湘火炬火花塞业务经理培训.ppt

,湘火炬火花塞业务经理培训二OO七年七月,主要内容一、2007年上半年销售指标二、2007年上半年销售分析三、退货原因分析四、2007年下半年策略,一、2007年上半年销售指标,二、2007年上半年销售分析,高压线销售前十名的产品,销售回款前十名的客户,销售回款前十名的管区,上半年电器产品销售特点1、各销售经理大力推广，销售量稳步上升；2、燃气市场特别是出租车市场，公交车市场在全国迅速扩大；从各大中心城市，西气东输沿线向全国扩大；3、捷达系、桑车系、金杯系占高压线销量半壁江山，奇瑞系、千里马系待进一步开发；4、开发需求应接不暇，不明原因的漏电或抖动时有发生；,火花塞、高压线是否有质量问题，最易发生误判：点火系统中，无论哪个零件发生问题，最终表现为火花塞不点火；火花塞、高压线价值低、最容易拆卸和更换更换高压线后，发动机就能正常工作，是否一定是高压线的问题？答案是：不；要确定是高压线的问题必须排除这几个现象：1、高压线电阻无穷大；端子脱落；2、高压线护套或线体击穿；3、同时检查火花塞，是否有瓷件伞形部位电弧闪络；,三、退货原因分析,如果排除上述原因，更换高压线后，有时确实能够暂时解决问题，但没有从根本上找到原因，发动机工作一段时间后，又会出现同样的问题；,一、现象：发动机抖动，熄火。高速时方向盘震动。二、原因：1、高压线不通导致发动机一缸或几缸不工作2、高压线护套或线体击穿，导致点火不正常3、火花塞瓷件表面闪络4、车辆行驶3-4万公里左右，节气阀积炭，油污堵塞。5、油改气后发动机功率下降15，夏季开空调三、措施：更换高压线；拆下电喷系统的节气阀，仔细清洗干净；燃气车调整进气压力。,汽车抖动,最典型退货原因分析,一、原因：发动机工作时间过长，高压线护套绝缘性能差、老化；火花塞安装不到位，（维修市场非常普遍）燃气泄漏，使高压线老化，变形，高压线护套与瓷件的间隙过大；火花塞使用过长，电极烧损，间隙过大，点火需求电压高；火花塞瓷件表面脏污二、措施：更换高压线；在高压线内孔涂硅脂；调整火花塞间隙（特别是油气两用车定期调整火花塞间隙非常重要）或更换三电极火花塞。,瓷件表面闪络,1、加大宣传力度，提升火炬电器品牌形象；最佳搭档概念、模块化概念推广,四、2007年下半年策略,捷达王二阀，燃气改装市场,四大典型模块化产品,东风南充，燃气主机市场,广州公交改装，公交改装市场复制,越野e族，越野车改装市场,2、爱车族全新改进推出,3、部分有价无市产品价格调整,悦达千里马1.6L奇瑞旗云1.6L东风神龙爱丽舍吉利美日1.3L吉利美日1.5L,4、推陈出新,5、售后服务、检测仪器改进，退货宣传画,6、渠道共享、汽油机主机突破东风渝安上海华普7、别忘记我们还有一个产品：机滤,感谢各业务经理的大力支持！,