CIF与FOB的取舍-案例综合.ppt

CIF与FOB的取舍,案例综合,CIF与FOB之间最大的区别在于：,安排租船订舱,目前的情况：,多数发展中国家包括中国在内，习惯采用CIF或CFR进口，采用FOB出口。其原因在于租约非常的复杂，不懂的人去碰会带来惨痛的教训。,安排运输的风险及利益,风险：1。运费波动。可能会吃掉你的全部利润。2。运力紧张，租不到船。一战导致的战后船舶吨位严重不足，卖方都不愿意承担安排运输的风险，导致CIF合同大大减少。3。外币支付的运费存在汇率风险4。个别其他情况：加拿大的出口的硫磺会腐蚀船舶，为了避免麻烦，卖方坚持FOB出口。,安排运输的好处（从买方角度）：,建议：今天中国买方面临严重的被欺诈，利润低落。所以最好还是多采用FOB进口，可以利用掌握航运来增加利润，减少或避免被诈骗的风险。,好处1：提高贸易的灵活性、机动性,(1)类似石油一类的货物，货价会根据装货一天（一般是提单日期）为准。控制运输的人可以占尽便宜。例如，临近装船，刚好有坏消息传出，货价将会大跌。CIF或CFR的卖方可以赶紧租船，早出提单付运。相反，FOB的买方可以尽量拖，甚至租了船也命令它不去给卖方通知书，不靠码头，暂不装货。,案例：The“Eurus”(1996)2LloydsRep.408,一艘油轮被程租去尼日利亚装12万吨原油。船原本会早到，但租船人知悉2月份油价会比1月份便宜0.617美元每桶，而买卖合同的原油价格是以提单日期为准。所以租船人尽量想拖至31日后装完货。租船人也的确做到了。船在2月1日凌晨01：30装完。可谁知尼日利亚有一做法叫“8oclockrule”,即早上8点前装完仍然算前一天装完货。这一来，还是没能避免提单日期是1月31日。租船人（FOB的买方）因此损失60万美元差价。,(2)如果装港快到冰封期，或者出口税即将提高，或者是货价大涨，FOB买方可以早点派船去接货。(3)FOB买方还可以根据买方的存货需求或者转卖情况来派出船舶要求装货。,好处2：和船东争取良好条款，为自己谋利,(1)及时得到抵港前通知，为接货做好准备。FOB买方在和船东谈租约的时候，可以加入这样一条“船东应在船舶抵达装卸港之前给予租船人15天、10天、5天、3天和1天的估计到达时间”。这样可以随时掌握船舶的动向，便于安排接货。CIF或者CFR的买方就得不到船舶的任何通知了，因为他跟船东没有任何合约关系。,(2)买方可以要求无单提货,传统的做法是凭正本提单提货但是现在的船跑得太快了，有50的情况是船到了提单还没到。解决的办法：收货人凭银行保函提货，但费用昂贵，一般银行会要求保额1的担保费，再加上高额的手续费。买方的利润肯定没了让船等待提单到来再卸货，等个10天8天也说不定。不可避免要向船东支付滞期费，1.5万美元一天。买方的利润又没了。,FOB的买方可以在租约中放入这样一条，就能避免上述情况了：Incaseoforiginalbillsofladingcannotbemadeavailableatthedischargeport,thenvesseltoreleasethecargoagainstCharterersletterofindemnityinaccordancetoOwnersP&IClubwording.或者IncaseOwnerelectstowaitforthepresentationoforiginalbillsofladingbeforedischargingthecargo,timelosttherebyshallnotcountaslaytimeand/orasdemurrage.,(3)关于货损货差,例如装运的货物是食糖，最怕水湿，而租的船又比较老，在水密方面可能有问题。FOB买方在租船的时候就可以附加一条条款，把水湿的责任加在船东身上。“TheOwnershallberesponsibleforalllossordamagetocargoresultingfromentryofwater.”,好处3：防止或减少假提单的诈骗,假提单的诈骗惯用手法：在信用证结汇的时候放入一张假的提单，把钱骗走。为什么假提单可以很容易地骗到买方？因为银行只审核单据的表面一致性，它也没能力去审核货物是否真的如提单记载的那样，装上了一艘运往目的地的船。最后的风险还是得由买方承担。CIF或CFR的买方通过结汇拿到假提单，但他可能并不知道提单的真假。等到两三个月以后货物仍毫无消息才发现上当了，可能根本没有那么一艘船。此时已经太晚了。骗子公司早就人去屋空，骗走的钱也说不定都挥霍了。,FOB的买方可以防止假提单的诈骗他派去的船，可以随时从船东那里知道装货的动向。从而判断提单的真实性。甚至可以从船东那里得到提单的副本。如果买方派去的船还没抵达装货港，但银行已通知买方说有人来结汇，那这套单据肯定是假的。或者结汇单据中的船名和买方派去的船不一致，那也肯定是假的。,不过租船的时候也要小心,租好的船找信誉好的船东租船小心鬼船,参考书目：,国际货物买卖杨良宜著，中国政法大学出版社，1999.4。,