保险客户积累的重要性.ppt

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生命中的十分钟,请您拿出您生命中宝贵的十分钟与我一同分享,名人名言,我做保险的秘诀之一就是每天拜访不低于三个客户。-保险大师班.费德文,我的成功就是来源于刚入保险公司时公司让写得300个名单,虽然当时我只能写100个,但奇迹的是我在那些名单中共签了187张保单-保险大师柴田和子,我们的事业就是经营客户,我事业的起点来自最初的那30个客户。-新华第四界高峰会会长蒙瑞英,如果用尽所有的方法,仍然没有找到准主顾时,我就到街上去。我相信,除了躺在棺柩里被抬着过去的以外,任何一位走过我身边的人都是准主顾。-柏特.派罗,买保险吧!加保吧!介绍个朋友来买保险吧!一起来做保险吧!介绍个朋友来做保险吧!,客户的五大资产,拜访定江山,每天一访,走向灭亡每天两访,勉勉强强每天三访,走向正常每天四访,黄金半两每天五访,有车有房每天六访,走向辉煌,法则,拜访,拜访,拜访,拜访,拜访,拜访,计划书,拜访,拜访,拜访,拜访,计划书,计划书,保单,客户大搜索,目标:人,亲属亲戚:兄、弟、姐、妹、叔、伯、嫂、姑、舅、侄、娌;,同学老师:小学、初中、高中、中专、技、大专、大学、同学录、毕业照片、同学聚会;,左邻右里:以前老邻居、现在的新邻居、亲戚爱人家的邻居、同学、朋友家的邻居;,业外同行:其他行业的推销员如:房地产、化妆品、药品、日常生活用品、保健品;,消费场所:经常消费的店主、店员、如理发店、杂货店、洗衣店、五金店、超市、饭店、;,既往同事:办公室同事、经理、老板、厂长、秘书、门卫、销售客户、同业朋友、部队战友;,趣味相投:下棋、麻友、逛街、唱歌、跳舞、烹调、摄影、健身;,子女相关:幼儿园学校的老师、教导主任、校长、孩子同学的父母;,家人相关:家人的同事,好友,同学,其他社会关系,请各位依据人名单,列出近两日的拜访计划,认真按计划实施拜访,下次晨会随机抽查拜访情况和大家一起分享拜访过程和成功经验,作业,
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