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第一部分 国贸专业介绍国贸对应职业：外贸业务员，跟单员，QC，单证员，报关员，物流操作员，物流销售员，物流客服，船公司操作员，船公司销售，调度员，船公司客服，外企工作人员。去向公司或工厂。 需要的知识：英语和外贸理论和实务。英语的话，除了一般的书写，口语外，最好能掌握一个专业英语，比如服装，机电，五金类的英语，这对想当业务员的人来说是必须的。 素质和能力：只要你能大学毕业，拿到毕业证书和学位证书，一般就符合公司的要求了。本专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识，了解主要国家和地区的社会经济状况，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，具有从事对外经济贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。 本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、国际经济学、世界经济概论、国际技术贸易、外贸函电、国际贸易、国际商务、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、电子商务、WTO规则、货币金融学、跨国公司、国际商法。 国际经济与贸易专业（WTO方向）本科培养目标：本专业培养较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。 本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、WTO实体法、WTO争端解决与案例、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语。 国际经济与贸易专业（国际商务方向）本科培养方案：本专业培养的学生应掌握国际经济、国际贸易、国际化经营管理的一般知识，更要掌握国际商务活动的各种法律、法规和国际管理等知识。培养懂得国际商事、国际经营、国际法规和惯例，懂管理、熟练掌握英语的复合型、专业型、应用型的中高级人才。 本专业主干课程：微观经济学、宏观经济学、政治经济学、货币金融学、国际经济学、WTO规则、国际贸易、外贸函电、国际商务、国际商法、进出口贸易实务、国际结算、报关实务、商务英语、期货贸易。外贸行业的三个方向：1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。 （2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）-定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做） （3）高级单证。 这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个 人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。 上述3个发展方向并不是绝对的，有些人从单证做到业务，也有的人先做业务并不成功，但最后做高级业务跟单，做跨国公司的中国区商务代表却很出色年薪很高。但是有一点是必须的，为别人打工再怎么打也比不上自己创业来得快。不管上述3个方向做好了，工作一段时间都能攒到一定的资金，到时侯有了资本了再投资创业也是不错的选择。就业去向：可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管本专业人才需求从大的方面来说有以下四个方面：一是外贸公司的业务员即外销员；二是报关员；三是有国际业务的公司、企业的国际结算人员；四是其他国际经济技术合作企业的业务人员。经过与专业委员的沟通，发现目前外贸公司的业务人员需需要的是通才，即要掌握对外业务洽谈、报价（含仓储、运输、保险等相关费用的计算等）、签约、履约等全过程的相关知识。而相关的需求职位还有运输、仓储、货物保险等。报关员相对比较单一，就是报关员或报关助理。而国际结算类人员相关的岗位有国际结算、跟单、审证、制单、办理结汇项下的融资等。实际上，作为文科专业的国际经济与贸易专业的学生在内外贸领域各个公司企业的各部门都是可以就业的。理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。国际经济与贸易专业的对口工作有：贸易公司，货代公司，船运公司，报关行、报检行。比较具体的工作或职位可以是： （1）从事专业外贸公司的进出口业务工作； （2）从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作； （3）从事各类外资企业的进出口业务工作； （4）从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作； （5）在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作； （6）从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作；第二部分 经管类本科生就业竞争力模型大学职业生涯规划：一、T字型人才这个时代对T字型人才迫切需求。有些时代是样样通的通才吃香，有些时代是精一样的专才吃香，但是在事物飞速发展的21世纪，我们必须要有通才的能力才能在各个方面跟上时代潮流，要有专才的能力才能在职业生涯中纵深发展。一个大大的“T”字，恰好是21世纪所需的人才最佳写照。；二、一横综合能力：个人能力100%（一）学习成绩35% 求职时面试官问你的第一个问题往往是你的专业排名，因为你的绩点在很大程度上代表 了你的学习能力和上进心。大学生的专业知识是安身立命的根本，如果你不能运用你的专业知识来为企业解决问题，那他招募你来干什么？ 学习成绩最好的证明除了你的绩点和专业排名，还有一个求职中重要性几乎为100%的奖学金！请注意：真正的好企业都把二等奖学金当成是最低门槛（二）校内工作20% 校内的学生工作为什么重要呢？因为企业在录用员工时有一条原则：以昔日证未来！大学就是一个小社会，学生组织就是一个小企业。如果一个大学生在学校里是学生干部，那么他进入企业后也一样会很快成为企业干部。不要说这条定律没有道理，想一想加入学生组织后你会在日积月累中得到多少锻炼？如果你大三了还在担任学生组织的职务，那么恭喜你：你在这一块的实力绝对过关！（三）校外工作20% 依旧从企业的角度出发，为了最大限度地降低培训成本，企业肯定会非常重视面试者的 相关工作经验！大三这一年的实习建议：1、数量：实习和未来发展方向相关的有一两个就行，一个是名企小岗位一个是小企业高岗位的搭配比较好。2、时间：利用寒暑假做就好，如无特殊需要平时上学时候还是要专心学习（除非你这份实习是500强的然后实习内容又特有含金量你打算就抱定这个企业不放了）3、薪酬：其实你的实习工资每小时和别人差个四五块的又有什么所谓呢？眼光放长远，只要实习确实有名气或者有实质那就好啦以后出去一个月赚个三四千的还不是手到擒来？4、重要性：拿华农这种名气一般的一本院校来说,如果等到大四你再出去和其他名校毕业生走正规流程同台竞争好企业的话除非你真是华农精英中的精英，不然你肯定死翘翘；所以为了避免这种惨状，强烈建议大家就在大三提前想好自己的未来定位然后找到相关单位直接实习混到大四毕业直接转正打进企业内部然后用出色的工作证明自己最终内部推荐转正是最完美的方法，一则省力省心，二则在职场起步也比别人快很多。看到这里肯定会有朋友有问题：如果我不知道该从事什么行业那怎么办呢？我对这个问 题的回答是：如果你迷惘的话，首先要根据自身的价值观和能力兴趣挑选出几个自己心仪的行业，然后集中往那几个行业的名企投实习生的简历，慢慢做着做着说不定就找到感觉了。如果做到大四了发现自己都不喜欢那也没关系，因为你大四了手头有几个名企的实习经历也是很有资本去和别人竞争的当你定好了要去实习的行业就要想想自己喜欢外企or国企，因为这两个的能力要求很不同个人认为外企在招聘时会更注重能力的运用，国企则更注重能力的形式，举个例子：外企HR可能会在面试中就你的外语水平和MSoffice07软件运用进行当场测试，而国企HR就可能只会看你的英语四六级分数高低和看你有无计算机二级证书。最后告诉大家一个事实：无论国企外企，目前实习生首要加分项是MSoffice07的实操，建议大家购买三本教程清华大学出版社【Office2007从入门到精通】&李治【别告诉我你懂PPT】&伍昊【你早该这么玩Excel】 总的来说：大三这一年的实习非常非常重要！（四）技能证书15% 英语四六级这是地球人都要考的，想进国企的四六级刷下分过优秀线就可以了，想进外 企的如无特殊专业要求（如金融专业的金融英语证书和国贸专业的BEC）就最好考个近年来认可度逐渐升高的托业证书。除了外语证书计算机二级证书想进国企的最好考一下，不想进国企的就不用考，苦练MSoffice07就行了。除了英语和计算机能力，其他证书如果确实是你的岗位门槛必须要求就考吧！（如想去证券业的就必须考证券从业资格这种） 总的来说：证书不必多，求精即可！ （五）学术竞赛10% 知识并不是力量，懂得运用知识才是力量这句话可以作为大学生学术竞赛的最好诠释。参赛者的视野要放高放远一些，要参加就要参加那种全国性甚至全球性的学术竞赛，不然自身的提高空间就很有限。我觉得学术竞赛可分为偏文科类和偏理科类两种，个人感觉偏文科类最好的代表是挑战杯，偏理科类的代表是经管学院的用友杯ERP沙盘比赛，参加学术竞赛好处有：1，体会团队合作和头脑风暴的魅力2，将知识运用于实践3，增加个人荣誉。大学里不参加一次学术竞赛非常可惜！ 四、性格： 敬畏生活中的真善美+不媚上欺下与同伴和谐相处+真诚待人乐于助人 五、人脉： 个人觉得人脉在中国这个圈子社会里是区分成功与失败的关键，一个人出门在外就要和朋友互相帮助，这样才会逐渐建 立起自己的人脉。当然，你如果要别人帮你，首先你自己必须无私地去帮助别人。只有真正地心存善念，才能赋予人际交往技巧以生命！六、一竖专业能力：大一 摸索期 刚进入自由度呈几何级数增长的大学，不知自己该何去何从异常迷茫？不要紧！我们也曾经历过！在这一年，你最关键的是要放开自己的心去勇于尝试不同的可能 校内工作，校外工作，比赛等等当你尝试得多了你自然就会知道自己适合朝哪个方向发展，同时建立起一个良好的生活习惯和学习习惯，为整个大学生涯打下良好基础； 大二 定位期 经过一年的努力，你或许已经领先了别人一小段距离。先别高兴，因为这一年是更为重要的分水岭，这是用来打造自身综合能力&确定自己的发展方向的一年你比大一时更有能力，你比大三时更有激情，因此这一年大学时光你成长得最快也最为意气风发，因为你陆续不断地取得各种成就。这个时代需要的是将通才与专才完美结合的“T”字型人才，大二你要做的就是打造好“T”字的一横，同时最迟要在暑假确定自己那宝贵的一竖应该竖去哪个方向； 大三 提升期 大二暑假回来，原本的同班同学都分别选择了不同的专业方向进行攻读，那么考研/就业/出国/考公务员/创业这五条路你也该选好自己心仪的那一条了。这时你该用这一年好好为选定的路锻造核心竞争力了：在你选择的这个方向上，你有什么优势是别人无法复制的？你有什么东西，一说出来就比别人强？这，就是T字的一竖！ 大四 求职期 如果你前三年都像上面所说的这样努力，那么你的大四时光应该是非常轻松的，上学期找好工作后你就可以松一口气，背上大包去和三五知己四处旅行散心，做做志愿者工作回报社会，体验下非主流生活的旋律人生不应该只有房子车子票子，还应该存在另一种可能。对了，最后记得做好自己未来一年，三年和五年的人生发展规划。因为机会只留给有准备的头脑！命运有着一双明亮的眼睛！第三部分 国贸相关生存抑或毁灭，就业还是考研国际贸易-真实国际经济与贸易专业情况揭秘改革开放，尤其是中国加入WTO之后，“洋货”越来越多地走进寻常百姓的生活之中：雀巢、可口可乐、麦当劳、阿迪达斯琳琅满目的进口商品让我们的生活更加精彩。与此同时，标注着“Made in china”字样的产品也阔步走向世界，成为“老外们”的首选。这种国际商品交换的现象，是国际经济与贸易学科的研究对象之一。该学科主要研究国际间、国家与国家之间的经济活动和经济关系。以国际分工、国际商品交换、国际劳务和国际资本流动为主要研究对象。今天，随着经济全球化的加深，区域化集团化的加强，各国间经济相互依赖程度不断加深，给国际经济与贸易学科提供了更为广阔的研究领域。就高考志愿而言，国际经济与贸易专业始终是同学们竞相报考的热门，可是很多同学和家长并不了解这一专业，存在着一定的认识误区，尤以下面这两种认识为典型：“只要会说外语，谁都可以做国际贸易。”这种观点认为，国际贸易与国内贸易除了使用的语言不同，具体业务操作上并没有区别。实际上，国际贸易业务不仅在具体流程上要比国内贸易复杂得多，而且参与业务的相关方也要多得多，交易的风险也大得多所以，只具有普通的外语专业知识远不能应付国际商务各方面的需求，国际交易中的游戏规则，涉及的各国法律、文化及政治制度，也远非是精通一门语言所能解决的。“国际贸易不需要多少智力，简直是体力劳动。”这种观点认为，国际经济与贸易专业主要学习一些商业上的做法和惯例，缺乏理论性。事实上，国际经济与贸易专业在人才培养方面最大的特点在于“三驾马车”：学生的实际动手能力强、理论素养厚、外语水平高。该专业学生不仅要懂得如何开展国际贸易业务，还要对国际经济与贸易方面的理论有较为深刻的理解。除此之外，该专业学生还有一个突出的特点，就是普遍拥有很广的知识面。专业自身的特点要求他们不仅要培养对国际事件的敏感性，还要求他们能够看到事件之间的联系。一名合格的国际经济与贸易专业毕业生，通常会受到“脑子转得快”“思想有深度”的评价。国贸专业所需证书一、国际贸易单证员证书 单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。 主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。 证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中以上学历。 考试时间：一般安排在培训结束后。 考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。 证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的国际贸易单证员证书，可作为上岗凭证。此外，该证书项目被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧缺人才证书”。 报名地址：上海市对外经济贸易培训中心（北京东路47号）。 点评：在国际贸易实施过程中，合同、定单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。 二.国际货运代理员证书 国际货运代理员的工作是接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务。 主考机构：国家商务部。 考试性质：国家货代从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年5、6月份。 考试内容：考试包括国际货代业务和国际货代专业英语两部分，其中国际货代业务包含国际货运代理基础知识、国际海上货运代理理论与实务、国际航空货运代理理论与实务、国际多式联运与现代物流理论与实务等内容。 证书效用：考试合格者可获得由国家商务部颁发的国际货运代理从业人员资格证书，全国通用，有效期为5年。 报名地点：上海市对外经济贸易教育培训中心（北京东路47号）、上海兰生外经贸进修学院（长阳路1514号）。 点评：上海现有货代企业2000多家，随着上海加紧建设大小洋山深水港，力争在两年内成为全球第二大集装箱港，货代业的发展前景广阔，货代企业数量将快速增加，对专业人才的需求也将水涨船高。根据国家外经贸部的有关计划，为规范国际货运代理行业的操作流程和提高从业人员业务水平，2005年后将在国际货代行业推行持证上岗制度。对现从事货代工作者来说，要想保住饭碗，必须考张国际货运代理员证书；而对打算进入这一领域的人士来说，该证书更是入行的“敲门砖。 三.外销员从业资格证书 外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。 主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。 报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。 考试时间：每年9月份。 报名时间：每年6月份。 考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分。取得原外经贸部颁发的外销员资格证书（在有效期内）的人员可免试外经贸外语。 证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的国际商务从业资格证书，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。 报名地址：上海市对外经济贸易教育培训中心（北京东路47号2楼）。 点评：入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为明显。外销员职业前景看好，相关证书成为人们关注的热点。去年国家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时会被优先考虑。 四.报关员资格证书 报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。 主考机构：国家海关总署。 、考试性质：国家报关从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。 考试时间：每年6月份。 报名时间：每年3月份。 考试内容：海关报关实务、国际贸易实务、实用报关英语。 证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的报关员资格证书，该证书在全国范围内有效，有效期为3年报名地点：浦东海关教育处（陆家嘴西路153号浦东海关大楼）。 点评：我国进出口贸易的快速发展，为报关从业人员提供了巨大的就业空间。据相关行业协会推测，未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。为维护我国对外贸易的正常秩序，保证海关监管任务的完成，国家对报关从业人员有准入资格条件限制。因此，要成为报关员，须先过考试关。据了解，报关员资格考试难度较大，全国的平均考试合格率仅为8%。上海地区为12%。物以稀为贵，因此报关员证书的含金量相当高。 五.报检员资格证书 报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。 主考机构：国家质量监督检验检疫总局。 考试性质：国家报检从业人员岗位资格考试。 报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础。 考试时间：每年5月和11月。 报名时间：考试前1个月。 考试内容：检验检疫有关法律、报检业务基础、基础英语知识。 证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的报检员资格证书，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。 报名地点：该考试实行网上报名，网址为www.bjy.net.cn。考生报名后还需到指点地点（岳阳路45号上海市青少年科技教育中心2号楼）确认报考资格。 点评：最近几年，上海的外贸业务量飞速增长，每年的报检货物量已达到70多万批。随着外贸量的骤增，对持证报检员的需求不断增大。据了解，目前上海地区从事报检业务的企业已达数千家，对报检员的需求接近3万名。虽然报检员的职业前景大好，但进入门槛较高。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，2005年6月30日之前，未获得报检员资格证书的人员将不得从事报检业务。六.国际商务师执业资格证书 国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。 主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。 考试性质：国家外贸领域执业资格证书。 报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。 考试时间：每年的9月份。 报名时间：每年的4月份。考试内容：包括国际商务理论与实务、国际商务专业知识两大科目，内容涉及国际贸易、中国对外贸易、国际贸易实务、国际经济合作、微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理等。 证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的国际商务师执业资格证书。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。 报名地址：上海市对外经济贸易教育培训中心（北京东路47号2楼）、上海对外服务有限公司（金陵西路28号3楼培训中心）。 点评：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说，不能出丝毫差错，否则将造成极大损失。国际商务师的工作就是利用所掌握的商务知识，对每一笔外贸业务进行反复核算，作出风险评估，把损失降到最低。因此，国际商务师是外贸企业中不可或缺的人物，承担着重大的经济风险。据统计，上海现有各类外贸企业3万多家，但持证国际商务师不足2000人，人才缺口巨大。特别是有执业证书和实际经验的国际商务人才，在猎头市场中往往是有价无市因此，今后要想捧报检员的“金饭碗”，必须先参加专业考试。附录外贸及市场人才紧销 商务谈判师年薪丰据新闻晨报报道，9月底在上海虹口足球场举行的“外贸”和“市场、营销、企划、管理人才”专场招聘会上，出口营销管理人才、外贸经理和国际商务谈判人才三类人员紧缺状况都十分明显。 上海市职业培训指导中心7月份公布了35个新职业项目，并开始试点培训和鉴定，其中也包括属于企业管理类的商务谈判 师。 商务谈判作为商战的序幕，已频繁地出现在经济活动中。无论是中外商务往来、贸易合作，还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会，商务谈判师都是不可或缺的角色，决定着贸易的成败和巨额资金的流向。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职，也有很多公司的采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担者商务谈判的工作。 商务谈判师是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的，至今不过几年的时间。经济持续快速发展，越来越多的企业要参与到国际竞争中去，这就需要大量既精通外语，又懂市场营销；既精通国际贸易，又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸，国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。 据广州日报报道，全国现有的政府机构或部门以及大中型企业经济贸易部门共需要300多万国际商务谈判人才，而目前全国从事国际商务谈判的高级人才不足万人，其中真正有谈判经验、接受过系统理论教育、拥有资格证书者更是寥寥无几。 据悉，大学毕业生在工作2年后，有了扎实的营销、贸易功底和良好的英语能力，一般都能拿到5000元以上的月薪，而拥有58年行业经验、谈判经验和专业资格证书的人才，或者是国际商务谈判师证书的持证者，则可以拿到20万50万元的年薪。猎头市场常对有执业证书和实践经验的国际商务谈判人才开出高价，但找到合适的人选很难。 名词解释 务谈判师，是指在经济活动中从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识，为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判，使自己企业的利益最大化并实现愉快合作。 工作领地 从国内发展高新技术的重点领域看，未来几年国际商务谈判人才的工作将集中在信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及奥运建设与产品市场开发方面的招商引资、海外融资、上市、海外市场开拓等领域。 如何做合格的谈判师 拥有多年采购谈判工作经验的潘荣钧认为，一名优秀谈判师，需要在谈判的每一个回合中做好下面三点： 首先，谈判前全面而详实的准备。拿采购和供应商之间的谈判为例，首先要做的是了解市场价格和供需行情，获得各家供应商的情报(包括对方最近是否丢失过重要客户)，了解对方的优势(是否行业垄断)、对方的财务状况(财务是否健康)、对方最为关注的利益点(价格、产能、供应商付款期等)、对方公司的文化和一贯作风(比如东方企业比较注重感情，而西方企业绝对没有那么快让步，需要做好理论数据的说服准备)。做足了这些功课后，成败的80%已经决定。 其次，谈判中随机应变，善用技巧。谈判师需要根据环境的变化、对方的要求变化做出决策。大到遣词用句、态度立场，小到观察肢体语言的暗示，读懂对方一个手势、一个眼神的潜台词，或者巧用让步技巧，都需要以多年谈判经验作为支撑。 第三，全过程保持进退自如的心态。谈判必须要考虑到企业声誉、今后是否有长期合作的可能等事项，因此谈判不应该总是压倒性的胜利或者无原则的让步，而是要在协商下追求“双赢”的目标。专家解读国际证书非常有益 人事部中国专家科技经济咨询中心副主任、国际职业资格证书中国考试指导中心主任萧扬教授说，曾经有某部委希望找一些注册商务谈判师，进入我们的大中型国有企业驻海外机构，按国际惯例去和外国人谈生意。到哪找呢？人才市场哪有这样一些外语好、商务通、有公关能力又具活力的年轻人在等我们召唤？ 注册国际商务谈判师在英美等发达国家是一种职业，有专门的考试认证体系，因而有相应的特殊人才存在。我们国家经济发展到今天，要求引进一些国际职业资格证书，它们是发展和完善国产职业资格证书的借鉴和补充。在培训市场上，许多国际职业资格证书比如现代物流管理、项目管理、国际银行经理等等，需求相当旺盛。 我国劳动和社会保障部和人事部都有自己的证书，我们叫它国产证书。劳动部负责以技能为主的职业资格鉴定和证书的核发与管理。人事部负责专业技术人员的职业资格评价和证书核发与管理。但我国的职业资格证书考培工作起步比较晚，发展得不完善。 一些国际上很知名的证书，在2000年前后就陆续在国内出现，但从目前的情况看，成效并不显著，一个重要的原因就是中国职业资格证书的市场在缓慢形成，还没有发展起来，许多用人单位与求职者不知道它们的存在。任何新事物的出现，都有一个成长过程，关于职业资格证书，人们也还有一个认识过程。 比较而言，国际证书比较注重实际操作，这一点与国内的教育方式有区别。学习过程中不单纯说理论是什么、体系是什么，就是直接讲案例，告诉你如何去操作，如何才能胜任你的工作，遇到问题怎么处理。此外，还辅以大量的实践素材，接受培训的过程就是学习解决问题的过程。 素质要求 巧舌如簧还远远不够 32岁的程先生做商务谈判师已经有4年了，大大小小的谈判也经历过不下百起。他现在每个月的固定月薪是4000元，另外谈判成功一次还再能拿提成。程先生原来学的是市场营销，后来看到商务谈判师的职业前景，专门出国进修了商务谈判课程。 程先生告诉记者，现在很多人以为商务谈判就是一般的讨价还价，其实不然，想做一名合格的商务谈判师，不仅要巧舌如簧，掌握很多谈判的技巧，英语水平还必须过关，他现在的英语水平已经过了专业八级。 总结起来，商务谈判师的素质要求有四个方面： 第一， 基本要求是思维敏捷、谈吐清晰。 第二， 要善于观察，能够揣摩对方心理，随机应变。 第三，要掌握国际市场规则、国际商务谈判的基本程序和决策程序，能灵活运用国际商务谈判策略、用语及其他信息，善于组织国际商务谈判，精通各国文化习俗和谈判思维，精通WTO规则，能够解决贸易争端等。 第四，因为现在的商务谈判很多是和外商打交道，所以还要精通英语。国贸考研就业状况一览 普遍来看，国际贸易专业研究生的就业情况并不是非常好。与金融学、企业管理等专业比较起来，排在中间位置。研究生阶段理论学习占绝大部分，如果想从事研究，最好在硕士毕业后继续读博。 另外，学校的知名度、专业的实力、导师的知名度与影响力对就业的影响也是比较重要的。从应用经济学整体实力来看，人民大学、北京大学、清华大学、暨南大学、南开大学、兰州大学、西安交大、东北师大、厦门大学、上海财大、复旦大学、湖南大学、对外经济贸易大学、浙江大学等知名院校实力较强，在教学资源与师资力量上处于前列，相应的，就业方面也具备了更多的优势。 就业方向 国际贸易领域的教学与研究工作、政府部门的管理工作、贸易机构的业务工作等，具体来讲，可以从事报关、报检，物流（货贷）等工作。从历年的就业情况看，也有一些学校的国际贸易专业研究生到管理咨询、投资银行一类机构就业的。 1、从事专业外贸公司的进出口业务工作； 2、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作； 3、从事各类外资企业的进出口业务工作； 4、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作； 5、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作； 6、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅助性工作；就业前景观察虽然在就业前景上，国贸专业的就业方向变化不大，可能有一些微调，去向主要还是会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。其中一个就业现象值得注意，那就是：到国内的涉外企业、跨国公司在中国的分支机构的越来越多，到这些公司就业的人数越来越多，所占的比例越来越大，尤其是一些知名的院校，比如到四大国际著名会计师事务所的越来越多等。就招聘职位来看，以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。文都教育经济学考试辅导中心认为，国际贸易专业的研究生如果想获得更好的职位，主要还是需要加强自身的能力培养。在未来三年中，国贸专业研究生的就业情况与目前相比变化不会太大，但前景是逐渐在拓展之中。对于一些熟悉国际贸易规则并且外语水平高的研究生，就业会非常好。根据近两年的行业发展，国际商务谈判人才会是一个重要需求，主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及与奥运、世博会相关的建设，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业能力素质训练一般院校在国际贸易专业里开设了多个研究方向，比如国际贸易理论及其运用、中国对外贸易问题、世界贸易组织、公平贸易问题、国际贸易环境等。一般而言，要依托这个专业获得更大的发展，有必要以下几个方面着重培养能力。1、掌握良好经济理论基础、系统的国际贸易专业知识，精通国际贸易相关法规惯例，可以在一些专业杂志上发表一些文章；2、至少熟练掌握一门外语，笔译或者口译要做到精通，如果两种能力都有，那就更好；3、熟练掌握并能运用一定的现代经济分析方法与计算机技术；4、可以考一些证书，包括外销员、商务英语、报关员、CPA、CFA、ACCA等证书，这些证书在很多时候相当于一张门票，也拓宽了就业渠道。5、积累一定实践经验，在校期间从事的实践工作可以是多方面的，熟悉进出口货物报关、运输、检验、结算等各项流程，并能熟练操作，同时最好是熟练掌握外贸单证的制作。全国国际贸易专业考研院校排行 排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级 排名 学校名称 等级 1 对外经济贸易大学 A+ 8 复旦大学 A 15 中山大学 A 2 南开大学 A+ 9 中国人民大学 A 16 中央财经大学 A 3 浙江大学 A+ 10 上海财经大学 A 17 宁波大学 A 4 东北财经大学 A+ 11 中南财经政法大学 A 18 南京农业大学 A 5 湖南大学 A+ 12 南京大学 A 19 西南财经大学 A 6 厦门大学 A 13 辽宁大学 A 20 华中科技大学 A 7 武汉大学 A 14 西安交通大学 A B+等(30个)：浙江工业大学、暨南大学、上海大学、哈尔滨工业大学、吉林大学、山东大学、上海对外贸易学院、东南大学、北京工业大学、天津财经大学、北京师范大学、广东商学院、上海交通大学、清华大学、广东外语外贸大学、江西财经大学、湖北大学、江南大学、广西大学、大连理工大学、黑龙江大学、长春税务学院、上海海事大学、重庆大学、山西财经大学、安徽财经大学、江苏大学、兰州商学院、山东财政学院、中国农业大学2 B等(30个)：浙江工商大学、深圳大学、中国海洋大学、北京理工大学、北京第二外国语学院、上海外国语大学、安徽大学、西北大学、贵州财经学院、沈阳工业大学、上海理工大学、山东经济学院、东华大学、首都经济贸易大学、天津工业大学、云南财经大学、中南大学、天津商业大学、华东师范大学、河北工业大学、大连海事大学、华南农业大学、长春工业大学、云南大学、北京航空航天大学、北京科技大学、华中农业大学、华东理工大学、南京理工大学、四川大学 相关链接：院校专业查询http:/cms.koolearn.com/ssmPage?_method=subjectCate&cateId=34第四部分 解析经济学类专业就业最火的四大专业1、 经济学：管理者孵化器经济学是经济类专业中的基础性专业，经济学专业主要着眼于对经济学理论基础的研究，而经济类其他专业是对经济学某一领域的具体应用和拓展。经济学专业毕业生就业去向分布比较广泛，经济学专业主要在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业等，从事经济分析、预测、市场营销和经济管理工作，经济学有着“管理者孵化器”的美称。升温明显，向“广”要“专” 经济学专业作为我国最早开设的经济类专业，近几年升温的迹象非常明显。一方面是我国市场经济的发展为经济学提供了广阔的舞台，提高了人们对经济学的认同度；另一方面是经济学专业知识涉及范围广、注重基础研究的特点，使学生无论是就业还是深造都有充足的选择余地。近年来，普通院校经济学毕业生的就业状况比较严峻，主要原因一是大部分比较理想的职位对学历要求较高，二是经济学虽然课程设置“广”，但存在专业技能不“专”的弊端。因此该专业毕业生在广泛学习的同时，要力争具备一方面的专业知识和技能，可以参加报关员、注册会计师等考试，为将来的就业找好突破点。2、国际经济与贸易：证书就是硬通货国贸专业毕业生主要在会计师事务所、银行、外贸公司、证券公司、保险公司、期货公司、三资企业以、政府涉外经济部门、国内的涉外企业和跨国公司在中国的分支机构等从事经贸业务、管理和宣传策划工作。就招聘职位来看，以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。国际经济与贸易是一门涉外学科，其核心是就是“国际”这个词，这就对毕业生的外语水平提出了很高的要求，毕业后跨门槛的时候最好有英语六级或者商务英语证书，否则很容易被绊倒。如果参加外销员、报关员等相关资格考试，可以为就业增加筹码。国际商务谈判师 异军突起 国际经济与贸易专业是一个非常重视实践技能的专业，需要积累一定的工作经验，因此国际贸易专业毕业生的就业情况并不是很好。异军突起的国际商务谈判师，可以作为国贸专业毕业生的就业主要考虑方向。根据近两年的行业发展，国际商务谈判会成为国贸专业就业的重要需求，主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业，以及与奥运、世博会相关的建设，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动3、金融学：就业三大新特性金融学是专门研究资金融通的学科，讲的就是钱、钱、钱。随着金融学的发展，金融学就业也出现了三个基本特征。对于金融专业的毕业生而言，如果能适应就业的三大新特性，职场赚大钱将不再是梦。学历要求提高 证券业、银行业这类资金流动速度快和密集的行业，对于人才需求将逐步向“高、精、尖”倾斜，同时像座席员、操作员、银行柜员等的一线基础性员工的学历也主要以本科为起点。行业信息更新快 随着与世界经济的接轨，全融专业人才必须了解国际金融规范，知道国际市场最新的金融理论，能通晓国内金融行业情况，熟悉证券市场、外汇市场与企业融资运作的相关知识。当今世界金融业飞速发展，金融学专业的同学要时刻把握住时代的脉搏，不断学习各种最新的金融知识，保持知识的不断更新，才能促进自身价值的实现。复合人才行情看涨 随着我国金融市场的开放和市场经济的成熟，银行、证券、信托等行业快速发展，金融学专业成为了近几年来热得烫手的经济学科专业，金融学就业主要面向高端市场并且安全系数高，深受广大用人单位的欢迎。金融专业毕业生主要在政策性银行、商业银行、证券公司、保险公司、再保险公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门，从事相关的研究、资讯、教学等工作。总体来说，近年来金融专业人才就业形势良好。特别是中国银行业全面开放的临近和外资银行、保险资本的进入，对金融专业人才的需求会日益增加，高素质的复合型金融人才将会有非常广阔的表演舞台。4、保险学：走出误区的朝阳产业保险业被誉为 21 世纪的朝阳产业。巨大的人口基数以及人口的老龄化，家庭结构的小型化将有利于保险业市场规模的扩张；其次，我国目前的保险深度及保险密度都很低，为保险市场提供了巨大发展空间；第三，居民收入水平的不断提高，将为保险业市场规模的扩大提供良好的经济基础；第四，经济的持续快速发展，都将为我国保险市场的长期发展提供可靠保证。保险业 卖保险 大家总是认为保险专业毕业生是去卖保险，实际上保险是一个产业，是一个完整的体系，从险种的设计、保费的定制到保险的销售，每一个环节都需要保险人才参与其中。保险营销只是保险业工作的一部分，其他诸如组训、培训讲师、核赔核保人员和资金运作人员、精算人员，在我国的捉到保险企业中，不仅人才需求大，而且工作体面、待遇优厚。保险学专业学生需要扎实的数学和外语功底，熟练掌握金融、会计、投资等。经济知识，构架一个宽泛的经济知识背景，同时还需补充市场营销、国际经济法律知识等。保险学专业毕业生主要在保险公司、保险中介机构、保险监管机构、银行与证券部门或其他大中型企业风险管理部门、高等院校及有关咨询服务部门等，从事保险业务、投资金融业务、保险精算、保险监管、政策研究、保险经营管理、风险顾问以及教学和科研工作。 国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物。第五部分国贸专业考研的问题1国贸考研的范围很广的，可以考产经、国经、政治经济、西经、金融学、会计学等，当然还可以报考你们本专业，我们学校以前国贸有去五道口的，社科院、还有上人大、对外经贸、北大的，考研情况之好，正因为你们专业的优势很大。首先，国贸对英语的要求很高，所以，一般国贸学生考研英语很好，你现在可以把6级尽快过了，好投入到考研英语的学习中来。因为考研英语和4.6级是2个完全不一样的体系。你要准备的话，先要确定自己考什么方向，会计、 财务管理要求专业课考管理学（上财是要求考经济学），你们本专业和金融学等经济类专业，专业课考经济学，每个学校的要求不一样的，所以你要定下来考哪个大学， 哪个专业，才好进行专业课的复习。现在可以看看数学了，吧数学的底子打好，数学的话，要知道数学三不考什么，比如数学三就不考向量、曲面曲线积分、三重积分，所以复习的时候这些可以忽略。线性代数的话，可以用人大的经济数学，概率用浙大老师的版本，这个是最经典的。政治等到大三暑假再看，现在不用看，至于报班的话，个人认为没有什么必要，政治最后有个串讲，讲时事政治的可以去报一下。其他班没有必要，包括数学。（如果你已经把数学过了一遍的话，可以选择报班）这是我给你推荐的经济数学之线性代数，人大出版社的，编的很好！很适合经济类的学习！（只能传一张，本来打算把其他也传上的） 2本科学的国贸专业，想考研究生，但了解到如果从事外贸这方面工作，没必要考国贸考研究生，所以想跨专业考研，优先考虑经济方面的专业，管理方面的专业也可以，但不知道哪个专业在就业啊以后发展啊等方面会好一点.苏大这方面如何，理解的指点下不用转专业了，跨专业较难考的。国贸已经是很好的专业了。例如广外的话国贸就是最好的专业了。比其他工商管理，人力资源管理，公共事业管理都好。如果确实想转专业的话，考经济和管理的都是好的，优先考虑管理吧。因为社会未来的趋势是需要管理的人才的。而且现在管理人员的工资是很高的嘛 跨考比较难，既然对贸易感兴趣为什么不继续呢？我是学国际贸易英语的，从事过贸易工作。其实用人单位还是偏向于科班出身的学生。还有一个就是工作经验，在上学的闲暇时间可以去贸易公司兼职，积攒一些工作经验是最好的了。所以说如果你毕业想做贸易这一行，那还是继续攻读国际贸易吧。有了学历，有了一定的经验，找工作是没问题的。 第六部分国贸专业就业方向学好贸易实务，外贸函电，贸易单证和贸易术语(尤其重要）。还有就是一些很有权威的的证书1.国际商务师执业资格证书国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的国际商务师执业资格证书。该证书是外贸领域中惟一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张硬派司。通过考试者同时还可获得中级职称。2.报关员资格证书报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的报关员资格证书，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。3.报检员资格证书报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础。证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的报检员资格证书，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。4.外销员从业资格证书外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的国际商务从业资格证书，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。5.国际商务单证员证书单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。报考条件：具有高中以上学历。还有就是一些职位外贸跟单（应届生）公司名称:广州嘉辰进出口贸易有限公司 工作地点:广州市职位简介： 大专以上国际贸易类专业毕业，有良好的沟通能力、应变能力。英语读、写、听、说能力优秀。行政管理专员公司名称:浙江物产国际贸易有限公司 工作地点:杭州市职位简介： 职位要求： 1、学历：本科以上行政管理类相关专业； 2、工作年限：一年以上或综合素质过硬的应届生； 3、形象气质良好，语言谈吐清晰、标准； 4、熟练掌握办公软件操作； 5、外语要求：CET-6 450分以上。 请上传个人照片！仓务员公司名称:联强国际贸易（中国）有限公司广州分公司 公司地图 工作地点:东莞市职位简介： . 职位要求： 1.高中或以上学历，欢迎应届生，有工作经验优先； 2.为人正直，诚实，主动，乐观，有责任感； 3.能严格落实执行公司明确的作业规范； 4.能吃苦耐劳，有团队协作精神； 5.具有企业物流理论或实际工作经验者优先。工作地点：东莞外贸助理公司