蒙迪欧-致胜GTDi240试驾初.ppt

1,蒙迪欧GTDi240 试驾方案,2,2011年3月蒙迪欧-致胜MCA上市以来，以更强动力、更少油耗获得了市场的广泛认可。GTDi240车型更是以240匹马力的超强动力领先于其它竞争对手，加之以福特一贯的扎实盘和优异的悬挂，为消费者创造了更多的提速快感和驾驭乐趣。同时，这也是福特全车系利润最高的车型，我们希望能帮助广大经销商多卖GTDi240车型，以提升利润水平。 与其它竞品只做表面文章不同，福特的产品更注重车辆的内在品质和消费者的驾驭乐趣，因此试驾，是最好的消费者体验。亲身体验，能帮助消费者领会到福特产品的魅力所在；亲身体验，能更多增加销售顾问与消费者沟通的机会。,背景概要,3,活动时间：4月21周六 客户要约：40批次 客户确认：活动前一天晚上确认 客户回访：活动后一周内对参与客户进行跟踪回访，对心存犹豫的客户可要约再次 来店以尽快达成销售转化,时间节点,4,活动前筹备-试驾车辆,主推试驾车型： 试驾1辆 GTDi240车型,GTDi240,5,其他试驾车型：,嘉年华、福克斯（两厢、三厢）,6,现场工作人员,陪驾人员： 领队： 摄影师： 销售顾问,数量：4名（销售员担任） 要求：2年以上驾龄，熟悉车辆各项功能、热心细致 职责：全程陪同试驾读者驾驶，指导驾驶，提醒车速和安全问题,数量：1名（销售主管） 要求：熟知活动流程、牢记组员名单、能够活跃气氛、组织游戏等 职责：有序组织安排组员参与活动各环节项目,数量：1名（谢丽君） 要求：摄影技术纯熟 职责：负责现场活动的照片以及大合照等所有摄影工作,数量：若干 要求：积极跟踪自己的潜在客户 职责：解答客户问题，促进销售达成,店内值班人员3人,7,场地要求：6000平方米，柏油路面,展示区,签到区,试驾等候区, 签到区 展示区 试驾等候区 试驾区,场地分区,8,场地示意试驾区（起点部分）,展示用车（至尊型）一辆 一米线若干 X展架摆放于车周围,主背景板, 签到区, 展示区, 试驾等候区：帐篷内部座位,横幅、桌椅、投影等,9,现场物料：背景板,10,现场物料：刀旗,11,设备与用餐,投影设备： 电视，播放蒙迪欧致胜亮点解析,餐饮 简餐，于试驾客户等待时使用,12,活动当日时间节点,试驾具体流程(上午),活动时间：9:00- -12:00 活动到场人数预估：25-30人,13,试驾项目10-100米直线加速 体现蒙迪欧GTDi240的动力,试驾项目,蒙迪欧-致胜GTDi240车型，以汽油缸内直喷加涡轮增压技术，搭配6速双离合手自一体变速器。最大功率达167.5KW，全面超越所有竞争对手。百公里加速时间仅为8.3秒。0-100米直线加速，可以最直观的体现出蒙迪欧-致胜的强大动力输出。 感性认识： 平直的路面，0-100米直线加速，让消费者亲身体验加速的快感和蒙迪欧-致胜GTDi240车型暴发出的强大推背感，有效提升客户对蒙迪欧-致胜强大动力的感性认识。 理性认识： 在起点和终点设置发令员和计时员，用理性的数据让客户意识到蒙迪欧-致胜GTDi240车型的强大动力输出。,发令员,计时员/指示员,在终点处设指示员，示意车辆减速,旗帜,秒表,14,试驾项目2紧急制动体验,感性认识： 通过紧急制动，让消费者体验到蒙迪欧-致胜的制动系统不但高效灵敏，而且在制动过程中不会有明显的热衰退。 理性认识： 通过制动距离的记录，让消费者了解蒙迪欧-致胜超大尺寸刹车盘和EBA的好处。,蒙迪欧致胜还有同级车中最高效的刹车系统，配备了ABS、EBD、EBA，同时还具有同级车中最大的刹车盘，前刹车盘300mm，后刹车盘302mm 。通过紧急制动体验，让消费者实时感受到蒙迪欧-致胜的高安全性，也让增强了驾驶者的信心。,试驾项目,用地面标志和皮尺记录刹车距离,旗帜,15,试驾项目3绕桩 凸显蒙迪欧GTDi240扎实的底盘，良好操控体验,此赛道仅为示例,试驾项目,蒙迪欧致胜的底盘源自于福特联合沃尔沃最新开发的EUCD平台，并且针对中国的路况进行了特殊的调整，创造出精密扎实与平整的底盘设计，进一步降低风噪、风阻，以节省能源。还调校了前后的底盘配重，对于行车过弯稳定性有很大帮助。高刚性的前后副车架还能让悬挂更牢固。前麦弗逊悬架保证了精确的转向和制动稳定性，后复合连杆式悬架针对国内路况和消费者需求精心调校，兼具了韧性与优异的硬度结构，即使行驶在恶劣路面也能对车辆保持极高的控制。绕桩测试可以模拟各种恶劣路况，帮助车辆展现绝佳的操控性能 ，令消费者感觉他的每个指令都充满自信。,感性认识： 绕桩时稳健的表现，让车辆可以以高速穿越桩筒而较小的发生侧倾；车头精确的指向性，给驾驶者更强的信心完成车辆的转向和回正，体现出蒙迪欧-致胜绝佳的操控性。 理性认识： 请驾驶者留意过弯时的车速及其它驾驶者过弯速度数据的分享来体现蒙迪欧-致胜扎的底盘和良好的悬挂系统。,桩筒指示方向,白板记录过弯车速,16,试驾项目,蒙迪欧-致胜的高配车型，不但配备了倒车雷达和倒车影像，还增加了前泊车雷达，使消费者在泊车时不必担心车头发生刮蹭。,用桩筒定位划定停车库格子，并不断减小车库的大小，测试车库的缩小极限,感性认识： 前泊车雷达的加入，可以让消费者在泊车时更加清楚前方与障碍物的距离，泊车更有信心。 理性认识： 通过不断缩短“车库”的大小，让消费者亲眼见到，倒车雷达、倒车影像和前泊车雷达一起工作车子能入库的最小距离，并与标准的停车位大小作比较，体现出蒙迪欧-致胜前泊车雷达的方便性。,17,车内寻宝（周永庆负责车辆安全，以及有奖登记） 游戏规则：将写有蒙迪欧车型内容的纸条藏于车内，发动等候试驾的客户参与其中，最快找到3张纸条者到主持人处读出纸条内容，即可获得小礼品一份。,互动抢答环节（内训师） 回答正确者可获得小礼品一份。,针对活动现场的等待网友，设置如下互动环节：,踩气球（吴军协实习销售顾问负责气球准备，客户游戏引导工作） 根据人数进行分组，每组二人，左右脚需捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。胜出组二人各获得小礼品一份。,现场游戏,18,一、福特蒙迪欧GTDi240发动机的排量是多少?(B) A.2.4L B.2.0L 二、福特蒙迪欧GTDi240搭载的最新发动机全称是？(2.0升EcoBoost GTDi汽油缸内直喷涡轮增压发动机) 三、蒙迪欧GTDi240搭载的发动机三大技术优势？(燃油缸内直喷、涡轮增压和双独立可变气门正时系统) 四、蒙迪欧GTDi240官方公布的0-100km/h加速为多少秒？(8.3s) 五、蒙迪欧GTDi240的最高车速是多少(245km/h) 六、蒙迪欧GTDi240车型厂商建议使用的燃油标号是？(A) A.93号 B.97号 七、工信部公布的蒙迪欧GTDi240百公里综合油耗是？(A) A.7.9 B.8.4 C.10.1 八、蒙迪欧-致胜GTDi240 车型中的240代表什么意思? (240匹马力),供互动游戏使用的问答,19,巅峰动力，超凡节油,福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点,EcoBoost GTDi直喷涡轮增压发动机 EcoBoost GTDi发动机是在传统汽油发动机的基础上进一步添加了燃油缸内直喷、涡轮增压和双独立可变气门正时系统这三大关键技术优势，实现了：小排量、大动力、低油耗。该技术是目前可靠性最高、成本最低、综合平衡性最好的节能增效的发动机技术。,20,PowerShift 6速双离合变速器三大优势,传动过程中的能耗损失非常有限，大大提高了车辆的燃油经济性。 反应非常灵敏，具有很好的驾驶乐趣。 车辆在加速过程中不会有动力中断的感觉，使车辆的加速更加强劲、圆滑。百公里加速时间比传统手动变速器还短。,福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点,传统的自动变速箱没有控制与发动机输出轴通断的离合器，而是靠液力变矩器配合行星齿轮组进行换挡。 双离合变速器可以将两台手动变速箱的功能合二为一，并建立在单一的系统内。由电子控制及液压推动，能同时控制两台离合器的运作。当变速器运作时，一组齿轮被啮合，而接近换挡时，电脑根据汽车速度和转速对驾驶者的换挡意图做出判断，预见性地控制另一个离合器与另一个挡位的齿轮组相连，但仅处于准备状态，尚未与发动机动力相连；当换挡时，一台离合器将使用中的齿轮分离，同时另一台离合器啮合已被预选，在整个换挡期间能确保最少有一组齿轮在输出动力，从而不会出现动力中断的状况。,EcoBoost GTDi 搭载PowerShift，集大成者实现完美动力传输,+,=,240匹超强马力 综合工况百公里油耗7.9升,EcoBoost GTDi 直喷涡轮增压发动机,PowerShift 6速双离合变速器,21,福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点,大安全升级,6,车辆安全性永远是购车者重点考虑的因素。福特蒙迪欧-致胜采用了福特汽车独有的“五次元”安全设计理念，从五个层次递进式地保护驾乘人员安全。包括了正常路况下的“安全驾驶”、危险路况下的“安全回避”、轻度碰撞时的“安全损控”、车辆碰撞后的“安全防护”和碰撞救援时的“安全脱离”，带来了领先同级车的卓越安全性。,全面安全,22,福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点,领先科技,蒙迪欧-致胜运用高端HMI智能人机交互式控制系统，将导航、音响、空调、蓝牙、行车电脑、一键式启动、先进的倒车影像系统全部基于人机交互式平台运作，让驾乘者领略致胜领先科技。,大科技配置,3,23,福特蒙迪欧-致胜产品介绍产品亮点,尊荣空间,无论是同级领先最长轴距2850mm，还是内饰、工艺、材料等多方面，都结合了中国消费者的喜好进一步全面优化与升级。,大舒适提升,5,24,试驾安全免责协议,试乘试驾车型：_ _ 本人 车手手填姓名 （身份证号： 车手手填 ）于_年_月_日在 地点 自愿参加 _ 举办的_试乘试驾活动，并特作以下陈述与声明： 1、本人具有保证试乘试驾正常、安全进行的如下条件 （1）本人拥有合法有效的驾驶执照，该驾驶执照号码为 ，具备驾驶资格并拥有丰富的驾驶经验及检测车辆安全等状况的经验； （2）本人现在身体条件正常，具备独立驾驶或试乘体验的能力（视力、肢体操作和判断能力等项）。 2、本人承诺在试乘试驾过程中： （1）严格遵守交通法规及本次活动安排，包括但不限于听从工作人员的指导，服从场地旗语，按照规定的试乘试驾路线驾驶且不作出其他有碍于活动安全、正常进行的行为等内容； （2）不喝酒亦不喝或服用其他具有酒精等影响试乘试驾安全的饮料及药物； （3）穿着安全合理； （4）在驾驶车辆前严格检查车辆安全及性能，确认所驾驶车辆性能安全良好。 3、 如因本人违背上述声明或者其他原因： （1） 给本人或者他人造成的人身伤害或财产损失 （2） 给所试驾车辆造成的损失 （3） 给其他车辆或道路、场地等设施造成的损失 将皆由本人承担全部责任，与试乘试驾活动举办方无关；另外， 举办方作为本人选取的为本人参加活动的联络者，已履行完毕传递试乘试驾信息及安全送本人到试乘试驾现场的义务（也仅有该些义务）。 本人通过阅读和相关人员对此承诺书内容的告知理解了以上内容，所做承诺为本人的真实意思表示。 附：本人联系方式 地址： 电话： 紧急联系人： 电话： 本人保证上述信息的真实性。 （签字） 年 月 日,