《玫瑰园市场分析》PPT课件.pptx

融创玫瑰园市场分析报告 2015年别墅市场 700万以上 回顾 结论 2015年别墅市场两级分化严重 多数项目年去化率低 北部新区板块为热销区域 2015年竞品市场 700万以上 回顾 结论 龙湖江与城 两江新宸异军突起 开盘即售罄 棕榈泉总价高 成交总价高 融科橡树澜湾面积小 低总价 成熟区域大盘 去化情况好 拥有大量高端客户资源 龙湖依靠早期进入豪宅市场 掌握大批重庆高端客户资源 且以达到换房周期 物业服务认可度高 龙湖依靠香樟林 蓝湖郡以及物业品质在高端客户群奠定了良好的高端物业品牌形象 产品搭配多样化 满足市场各种需求 面积450 500 售价700 900万 占比50 面积600 售价1000 1600万 占比35 面积800 售价2000万 占比10 面积1000 售价3500万 占比3 产品设计优势明显 地下室均为可以打开自然采光 600 户型 花园面积均为400 1600万元以上售价产品具有资源占有性 沿水景 花园面积大 栋间距开阔或是看江 2015年龙湖江与城热销原因 2016年别墅别墅市场情况 结论 由于2015年别墅存货量高达21万方 2016年多数项目以去化存货为主 2016年别墅市场可售货量总量约27万方 其中高端别墅可售货量为17 4万方 玫瑰园占比38 3 根据销售面积与产品总价可得出2016年玫瑰园主要竞争对手为 约克郡 棕榈泉国际花园 龙湖 天琅 财信赖特与山 红顶高尔夫国际社区由于2015年基本未售 竞争力小 故不列为竞争对手 竞争对手个案分析 棕榈泉 棕榈泉国际花园位于北部新区富人区金开大道 以东 万年路西南 项目周边机场路 内环快速 金山 金州 金渝等城市主干道环绕 交通通达性较强 项目自身配套31万方商业综合体 具有一定的生活便利性 项目内部景观以棕榈湖为核心 辅以原生湿地生态 打造法式高端住区 配套 棕榈湖 生态公园 照母山等景观资源 人和医院 人和实验学校等教育配套 棕榈泉优势 项目自身配套31万方商业综合体 具有一定的生活便利性 项目内部景观以棕榈湖为核心 辅以原生湿地生态 打造法式高端住区 棕榈泉国际俱乐部 项目私人会所 供内部业主举办各型活动 劣势 棕榈泉项目目前在售的山顶别墅组团上空有高压线横穿 对业主的身体与安全性造成巨大的安全隐患 棕榈泉产品仅有三层 且地下一层带双卧室设置 满足产品功能性 居住的舒适度大打折扣 竞争对手个案分析 约克郡 约克郡项目位于金开大道西 照母山下 面临重光水库 自然资源优越 项目总占地2000亩 自身配套80万方商业 其中40万地铁上盖商业中心 具有一定的生活便利性 湖畔别墅 少量一线临湖 人民小学教育配套 2016年约克郡预计在2 3月份推出4栋独栋别墅 价格为2000 3000万 400 800万联排别墅持续销售 4栋独栋别墅位于约克郡北郡一线临湖 但湖景面窄 资源性差 竞争对手个案分析 龙湖 天琅 根据江与城官方微信12月9日发布信息 预计2016年龙湖与香港置地新拿的大竹林板块将推出顶级别墅产品 根据案名和预告视频推测 天琅 产品应该为 天钜 升级版 由于 天琅 产品信息暂未定 接下来将分析 天钜 竞争对手个案分析 龙湖 天钜 龙湖江与城位于嘉陵江江湾 金开大道西段以南 金通大道以西 但项目距离城市主干道均在1公里以上的距离且无公交配套 交通通达性一般 项目自身配套龙湖星悦荟主题商业以及社区底商 具有一定的生活便利性 项目目前在售最后一期天钜别墅组团 打造法式新古典主义纯双拼别墅社区 配套 滨江公园 中央湿地公园 体育公园 嘉陵江一线江景等景观资源 才儿坊幼儿园 江与城 天钜优势 优势 项目地理位置较好 临江资源 周边配套及自身商业 教育资源配套 品牌开发 品牌号召力强 客户认可度较高 项目产品设计较好 地下室5 8m挑高 全采光设计 户内电梯 全套房设计 舒适度 私密性好 劣势 现场来看江景效果并不突出 距离江边较远 高差较大 且中间隔一条滨江路 整体规划由高到低排布 仅第一 二排地势高的部分三层景观平台可看江 组团内部无景观资源 仅一个中庭水系 竞品对抗性说辞 S W O T 优势 资源 一线亲江 三面公园环抱 产品 重庆唯一一线亲江纯独栋墅区精装前庭 2 5米的社区宅间道120 的无遮挡自主空间 17米超大面宽 区位配套 礼嘉半岛核心 滨江豪宅区私人停机坪 国际通勤标准 项目周边无重大不利因素 机会 劣势 威胁 项目SWOT分析 区域成熟周期长 商业未呈现 社区配套不足 示范区体验感差 购买信心不足 小独栋多数户型为采光井采光 天琅和约克郡产品还在规划阶段 股市下滑 富豪投资方向转变 豪宅市场不景气 购房者持续观望 竞品配套成熟度高 竞品物业认可度高 竞品地下室全采光 2016年应利用项目资源特点 利用竞品规划期 先于推广抢占市场 THANKS