要求 每个创业者要激起自己的学习热情 求知的渴望 社会责任感和发挥自己的才能 树立起信心和勇气让自身个性得到充分发展 做到 天生我材必有用 建议六 你知道吗 专家还给了你哪些创业忠告不要忽视促销策略 促销是做生意必需的手段 促销策略也是回应对手挑战的依据 做生意没有一成不变的法则 最重要的是灵活变化 多动脑筋 使欠缺谋略的对手穷于应付 不要以借贷为耻 现代经营活动的规律是 利用他人的资金来为自己赚钱 成功的经营是利用银行贷款去投资 精明的经营者会一手借钱 一手投资 不断扩大自己的经营规模 降低成本 提高投资的收益率 确定集资额度与方式 不打无准备之仗 一般来说 确定集资额度取决于总投资额和自有资金两个因素 总投资额减去自有金额就是集资额 在确定集资额时 还应考虑到银行贷款问题 另外 还要掌握集资的方式 不要失信于银行 银行是创业者的重要财源 虽然借了钱要连本带息地归还 却可以使创业者有周转资金 把握赚钱的机会 所以令银行对你信任 是非常重要的 不要马虎计算成本 做生意不以顾客多少论成败 最重要的是有盈利 成本愈少 利润愈高 你就愈是成功 换言之 成败与否 要由利润与成本之间的关系确定 因此 计算成本时 一定要计算准确 以成本作为利润赚蚀的准绳 不要分散投资 看菜吃饭 量体裁衣 这句古训在选择经商项目时也很有用 最好的办法就是在你所从事的项目内扩展 把适应做大 不要分散投资 刺激资金周转 不要盲目注资 做生意需要资金 尤其是经营零售业务 开业时 需要付出不少资金进货 此时现金暂时转换为商品 只有等到货品卖出 才可换回现金 但如果还没有把货品套回现金 便另有开销 很可能出现周转不灵 危及公司的生存 生意人未必没有钱 但钱却受到限制 不能即时取用 因此应付资金周转 是一套重要的学问 建议七 结束 评分标准