资源描述
全线升级全面胜利,ELP培训推广部,暑期好记星学习机新品培训,09年好记星V1的横空出世,震惊业内,横扫竞品,全国热销!,V1的热销让我们重拾05年的销售热情!让我们重温顾客指定购买的兴奋!,一.新品介绍,二.全线升级,三.竞品对比,讲解目录,四.暑期销售策略,硬件特点,1.2.8英寸TFT液晶屏2.韩国MI时尚工业设计(演示)3.1G内存,2GTF扩充,700M可用空间。4.USB2.0接口5.支持双声道立体播放MP36.700MAH锂电池7.MP4全屏播放,一.新品介绍V1+篇,软件特点,1.同步英语:课文,单词,重点,语法,拓展2.查漏补缺3.超强词典、试题、全科搜学4.名师特教5.自行设定开机程序、开机图片和铃声6.三级字体缩放,辞典无限跳查,一.新品特点V1+篇,硬件特点,1.手写键盘双输入2.百万次寿命按键3.白色钢琴漆+镀铬镶边4.三级背光,自由切换5.USB2.0接口,传输速度更快6.1G内存,可用670M,2G扩充7.两节AAA,支持USB供电(供电时自动切断干电池电路),一.新品特点D800篇,超级学习型辞典机D800,软件特点,1.可自行定制开机程序以及功能菜单2.支持双声道立体播放MP33.牛津真人发音4.兼容Q2等彩屏机多种功能5.三级字体缩放,辞典无限跳查6.多种输入模式双向翻译,一.新品特点D800篇,超级学习型辞典机D800,D800核心卖点,一.重中之重强大辞典功能,谁比我牛?,一.新品特点D800篇,二.超强的同步学习功能1.同步学习(同步课文、单词、语法、考点)2.查漏补缺3.搜学4.多科助考,这可不是我变出来的,一.新品特点D800篇,D800核心卖点,经典彩屏机V2,产品定位:,需求群体:,一.新品特点V2篇,1.五项同步2.多科同步3.全科搜学4.单词助记法(增加到六级以下)5.牛津词典五大必备6.全科视频(名师特教)7.双向整句翻译,V2主要卖点,一.新品特点V2篇,二.全线升级,1.外观升级,隐形喇叭,双声道立体感更强,102g灵动体验,方便携带,超薄流线机身,更好看更时尚,二.全线升级,2.界面升级,蜂窝界面更人性化,触摸更舒适便捷,更符合人体工程学设计。,新增多科同步,例题:掌握一原理,胜做千道题,知识点:与每一课都同步,中高考:提前进行模拟考试;可深度讲解,练习题:会做题的学习机,3.全科升级,与教材同步、与老师同步、与课堂同步!(12年的学习内容,数百个不同的教材版本,上万册教材),二.全线升级,新增同步评测,二.全线升级,a.同步课文评测b.同步单词评测,4.评测升级,同步播放:系统自动播放原音。同步跟读:对句子进行跟读,跟读后系统进行评测。若标准,则直接通过;若不标准可继续跟读或直接点击“下一句”。同步朗读:用户直接读课文,系统对当前句评测,若标准,则通过;若不标准系统播放正确发音,可继续练习或直接点击“下一句”。点读:在屏幕上点到哪读到哪。,4.评测升级,a:同步课文评测,“帮助学生进行课前预习和课后复习,有中英文对照,想学多少遍就学多少遍。”,4.评测升级,a:同步课文评测,“这个相当于老师领读,学生跟着学,老师能够针对每一个孩子进行发音的评价,这是孩子在学校里也享受不到的待遇呀!”,“哪里不会点哪里,不像别的产品只能从第一句读,节省学习时间的同时也提高效率,花最少时间让孩子取得最好成绩!”,4.评测升级,a:同步课文评测,“就象老师单独帮孩子练发音一样,课文里的每一句话老师都能帮孩子纠正,否则孩子自己读错了也不知道,时间长了想改正也难呀!”,对每篇课文的课后单词进行跟读评测,若标准则通过,若不标准可继续学习也可直接进行下一个。,4.评测升级,a:同步单词评测,二.全线升级,5.辞典升级,二.全线升级,增加了Q7的部分功能:开口学宠物学习PEP动漫古文学习音标口型演示全新智能记忆背单词+单词助记法,6.其他升级,性价比的升级(698元)功能乘以2史上性价比最高的学习机,二.全线升级,同志们加油冲吧!,产品,比较项目,三.竞品对比,产品,比较项目,三.竞品对比,一.图形计算器1.操作复杂“您这个功能看明白了吗,我看了半小时也没看明白“2.只有结果没有过程(举数学考试问答题的例子)“光给结果不给方法(过程),考试怎么办?“,三.竞品对比,PK竞品高端机主要卖点,3.不精准:输入11直接出结果2,但1个人1个人就出不了结果,二.理化实验室到网上下载,去互联网上搜就行(譬如土豆网),支持3gp格式,提前下载到终端电脑里或机器里,直接告诉顾客我们也有就可以了。三.步及诺的搜索1.诺的搜索不全面不精准(七拼八凑),不能搜英语和语文的试题。(搜学X+Y=0就搜不到)2.步只有文科搜索,也不能搜英语和语文的试题。对比好记星的搜索:搜词典,搜全科,搜试题,全面精准。四.步的兴趣激励法“孩子用久了沉溺于游戏,耽误了正常学习,谁能为孩子的将来负责?”,三.竞品对比,PK竞品高端机主要卖点,五.比词典“没有哪个品牌敢和好记星比词典。谁的词典好不是我来评价的,你来看看,我同样输入一个单词,您自己评价!”可以从历史,数量,价格,词汇量上与朗文进行对比。可以举很多单词实例。六.比兴趣学习视频好记星:色拉英语,空中英语教室,Discovery诺亚舟:空中英语教室步:无,三.竞品对比,PK竞品高端机主要卖点,拿我们698元的机器与他们高端机(千元以上)比还是非常有优势的,低端机更不在话下!,小结,四.暑期销售策略,攻守兼备强化优势,四.暑期销售策略,四.暑期销售策略,四.暑期销售策略,在实际销售过程中,为了做到销售最大化,必须在很多情况下强化高端机的优势,让顾客认识到一分钱一分货。(1)将低端机策略化讲解的情况下,突出高端机更多的功能,并详细说出每一个功能对顾客的好处,譬如Q7比V1+多牛津现代,并说出它的好处;(2)直接以专家的口吻告诉顾客:我给你推荐的这款机器是最适合孩子的!,四.暑期销售策略,例:Q7相对新品多的功能,牛津现代:包含40个学科的专业词典,孩子上大学也能用,这本词典在书店买需要两百多呢!,电视输出:很多视频资料在电视上看更清楚啊,而且父母也可以和孩子一起看,还方便你陪读呢!,收音机:产品技术很高,可以收听校园频道,拓展知识面,,主频高,芯片好:我们的机器速度更快,譬如你看我们开机速度,只要几秒时间。,内存2G:容量大,孩子肯定够用了,您要是再去买扩充卡不也要花钱嘛!,聚合物电池1050MAH:苹果手机上用的就是这种电池,大容量,使用时间更长!,电容感应按键:反应快,手感好,很多三四千的手机用的就是这种按键,我们的机器才一千多,,回,顾一下,1.多科四项同步学,五项同步2.古文学3.智能背单词4.查漏补缺5.搜学6.开口学7.十大版权词典全科词典分类辞典8.特色视频9.名师特教,Q7的主要卖点,价值398史上最强悍赠品!,1.查漏补缺2.搜索3.五项同步4.牛津辞典全科词典5.特色视频6.名师特教,Q2的主要卖点,站得高看得远哦!,注:从公司及个人双重角度分析推荐高端机的好处,整装待发!,
展开阅读全文