东风悦达起亚十年庆典系列活动策划.ppt

是一次提升门店业绩加速完成销售指标的绝佳的销售机会 是一次宣扬企业文化及品牌内涵的绝佳的传播机会 对于品牌的意义 对于销售的意义 周年庆一直以来都是各大企业品牌营销发展中一个具有重要意义的时间节点 2012年 东风悦达起亚迎来了十周年庆 对于东风悦达起亚而言 举办10年庆典 开展多方向多层次的营销推广活动 有两个层面的意义 目的与意义 1 告知性 即借助精彩的系列营销活动制造新闻热点 以周年庆典为噱头 将南京东风悦达起亚品牌文化 销售终端 品牌车型进行系统告知与宣传 并将第一信息传达给消费者 2 影响性 即利用周年庆典系列活动 将东风悦达起亚品牌的内涵 产品特点 企业文化传达给消费者 借助前述几个热点 增强消费者对于东风悦达起亚品牌的信任和认可 最终影响消费者的购车决策 3 促销性 通过年庆典系列活动及促销策略 最大可能的吸引潜在消费者的关注 刺激他们的消费欲望 4 形象性 通过周年庆典系列营销活动迅速提升品牌知名度 给潜在的消费者注入购买欲望 有效提升起亚品牌形象在消费者心里的定位 为占领市场提供先机 活动主题 可选 十年相伴 感谢有你 东风悦达起亚10年庆典活动 感恩十年 再创辉煌 东风悦达起亚10年庆典活动 十年庆典档期划分 我的经济适用车 东风悦达起亚浪漫团购会 车展预热 8月10日 15日 起亚车模提前看 车型月饼DIY 车展预热 9月27日 十年磨一剑 K3新车上市活动 10月 汽车奥特莱斯 11月24 25日 周年庆档期时间8月10日 12月30日 万达精品车展 12月 一 我要 我的经济适用车 东风悦达起亚经济车型团购会 活动背景与目的活动内容日程安排媒体传播计划 活动预算 由扬子晚报主办的2012江苏 南京 国际车展8月17 21日将在南京国际展览中心盛大开幕 届时将有60多个品牌 800台展车参展 高规格展具 最全品牌车型 全年谷底车价 本届车展将给观众奉献上一场饕餮盛宴 东风悦达起亚携1000平米厂家大型展具参加2012江苏 南京 国际车展 一 我的经济适用车 浪漫团购活动 今年八月必将属于城市购车的季节 伴随着8月江苏车展即将启幕 东风悦达起亚的车展预热活动将率先引爆车展底价风潮 一 我的经济适用车 浪漫团购活动 1 偶像剧 我的经济适用男 正在各大卫视热播 经济适用男一夜之间就像出土文物一般成为炙手可热的稀有资源 2 经济适用型男 的定位是比起 奢侈品男 经济条件略差 但比起普通职业的男性有优势 3 经济适用男 已然成为时下最流行 关注度最高的词汇 东风悦达起亚的客户群体特征与 经济适用男 有很多相似之处 部分车型也是 经济适用男女 首选之车型 经济适用男 配 经济适用车 与时事及热点相结合的事件营销 效果事半功倍 一 我的经济适用车 团购活动 经济适用男说 八月 我会拥有一台属于自己的 经济适用车 它将带着我驶进一个宁静的港湾 女人说 八月 拥有一台属于自己的 经济适用车 一个能体贴照顾我的 经济适用男 这样我才有安全感 也才有家的温暖感觉 一 价格无忧 价格不受车展的影响 车主从8月8日开始 即可享受车展价格 无需等待车展 二 车辆无忧 车展前购车 可选中自己心仪的车辆 车展期间每天都会有大量的车辆被抢定 尤其是一些畅销车型 大家比较喜欢的颜色 配置就会更为紧俏 虽然准备了大量库存资源 但是8月的井喷 也无法保证在车展期间客户所钟意的车不被别人定购 车展前定购 颜色 配置随心所欲 三 服务无忧 在车展期间4S店都会忙于车展 在一对一服务上会有所欠缺 这样就会在给客户服务造成一些不必要的误解 比如说车辆的清洁 使用说明 精品加装 车辆落户等等 而在车展前提车 订车就能解决这些问题 参加团购活动的理由 启动10年庆典 起亚 十年体 微博互动有奖活动 一 我的经济适用车 浪漫团购活动 活动时间 2012年8月10 15日活动内容 K2 K5 福瑞迪几款经济车型团购大放价预定即送大礼包参加活动免费看车展 与团购网站合作进行东风悦达起亚经济车型团购 一 我的经济适用车 浪漫团购活动 一 我的经济适用车 浪漫团购活动 一 我的经济适用车 浪漫团购活动 二 起亚车模提前看 车型月饼DIY活动 预热车展庆双节起亚优惠享不停 活动背景与目的活动构想与概况日程安排媒体传播计划 活动预算 金九银十 2012年国庆节和中秋节 撞 到了一起 再配合9月30日到来的南京国际车展 南京的车市也因此将变得热闹非凡 精彩不停 2012年9月30日 10月5日南京规模最大 档次最高的第十一届南京国际汽车展览会将于在南京国际博览中心 河西 江东中路300号 举办 东风悦达起亚在南京国际车展上预定了1200 的展位 届时东风悦达起亚的战略性车型K3也会到场隆重亮相 香车美女 永恒的话题 就像英雄之于俊马之于美人 看车展 品靓模 车模是各地车展上永远的看点 展台上的车模袅袅婷婷 风姿卓越 却很遥远 生活中她们又是怎样的一种风情呢 二 起亚车模提前看 车型月饼diy 二 起亚车模提前看 车型月饼diy 迎中秋 庆十一 看车展 购车正当时 为预热车展 东风悦达起亚特举办 起亚车模提前看 车型月饼做不停 活动 让新老车友在中秋前与参加十一南京国际车展的起亚展台模特近距离接触 一起过中秋 DIY月饼 其中月饭模具里还有为本次活动特别定制的几款汽车形状的模具 二 起亚车模提前看 车型月饼diy 一 活动主题 迎双节 看车展欢乐享不停二 活动目的 1 通过 国庆 中秋 特定节日 美女车模的美女效应 时尚的DIY形式 免费看车展的小诱惑来制造活动由头 吸引客户参与起亚看车 购车活动 通过老带新以及消化前期蓄客的方式 进一步积累意向客户 增加预定数量 同时也为车展现场销售做保证 2 提升品牌知名度 吸引客户到访 3 借助节日活动对客户的关怀 提升客户满意度与认可度 增加客户的关注与兴趣 三 活动形式 举办试驾及中秋月饼DIY制作活动 月饼创意DIY 提供多种模具及材料 由客户与车模一起动手 不拘一格 打造属于自己的创意月饼 同时参加活动并预定车辆的用户可赠车展门票 四 活动时间 2012年9月27日获赠十月车展门票 五 参与对象 起亚车友 意向客户及亲友 老带新客户六 活动地点 南京宝铁龙起达门店 活动构想与概况 活动准备 1 老客户邀约在活动3天前完成2 活动当天 需在布置活动会场 并保证在布置充满节日气氛 红色横幅 拱门 气球等 活动注意 1 活动当天购买少许月饼作为招待 所选购月饼以及月饼馅料 月饼皮务必精细 选购时注意口感与包装 如果口感与包装不佳会降低客户满意度与动手制作的积极性 2 活动现场有专业糕点师指导 二 起亚车模提前看 车型月饼diy 活动构想与概况 活动宣传 1 意向客户短信群发邀约2 客户来电 来访告知3 忠诚客户电话告知邀约4 广告宣传告之媒体广告投放 二 起亚车模提前看 车型月饼diy 活动宣传 二 起亚车模提前看 车型月饼diy 活动预算 三 乐享魅力科技 东风悦达起亚K3南京上市活动 十年磨剑今朝更辉煌 整体概要 运营工作说明 其他概要说明 目录 活动概要项目重点事项说明出席媒体一览表整体日程表场地概要接待运营说明品鉴会运营说明试驾活动说明活动相关制作物费用预算 乐享魅力科技 活动主题 乐享魅力科技 东风悦达起亚K3上市发布会 主题阐述 新一代K3拥有一条非常流畅的车顶线条 饱满的引擎盖和A柱顺滑的过渡到车顶 短促的车尾营造的则是浓烈的运动范 前脸方面 从起亚K5的造型来看我们不难相信K3也会采用相类似的做法 因为这样的造型已经为K5迎来了一片掌声 相比于K5方方正正的大灯 K3的大灯明显更为顺滑和流畅 同时也更加具有科技感 轮圈的选择同样是极具概念化的设计 五辐镂空的布局非常张扬和时尚 动力方面 新一代K3将装备1 6L 1 8L两款发动机 1 6L发动机归属于ThetaII系列 1 8L发动机与搭载在智跑上的2 0L机器同属最新的Nu系列发动机 是ThetaII的下一代产品 整体性能更出色一些 传动部分 K3配备了6速手动和6速手自一体变速器 K3的上市必然会在市场上掀起一阵狂潮 时尚俊朗的外表使得消费者既关注 又担心其性能 所以 新车的发布的重点在于 在赚足眼球的外表下 彰显K3的内在性能 活动背景及目的 汽车体现了经济社会的发展步伐 它既是科技的化身 也是生活水平的象征 随着经济和社会的发展 汽车已经步入千家万户 作为代步工具 汽车已不可阻挡的趋势走进了我们的生活 继K5等车型火爆入市后 东风悦达起亚应对消费者的需求适时推出了K3 增进东风悦达起亚的产品线 来吸引更多的消费者 通过此次K3在南京市场的上市发布会活动的成功举办 使更多古城南京及周边城市了解东风悦达起亚K3的科技魅力及全新的动力 提升东风悦达起亚汽车在人们心目中的地位 强化东风悦达起亚在受众心目中的知名度和美誉度 体现起亚汽车的国际化风格 邀请媒体 隆重上市营造气氛 扩大销售量 介绍东风悦达起亚汽车的品牌及产品特色 形成差异化营销 在全国范围内造势 强化东风悦达起亚在受众心目中的知名度和美誉度 扩大认知转化意向客户 把握调性 突出K3的独有特点 提升品牌形象 丰富东风悦达起亚的产品线 活动背景 活动目的 整体概要 活动名称 乐享魅力科技 K3上市品鉴会活动目的 延续上市高潮 制造区域声音提升品牌地位 提高K3认知度加强与潜在客户沟通 促进销售活动地点 南京河西万达广场 住宿 上市品鉴会 奥体中心东门 场地试驾 奥体中心周边路段 道路试驾 出席人员 厂家领导 媒体 尊贵客户出席人数 10月13日上市品鉴会 100人 10月14日产品体验日 参与品鉴会的嘉宾媒体100人 活动时间 2011年10月13日嘉宾接待 签到 入住16 00 18 00上市品鉴会19 00 19 30晚宴19 30 21 002011年10月13 10月14日试驾说明会 道路试驾 场地试驾08 00 16 00筹备时间搭建时间 2011年10月10日 11日协调会时间 2011年10月11日14 00 18 00彩排时间 2011年10月12日09 00 18 00注 活动最终时间由经销商最终确定并提前15天告知 活动概要 重点项目说明 人员构成 品鉴会 注 为了便于试驾过程嘉宾保险的购买 需要各4S店在活动开始前3天提交所邀约的客户姓名及身份证号码 重点项目说明 人员构成 试驾会 出席媒体一览表 本次上次品鉴会拟邀约涵盖当地主流报纸 电视 电台 网站类媒体在内的9家媒体 共计9人 整体日程表 场地概要 万达广场地址 建邺区云锦路58号建邺万达广场万千百货 近水西门大街 电话 025 86805577 025 86805588奥体中心东门地址 建邺区江东中路222宝铁龙起达汽车销售服务 大明路一店 地址 南京市秦淮区大明路280号电话 025 52631119 河西万达广场 奥体中心东门 场地概要 会场介绍 南京万达广场占地达39万平方米 总投资100亿元 建筑面积达120万平方米 是南京市最大的商业地产项目 其中 项目包括一站式购物中心 白金五星级酒店 旅游商业街 以及写字楼和高端城市公寓 规模巨大的南京万达广场不仅能满足建邺区人民的消费需求 更能辐射全市 场地概要 试驾场地介绍 南京奥体中心位于南京河西新城区中心区域 占地面积89 6公顷 总建筑面积约40 1万平方米 可同时容纳8 7万人 奥体中心拥有丰富的场地资源及配套设施 除能够承接演唱会和大型体育比赛外 在此还能举办试乘试驾 会议 展览等多类型活动 十运会后 这里先后举办过体育健身休闲用品博览会 南京秋季房地产商品交易会 大型毕业生人才招聘会 高考咨询会 秋冬服装订货会以及名车试驾会 公司庆典 运动会等活动 运营工作说明 嘉宾签到区布置 大堂入口处设置接待台 礼仪引导嘉宾签到并分发礼品 外地嘉宾分发房卡安排入住 品鉴会布置 主会场入口设置轻松 自由交流的餐前酒会氛围 服务人员提供流动式服务 尽显人性化贴心服务 布置有品牌文化墙 宣传K3的品牌故事 新车亮相 新车亮相前由主持人负责现场暖场 邀请主要领导致词 主持人挑选现场嘉宾提问对新车期待 并赠送礼品 享 超宽敞内部空间 内饰闻 音响体验感 多媒体交互系统尊 多媒体娱乐系统悟 现场讲解员全程讲解指导 全新领略 南京城市及长江美景全方位感受 宽阔大气的内部空间完美精致内饰娱乐系统 动态场地试驾 对比试驾 现场针对K3与同级别车辆进行对比试驾 静态产品展示讲解 场外道路试驾 三大科目品鉴K3 试驾整体规划 活动时间 2011年10月14日活动构成及地点 试驾培训会 新车讲解 试驾培训 专业试驾趣味展示道路试驾 奥体中心东门广场 参加人员 5月14日原品鉴会的100人 媒体 客户 试驾活动概述 试驾活动安排 篷房内设置讲解区 游戏区 恰谈区等功能区域篷房内设置餐桌 提供午餐 茶歇服务舞台上放置K3 供嘉宾观赏 场地试驾整体说明 场地试驾整体说明 试驾签到区设置篷房入口正对面 礼仪引领嘉宾签到 并派发礼品 场地试驾整体说明 试驾说明区准备有静态展示车 试驾说明背板与投影设备为嘉宾提供K3详尽的培训说明现场设置精美的吧桌吧椅 营造轻松愉快的培训氛围 便于讲师与嘉宾的互动 同时也为午餐与茶歇提供便利 场地试驾整体说明 为了便于高意向客户的销售达成 现场设置了专属的恰谈区 为销售顾问与嘉宾提供了私密的恰谈空间 场地试驾整体说明 圆形跑道 试驾者轻松驾驭K3在跑道上的加速 转弯 体验K3抓地力及平衡感 人车结合 K3并不只是虚有其表 而是内外兼修 道路试驾路线整体说明 总路线长度 10KM用时 30分钟路线推荐理由 K3试驾路线 路况整体良好 路面以新建路及休闲路为主 含主干道 村道 休闲区路面等多种路况 主干道和休闲区路面比例约各一半 奥体中心路道路面宽度较大 且处于休闲娱乐区 车辆人流都少 高安性高 其他概要说明 活动相关制作物 品鉴会费用预算 活动相关制作物 试驾费用预算 费用预算 四 宝铁龙起达十一月活动方案 活动背景及目的 汽车奥特莱斯 特卖 广场是由南京20多家主流媒体鼎力支持 借鉴奥特莱斯全新商业形态 沿用 品牌 折扣 的销售模式 创立南京近四年 独领汽车品牌折扣风尚 新一轮的购车风暴又将席卷全城 作为岁末南京最具轰动效应的特色车展 连续三届均以40多个品牌150多款车型创造4万多人到场的观展记录 重要的是短短一个周末 其成交量超越同期户外所有车展达到惊人的917台销量 荟萃知名汽车品牌 超实惠的价格销售 远离市区交通便捷一举成为吸引购车用户的三大法宝 汽车奥特莱斯一贯以搜索南京全城低价车型 汇总汽车品牌促销优惠为组办特点 车展更是调集了老百姓热衷的50大汽车主流品牌 特备100多台奥特莱斯限时特价车型 相比去4S店买车更实惠 相比托关系买车更有 油头 做好前期线上媒体宣传及线下扫街 客户关怀等宣传活动 同时在现场利用广场本身的人气及进店量 以及面对马路的优越的地理优势提升关注度 争取在现场对终端有所提升帮助以及后期对进店量及成交量都能获利 活动主背景 活动概述 2012第四届汽车奥特莱斯 车展主题 活动时间 活动地点 活动主办承办 媒体支持 2012年11月24 25日 奥体中心西便门 扬子晚报 赛特瑞广告 南京交通广播 扬子晚报 东方卫报 现代快报 易车网 太平洋汽车网 汽车之家 车讯网 网上车市 淘车网 往届回顾 2 22 2020 常回家看看 新老客户走进起亚 活动亮点 喜悦时刻 一起直达 2 22 2020 活动名称 常回家看看 新老客户走进起亚报名时间 2012年11月报名地点 宝铁龙起达4S店 奥特莱斯活动现场参观时间 12月10日 12月30日 两批次 报名流程 凡11 12月份在宝铁龙起达店及起达车展活动订车成功的客户 即有机会参加 喜悦时刻 一起直达 活动抽奖 中奖客户即可参观东风悦达 起亚工厂 既可以参观汽车制造过程 还能与东风悦达 起亚高层现场对话 并可获得由东风悦达 起亚提供的精美礼品一份 活动概述 2 22 2020 活动照片 场地介绍 场馆名称 南京奥体中心位于南京河西新城区中心区域 占地面积89 6公顷 总建筑面积约40 1万平方米 可同时容纳8 7万人 奥体中心是2008年前全国最大的体育场 是2005年第十届全国运动会的主会场 2014年第二届世界青年奥林匹克运动会 青奥会 将在南京举办 届时 南京奥林匹克体育中心和奥体中心体育场将成为第二届青奥会主赛场和主体育场 广宣计划 参展费用 标准展位费用 29800元1 赠送东方卫报半版广告 周三车版 2 提供标准展位8m 10m面积 放置3辆展车 3 提供8M 10M红地毯1块 4 免费提供现场6X4米背景板及一桌四椅 5 提供饮水20份 午餐8份 天6 享受组织方提供的前期 后期宣传报道 活动现场服务 五 宝铁龙起达十二月活动方案 活动概述 车展主题 南京河西万达广场精品车展活动时间 2012年12月活动地点 南京建邺万达广场 江东中路98号 活动目的 宣传品牌形象 突出产品特性 以目标客户为出发点 通过小型定展的方式吸引客户 了解客户需求 吸引潜在客户 现场对终端有提升帮助 后期对进店量及成交量都能获利 场地简介 万达区域卫星图 北邻金盛家居 东邻万达金街 南邻万达希尔顿酒店 地铁二号线出口 周边交通便利 居民入住率高 以白领阶层为主 万达一层分布图 场地简介 车辆展位图 万达一层衔接万千百货与万达广场主通道位置 邻近园中庭 为展览最佳点位 展位地点 车展点位选择万达人气最旺 人流量最密集的圆中庭附近的主通道 场地简介 展位点效果图 展位细节图 活动准备 1 主办方向参展商提供物料3m 6m标准活动展位一座木质展台一套标准洽谈区一个车辆信息标识牌2 展车要求A 展位参展车辆为一辆B 展车进场时间为展出前一天22 30分 23 30 撤展时间为展出最后一天22 30C 参展车辆必须按照商场及活动的要求 在规定的时间和地点内不得随意开动D 参展车辆需提供全面 详细的车辆信息以及购车活动细则 以供消费者参考和车辆宣传 例 车辆pop展示牌 x展架等 活动内容 展示时间内 参展商的销售人员在现场进行活动宣传以及车辆介绍参展商可于展位内进行互动活动 可邀请自品牌客户参与对参观者可提供展出车辆的乘坐体验 以及室外的试乘试驾活动 参展费用 五项费用总预算 THEEND赛特瑞广告策划联系电话 13805160179