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MILO显示器销售基础培训资料,MILO全国销售总经理 马昌旭,目 录,1、MILO显示器品牌历史； 2、MILO显示器市场定位； 3、MILO显示器目标； 4、MILO显示器卖点； 5、MILO显示器渠道模式建议；,一、MILO显示器品牌历史,MILO显示器品牌于2008年申请注册，并于2008年12月18日开始运作，在2009年7月创造下单月破6万台的最佳业绩。 MILO显示器2008年启动时作为AOC显示器的“影子”面世，当时的渠道全部为AOC渠道合作伙伴，一高一低两个品牌搭配销售，大大提升了原有AOC渠道对市场的影响力，同时也为MILO显示器奠定了牢固的市场基础。 2011年4月1日起，在经历了两年多时间的市场积累后，MILO显示器开始以独立品牌的模式进行运作。,二、MILO显示器市场定位,1、MILO显示器的消费群体； MILO显示器的目标消费群体为追求“品质、高性价比、国际一流品牌归属感”的显示器消费群体，此群体类似于大众旗下捷达的消费群体。这一消费群的典型特质为价格敏感、收入相对稳定且中等，追求高品质生活，基本符合小康之家的特质。 MILO显示器的行业客户与零售客户有相似的特质，聚焦于追求“品质、高性价比、国际一流品牌归属感”。,二、MILO显示器市场定位,2、MILO显示器的价格卡位； 在武汉艾德蒙旗下众多品牌中，与TOPVIEW价格水平基本一致，在市场中以长城、瀚视奇、HKC等为主要竞争对手，价格卡位略高于HKC。 3、MILO显示器的产品卡位； 为不断提升性价比及品质，MILO显示器将聚焦于主流市场寸别，并紧随市场发展趋势，充实产品线。,三、MILO显示器目标,1、为打造健康、绿色、良性的市场竞争环境扮演重要角色 在当下的显示器市场中，中、高端市场健康、绿色、竞争良性，但在低端市场问题较多，“良莠不齐”。特别是一些残次品充实市场骗取消费者信赖。MILO显示器将以国际一线大厂为背景，为低端市场提供可供市场信赖的选择，并不断提高竞争力，满足广大低端消费者需求，为低端市场提供品牌标杆。 2、市场目标 在3年左右时间，销量达至15万台/月左右或市场占有率达到6%左右，在低端市场获得排头兵标杆品牌，从而引导低端市场。,四、MILO显示器卖点,（一）对于消费者 1、冠捷制造，品质上乘； 2、冠捷售后，购机无忧，三年免费质保，使用放心； 3、国际一线显示器厂商背景； 4、高性价比； （二）对于渠道、柜台 1、切合中国市场实际的一流市场操作； 2、武汉艾蒙旗下第一个省代运作的低端品牌，市场前景广阔； 3、相对完整的主流产品线； 4、获利较好且稳定；,五、MILO显示器渠道模式建议,1、扁平运作，提高性价比； 由于物流与信息流的效率提升，渠道尽可能扁平，运作成本 尽可能降低，充分提升“高性价比”卖点； 2、包容心态整合低端通路； 各代理商要以包容的心态充分整合现有低端通路，一方面为其提供出路，另一方面加快对低端影响力的提升，避免完全重新建设的过高成本； 3、将重心放在四至六级市场 MILO显示器的主要消费群体为四至六级市场消费者，所以必须将重心放在其上面，并根据市场特点采取相应措施。 4、整合低端市场其他通路资源 由于四至六级市场消费者自身能力及市场大环境，要充分利用其他密切关联的DIY资源，将加强对低端渠道的影响力，从而提升总代的运作效率；,六 、MILO产品型号定义,价格,品牌,七、MILO液晶显示器市场定位,Topview,1st 目标,网吧机构 教育机构,目标消费者,2nd 目标,家庭 政府部门,八、目标客户群,Thanks,MILO显示器事业部 电话：88446688 / 传真：88446688 武汉艾德蒙科技股份有限公司 邮箱：under sun VIP. sohu. com,
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