网络营销 （14）

诺基亚 C6-01 网络营销规划蒋佳成+10+10 电商诺基亚 C6-01 手机是今年刚刚研发的新机型，该型号手机在其他机型的基础上做了较大的改进，现在对该机型做一份网络营销规划。一、市场环境与前景分析近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时诺基亚在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。现今的手机市场以诺基亚手机为主导机型，占据了市场的主要份额。诺基亚手机以其优良的性价比吸引了大量的消费者，拥有适应于各个阶层消费者的机型。从价值几千元的高端机型到仅仅两百元的低端普通机型，诺基亚以其普适性获得消费者的好评。但是现在的手机市场依然存在着激烈的竞争，如今的中国手机市场存在着“百家争鸣”的局面，诺基亚、索尼、三星、联想、爱立信、黑莓等品牌之间竞争异常激烈。而国产品牌与进口品牌之间的竞争还没有完结，现在山寨手机已经开始活跃于现在的手机市场并取得了不小的市场份额，山寨手机以其超强的外观吸引力和超低的价格吸引了部分年轻消费群体，正好满足了年轻人爱美、爱酷、手机更换频繁等特点。同时，近年刚刚流行的 3G 手机也开始活跃于手机市场，而电信公司以其超低廉的业务费用推动了 3G 手机的推广。在未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着 3g 网络的不断部署，包括 hsdpa 网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。二、消费群体的分析如今的手机市场按使用目的划分，存在三种消费者：以娱乐、交流、时尚为主要目的的青年消费群体，以沟通、办公、娱乐为主要目的的中年消费群体，和以沟通为主要目的的老年人群体。按消费水平划分，也存在三种消费者：普通平民消费者、中产消费者和高端消费者。各个阶层的消费者购买手机的目的和自身拥有财富的不同，导致消费者购买手机的价格范围存在很大的差异。作为主攻中端市场的诺基亚 C 系列，一向依靠超高的性价比吸引着广大消费者，诺基亚 C6-01 也是如此，诺基亚 C6-01 拥有着在中端市场中相当豪华的硬件配置，800 万像素摄像头和采用最新Clear Black Display 显示技术的 AMOLED 材质触控屏幕，而其售价仅仅咋在 20002500 元之间，让它在中端市场拥有着相当强劲的竞争实力。而且它的多种商务功能为白领阶层提供了集办公与娱乐于一体的多元化平台，非常适合于白领这一中端阶层的消费水平。三、C6-01 销售卖点诺基亚 C6-01 采用大屏触控造型设计，细腻的做工使 C6-01 的整体质感变得更加有档次，而且它采用了全金属机身设计，银灰色主色调让整体机身质感显得非常奢华，给人舒服、柔和的感觉。机身背面采用了哑光金属质感工艺设计，使整体机身背面拥有着无与伦比的金属质感，并且还富有出色的手持感与耐磨度诺基亚 C6-01 的正面采用了一块 3.2 英寸的 AMOLED 电容式屏幕，这块屏幕采用了最新的 CleraBlack 屏幕显示技术，使其诺基亚C6-01 整体显示效果得到很大的提升，鲜艳而又细腻的色彩显示带给用户最好的视觉体验，而且该屏幕在阳光直射下也可以保证很好的显示效果，还配备了一枚 800 万像素摄像头，拥有双 LED 闪光灯，支持 720P 高清视频摄录功能。 680MHz 高速处理器，让诺基亚 C6-01 在操控起 Symbian3 智能手机系统游刃有余，带给用户流畅的操控体验，优化了内存管理，也对 Ovi 和乐随享等诺基亚应用进行了整合。主界面最大支持三个主界面分屏，可以让用户随心所欲的添加一些自己常用的功能性软件到主界面，在使用时方便查找。点击选项按键我们便可以看到编辑主界面的功能按键，使用它我们就可以自行定义自己想要拥有的桌面小部件。 强大的手机系统使 C6-01 可以支持多种操作功能，安装的OFFICE 套件可以令用户查看 DOC、XLS 、PPT 、PDF 、TXT 文档，具有了电脑的部分功能；而且 C6-01 还具有手机电视的功能，让用户可以随时享受观看视频的乐趣，视频对话功能使用户远程会议、远程聊天变为现实。诺基亚 C6-01 以其强大和齐全的功能为消费者在日常工作和生活中提供诸多便利。四、营销活动目标1.通过本次营销活动，让消费者了解诺基亚 C6-01 的优良性能，和超高性价比，吸引广大消费者，开拓国内市场。2.提升消费者购买欲，推广 C6-01 的销售范围。3.好的网络营销规划能为公司做出很好的宣传，诺基亚 C6-01的网络营销活动为诺基亚公司的一贯产品风格做了很好的诠释。该机型秉承诺基亚手机高性价比和耐用性强的特点，为公司做出了很好的解释，让公司能吸引更广大消费者。五、主题广告语用新颖独到的宣传口号带给消费者最真实的震撼与完美，吸引广大消费者。把你的生活交给我，我给你完美。诺基亚 C6-01这句口号是诺基亚 C6-01 对消费者的承诺，它可以为用户带来顶级的享受与完美的生活。六、网络推广活动1.对市场调查(1).通过网络问卷的形式，调查手机市场的各种主打品牌的销售行情，了解广大用户对诺基亚品牌手机的满意度。  (2).了解市场各价位手机的销售行情，其中 20002500 元价位的手机重点调查；了解中端消费群体的购买能力和购买目的。(3).设计专门针对诺基亚用户的调查问卷，了解他们对诺基亚的手机的评价和意见，以此为参考对手机进行改进。2.试销售分析做出的调查结果，针对调查结果对诺基亚 C6-01 手机进行少量销售，通过前期试销售来分析 C6-01 的市场行情及消费者的满意程度，并以此为参考安排后续的批量销售。3.市场正式销售可以采取网络订购和线下购买的方式进行销售，并开展一系列的优惠活动来吸引消费者。4.开展线下营销活动线下营销活动是与消费者进行面对面交流的机会，可以更准确的获得一些重要信息。可以开展一系列的活动来吸引广大消费者，比如：(1) 购买 C6-01 手机可以进行抽奖活动，奖品依价格从高到低设计为 200 元话费加诺基亚手机精美挂坠、100 元话费加诺基亚手机精美挂坠、50 元话费加诺基亚手机精美挂坠、诺基亚手机精美挂坠等。(2) 采取以旧换新的方法，诺基亚手机的用户可以凭借购机发票到销售网点将用旧的手机兑换为诺基亚 C6-01 的代金券，依原手机购买价格的 10%比例进行兑换。(3) 采用知识问答的活动宣传 C6-01 手机，设计一系列关于诺基亚品牌手机的有奖知识问答活动，对于答对问题最多的用户给予最高为一部免费 C6-01 手机的奖励。七、规划总结在此次营销规划中要着重宣传诺基亚 C6-01 的新特点，把它的所有新功能和优势全部展现出来，吸引广大消费者。而且此次网络营销活动一定要围绕消费者的需求展开，让消费者明白诺基亚C6-01 以中档价格带他们的试高档的生活与享受。