中国家居低碳联盟方案.ppt

中国家居企业 低碳联盟 全链营销方案 ChinaHouseholdLowCarbonUnion 策略提案 深圳随动科技有限公司二零一零年十一月六日 目录1 中国家居低碳联盟成立背景2 中国家居低碳联盟的简介与定位3 如何联盟4 联盟品牌推广计划5 联盟效果预测6 企业为什么要加入中国家居低碳联盟 一 中国家居低碳联盟成立背景 1 需借鉴的同行联盟 2 可借势的合作单位 3 可引导的消费因素 4 普世的社会价值 5 企业的社会责任 同行联盟 组建 冠军联盟 知名度大幅提升 2009年 家装行业的6个知名品牌雷士 红苹果 东鹏 美的 欧派 大自然 组成 冠军联盟 跨界整合营销 从四月冠军联盟开始启动 通过百城千店促销活动 在全近1000个重点地级市进行推广 参与品牌平均每场活动接单超过60单 通过在杂志软文推广 实体店海报促销 网络常规推广 冠军联盟关注度快速提升 Google搜索词条达10 400 000条 百度从4月底起动的3000搜索量到8月30日爆增到7 440 000条 与 瑞丽家居 等时尚杂志绑定营销 使受众更年轻更具消费能力 引入泛渠道营销 举办冠军联盟博熬对话地产大鳄的年会活动 全国覆盖各主要城市区的111家主流报纸媒体 品牌知名度大增 1 需借鉴的同行联盟 入盟品牌销售业额获得大幅提升 据调查统计 在 冠军联盟 百城千户行活动中 以雷士为例 雷士参与的52个活动城市中 其中7月销量同比增长10万以上的有12个经销商 其中天津 秦皇岛 明源精品灯饰 雷士代理商 7月销量同比增长51 98万 广西 南宁 广西东明照明电气工程有限公司 雷士代理商 7月销量同比增长66 62万 广州 天津 福州 宜昌 东莞新闻发布会 2 可借势的合作单位 泛渠道营销 阿拉善SEE生态协会 阿拉善SEE生态协会 成立于2004年6月5日 是由中国近百名知名企业家出资成立的环境保护组织 协会是会员制的非政府组织 NGO 同时也是公益性质的环保机构 奉行非赢利性原则 由万科王石 SOHO中国潘石屹等地产企业家发起 SEE主要致力于 将环境教育 环境技术 环保科研融入社区发展项目 促进社区综合发展 通过社区试点项目 为政府提供环境治理方面可借鉴的有效途径 同时推动环境保护政策的完善 通过 SEE生态基金 的资助 支持不同类型的环保组织实施环境项目 两年一届的 SEE生态奖 奖励环保项目 推动中国民间环保事业的发展 组织与环保相关的讲座 论坛 参观等企业家交流活动 为企业家参与环保事业提供平台 协助企业建立环境保护体系 从工艺 产品 品牌和文化等方面实现环境友好与可持续发展 通过与国际组织的合作 引进国际环保资金 技术和项目 并进行最大限度的本土化操作 使其在中国产生良好的实际效果 3 可引导的消费因素 78 95 的网友愿为环保事业做贡献 46 88 的网友认为 环保材料选择是最重要环节 77 19 的网友愿为环保产品埋单 29 32 的认为 装修网友最关注健康与环保 本数据来源于 搜房网 聚焦低碳装修 家居环保调查报告 4 普世的社会价值 是否还记得 2009年12月7 18日召开的 哥本哈根气候大会 欧美发达国家对中国的围攻 以及与温家宝总理的唇枪论剑 总结一句 哥本哈根气候大会 就是一场针对发展中国家的 碳战争 气候危机 中国的节能减排重任建国六十年中国总耗石油66亿吨 煤630亿吨 折算成碳的排放约1460亿吨 1990年至2003年间 中国二氧化碳排放量增加了17亿吨 增幅超过73 在发展中国家中 中国和印度为主要排放国 目前 我国的碳排放量位居是世界第一 中国70 的能源来自于煤炭的直接燃烧 当然会产生二氧化硫 一氧化碳等有害气体 难免会污染空气环境 从上个世纪90年代开始 全国产生的二氧化碳气体也呈逐年增加的趋势 每年至少在30亿吨左右 国际减排组织计划从2020年开始对中国 欧洲 美国 印度等温室碳排放大国征收 碳税 发放碳排放权交易许可证等办法 在节能减排的同时 推动经济发展 节能减排低碳生活中国减排目标为2020年碳排放量下降 40 45 责任共担 家居行业在行动 低碳生活 家居行业首当其冲 自2009年12月哥本哈根联合国气候大会召开以来 低碳经济 模式开始被全世界关注 一场绿色低碳经济革命在全球范围内悄然展开 作为国民经济的重要支柱 中国房地产与家居行业无可避免被推至风口浪尖 如何集全行业 全社会之力量 探索 开辟一条中国房地产行业的低碳经济发展之路 值得全行业深入思考 低碳经济的发展模式既可以大量的节约资源 还可以保护环境 才是全世界经济发展可走的长久之路 同时也是中国转变经济发展方式和调整经济结构的必由之路 世博会上 许多低耗环保的新型材料一一亮相 会 呼吸 的墙壁 地板随处可见 很多场馆使用的都是可回收利用的绿色材料 除了住 行 衣也可以低碳 比如 德国馆的工作人员身上所穿的制服采用了一种生态循环纤维 这种特殊的涤纶纤维 可以循环回收使用 5 企业的社会责任 低碳是家居企业的责任 森林砍伐和土地用途改变是发展中国家排放的推动力 这集中于家居建材行业和房地产行业 若这些行业能积极倡导低碳生活方式 一方面切合当今行业发展趋势 符合企业的长远发展利益 另一方面可提升品牌在公众中的形象 引导消费者的低碳生活方式 二 中国低碳家居联盟介绍 1 联盟定位 2 联盟性质 3 联盟组织 4 联盟职责 5 联盟的社会责任 6 联盟的成员 定位 由中国家居行业著名品牌发起 有政府相关部门及NGO绿色环保组织及消费者监督的家居行业低碳装修自律组织 她超越行业所谓冠军联盟的个体行为 制定低碳家装行业标准 1 中国低碳家居联盟定位 性质 低碳家居联盟是一个开放性组织 没有排他性 但其他企业加入必须有发起单位全部同意才能加入 2 中国低碳家居联盟性质 组织 家居品牌发起单位为联盟主席单位 广州厚朴网络科技为联盟秘书处单位 为联盟提供服务 详见章程草案 3 中国低碳家居联盟组织架构 4 中国家居低碳联盟的职责 制定中国家居行业低碳生产标准与能源的再生利用准则 建立统一的联盟章程 执行手则 低碳标志 生产标准 创新产业等细则 号召并监督全行业共同执行 联盟内所有成员本着公正公平 创建全新产业链的原则 建立科学的碳排放核算机制 联盟房地产行业 打造房产家居低碳生活样本 并在全国推广 以身作则 低碳从企业做业 从个人做起 从自我做起 5 中国家居低碳联盟的社会责任 1 绿色家居 低碳产业 能源的再生可利用 保护地球 保护环境 2 降低碳排放量与资源的耗损 实现 中国的减排承诺 3 从自我开始 引导企业 员工 社会大众 消费者转变消费转变消费观念和消费方式 4 开辟通往低碳经济 低碳生活的有效平台 促进全球 全国 全行业低碳经济发展 5 致力于达成绿色环境 绿色家居 低碳生活 健康人居的社会使命 6 中国家居低碳联盟成员组成 三 如何联盟 1 品牌活动联盟 2 店铺与店铺联盟 3 工程联盟 4 会员关怀联盟 1 品牌活动联盟 由联盟品牌共同组织活动 整合各品牌所有媒介资源联合推广 做到1 1 2的效果 各品牌的所有终端联合促销 相互推荐 互为媒介 共享客户资源详见促销计划 2 店铺与店铺联盟 各品牌联合参与地产客户沟通联谊及竞标谈判 3 工程联盟 联盟品牌共同维护同一消费者 极大降低成本 并会形成用户良好口碑 4 会员关怀联盟 四 中国家居低碳联盟推广计划 1 中国家居低碳联盟 成立新闻发布会 2 中国家居低碳联盟 论坛 3 中国家居低碳联盟 绿段子 4 大国家 绿生活 低碳家装生态示范设计大赛 5 大国家 家天下 中国家居低碳联盟百城千户环保行 6 中国家居低碳联盟 科技博览会 7 大国家 大森林 中国家居低碳联盟公益活动 1 在国庆前两周启动 在世博城市馆召开新闻发布会 主题为行业低碳自律标准 2 同时启动全民低碳生活传递活动 将促销与传递结合 在品牌活动中促销 在促销中提升品牌 3 设立消费者低碳生活基金 凡购买联盟品牌产品或推荐购买者都可获低碳基金 基金用于消费者自己组团参与阿拉善生态协会的植树或湿地认领活动 具体见后 推广计划 时间就是商机 1 中国家居低碳联盟 成立新闻发布会 中国家居低碳联盟成立当日 联系各大媒体 网络 杂志 组织新闻发布会 颁布联盟徽标 章程 标准 行动方式等 杂志媒体 第一财经周刊 新营销 杂志 商界评论 杂志等网络媒体 2 中国家居低碳联盟 论坛 以论坛的形式讨论制定行业低碳标准 以及科学的碳排放核算机制 设定联盟的活动形式 与具体的活动时间 设定联盟的各个推广细节 3 中国家居低碳联盟 绿段子 与中国移动公司一起 合作开展 低碳家居绿色生活 的绿段子活动 活动方式 由客户持手机向移动发送 绿段子 按转载率高 广为传送的程序 给予编写这些信息 段子的人以购买有 低碳家居 标志的产品以优惠价 或者移动给予话费奖励 4 大国家 绿生活 低碳家装生态示范设计大赛 联盟房地产企业 共同打造低碳家装 走进大型新建社区 推广一站式低碳家装团购 由各业主到 中国家居低碳联盟 网站发布各类低碳家居生活创意 赢得积分 兑换优惠券 5 大国家 家天下 中国家居低碳联盟百城千户环保行 全国24个省市自治区 发行低碳生活手册 推广绿色低碳家装示范 并与当地房地产行业联合推广促销 6 中国家居低碳联盟 科技博览会 先有地球 才有国 先有国 才有家 中国家居低碳联盟 科技博览会 承载 低碳家居 绿色生活 的精神 延伸世博 低碳环保 的理念 联动家居 家装 房地产行业 开展以发展低碳经济 展示环保新生活为主题的交流互动活动 旨在提高每一个人的环保意识 共为节能尽力 减少碳的排放 同时 通过一系列高科技峰会 低碳新能源论坛 低碳科技展览以及融科技与绿色低碳为一体的娱乐互动交流活动 传达新的生活理念 分享低碳生活方法 构建一个绿色的 环保的涵盖科技展示 学术交流 商务贸易 旅游体验的低碳平台 推动行业创新 推动企业发展 推动社会环保 推动全民低碳 7 大国家 大森林 中国家居低碳联盟公益活动 家居家装以木材为源料 值得庆幸的是 木材 属于可再生资源 取之于林 还之于林 联盟内的成员每卖出一件产品 就向 中国家居低碳联盟家居 公益基金捐赠1元钱 用于支持西部等地方的植树造林 治理风沙等 每年的3 12植树节 联盟内成员号召组织客户 集林植物造林 四 中国家居低碳联盟效果预测 1 行业标准制定 占领行业高地 2 联盟在社会形成共识 联盟品牌将更加强化 增强对地产客户的影响力 3 联盟的开放性即显示公信力 但其他品牌的加入的话语权在联盟发起品牌手中 4 联盟的成立将会为联盟品牌形成巨大的隐形竞争力 联盟效果预测 五 为什么家居低碳联盟是最优秀 权威的联盟 它的优势有哪些 中国家居低碳联盟的本质化提炼 通过品牌联盟的形式 整合联盟内各品牌的优势资源 在客户资源共享 广告投放整合 联合公关推广 联合促销等各方面寻求合作 以实现资源共享 进一步提升品牌形象 提升销量的共同目标 中国家居低碳联盟的核心优势 零成本促销 让促销的每一分钱都不浪费资源共享 最成功的品牌嫁接低碳理念 赢得更多社会尊敬产业链服务 提供客户一站式家居购物体验自主创新 企业获得更快发展 中国低碳家居联盟的营销目标 不仅仅在于整体优惠 一站式全链购物的便利体验 更在于消费者整体认知到 中国家居低碳联盟是泛家居行业优秀品牌的集合 担负主流社会责任的 是低碳健康 公益环保的 是最佳产品品质的 是绿色健康的 同时也是服务最便捷的 消费者家居装修时整合购买的不二选择 企业为什么要参加中国家居低碳联盟 营销需要创新 品牌需要淬炼 通过优秀品牌之间的合作 以及消费理念的主流引导 可以建立优势互补的市场网络 也可以共同提升市场的占有率和品牌的忠诚度 第一时间占位 屏蔽竞争对手品牌叠加 树立第一品牌的行业地位品牌拉动 1 N的效果 事件传播资源共享 充分把握各层业务机会全国各区域市场活力的迅速提升零售经验和团队的沉淀积累家装设计渠道 终端渠道的直接渗透工程业务接触面的扩大拉大与竞争对手的差距 抢占市场占有率做有良心的企业家 做有勇担责任的企业 中国家居低碳联盟 红的心绿的韵明天更美好 演示完毕 谢谢观看