家具行业的微观层面竞争优势.ppt

为何称之为 微观层面 的竞争 产品竞争力分析 从商品交易的本质 产品到消费者 出发 产品是整个商品交易过程的核心 产品的核心竞争力也自然是企业竞争的首要 抛开 文化营销 的个案来看 产品竞争力的优劣 始终是企业市场竞争的关键 尤指家具行业 产品核心竞争力 可分为以下方面 1 成本控制 成本控制方面 当前家具企业的管理能力普遍落后 流水线作业和标准化生产能力不高 原料库存到消耗周期过长 废料产生过高等都致使企业成本控制能力过弱 产品的高成本生产必然致使产品市场价格竞争优势低下 2 设计优势 中国家具企业的发展历史是由OEM到自主品牌的过程 家具设计领域被企业关注到的时间不长 企业为迅速实现家具设计的市场效应 往往采用模仿 改进等手段取得竞争优势 但 此种情况下 市场产品的同质化程度过高 产品的设计优势也并不能突出显现 3 供货商渠道优化 现如今 家具行业的周边配套企业数量及质量明显提升 企业生产所需物质的供应链已经不存在垄断现象 尤指技术垄断 供应链优化程度的加深 使得企业与企业间的差异化大大降低 4 生产管理 国内家具企业生产管理存在过多不确定因素 主要来源于人员 家具企业生产管理过多依赖于个人 除少数规模化企业 而不依赖于组织构建 管理条文 为何称之为 微观层面 的竞争 市场状态 中国市场在三十年的改革开放中迅速成长 但值得注意的是 中国经济增长方式大部分集中在量化的增长 而非市场深度的挖掘 市场经济所培养出的消费者素质过低 消费者在当前市场状态下首要关注的购买要素依旧是产品价格 市场经济增长方式的不成熟致使消费者消费理念不成熟 同样 消费理念的不成熟反作用于存在市场经济中的个体企业 在这里 存在到底是企业创造了市场需求还是市场需求创造了企业的博弈论 我们无须辩解 只提出当前企业的状况依旧是迎合消费者对于价格的关注程度 对于价格的高关注 致使企业对 品牌所能带来的产品高溢价 并不十分认同 企业对自身品牌的培养从一开始便存在误区 所以说 中国家具不存在品牌 但在未来 高度的市场竞争和高度的产品同质化 必然致使企业关注重心落向产品设计的差异化与品牌 落向品牌所能带来的产品高溢价 只有这样 才能在越来越高的生产成本及交易成本状况下获得企业生存及发展 附 市场因素转变的要素 原材料越来越贵 资源越来越紧张 适宜企业的劳动力越来越难招 据中科院测算 2003年中国消耗了全球31 的原煤 30 的铁矿石 27 的钢材和40 的水泥 创造出的GDP却不足全球的 1978年中国的劳动力成本是美国的1 现在已经提高到大约十分之一到二十分之一 竞争越来越激烈 产量越来越多 利润越来越少 贸易保护和反倾销案件不断增多 变量一 要素成本 包括劳动力 土地 能源 等基本生产要素的成本 变量二 把要素组织起来的成本及社会交易成本 要素三 要素质量 其中最主要的是劳动力要素 在过去的三十年 中国经济的增长 很大程度上来自要素成本低廉 社会交易成本不断降低和劳动力素质的稳步提高 总所周知 中国制造在改革开放三十余年为中国经济增长起到了支持性的作用 但随着中国经济的 三十而立 和步入 现代化的增长方式 仅仅靠劳动力集约型发展起来的中国经济及中国家居企业 是否能继续保持神话般的增长态势 为何称之为 微观层面 的竞争 品牌状态 三十年的改革开放 中国市场实现量化的迅速发展 而对于深度的挖掘与开发并为做足 市场与消费者停滞不前 这一状态下发展起的中国品牌 家居 具有以下特点 1 品牌建设注重单纯的视觉系统 VI 而并不把品牌作为产品与消费者相联系的 纽带 进行建设 品牌与产品存在严重脱节现象 2 品牌内容取向由企业经营者决定 市场状况 市场调查不能成为品牌建设前期过程 更不是品牌内容取向的依据和参考点 3 品牌对于细分市场的能力不足 大多品牌是决战大众市场 目标客户群划分不明细 品牌对象模糊 品牌诉求点模糊 不能形成强有力的终端购买欲望 4 在企业进行产品的市场营销过程中 品牌不作为营销前端 武器 进行使用 而将能够直接表象的 价格 质量 促销 等作为营销前端的关键 品牌在整个营销过程中只起到了前端手段 实现 的保障作用 例如在质量保证中 大品牌 所能带来的 信赖度 超过 小品牌 为何称之为 微观层面 的竞争 微观层面竞争产生的原因 1 企业制度模糊 家居企业组织产生的背景多由家族式企业转变而来 或者其他因素 而在这一类企业中 普遍存在制度的条文不明 落实分类 执行看人的情况 企业制度的不规范 致使企业组织构架的不稳定性 涉及企业文化 组织人员等多个方面 制度的不规范 同时也在企业财务 绩效 招聘 人员培养等多个方面表现 企业间的竞争 也难以实现 现代化的竞争方式 微观层面的竞争由此产生 2 企业战略模糊 企业存在职责的三大步骤是 为小我服务 为员工及员工家庭服务 为社会服务 也就是说 企业需要从 我的企业 到 员工的企业 转变为最终 社会的企业 家具企业如今普遍处在从 我的企业 到 员工的企业 转变的过程 而这一过程中 企业主素质将影响企业这一变革存在的时间 企业战略在这里包括了企业的经营范围 经营能力及管理机制在特定领域的定向选择 这一定向选择决定了企业产品和市场在竞争领域中的动态综合能力 企业战略模糊 包括定义模糊 执行模糊 致使不可控的微观层面因素补充进规范化的动态综合能力中 3 企业难以形成核心竞争力 上面PPT分析到 企业设计能力 产品创新能力 生产管理能力 成本控制能力等现状决定了企业核心竞争力短时间内难以形成 企业为短时间内取得市场竞争力 多从管理者或执行者本身出发 而不从制度及企业素质出发 获取市场竞争力 而这种竞争力是企业所不可操控的 不可改进及复制的 存在着诸多竞争风险 例如渠道建设中 不从渠道服务 渠道优化 产品能力 渠道管理等方面出发 而仅仅从渠道人员某种特定技能出发 例如加盟渠道中的招商技能 为何称之为 微观层面 的竞争 何谓 微观层面 的竞争 微观层面 的竞争优势是指 不具有可持续性竞争优势 不能为企业带来长期性的关键利益 不能为企业创造长久竞争主动权 不具有企业 平台 延展性的暂时的 能够为企业获取市场竞争优势 但不被企业所操控的 来自企业组织 人员 制度或其他企业内部的关键因素 企业 微观层面 竞争优势的研究本质 在市场竞争环境中 为何有的企业能够长盛不衰 有的只是昙花一现 有的企业起初成功 而后一蹶不振 我们无法简单地从企业所处的行业 企业所有制结构 企业的组织形式 企业的规模或企业管理层和员工的努力程度等方面进行解释 进而引入了 企业核心竞争力 这一概念 微观层面的竞争优势研究 便是研究如何将企业暂时的 不可控的竞争优势转化为企业核心竞争力的研究 目前中国家居行业 大多还处在 粗放式 量化 增长的过程 但能够预见的是 未来随着越来越多的 洋品牌 进入中国市场 中国企业制造 流通 交易 人力资源成本大幅上升 这种 粗放式 量化 增长必将结束 市场必将走入 现代市场竞争环境 企业如何适应这一发展 如何将目前所拥有的竞争优势转化为 核心竞争力 是企业未来发展的关键 为何称之为 微观层面 的竞争 企业 微观层面 竞争优势的特点 1 暂时性 企业 微观层面 竞争优势 是企业短时间内暂时拥有的 能够战胜竞争对手的企业优势 但随着这一优势被竞争对手发掘 复制 购买 企业这一竞争优势将荡然无存 2 不可操控性 企业 微观层面 竞争优势 对于企业来说是不可操控的 企业难以把握未来这一优势是否能继续保持 因为市场动态发展 竞争的动态发展 故 微观层面 竞争优势不具可操控性 3 自身不可持续发展 微观层面 竞争优势 自身不可持续发展 主要因为这一优势不能贯穿于企业的各种资源间 形成统一的市场竞争力 只在企业的单一层面上起到关键作用 而不对企业整体形成驱动力 4 不能为企业带来长期关键利益 因为 微观层面 竞争优势的暂时性 不可控性等因素 企业难以长期以此作为企业增长的保障 为何称之为 微观层面 的竞争 企业竞争力形成过程 市场状态 消费环境因素 消费需求关键点 企业战略选择与实施 企业核心竞争力形成 微观层面 竞争优势 博弈论指出 是市场需求创造企业还是企业创造市场需求 中国家居企业目前大多的选择是 市场需求创造企业 企业战略选择与实施受到 市场状态 消费环境因素 消费需求关键点 等影响 但选择权还是在企业本身 企业战略选择取向间接决定了企业选择的是 核心竞争优势 还是 微观层面 竞争优势 这一间接选择 更多来源于企业资源配置 中国家居企业因成长过程影响 更多形成的是企业 微观层面 竞争优势 这种不可控的竞争优势短时间内为企业带来了经济效益 但同时 又是企业发展的瓶颈所在