暑期新品学习机培训.ppt

全线升级全面胜利,ELP培训推广部,暑期好记星学习机新品培训,09年好记星V1的横空出世，震惊业内，横扫竞品，全国热销！,V1的热销让我们重拾05年的销售热情！让我们重温顾客指定购买的兴奋！,一.新品介绍,二.全线升级,三.竞品对比,讲解目录,四.暑期销售策略,硬件特点,1.2.8英寸TFT液晶屏2.韩国MI时尚工业设计（演示）3.1G内存，2GTF扩充，700M可用空间。4.USB2.0接口5.支持双声道立体播放MP36.700MAH锂电池7.MP4全屏播放,一.新品介绍V1+篇,软件特点,1.同步英语：课文，单词，重点，语法，拓展2.查漏补缺3.超强词典、试题、全科搜学4.名师特教5.自行设定开机程序、开机图片和铃声6.三级字体缩放，辞典无限跳查,一.新品特点V1+篇,硬件特点,1.手写键盘双输入2.百万次寿命按键3.白色钢琴漆+镀铬镶边4.三级背光，自由切换5.USB2.0接口，传输速度更快6.1G内存，可用670M,2G扩充7.两节AAA，支持USB供电（供电时自动切断干电池电路）,一.新品特点D800篇,超级学习型辞典机D800,软件特点,1.可自行定制开机程序以及功能菜单2.支持双声道立体播放MP33.牛津真人发音4.兼容Q2等彩屏机多种功能5.三级字体缩放，辞典无限跳查6.多种输入模式双向翻译,一.新品特点D800篇,超级学习型辞典机D800,D800核心卖点,一.重中之重强大辞典功能,谁比我牛？,一.新品特点D800篇,二.超强的同步学习功能1.同步学习（同步课文、单词、语法、考点）2.查漏补缺3.搜学4.多科助考,这可不是我变出来的,一.新品特点D800篇,D800核心卖点,经典彩屏机V2,产品定位：,需求群体：,一.新品特点V2篇,1.五项同步2.多科同步3.全科搜学4.单词助记法（增加到六级以下）5.牛津词典五大必备6.全科视频（名师特教）7.双向整句翻译,V2主要卖点,一.新品特点V2篇,二.全线升级,1.外观升级,隐形喇叭,双声道立体感更强,102g灵动体验,方便携带,超薄流线机身,更好看更时尚,二.全线升级,2.界面升级,蜂窝界面更人性化，触摸更舒适便捷，更符合人体工程学设计。,新增多科同步,例题：掌握一原理，胜做千道题,知识点：与每一课都同步,中高考：提前进行模拟考试；可深度讲解,练习题：会做题的学习机,3.全科升级,与教材同步、与老师同步、与课堂同步！（12年的学习内容，数百个不同的教材版本，上万册教材）,二.全线升级,新增同步评测,二.全线升级,a.同步课文评测b.同步单词评测,4.评测升级,同步播放：系统自动播放原音。同步跟读：对句子进行跟读，跟读后系统进行评测。若标准，则直接通过；若不标准可继续跟读或直接点击“下一句”。同步朗读：用户直接读课文，系统对当前句评测，若标准，则通过；若不标准系统播放正确发音，可继续练习或直接点击“下一句”。点读：在屏幕上点到哪读到哪。,4.评测升级,a：同步课文评测,“帮助学生进行课前预习和课后复习，有中英文对照，想学多少遍就学多少遍。”,4.评测升级,a：同步课文评测,“这个相当于老师领读，学生跟着学，老师能够针对每一个孩子进行发音的评价，这是孩子在学校里也享受不到的待遇呀！”,“哪里不会点哪里，不像别的产品只能从第一句读，节省学习时间的同时也提高效率，花最少时间让孩子取得最好成绩！”,4.评测升级,a：同步课文评测,“就象老师单独帮孩子练发音一样，课文里的每一句话老师都能帮孩子纠正，否则孩子自己读错了也不知道，时间长了想改正也难呀！”,对每篇课文的课后单词进行跟读评测，若标准则通过，若不标准可继续学习也可直接进行下一个。,4.评测升级,a：同步单词评测,二.全线升级,5.辞典升级,二.全线升级,增加了Q7的部分功能：开口学宠物学习PEP动漫古文学习音标口型演示全新智能记忆背单词+单词助记法,6.其他升级,性价比的升级（698元）功能乘以2史上性价比最高的学习机,二.全线升级,同志们加油冲吧！,产品,比较项目,三.竞品对比,产品,比较项目,三.竞品对比,一.图形计算器1.操作复杂“您这个功能看明白了吗，我看了半小时也没看明白“2.只有结果没有过程（举数学考试问答题的例子）“光给结果不给方法（过程），考试怎么办？“,三.竞品对比,PK竞品高端机主要卖点,3.不精准：输入11直接出结果2，但1个人1个人就出不了结果,二.理化实验室到网上下载，去互联网上搜就行（譬如土豆网），支持3gp格式，提前下载到终端电脑里或机器里，直接告诉顾客我们也有就可以了。三.步及诺的搜索1.诺的搜索不全面不精准（七拼八凑），不能搜英语和语文的试题。（搜学X+Y=0就搜不到）2.步只有文科搜索，也不能搜英语和语文的试题。对比好记星的搜索：搜词典，搜全科，搜试题，全面精准。四.步的兴趣激励法“孩子用久了沉溺于游戏，耽误了正常学习，谁能为孩子的将来负责？”,三.竞品对比,PK竞品高端机主要卖点,五.比词典“没有哪个品牌敢和好记星比词典。谁的词典好不是我来评价的，你来看看，我同样输入一个单词，您自己评价！”可以从历史，数量，价格，词汇量上与朗文进行对比。可以举很多单词实例。六.比兴趣学习视频好记星：色拉英语，空中英语教室，Discovery诺亚舟：空中英语教室步：无,三.竞品对比,PK竞品高端机主要卖点,拿我们698元的机器与他们高端机（千元以上）比还是非常有优势的，低端机更不在话下！,小结,四.暑期销售策略,攻守兼备强化优势,四.暑期销售策略,四.暑期销售策略,四.暑期销售策略,在实际销售过程中，为了做到销售最大化，必须在很多情况下强化高端机的优势，让顾客认识到一分钱一分货。(1)将低端机策略化讲解的情况下，突出高端机更多的功能，并详细说出每一个功能对顾客的好处，譬如Q7比V1+多牛津现代，并说出它的好处；(2)直接以专家的口吻告诉顾客：我给你推荐的这款机器是最适合孩子的！,四.暑期销售策略,例：Q7相对新品多的功能,牛津现代：包含40个学科的专业词典，孩子上大学也能用，这本词典在书店买需要两百多呢！,电视输出：很多视频资料在电视上看更清楚啊，而且父母也可以和孩子一起看，还方便你陪读呢！,收音机：产品技术很高，可以收听校园频道，拓展知识面，,主频高，芯片好：我们的机器速度更快，譬如你看我们开机速度，只要几秒时间。,内存2G：容量大，孩子肯定够用了，您要是再去买扩充卡不也要花钱嘛！,聚合物电池1050MAH：苹果手机上用的就是这种电池，大容量，使用时间更长！,电容感应按键：反应快，手感好，很多三四千的手机用的就是这种按键，我们的机器才一千多，,回,顾一下,1.多科四项同步学，五项同步2.古文学3.智能背单词4.查漏补缺5.搜学6.开口学7.十大版权词典全科词典分类辞典8.特色视频9.名师特教,Q7的主要卖点,价值398史上最强悍赠品！,1.查漏补缺2.搜索3.五项同步4.牛津辞典全科词典5.特色视频6.名师特教,Q2的主要卖点,站得高看得远哦！,注：从公司及个人双重角度分析推荐高端机的好处,整装待发！,