商场促销活动相关公式的计算.ppt

商场促销活动相关计算公式汇总,目录,促销扣率计算,送券活动-券金额预估计算,赠礼促销礼品笔数预估计算,等级赠礼笔数预估计算,促销扣率计算,送券促销：送券活动与商户谈判需提扣如：满200元送100元券；相当于花200元现金买了300元商品，即200/300=6.7折，保平点为：33%如果商场守12%，扣率要求为33%+12%=45%假设原扣率为20%，该活动需提扣25%,促销扣率计算,满减/折扣促销：满减与折扣时与商户谈判需降扣如：满200元减80元现金；同直接折扣促销形式相同。满减活动因设有固定门槛与减额，会产生一定折扣沉淀，相对直接打折又不会损品牌形象。是商场目前较喜欢的促销形式。200减80元为6折，在扣率要求上要根据季节折扣而定，新品上市做此折扣需降扣支持（具体扣率要根据商场守扣要求）季中热卖时，可保持原扣，此时供应商根据商品季节特性会自然折扣下放。,促销扣率计算,赠礼促销：赠礼活动时，因礼品由商场承担，活动谈判时要进行提扣如：满300元赠10元礼品（采购价）礼品占业绩比为：3%，假设原扣率为20%，故扣率要求为23%,送券活动券金额预估计算,计算方式有两种：券金额预估1=预估业绩*券占比券金额预估2=【（预估业绩*参加率）/送券门槛】*送券金额注：券占比与参加率-参加送券活动业绩占全馆业绩比率均为经验值;如：满200送100元券，预估日均业绩为100万，请计算每日券金额多少？（设券占比为：25%，参加率为：50%）解1：100万*25%=25万；券笔数=25万/100元券=2500笔解2：【100万*50%/200元】*100元券=25万,送券活动券金额预估计算,07年各档送券促销券占比参考表,赠礼促销笔数预估计算,赠礼笔数预估=（预估业绩*参加率）/赠礼门槛注：参加率为经验值，依以往活动数值总结如：满300元赠精美餐具一套，预估日均业绩100万，礼品预估笔数多少？设参加率30%（100万*30%）/300元=1000笔,等级赠礼笔数预估计算,门槛1笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛1门槛2笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛2门槛3笔数预估=（预估业绩*参加率*门槛占比）/赠礼门槛3注：参加率与门槛占比为经验值，依以往活动数值总结如：满300元赠精美餐具一套，满600元赠时尚厨房器具，满900元赠精致咖啡套组。预估日均业绩100万，礼品预估笔数多少？设：参加率25%；各门槛业绩占参加赠礼业绩比-300元礼占比40%、600元占比30%、900元占比30%。门槛1笔数预估=（100万*25%*40%）/300元=333笔门槛2笔数预估=（100万*25%*30%）/600元=125笔门槛3笔数预估=（100万*25%*30%）/900元=83笔,等级赠礼笔数预估计算,各档等级赠礼各门槛占比参考表,Thanks!,