旅游景点市场营销策划书范文.doc

上传人:zhu****ei 文档编号:4819483 上传时间:2020-01-13 格式:DOC 页数:6 大小:14KB
返回 下载 相关 举报
旅游景点市场营销策划书范文.doc_第1页
第1页 / 共6页
旅游景点市场营销策划书范文.doc_第2页
第2页 / 共6页
旅游景点市场营销策划书范文.doc_第3页
第3页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述
旅游景点市场营销策划书范文一、销售目标:信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略:我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。三、市场分析:1、 市场选定:1珠江三角洲2广州3深圳4香港2、 市场评估: 1珠江三角洲:营业额546万, 2广州:营业额1049万, 3深圳:营业额664万, 4香港:?注:a以上数据来自XX年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。的基础,有效细分的要求; b历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。3、 现状分析:1广州:客源总量:人口810万人,港澳侨胞135万人人均收入:1.6万元。年人均消费1.14万元市场特点:团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 旅行社:a共计126家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30-40万人次。 b散客组团社实行零团费的组团方式。c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。e以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 社团:a各省驻广州办事处共有160家。b除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。2深圳:旅行社:共计55家。a深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。b主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主)c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。XX年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。酒店:a共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b主要以酒店外地散客,会议团队为主。c现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,社团:第 6 页 共 6 页
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > 工作计划


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!