如何做一名优秀的市场营销人员.ppt

如何做一个优秀的市场营销人员,小组成员：韩丹赵玲李茹朱彬葛秋婷詹露王建侠刘亚娟,什么是销售?销售的主要责任是将产品卖好,什么是“营销”？营销的主要责任是不仅仅要将产品卖好,还要使产品好卖,好卖:前期投入大,有一个策划与推广的过程卖好:后期投入大,偏重于销售产品,营销人员基本素质,什么是市场营销,提供商品或服务以满足顾客“需求”，在合适的地点，合适的时间提供合适的商品，并保证消费者知道并了解这些产品,营销人员基本素质,营销人员每天的工作内容：1看库存报表或财务报表；2工作计划的安排；3客户的走访；4与公司内部相关部门的沟通；5思考并落实服务分销（包括渠道创新）促销培训事宜；6竞品信息的收集与分析；,怎么做才能成为,一个优秀的营销人员呢？,营销人员基本素质,一、营销人员必备素质,做人恪守三条信念相信自己的所营销的产品相信自己所代表的产品相信自己,营销人员基本素质,营销人员基本素质,二、营销人员必备的知识,公司概况企业文化管理调度组织结构工作流程,业务基本知识公司产品营销基础知识广博的知识面,1较强的专业知识：产品知识，行业游戏规则，市场知识，推销知识；如：市场知识中：企业战略，营销组合决策（4P和4C）；SWOT分析；产品生命周期；竞争结构和层次；品牌决策（命名包装CIS系统及波士顿矩阵）；市场细分；目标市场选择；产品定位；新产品开发；渠道创新；整体营销传播等；2较强的营销观念和良好的服务意识：竞争性和整体性营销观念；顾客是上帝的服务意识，顾问式销售的执行（做顾客和消费者的管理或消费顾问）；3良好的沟通和谈判能力：诚信亲和力；在不损害公司利益的前提下追求“双赢”；4较强的经营和管理能力：加快资金流，信息流，物流；保持合理库存；人力资源管理以人为本，优势理论；驾驭和提升经销商经营能力的能力；,营销人员基本素质,营销人员基本素质,5敏锐的市场洞察力：市场每天都在变，良好的市场预测和应变能力；6建立良好的客情关系，营造氛围，销售情感：内部客情：内部的有效沟通，政策的了解和传递；外部客情：经销商是稀缺资源。如何保护和培育好经销商是最重要的业务工作；7良好的时间和效率观念：商业计划和生活计划；,营销人员基本素质,营销人员基本素质,营销人员基本素质,一个优秀的营销人员必须具备：1竞争性和整体性营销观念；2诚信与亲和力；3专业性强；4创新意识；5得体言行举止；6健康的体魄；7吃苦耐劳的敬业精神,Theend,谢谢,