营销方式ppt课件

1 敢于尝试自定义摇一摇这种创新广告形式 三九胃泰产品经理訾鲁东认为 虎妈猫爸 这种优质大剧的植入 除正常的植入曝光外 我们也看到了大级别的网络流量带来的与用户互动 提升好感度的机会 而医药产品由于自身的消费特点 一直以来都缺乏与消费者互动的好办法 但随着互联网的日益成熟 消费者的生活也在日益的数字化 这就启发了我们进行跨界的合作 三九胃泰产品经理訾鲁东表示 这次与腾讯视频和大众点评展开的跨界营销 正是基于消费者生活数字化的大背景 将优势内容 优势平台和数字化消费整合起来 首次让三九这样的传统医药企业通过大众点评这样的新兴互联网企业向消费者派发餐饮暖胃券 依托腾讯这样的大流量平台产生高关联 高价值的消费者互动 获得更好的用户体验 也获得品牌间的多赢 使品牌传播走得更远也走得更好 在移动互联网浪潮席卷下 传统企业触网越玩越顺 而腾讯视频因不断推出创新互动产品 能最大精准地锁定客户群 找准受众兴趣点 已成为品牌广告主的最佳视频营销平台 广告销售 2 第一阶段 1989 1994 三九胃泰独领风骚在中国营销史上 三九胃泰创造了多项第一 比如国内第一个肠胃药品牌 国内第一个名人广告等 在知名品牌匮乏的年代 消费者把 三九 视为肠胃药物的代名词 第二阶段 1995 1999 三九胃泰 吗丁啉 斯达舒逐鹿中原1994年 三九胃泰被国家列为自费药 企业出现暂时危机 吗丁啉 斯达舒 葵花胃康灵等品牌乘机抢占市场 经过几年博弈 形成了斯达舒 吗丁啉 三九胃泰三家优势明显 其它多家品牌参与竞争的局面 第三阶段 2001至今 吗丁啉 斯达舒强势反超为了确保战略目标的实现 公司正在建立以业务模块为分析和管理单元 营销 生产 研发 资金管理和品牌管理高度集中的运营体系 三九医药的使命与愿景 关爱大众健康 专注药品制造 打造信赖品牌 把三九医药建设成股东价值和员工价值最大化的上市公司 三 企业营销策略 企业目标与市场策略 3 一 市场分析1 中国胃药发展历程我国肠胃治痛药的品牌时代开始于1989年 当时三九集团的前身南方制药将其生产的 三九胃泰 注册为商标 这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础 还将国内肠胃药带入品牌竞争时代 迄今为止 中国肠胃药市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段 4 广告描述 公司中主管看到一职员捂着胃趴在桌子上不停地流着冷汗 走过去问到 怎么了 职员 胃痛 老毛病了 主管 没吃药吗 职员 所有的止痛药都用过了 没用 主管 治胃痛 要先改善胃环境 试试这个吧 说着把 葵花胃康灵 给了职员 插入模板背映职员拿着水杯喝下药 揉着胃的场景 模板 葵花胃康灵 纯中药制剂 柔肝和胃 改善胃环境 还你一个健康的胃 职员揉着肚子说到 舒服 广告的主题 目标 个性1 1 广告的主题向广大受老胃病折磨的人群通过电视广告的形式展示一种可以治疗胃痛 改善胃环境的中药制剂 1 2 广告的目标开发潜在的消费人群 让受众牢牢记住 葵花胃康灵 这个品牌 记住 调节胃环境 这个名词 并产生联想 从而产生购买欲 能够使这个品牌能够强大起来 能够拥有足够的竞争力 5 企业目标 1 短期目标 充分挖掘潜在的消费者 使消费者对此产品拥有更广泛的忠诚度2 长期目标 进入中国胃药产业的领导行列市场策略 一是广告营销 它的核心点是教育消费者 二是处方营销 它的核心点是教育医生 三是普药营销 它的核心点在于人海战术 第四种是招商代理 借船出海 国内有很多小企业都采取招商代理这种模式 将这四种模式相结合 进行市场营销 四 企业广告策划 广告目标 广告对象与市场 广告策划主题 广告创意设计葵花胃康灵 广告创意与设计 6 消费者的关心点这则广告主要针对的是患有胃病的人群 这群消费者几乎每天都会受到折磨 从而他们想要的无非是好的 更安全 有效的药品 面对这种关心点 在广告中充分的展现 三九胃泰 的特点 胃暖暖的舒服 以及纯中药制剂 展现与其他药品的不同点和优势 从而更好的抓住消费者的关注点 在产品特点进行分析上的选择面对 葵花胃康灵 这种药剂时 首先想到的是治疗胃病 展现出着重要的优势便能找我消费者的消费关心点 从而产生胃病患者的购买欲望和心理 广告创意的策略对于此广告的创意选择蛮族策略 葵花胃康灵 所面对的重要对手便是斯达舒 吗叮咛 等胃药品牌 而这些品牌的胃药大多数为化学合成药品 而 葵花胃康灵 则是纯中药制剂 这便是 葵花胃康灵 的优势 也是对手的弱点 所以广告的创意便是充分的展现优势 将众多对手的顾客抢回来 因在众多患者心中都有着这样一个观念 中医治本 西医治标 所以 这边可以动摇顾客 将纯中药制剂 调和胃环境深深进入消费者的心中 便能够使对手措手不及 这也使得广告的效益得到最大化的扩展 5 广告口号 三九胃 为 健康 7 广告的目标开发潜在的消费人群 让受众牢牢记住 葵花胃康灵 这个品牌 记住 调节胃环境 这个名词 并产生联想 从而产生购买欲 能够使这个品牌能够强大起来 能够拥有足够的竞争力 广告的个性在治疗胃病的药品中 拥有很多不同成分的药品 大多数多为化学合成药品 很少有纯中药的配方 从而 三九胃泰 的广告个性便通过该广告词来突出在纯中药配方 调节胃环境上 2 广告创意的形式 思维方法广告的创意的形式采用深化式的构思方式 将焦点放在胃痛的治疗上 从这点扩展到怎样才能更好的治疗胃痛 使得中药调节胃环境露出水面 这样便使得中药制剂与调和胃环境深入人心 同时使用夸张的手法表现出本产品的优秀 使得消费者记住品牌 2 2 广告创意的思维方法采用垂直思考方法 由胃痛开始向上串联 怎样能不痛 什么样的药才能更好的治痛 什么样的人群才容易得胃病 在什么情况下才会犯病 就这样一个创意产生 3 广告创意的要素分析3 1 8 广告媒体策略 公共关系策略 广告效果预测 评估 实施策略非媒介开展就医送药 深入贫困地区 山区的送医送药活动 充分树立在普通百姓心中的形象 胃企业树立口碑 赢得更多的消费者 媒介 1 电视 全国性 cctv 1 cctv 2 cctv 7 cctv 6 cctv 8 湖南卫视 浙江卫视 上海卫视 地方性 北京电视台 湖南电视台 广州电视台 2 报纸 中国电视报 青年报 地区性晚报 日报等 3 户外广告 各个目标市场的路牌 灯箱和车身媒体广告预算报纸广告预算 8万元人民币电视广告预算 40万元人民币户外广告预算 15万元人民币合计 63万元人民币公共关系策略目的公关营销的最终目的是提高企业效益 最高的目的是服务公众 贡献社会 具体的目的是让公众了解葵花药业 让葵花药业了解公众 了解他们的真正需要 公众对产品的意见反馈和建议 9 AH婚礼要开始了 10 量版皇冠 法国珠宝品牌尚美巴黎带出了另一款皇冠 Chaumet白金珍珠古董钻冠这枚订婚钻戒也来自Chaumet 是Jos phine系列里最华丽的一枚 一眼挑中了这枚戒指 觉得特别适合他家的Baby 于是就豪气地买下来咯 美图手机M4 婚纱 Dior首位为其订制婚纱礼服的华人影星 这袭Dior高定 婚鞋是今年JimmyChoo的灰姑娘水晶鞋 11 婚礼喜糖 就是Angelababy代言的德芙定制版婚礼现场的满满鲜花全部是由国内某花艺品牌全程赞助 而黄晓明 Baby曝出的婚纱照则是时尚芭莎全程拍摄赞助黄晓明三套西装都是在TomFord定制的 入场第一套穿的是一套黑色燕尾服 西装内搭都是白色百褶礼服衬衣 丝质领结和腰封 袖口都是黄金和黑玛瑙做成的 据说所有衣服加起来一共人民币35万 小花童王诗龄身着JoanCalabrese高级童装婚宴菜品的 北京宴 餐桌上的碗筷都是定制品值得注意 这次黄晓明其实是用自家生意宴请 早前 他曾携手任泉 李冰冰一起开了火锅店 热辣壹号 黄晓明大婚惊现百万国民 大 贺礼竟是良品铺子送的从这两日良品铺子官方渠道曝光的照片 发现了一款在良品铺子门店和电商渠道都找不到的礼盒 金黄色的箱体 皮质的拎带和装饰 里面装的内容一定不菲 12 13 Loading 14