打通药店销售最后一公里.ppt

打通药店销售最后一公里 第一讲 引入标准 执行力 执行力定义 把事情做到位的能力 做到位指的是什么 能够准时 按标准 以经济的方法完成既定的目标或任务 药店销售执行力的重要性 1 保证药店目标得以实现2 保证药店制度得以落实3 保证药店各项工作按质量完成4 保证药店经济活动有序进行执行力就是生产力 药店销售执行力的重要性 5 混沌环境需要执行力的破解6 二分策略 八分执行7 大多数集体失败在缺乏执行8 执行就是把领导的思想转化为行动中层的技巧基层的习惯 赢在基层的执行 药店销售执行力的秘诀 店长检查那一项直接产生销售 药店销售执行力的秘诀 做事情四个关键词 目标标准方法时间 药店销售执行力的秘诀 清晰 清晰是获得强大执行力的前提 难得糊度在这里不适用 药店销售执行力的秘诀 简单 只有简单 才容易操作 也才比较容易贯彻执行下去 药店销售执行力的秘诀 目标标准方法时间 药店销售执行力的秘诀 目标目标和结果例子 3000元 日30元 客X100人 3000元成交 100人客单价 30元 药店销售执行力的秘诀 目标1 总销售额100人2 新药额50人3 会员卡10人 药店销售执行力的秘诀 标准 药店销售执行力的秘诀 标准用处为了检查 药店销售执行力的秘诀 标准1 总销售额客单价40元2 新药额客单价XX元1单 每两个顾客3 会员卡1张 每三个非会员顾客店长 会员卡为例 1张 6个非会员顾客 药店销售执行力的秘诀 方法1 客单价方法2 新药方法3 会员卡方法授之以鱼 饱其一日 授之以渔 方可饱其终生 药店销售执行力的秘诀 要事第一 意味着你必须集中力量完成工作中的 要事 药店销售执行力的秘诀 要事 有时可能是内部因素 有时可能是外部因素 有时可能是关键技术 有时可能是关键资源 有时可能是关键的流程 有时可能是关键的人 药店销售执行力的秘诀 要事第一 人人都懂 关键是能够确定什么是 要事 药店销售执行力的秘诀 检查 IBM缔造者沃森曾经说过 人们只做你检查的事 而不做你希望他们做的事 所以 你希望员工做什么 你就检查什么 可以这么说 管理者工作的重点之一就是检查 药店销售执行力的秘诀 检查什么 不同时期 不同阶段的工作重点不同 检查的重点当然也不同 药店销售执行力的秘诀 标准1 总销售额客单价40元2 新药额客单价XX元1单 每两个顾客3 会员卡1张 每三个非会员顾客 药店销售执行力的秘诀 激励与惩罚胡萝卜 大棒 药店销售执行力的秘诀 建立目标计划管理体系 目标计划管理体系是通过市场分析 设立相应的目标 制定工作计划 进而完成工作任务 并对过程和结果进行跟踪反馈 并不断的对计划进行调整 这一过程不断循环 才能使执行更加有力 从而保证目标的实现 药店销售执行力的秘诀 目标计划管理体系是一个过程 这一过程是业务人员与管理者之间的双向互动 管理者通过目标计划管理体系对业务人员进行事前 事中 事后的全过程管理 而业务人员则通过目标计划管理体系 学会分析市场 对市场进行布局 制定工作计划以及实施工作计划 药店销售执行力的秘诀 建立目标计划管理体系 可以增强企业销售执行力 药店销售执行力的秘诀 目标计划管理体系建立的步骤 1 市场分析2 设定目标 销售目标 开发目标 3 制定计划4 实施5 反馈6 调整 药店销售执行力的秘诀 药店日目标计划 礼物 销售能力再提高50 谢谢