资源描述
蓝天系统中级级培训,主讲人,吉,主持 分享 前导 中段,主 持 一、主持目的 1、调节气氛 2、销售老师、公司 3、承上启下,画龙点睛 二、主持要求 1、甘当绿叶; 2、时间要求: 1015分钟 围绕主讲老师演讲的主题来主持,如销售 配合与带动,就始终贯穿这一个主题主持.,三、前导与主持的区别 1、主持主持会议的人(要求活,反映快); 2、前导会议的一个流程,是一个固定模式; 四、主持人的条件 1、心态好,能付出,按时上课的人; 2、形象好,着正规装; 3、有阅历经历,包括在这个环境里的经历语言 表达能力较强。,五、主持的模式 1、问候; 2、带动气氛,沟通(可以讲笑话,但是不可 以讲故事); 3、销售老师,销售课程,制造期待感(粗略 销售); 4、引导观念; 5、自己分享;,6、串场,承上启下,画龙点睛(归纳分享主 题和观点); 7、最后从细节上销售主讲老师,塑造下面观 众,活跃会场气氛; 8、在主讲老师上台之前,主持人先介绍两个 朋友上台分享(销售上台分享的朋友)。,分 享 一、 分享的目的 1、打动新来的朋友,让别人看到您的转变事实. 2、通过分享提高语言表达能力,为以后上台讲 课,奠定基础。 3、通过分享,加强对老师名言的记忆,从而达 到从听到说的重要过程。,二、分享的要求 1、目光要交流,心情要坦然,就和谈心一样。 2、要体现三度真诚度、兴奋度、可信度。 3、时间为:510分钟 4、不能讲故事、笑话,主要讲体会,感受。 5、分享主题突出,明确中心思想,不要重复。(围绕这堂课的主题分享),三、方法课分享 1、问候主讲老师大家好! 2、自我介绍,简要经历(引起共鸣) ; 3、怎样进入环境,如听到老师的一句话,努 力一定有结果,但不一定有好结果。 4、 进入环境,我发现一切东西都是美好的, 如有人让座,微笑,我倍受尊重。,5、我改变了对这里的看法,我看到了来到这里 的人都有变化(改变要有情节,有事实)。 6、自己来到这个环境后的改变(健康、美丽、 知识、友谊、财富、成就)。 7、感谢带我来的朋友,感谢曾给予我帮助的人。,四、 产品课分享 1、问候:主讲老师,大家好! 2、自我介绍简要经历; 3、怎样进入这个环境; 4、来到这个环境前的状况及来到这个环境后的 改变,绿之韵给我带来健康,给我带来美丽 能用知识去生活,举例、事实、情节要生动. 5、感谢老师给我带来的知识,感谢我的介绍人.,前 导 (教材大纲) 一、问 候 老师(主讲人)各位朋友大家好!10秒; 二、介 绍(姓名) 10秒 三、赞美台下朋友 (沟通、拉近距离、带动气氛)30秒; 四、销售主讲老师和主讲老师的课,五、销售主讲老师的讲课风格,听课后会给你带来 什么样的感受,制造期待感和悬念1分钟。 六、详细介绍自己: 1.我的愿望(理想); 2.巧妙的下危机; 3.苦寻机会;3分钟 七、导入绿之韵公司5分钟,中 段 中段(OPP)35-40分钟 一、自我介绍 2分钟 1、进入这个环境前的简短经历; 2、怎样进入这个环境; 3、透过老师一堂制度课看懂了这个事业;,二、制度讲解 3分钟 (一)面对公司有如下选择: 1 .普通顾客:一般消费者; 2 .贵宾顾客:优惠顾客(累计680圆或一次 消费680圆者,可转消费为经营); 3. 销售代表 (二)成为销售代表有以下条件: 1. 资料费30圆; 2. 累计销消费或一次消费680圆; 3. 年满18岁的公民(以下人员除外) 未满18周岁的人员;,无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员; 全日制在校学生; 教师、医务人员、公务员和现役军人; 直销企业的正式员工; 境外人员; 法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。 4. 合格的推荐人;,二、内 容: 45分钟 1.问 候 2.自我介绍(姓名、何时何地何因了解并从事 这项事业) 3.以上介绍产品出自哪家企业,这家企业情况 介绍(产品特性)给人健康。 4.为什么这家企业的产品不上百货公司柜台,他 究竟用什么样形式经营?(传统营销模式和绿 之韵公司营销模式的区别)。,5.中国加入世贸,全球经济一体化,各种经营模 式涌入中国,经营理念发生变化。要求我们每 个树立崭新观念,适应形势的发展: 消费观念; 健康观念; 经营观念(下危机例举生活现象、讲故事现役 军人、在校学生除外);,6.我们如何经营自己的人生(致富的观念)给动机 7.讲事实,讲故事(健康事实,成功的事实举例) 8.销售大课,销售主讲讲师(最少听6堂课,多看 事实)。 大课Class 一 .目 的:激发潜能,导引观念,看懂绿之韵, 认清形势,让愿意勤劳致富的人,把握住白 手起家的创业机会。 二. 内 容: 1.问 候,2.自我介绍(姓名、何时、何地、何因了解并 从事这项事业) 3.绿之韵公司究竟是一家什么样的公司? 4.为什么公司发展的又快又稳? 专业的领导架构 产品好; 企业文化好; 奖金制度好;, 未来的发展前景: A.公平; B.助人又助己; C.保障; D.自动生命力; E.超越; F.激励(风险小、高回报) G.潜在的前景,5. 这么好的公司为什么许多人不做? 传销; 推销做不了; 赚朋友的钱; 产品太贵,没有市场; 集中反映以下几点: A.不相信; B.不了解; C.怕骗; D.懒; F.观念(下危机讲故事),6. 绿之韵给我们带来真实的变化(讲故事)升 华上升高度 利国; 利民; 利人; 利己(讲故事) 7. 相信事实, 抓住机会, 改变命运。,新的一年开启新的希望,新的空白承载着新梦想,拂去岁月的风尘,让成功喜悦的泪水尽情流淌,让爱的欢笑,在绿之韵的蓝天里荡漾!,谢谢!,学过的知识马上去用, 用过以后才是你的!,挫,少,学,多,
展开阅读全文