2018年房地产年度营销计划.doc

2 0 X XYOUR LOGOYour company name2018年房地产年度营销计划推荐姓名：XXX部 门：XX部2018年房地产年度营销计划推荐第 5 页 共 5 页一. 营销节奏(一)营销节奏的制定原则：推广营销期指从市场导入开始至产品开盘营销，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于营销节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定营销计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本营销计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1. 推广营销期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使营销保持持续、连贯。2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘营销强销期应避开春节假期。3. 开盘营销前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)-营销节奏安排：1. XX年10月底XX年12月，借大的推广活动推出-项目2. XX年12月底XX年3月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。3. XX年3月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。4. XX年3月下旬，春节之前，开盘营销强销。二. 营销准备(XX年3月15日前准备完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲：不利因素公示3. 置业顾问培训：由营销部-负责，培训时间从XX年11月底XX年1月培训内容包括：销讲资料培训，时间：XX年11月底XX年12月初建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初工程工艺培训，时间：XX年12月初样板区、样板房培训，时间：XX年3月9日营销培训，时间：XX年12月XX年3月出2. 预售证由营销内页负责，于XX年3月10号前完成3. 面积测算由营销内页负责，于XX年3月10号前完成4. 户型公示由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在营销前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。THANKS谢谢您的阅览仅供参考