关于个性花店的设计.ppt

未闻花名关于个性花店的设计,课题组编号：201222104,指导老师：崔文华 魏雪峰,课题背景,花店是社会整体生活文化的体现。当人们要表达自己的情感时，花，便成了贴心的情感使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧。千姿百态的花儿用独特的方式述说着千言万语，每一句都呢喃着”幸福“和“美好”。特别是当前，随着生活水平不断地进步，人们对生活质量的要求也随之不断地增加。花，已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具有的俏丽姿容，让人们美化家居，赏心悦目等功效外，它还能开发人们的想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。,课题组成员及其分工,范莹莹：制作PPT 吴 倩、高洁：制作设计方案 李常静：收集资料（各种花卉开放的季节及其价格） 李 菲：收集资料（各种花卉代表的话语） 苏久洋：收集资料（花店装修） 巩 猛：收集资料（花店的色彩搭配） 李 赫、谢天翔：收集PPT资料（PPT背景图片、插图等） 田国帅、黄力、赵璐：制作、发放、回收调查问卷并进行分析,课题研究的目的意义,目的： 制作一份花店营销策划，包括其装修、布局、推销等，打造真正属于我们学生的个性花店，同时锻炼同学们的实践、组织能力。,意义： 花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖。尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途越来越广。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在当前不同的场合，给人们增添诸多欢乐。,课题研究的主要内容：,1、花店的布局、装修； 2、各时令鲜花的价格、花语以及各节日适合送的花束； 3、花店的市场分析，包括市场环境分析、消费者分析、产品分析、营销策略分析等。,市场环境分析,1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，并且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。 2、随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场便不必多说了，开设一间网上花店也有一定的优势。,1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 2、 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，普通选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 3、人民群众没固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 4、受和吸收新事物的本事强，追求时尚，崇尚个性。 5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 6、购买行为节日性相当强，普通集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。,消费者分析,产品分类 主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。 1、情人节鲜花：当代的众多年轻人追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据年轻人的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。 2、生日鲜花：天天全部有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们能针对女性来设计适合她们的生日鲜花。 3、教师节到了，给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最端直的方式。送花是相当有讲究的，送不同的鲜花，您将向您的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。,产品分类 主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。 4、慰问鲜花： 慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。 5、祭奠鲜花： 祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人天天全部有，并且在现实当中的花店相当少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。 6、商务鲜花： 这种产品主要用于商务场合，比如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在学生中购买较少，可是对于教师及周边商务人员而言，仍是有相当大的市场的。,营销策略分析,价格策略 我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略： 对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。 对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。 促销策略 宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略；同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。,花店效果图 花店装修效果,郁金香,郁金香花语 郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒 郁金香（红）：爱的宣言、喜悦、热爱 郁金香（粉）：美人、热爱、幸福 郁金香（黄）：高贵、珍重、财富 郁金香（紫）：无尽的爱、最爱 郁金香（白）：纯情、纯洁 郁金香（双色）：美丽的你、喜相逢 郁金香（羽毛）：情意绵绵,薰衣草花语：等待爱情。,