资源描述
越秀星汇隽庭近期活动总结,一、活动概况二、客户分析、总结及建议三、现场分析、总结及建议,一、活动概况,1、活动目的为了积累更多的客户资源；让有实力的客户亲临样板房体验，达到更好的圈层宣传效果；听取客户感受和意见，更好地改造我们的产品,一、活动概况,2、活动对象,一、活动概况,3、活动人数,单位：批,二、客户分析、总结及建议,1.客户分析,二、客户分析、总结及建议,2、客户总结（1）客户喜爱我们的地方：,a地理位置得天b户型设计好，南北通透、阳台大、景观好、采光好;c越秀品牌；d周边配套齐全等。,二、客户分析、总结及建议,2.客户总结（2）客户的抗性问题：a高层玻璃的安全问题；b堵车的问题；c噪音的问题；,二、客户分析、总结及建议,3.建议（1）这些圈层活动，能够带来大规模上门客户量及意向客户，应该多举办；（2）针对客户的抗性问题，应针对销售举办培训，以统一完整的口径进行解答；（3）客户后期的维护非常重要，需重点注意。,三、现场的分析、总结及建议,1.现场分析（1）活动前准备（7月27日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1.现场分析（1）活动前准备（8月8日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1.现场分析（1）活动前准备（8月9日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1.现场分析（2）活动中情况（7月27日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1.现场分析（2）活动中情况（8月8日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1.现场分析（2）活动中情况（8月9日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1、现场分析（3）活动后推广（7月27日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1、现场分析（3）活动后推广（8月8日活动）,三、现场的分析、总结及建议,1、现场分析（3）活动后推广（8月9日活动）,三、现场的分析、总结及建议,2、总结（1）我们做的好的地方：a现场布置高端大气上档次；b活动进行井然有序，气氛良好；c活动结束后也有良好的宣传。,三、现场的分析、总结及建议,2、总结（2）我们需要改进的地方：a活动的沟通和联系必须再细化，以免造成物料及人员分工的不到位；b样板房空调坏了以及突然停电等情况必须避免，前期排查很重要；c圈层活动人数众多，而样板房只有一部电梯，如何有序地安排客户也是重点问题。,三、现场的分析、总结及建议,3.建议（1）礼品及资料袋最后再给予客户，否则客户很可能把资料袋放在现场，以致无法达到宣传效果；（2）将销售进行分组，每组安排一个主讲，讲解时挂上“大声公”，其余销售陪同客户，这样能保证客户专心听讲解；,三、现场的分析、总结及建议,3.建议（3）在客户开会或晚宴的地方，都放上我们的展板，以达到更广泛的宣传效果；（4）音响设备需要更换或者升级。,
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